看你做什么樣的化妝品 如果不太懂行的話建議加盟 如果是傳統(tǒng)化妝品可以做歐萊雅 雅芳等 DIY化妝品的話可以做美麗自造 成本低利潤高 香港和臺(tái)灣很火 大陸最近已經(jīng)開始流行了 具體的開店注意事項(xiàng)么 我復(fù)制給你吧：

如何用小資金開好一家化妝品店

開家化妝品店，看上去很容易，但真正經(jīng)營起來其實(shí)里面的門道也很多。特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年輕人，因?yàn)楸旧斫?jīng)驗(yàn)不是很豐富以及可運(yùn)用的資金也不是很多，因此如何利用小本錢開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關(guān)注。

一、經(jīng)營模式的確定

化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專柜的是高端的路線，吸引一些高消費(fèi)的群體；超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬象，以出售產(chǎn)品換取利潤；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會(huì)有一席之地。

如果確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來，你是要經(jīng)營一個(gè)品牌的化妝品，還是要經(jīng)營多個(gè)品牌的化妝品。除了護(hù)膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品(比如洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養(yǎng)食品等。如果經(jīng)營模式確定了，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進(jìn)貨渠道。

二、品牌的選擇(或者說是選擇進(jìn)貨渠道)

單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。加盟連鎖店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對(duì)加盟商要求比較高，投資要稍微高一點(diǎn)。這里建議選擇一些有前景的化妝品理念以及技術(shù)，比如現(xiàn)在臺(tái)灣以及香港很火爆的DIY化妝品，像“美麗自造”這種國內(nèi)的品牌中的精品。

還有一種就是自己開店，自己來進(jìn)貨，但這樣子相對(duì)來說，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好，時(shí)間久了顧客就會(huì)流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐富，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會(huì)丟失。(這樣的店，進(jìn)貨大家就各顯神通了)

另外，最近市場上還出現(xiàn)了一些所謂的化妝品品牌折扣店，以2-3折的低折扣價(jià)格提供知名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個(gè)知名的化妝品牌都是獨(dú)立的運(yùn)作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價(jià)格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們，他們賺什么呀？？？呵呵！

三、店鋪選址

好了，品牌在心里選好了、經(jīng)營模式確定了、進(jìn)貨渠道也有保障了，那么就該選址了。選擇經(jīng)營地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪，你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：

1、當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū)；(比如：北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關(guān)村等地方)

2、人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；(如果你的小店還提供皮膚護(hù)理服務(wù)，選擇這種地方不錯(cuò))

3、高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體；

4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。

四、店鋪裝修

地方選好了，就開始要裝修了，如果你是連鎖加盟的店一般都會(huì)由公司給你裝修設(shè)計(jì)圖，根據(jù)公司規(guī)定的風(fēng)格來裝修，一般設(shè)計(jì)的裝修檔次都比較高，費(fèi)用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己進(jìn)貨的那種專賣店，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。(否則別人一看你門頭就不會(huì)進(jìn)去)

五、首次配貨(或者進(jìn)貨)

如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)地方的環(huán)境、氣候、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，剛開始的時(shí)候，也許配的貨不是很正確，但一般來說，如果你是加盟的品牌，那么他們一般會(huì)有3個(gè)月的退換貨期，可以退換貨。這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場進(jìn)貨，那開始可就要思考清楚了，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的產(chǎn)品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他們會(huì)給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費(fèi)者。

六、店鋪布置

關(guān)于店鋪的布置就不多說了，要是加盟店，就按照總部的指導(dǎo)來做，如果不是加盟店，自己進(jìn)貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問，價(jià)錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會(huì)認(rèn)為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。(要記得在店里掛點(diǎn)海報(bào)、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點(diǎn))

七、人員招聘

如果你的店鋪不是很大，加上你，再招一個(gè)員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯(cuò)、從事過美容或者銷售過化妝品的優(yōu)先選擇，但在上崗前一定要讓她熟悉你店里銷售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識(shí)，這樣給顧客講起來，就不會(huì)有問題了，因?yàn)槟?，您是意見領(lǐng)袖，您和銷售人員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品，如何使用產(chǎn)品。銷售技巧和專業(yè)知識(shí)的掌握對(duì)您的銷售業(yè)績有很重要的影響。

