一、化妝品和奢侈品有什么區(qū)別？

大部分人都會(huì)公認(rèn)化妝品為快消品，但也有一些人想把化妝品做成奢侈品，但快消品和奢侈品完全不是一回事，這說(shuō)明，我們對(duì)于化妝品的分類(lèi)也是不一樣的。

歐盟、美國(guó)、日本和韓國(guó)，都對(duì)化妝品有不同的定義和分類(lèi)。在中國(guó)，我們將化妝品定義為“日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品”，這其實(shí)也是十分具有中國(guó)特色的解釋。所以，化妝品這個(gè)東西是十分具有特殊性的，它是現(xiàn)在女性必不缺少的東西，而奢侈品是非生活必需品。

二、膏霜類(lèi)化妝品是如何定義的？

膏霜類(lèi)化妝品是用來(lái)保護(hù)、滋潤(rùn)皮膚，減少皮膚中水分的損失，并可經(jīng)皮膚表面補(bǔ)充適宜的水分、營(yíng)養(yǎng)成份和乳化油脂，長(zhǎng)期使用可令皮膚柔軟、細(xì)膩、光滑、有彈性。 潤(rùn)膚乳液產(chǎn)品是滋潤(rùn)人體皮膚具有流動(dòng)性的水包油的乳化型產(chǎn)品。一般含有10%-15%的油相，5%-10%的潤(rùn)濕劑和75%-85%的水。潤(rùn)膚乳液質(zhì)地細(xì)膩，保持皮膚水分的平衡，補(bǔ)充油性成分、親水性的保濕成分，并能作為活性成分和藥劑的載體，使之為皮膚所吸收，達(dá)到調(diào)理和營(yíng)養(yǎng)皮膚的目的。 洗面奶產(chǎn)品是以清潔面部皮膚為目的，同時(shí)兼有保護(hù)皮膚作用的產(chǎn)品，長(zhǎng)期使用能祛除毛孔內(nèi)的污垢、黑頭及多余的油脂，配合其它化妝品同時(shí)使用，能使皮膚清潔、細(xì)膩、光滑、有彈性。按成份不同可分為表面活性劑型和脂肪酸鹽型；按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、添加劑不同可分為普通型、磨砂型和輔助功效型；按功效可分為滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)型、清爽保濕型、美白祛斑型等等，具有清潔面部皮膚和保護(hù)皮膚的作用。 如何選購(gòu)膏霜類(lèi)化妝品、潤(rùn)膚乳液、洗面奶呢？選購(gòu)膏霜類(lèi)化妝品、潤(rùn)膚乳液、洗面奶注意事項(xiàng)： 1、首選大商場(chǎng)、大超市購(gòu)買(mǎi)大型企業(yè)生產(chǎn)的知名品牌的產(chǎn)品。 2、購(gòu)買(mǎi)前檢查包裝盒上的標(biāo)簽內(nèi)容是否齊全。標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品名稱(chēng)、制造者的名稱(chēng)和地址、凈含量（凈容量）、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期或者生產(chǎn)批號(hào)和限期使用日期、生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證號(hào)、衛(wèi)生許可證號(hào)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)，特殊用途化妝品（如：防曬、除臭、祛斑等）還須標(biāo)注特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)。進(jìn)口化妝品應(yīng)標(biāo)明進(jìn)口化妝品衛(wèi)生許可證批準(zhǔn)文號(hào)及經(jīng)銷(xiāo)商代理商名稱(chēng)、地址。 3、選購(gòu)膏霜類(lèi)化妝品和潤(rùn)膚乳液時(shí)，可根據(jù)各人對(duì)香氣的嗜好選擇不同香型的產(chǎn)品，甚至是無(wú)香的產(chǎn)品，香氣應(yīng)純正、幽雅，無(wú)不良異味或油蠔味。