一、化妝品門店經(jīng)營業(yè)績分析

第一名，紅色小象

如果從細分定位來劃分，紅色小象應該屬于母嬰護理品。但是它的旗下還有【韓束】和【一葉子】，這兩個品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日記

第三名，林清軒，萬榜RB指數(shù)：690.9

作為國產(chǎn)高端護膚品牌的林清軒，去年11月底完成了A輪數(shù)億元融資。領(lǐng)投方為海納亞洲創(chuàng)投基金SIG，頭頭是道基金、碧桂園創(chuàng)投等機構(gòu)跟投。林清軒憑借其開創(chuàng)的新品類“山茶花潤膚油”，以“強修護、抗初老”的護膚效

第四名，美素MAYSU

美素MAYSU是伽藍集團的旗下品牌，伽藍旗下還有源自喜馬拉雅的自然主義品牌【自然堂】、敏感肌膚護理專家【植物智慧】、深受年輕消費者喜愛的【春夏】、專業(yè)功效性護膚品牌【珀芙研】、專業(yè)彩妝潮牌【COMO】 、新銳香水品牌【莎辛那】等品牌。最先推行“一瓶一碼”的技術(shù)，使產(chǎn)品被賦予獨一無二的“二維碼身份證”，顧客通過掃碼可實現(xiàn)積分、抽獎同步，BA也可同樣獲得積分，建立雙積分體系，會員與BA可分別獲得相應權(quán)益，由此也可帶動BA主動服務消費者。在零售數(shù)字化智能化的實現(xiàn)上，能夠看到伽藍的投入和實力

第五名，紐西之謎

紐西之謎（geoskincare）是新西蘭NZskincare化妝品有限公司旗下護膚品牌，推出至今已有20年歷史。2014年，上海優(yōu)萃生物科技有限公司控股投資NZskincare，隨后將紐西之謎品牌引向以中國為主的國際市場。品牌主打天然護膚，一方面為消費者提供以自然成分為主的護膚產(chǎn)品；另一方面，依托線下門店場景，為消費者提供通過肌膚護理方案和家用型醫(yī)美護膚產(chǎn)品。2014年，紐西之謎獲得來自【紅杉資本中國】和【首業(yè)資本】的數(shù)百萬人民幣天使輪投資，去年11月獲得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是廣州蛋殼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2014年，是廣州第一家上門美容O2O平臺。2014年、2015年獲得前兩輪融資，主要用來做其上門美容業(yè)務。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，HFP是蛋殼網(wǎng)絡(luò)與日本實驗室合作研發(fā)，2016年入駐淘寶，8月入駐天貓。目標人群是追求小眾的時尚護膚愛好者，藥妝成分狂熱者。

第七名，蕭雅生物（自然之名/EVM）

蕭雅生物是一家化妝品公司，2012年成立于上海，圍繞“基礎(chǔ)線+藥妝線+口服線”研發(fā)產(chǎn)品，目標人群定位于18歲到35歲的女性用戶。目前已推出基礎(chǔ)護膚品牌“自然之名”、功能性護膚品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”?！白匀恢笔鞘捬派锏谝粋€推出的品牌，主打“植萃+無添加”，護膚產(chǎn)品包括化妝水、面霜和面膜，價格區(qū)間位于49元到189元，產(chǎn)品復購率高于30%。其中，“自然之名”的酵母水銷量很高，幾乎每年都在翻倍，

第八名，珀萊雅

珀萊雅，成立于2003年，2017年11月15日登陸A股市場，在十多年的發(fā)展中，曾一度占據(jù)A股化妝品企業(yè)的龍頭位置。2020年1月，珀萊雅憑借自身多年的發(fā)展，市值占據(jù)榜首。截至2020年10月13日收盤時，珀萊雅總市值為320億元，高出第二名30億元左右。如果從整個A股傳統(tǒng)化妝品企業(yè)中看，珀萊雅的業(yè)績增速并不小，尤其是在2020年整體下滑的情況下，珀萊雅是A股化妝品市場上為數(shù)不多正向增長的化妝品企業(yè)。

第九名，溫碧

“補水就用溫碧泉”，這是溫碧泉自2006年成立以來從未更改過的廣告語。溫碧泉2021年的品牌大定調(diào)是“重塑品牌”，以品牌旗艦店為窗口，以聚焦Z時代貫穿全年的爆品為主軸，2021年計劃會向消費者投放9款新品，投入金額3億元。計劃用三年的時間，將溫碧泉從經(jīng)典國貨的印記逐步打造成為年輕人喜歡的國產(chǎn)新銳，持續(xù)升級“國民補水品牌”。