八、開業(yè)大吉

辦照(省略)如果你要是賣營養(yǎng)保健食品則需要辦理衛(wèi)生許可證，你的店員要辦理健康證。如果是加盟“美麗自造”則需要一個(gè)化妝師配方師資格證。好了，經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備，該開業(yè)了，開業(yè)的準(zhǔn)備工作一定要充分，不要著急開業(yè)，要等所有的準(zhǔn)備工作辦妥。開業(yè)一個(gè)月這段時(shí)間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，比如DM要發(fā)一下、廣告根據(jù)城市的情況適當(dāng)做一些(當(dāng)然，如果是加盟的話連廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)會(huì)小很多.)有條件的話，還可以在地方電視臺(tái)做一些字幕廣告或者形象開業(yè)廣告。開業(yè)一定要做一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如進(jìn)店贈(zèng)送禮品、買產(chǎn)品打8折等，或者滿多少送什么東東等。當(dāng)然禮品要有特色，要適合MM們的需求。另外，開業(yè)的時(shí)候要發(fā)動(dòng)你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店里買產(chǎn)品。但剛開業(yè)的時(shí)候，因?yàn)楹枚嗍虑樾枰煜?，要磨合，千萬不要忙中出亂。

如果自己沒有經(jīng)驗(yàn)和一定資金的情況下，可以加盟。因?yàn)槟壳盎瘖y品最主要是幾個(gè)比較有名氣的品牌，加盟有品牌的胡方便些。

雅琳娜化妝品店火爆招商！

1.

雅琳娜化妝品折扣店風(fēng)靡全國，開一家火一家！

女人愛美，甘愿買單，化妝品暴利人人皆知！國內(nèi)化妝品消費(fèi)一路上漲，2008年中國本土化妝品銷售額將達(dá)4800億元。無限的市場潛力，巨大的利潤空間，引發(fā)無限商機(jī)！雅琳娜化妝品折扣店顛覆傳統(tǒng)化妝品銷售模式，采用全新的outlets（奧特萊斯）經(jīng)營理念，3年內(nèi)開設(shè)分店400家，家家火爆經(jīng)營，成功見證！

2.

名牌化妝品薈萃，折扣到底，特色經(jīng)營。

蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛、香奈爾、迪奧、安娜蘇、歐珀萊、歐萊雅、資生堂、za、蘭芝……匯集國際、國內(nèi)100多個(gè)知名化妝品牌，含蓋護(hù)膚品、香水、彩妝、個(gè)人護(hù)理用品、琳瑯滿目、應(yīng)有盡有、高、中、低檔，充分滿足各層次消費(fèi)人群需求。同時(shí)雅琳娜化妝品店特設(shè)時(shí)效體驗(yàn)美容屋，diy香水吧、數(shù)碼美甲服務(wù)、為消費(fèi)者提供全方位的美容服務(wù)。

3.

投資小，回報(bào)高，狂賺女人錢。

名牌產(chǎn)品1折起供貨，超低折扣，越額利潤空間，超出想象。投資開店，穩(wěn)賺不賠！雅琳娜為你量身定做靈活的投資方案，如果你想小本創(chuàng)業(yè)，雅琳娜可以幫你開店、圈地為王，快速積累資本；如果你有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想大有作為，雅琳娜可以幫割地為侯、代理一方，直指財(cái)富頂峰！僅需16000元即可開設(shè)一間8-15平米的經(jīng)濟(jì)店（含首批貨品，開業(yè)物料），投資28800元即可開設(shè)25平米左右的標(biāo)準(zhǔn)店（含首批貨品，開業(yè)物料，形象專柜）。

4.

全程幫扶，整店輸出，輕松開店。

整店輸出，快速復(fù)制雅琳娜成功開店模式，讓你輕松開店！總部經(jīng)驗(yàn)豐富的營運(yùn)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，全程跟蹤服務(wù)，實(shí)行“嬰兒式”呵護(hù)服務(wù)、“管家式”經(jīng)營服務(wù)和“細(xì)致入微”的跟進(jìn)式服務(wù)，幫助解決經(jīng)營中的具體問題；國際先進(jìn)的物流配貨商務(wù)平臺(tái)，靈活多樣的配貨方式，四通八達(dá)的配貨網(wǎng)絡(luò)，讓分店第一時(shí)間推出新品，搶占市場先機(jī)，產(chǎn)品全程退換，賣掉的是你賺的，賣不掉的是總部的。

5.

強(qiáng)大實(shí)力支持、為您保架護(hù)航，自主研發(fā)生產(chǎn)、讓你永久獲利！

雅琳娜――中國化妝品連鎖第一品牌；

國家化妝品功效、安全評(píng)價(jià)中心會(huì)員單位；

唯一一家擁有國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的化妝品企業(yè)；

唯一一家攜手北京工商大學(xué)化工學(xué)院的化妝品企業(yè)；

坐擁6萬平米生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)；

雅琳娜閏年化妝品――國家游泳隊(duì)指定專用化妝品、力扛民族化妝品牌大旗。

參考www.topth.cn

自己開好

加盟好，風(fēng)險(xiǎn)小