一、化妝品直播話(huà)術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白？

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡(jiǎn)潔型）

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見(jiàn)諒，如果有喜歡聽(tīng)的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話(huà)我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的支持。

3、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。（語(yǔ)氣輕快）

4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)?。ㄅ浜蟿?dòng)作）

二、常用歡迎禮貌用語(yǔ)

5、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)?。ㄇ箨P(guān)注）

6、歡迎 XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦?。ê?jiǎn)潔型）

7、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？（傳達(dá)直播內(nèi)容）

8、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

9、歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎？（找共同點(diǎn)）

二、如何向顧客介紹護(hù)膚品？

先不要急于推銷(xiāo)商品，要先和客戶(hù)拉好關(guān)系，制造一個(gè)愉悅的氛圍。

1、和客戶(hù)先進(jìn)行側(cè)面的溝通，不要直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì)讓人有防備的。

2、從聊天中了解客戶(hù)的護(hù)膚情況，以及觀察客戶(hù)的肌膚狀況。

3、能過(guò)客戶(hù)的護(hù)膚情況，聯(lián)系到自己的產(chǎn)品，以及自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給顧客帶來(lái)的好處。

4、隨時(shí)從和客戶(hù)的溝通中找到突破口。不要心急5、留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，以便日后進(jìn)一步溝通。

三、如何介紹護(hù)膚品？

說(shuō)起這個(gè)賣(mài)東西我可以給你一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)！你首先最基本的要了解護(hù)膚品的種類(lèi)、功能、效果、以及針對(duì)的人群。

護(hù)膚品和化妝品是不同的概念，護(hù)膚品是基礎(chǔ)保養(yǎng)品。

但是不知道你做的是哪一種？！品牌、價(jià)格、針對(duì)年齡層等這些都要知道。

自己要先試用過(guò)，不要擔(dān)心浪費(fèi)試用裝，自己試過(guò)了，才知道感覺(jué)。

在推銷(xiāo)的時(shí)候才能從自身的感覺(jué)來(lái)介紹，比較有說(shuō)服力。

還有就是化妝品專(zhuān)柜的銷(xiāo)售自己也要注意形象。

皮膚至少要干凈清透，化淡妝。

其次要看來(lái)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的特點(diǎn)。

一般商家賣(mài)護(hù)膚品都喜歡推薦顧客買(mǎi)整套的，但是個(gè)人建議初次登門(mén)的顧客不要急于求成，先看顧客的需要。

慢慢取得信任后，再一步一步滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。

四、如何在微信向朋友介紹化妝品？

將自己微信賣(mài)的化妝品宣傳出去的方法如下：

1、首先通過(guò)微信添加多點(diǎn)好友。

2、打開(kāi)微信朋友圈，然后在寫(xiě)說(shuō)說(shuō)中輸入化妝品推廣信息，然后發(fā)布。

3、制作化妝品圖片和生成二維碼，分享到微信朋友圈中。

4、加入多個(gè)微信群，并在聊天窗口發(fā)送化妝品的推廣信息和介紹。

五、一個(gè)銷(xiāo)售人員怎么向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品？

　　客戶(hù)每天都會(huì)接到很多推銷(xiāo)的電話(huà)，每天都會(huì)和很多銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通和了解產(chǎn)品，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，你在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候，是否能給客戶(hù)留下一個(gè)非常深刻的印象，還是和大多數(shù)普通的銷(xiāo)售人員一樣，客戶(hù)聽(tīng)完你的介紹就忘記了，一個(gè)非常重要的因素就是向客戶(hù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)的方法和技巧。 　　向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，是銷(xiāo)售流程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是仔細(xì)觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品的時(shí)候總是感覺(jué)給客戶(hù)講了很多自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)果并沒(méi)有給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象，甚至有時(shí)候還會(huì)遭到客戶(hù)的反問(wèn)而無(wú)言以對(duì)，很是苦惱。下面介紹一些向客戶(hù)介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的方法和技巧，供大家參考。 　　給客戶(hù)介紹產(chǎn)品效果不好的原因分析： 　　◎ 對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)不熟悉 　　這種情況相對(duì)比較容易出現(xiàn)在新的銷(xiāo)售人員身上，因?yàn)殇N(xiāo)售人員剛剛做銷(xiāo)售或者剛剛從事了一個(gè)新的行業(yè)，面臨一個(gè)新的產(chǎn)品，這時(shí)候銷(xiāo)售人員自己本身對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有非常的熟悉，只是了解了一個(gè)皮毛，在給客戶(hù)講解的時(shí)候發(fā)現(xiàn)每一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都只能講出一兩句話(huà)就沒(méi)有內(nèi)容可講了，而且越往下講連自己都越覺(jué)得沒(méi)有信心了，越覺(jué)得自己說(shuō)的話(huà)沒(méi)有吸引力和說(shuō)服力了。準(zhǔn)備不充分就貿(mào)然上陣是銷(xiāo)售人員的一個(gè)大忌，效果自然好不了。 　　◎ 不根據(jù)客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題有針對(duì)性的介紹 　　客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題是產(chǎn)品的防雷特性，而銷(xiāo)售人員卻向客戶(hù)大講特講產(chǎn)品的操作便捷性，在沒(méi)有確定客戶(hù)最關(guān)心的產(chǎn)品特點(diǎn)之前，就開(kāi)始根據(jù)自己的想法介紹產(chǎn)品，就容易出現(xiàn)牛頭不對(duì)馬嘴的情況，客戶(hù)會(huì)對(duì)你的介紹毫無(wú)興趣，甚至?xí)J(rèn)為你是一個(gè)不懂事的銷(xiāo)售人員，后果可想而知。 　　嘗試一鍋端 　　銷(xiāo)售人員希望把自己產(chǎn)品的所有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)統(tǒng)的講給客戶(hù)聽(tīng)，生怕漏掉了一個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)為自己介紹的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)越多效果越好，越容易獲得客戶(hù)的認(rèn)可。結(jié)果恰恰相反，等銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品介紹完了，客戶(hù)也就把之前的內(nèi)容全部忘掉了。因?yàn)殇N(xiāo)售人員講得內(nèi)容太多，太雜，客戶(hù)是無(wú)法抓住重點(diǎn)的，所以也不可能記下銷(xiāo)售人員介紹的任何一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。 　　◎ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)不熟悉，講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà) 　　銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)碰到客戶(hù)問(wèn)你的產(chǎn)品和某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的比較，為了突出自己產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要好，在沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品做調(diào)查了解的情況下就講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品這也不好，那也不好，甚至是在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的情況下，還故意直接講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)。這樣只會(huì)給客戶(hù)留下一個(gè)銷(xiāo)售人員行業(yè)知識(shí)不豐富，或者不能客觀評(píng)估自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，甚至沒(méi)有職業(yè)道德的印象。 　　比較科學(xué)介紹產(chǎn)品的方法 　　◎ 熟悉自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)盡可能的多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn) 　　對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)非常的熟悉，同時(shí)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的特點(diǎn)，是一個(gè)銷(xiāo)售人員必不可少的素質(zhì)和能力，所以銷(xiāo)售人員一定要對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足都要有全面、客觀的認(rèn)識(shí)和評(píng)估，只有這樣在給客戶(hù)介紹自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候才能講得頭頭是道，而且非常的實(shí)在，如果能夠在介紹自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)適當(dāng)講一些自己產(chǎn)品的不足（當(dāng)然是客戶(hù)不是非常關(guān)心的方面），就會(huì)讓客戶(hù)更加認(rèn)可銷(xiāo)售人員是客觀的在評(píng)估自己的產(chǎn)品，而不是光講自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而一個(gè)缺點(diǎn)也沒(méi)有（因?yàn)闆](méi)有任何產(chǎn)品是光只有優(yōu)點(diǎn)而沒(méi)有缺點(diǎn)的），自