第十名，歐珀萊

資生堂是第一批通過進口非特殊用途化妝品備案審核的備案企業(yè)之一在產(chǎn)品進入北京友誼商店銷售后，資生堂快速將生產(chǎn)本土化落地。在華第一家資生堂工廠于1993年在北京竣工，不到5年時間，第二家在華工廠又選址上海浦東張江，而歐珀萊則于1994年誕生于中國。目前，資生堂旗下的歐珀萊、水之密語、za、絲蓓綺、泊美、悠萊等品牌均實現(xiàn)了在華生產(chǎn)。夏天到了，歐珀萊的防曬霜也成了出門必不可少的防曬單品

二、化妝品銷售業(yè)績分析

盡力做到最好自己想辦法去爭取

三、化妝品店業(yè)績分析怎么寫

如果業(yè)務比較平均，一天5000元銷售額，考慮你進貨需要的時間，如果是5天，那么你的最小庫存為5000*5=25000元。同時要考慮是否批量購買的價額，存貨占用的資金利息等因素，綜合決定庫存數(shù)

四、化妝品店業(yè)績提升總結(jié)怎么寫

準備階段： 　　一、對產(chǎn)品的準備階段 　　作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財務及運做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感。 　　其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟于胸。 　　二、對自己的準備階段 　　形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。 　　自信：具有絕對的自信心，用行述言來表達就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識，對產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識了如指掌。 　　真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。 　　主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節(jié)，來了解顧客需要什么？ 　　熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務周到體貼。 　　實戰(zhàn)階段：下面是化妝品銷售人員總結(jié)的實戰(zhàn)步驟。 　　一、了解客戶需求 　　觀察法：仔細觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。 　　詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，如：你看了這么久，不知道你 　　想用在哪個方面呢？這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性的進行講解。 　　傾聽法：仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客態(tài)度要熱情、誠懇、耐心細致全面具體就OK。 　　觀察要點： 　　A.看眼神B.掂量:竟品(前2位導購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會失敗)C.看皮膚的類型D.細心閱讀宣傳資料E.很認真的提問F.問價格和購買條件G.問促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來看本公司產(chǎn)品K.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題,L.對公司產(chǎn)品表示出好感M.盯著公司產(chǎn)品思考 　　二、滿足需求具體購買動機有 　　求實購買動機--價格實惠 　　求廉購買動機--有特價,有促銷 求便購買動機--方便,省時 求安購買動機--產(chǎn)品安全,健康保障 求美購買動機--包裝漂亮 求名購買動機--品牌嗜好 求舊購買動機--習慣購買 　　顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 　　三、試用（注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點） 　　A.滿足顧客需要 　　B.避免對顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個人膚質(zhì)) 　　四、進一步強調(diào)好處 　　A.使用好處(再次) 　　B.優(yōu)惠形式:例如,特價買增力度時間段;利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POPDM價簽等促進成交機會. 　　C.贈品:限量時間段要有贈品的展示特點進一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價值. 　　五、成交三原則 　　主動：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求； 　　自信：美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產(chǎn)品有信心； 　　堅持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持） 　　六、促成成交 　　A.取得顧客購買信息。 　　B.假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應該視同顧客完全購買決定。 　　技巧:1).引領(lǐng)顧客交費2).給您換只新的3).我給您包扎起來4).這是送給您的贈品。

五、化妝品業(yè)績分析報告怎么寫

小結(jié)，是給自己在本年度工作情況的打分，正確的肯定自己的業(yè)績，舉一個例子(兩句話)說明工作解決困難并取得的成績，自己的團隊是優(yōu)秀的，然后是明年的前景和要準備的工作。

(我寫小結(jié)都收不到回復)

六、化妝品店業(yè)績分析報告

化妝品銷售業(yè)績五年規(guī)劃可以分割成一年一次的規(guī)劃，比如一年要賣多少，這樣就可以把目標分割開了

七、化妝品專柜業(yè)績分析

本超市購物方便，經(jīng)營種類繁多，全年共銷售生活類用品一萬件，日用品一萬件，廚房用品一萬件（還銷售了那些總結(jié)一下），我市民生活提供了保障。幫助過那些人，有哪些重要的事情都寫上，就可以了。

八、化妝品店盈利點分析

化妝品的利潤是相當大的，比如一般的潤膚霜成本大概幾塊錢，潤膚水也就幾毛錢的成本，因為化妝品公司是以盈利為目的，所以包括外包裝地，廣告，宣傳等人工費加上去之后，幾塊錢的東西也就相應的變成幾十塊或是幾百塊。就拿綠茶橄欖面霜來說吧，它就是添加了橄欖油，簡易乳化劑，甘油，熱水，綠茶粉和化妝品級抗菌劑制作而成的。其中水的含量占80%，精華部分只是占那20%，成本大概8塊錢，但到市場上卻賣到一百多塊一瓶。商家永遠都是暴利銷售，就算打折也賺到不少錢。