六、化妝品上門(mén)推銷(xiāo)技巧和話(huà)術(shù)？

　　自信表現(xiàn)：面對(duì)顧客時(shí)，聲音不要發(fā)抖，腿腳不要哆嗦，語(yǔ)言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對(duì)顧客的尊重，更是自信的表現(xiàn)，換句話(huà)說(shuō)就是“銷(xiāo)售等于銷(xiāo)售你的自信”。自信建立在你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)上，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等細(xì)則了如指掌。

　　微笑服務(wù)：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，切記以貌取人，服務(wù)周到體貼。(如果微笑起來(lái)不好看，可以使心情快樂(lè)起來(lái))把一個(gè)顧客服務(wù)好了，實(shí)際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友，介紹公司的服務(wù)，為公司做免費(fèi)的口碑宣傳。

七、要怎樣去向顧客介紹，護(hù)膚品呢，求解？

先不要急于推銷(xiāo)商品，要先和客戶(hù)拉好關(guān)系，制造一個(gè)愉悅的氛圍。

1、和客戶(hù)先進(jìn)行側(cè)面的溝通，不要直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì)讓人有防備的。

2、從聊天中了解客戶(hù)的護(hù)膚情況，以及觀察客戶(hù)的肌膚狀況。

3、能過(guò)客戶(hù)的護(hù)膚情況，聯(lián)系到自己的產(chǎn)品，以及自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給顧客帶來(lái)的好處。

4、隨時(shí)從和客戶(hù)的溝通中找到突破口。不要心急5、留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，以便日后進(jìn)一步溝通。

八、化妝品產(chǎn)品或服務(wù)和主要特征怎么寫(xiě)？

化妝品品牌的介紹能夠幫助一個(gè)人更快更方便了解一個(gè)陌生的化妝品品牌，而化妝品品牌介紹除了基本的介紹之外還需要做到吸引人，因此在撰寫(xiě)品牌介紹時(shí)就應(yīng)多加注意。

第一，化妝品品牌介紹基本內(nèi)容，一個(gè)化妝品品牌介紹的基本內(nèi)容有品牌名稱(chēng)、英文名稱(chēng)、品牌使命、品牌定位、品牌理念以及品牌故事等。這些都是品牌介紹的基本內(nèi)容，它能夠讓消費(fèi)者以簡(jiǎn)單方便快捷的方式了解品牌的基本內(nèi)容。

第二，突出介紹產(chǎn)品特色，在介紹品牌時(shí)少不了介紹一下品牌產(chǎn)品的特性，不同品牌的產(chǎn)品成分、特點(diǎn)和安全性各不同，尋找到產(chǎn)品的獨(dú)特之處并加以介紹。例如日本芳珂產(chǎn)品的無(wú)著色、無(wú)香料、弱酸性，韓國(guó)蘭芝產(chǎn)品的強(qiáng)大保濕效果等。

第三，通過(guò)品牌故事拉近距離，如果想要使得品牌來(lái)源介紹的有吸引力，那么不如借助故事的形式來(lái)分享。故事比起直接敘述更有趣味性，消費(fèi)者查看時(shí)也不會(huì)覺(jué)得無(wú)趣。

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