產(chǎn)品的質(zhì)地應(yīng)細(xì)膩均勻有光澤，色調(diào)自然，無(wú)干縮、出水等現(xiàn)象。手感良好，體質(zhì)均勻，粘度合適，膏體易于挑出，乳液易傾倒或擠出。涂抹在皮膚上，易于鋪展和分散，膚感潤(rùn)滑，使用后能保持一段時(shí)間持續(xù)濕潤(rùn)而無(wú)粘膩感。 4、選購(gòu)洗面奶時(shí)，可根據(jù)各人對(duì)香氣的嗜好選擇不同香型的產(chǎn)品，甚至是無(wú)香的產(chǎn)品，香氣應(yīng)純正、幽雅，無(wú)不良異味或油蠔味。產(chǎn)品質(zhì)地細(xì)膩均勻，色調(diào)自然，涂在皮膚上易融化或變軟，在皮膚上易于分散，不會(huì)過(guò)于拖沓，不應(yīng)感到油膩，水分蒸發(fā)后，殘留物不應(yīng)變粘，對(duì)皮膚和毛孔的作用應(yīng)是將其污垢乳化或溶解，而不是被皮膚所吸收，產(chǎn)品泡沫細(xì)膩，容易清洗，洗后皮膚不干燥、不緊繃,使用后在皮膚上留下一層薄的皮膚膜，不會(huì)造成脫脂，對(duì)皮膚作用溫和，不會(huì)引起刺激和致敏作用。 5、根據(jù)膚質(zhì)不同選擇不同的產(chǎn)品。男性消費(fèi)者一般皮脂分泌比較旺盛，可選擇磨砂型、脂肪酸鹽型洗面奶，脫脂力較強(qiáng)，適用于油性皮膚；女性消費(fèi)者一般皮膚較為細(xì)膩、柔軟，可選用滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)型的乳液洗面奶，不僅可以清潔柔嫩的皮膚，同時(shí)對(duì)皮膚起一定的滋養(yǎng)作用；嬰幼兒皮膚嬌嫩，不宜使用洗面奶。 6、在使用時(shí)消費(fèi)者應(yīng)注意：（1）觀(guān)察產(chǎn)品的顏色是否自然，若從原先的顏色變?yōu)榘l(fā)黃、發(fā)褐、發(fā)黑或有白色斑點(diǎn)，說(shuō)明已腐敗，一般化妝品顏色較淡，大多數(shù)為白色、淡黃色等，若發(fā)現(xiàn)顏色變深或間隔有深色斑點(diǎn)，便是變質(zhì)的標(biāo)志。顏色變化一般是由霉菌和細(xì)菌引起的，霉菌的孢子一般都具有色素，有些細(xì)菌菌落和酵母菌也有顏色。（2）聞氣味。因細(xì)菌發(fā)酵，產(chǎn)品中的有機(jī)物分解產(chǎn)生氣體，原來(lái)的芳香有所改變，有異味則說(shuō)明被污染。 7、謹(jǐn)防化妝品引發(fā)皮膚過(guò)敏。消費(fèi)者使用化妝品前，應(yīng)先閱讀包裝上的使用說(shuō)明，特別是使用新品牌產(chǎn)品時(shí)，先在手臂內(nèi)側(cè)或耳朵根部涂少量產(chǎn)品，過(guò)24小時(shí)后沒(méi)有出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢等過(guò)敏現(xiàn)象，方可使用新品牌產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢等現(xiàn)象，立即停止使用。對(duì)皮膚作用溫和，不會(huì)引起刺激和致敏作用的產(chǎn)品，可長(zhǎng)期安全使用。

三、化妝品oem專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)都有哪些？

一、打板 化妝品OEM企業(yè)對(duì)客戶(hù)要求的產(chǎn)品進(jìn)行打板，包括了樣板的功效、概念、香料、膚感、性狀(水、乳、霜等等)，此外是價(jià)格要求。

客戶(hù)對(duì)樣板滿(mǎn)意，就正式進(jìn)行批量生產(chǎn)。

如果不滿(mǎn)意，化妝品OEM企業(yè)會(huì)進(jìn)行調(diào)試，直到客戶(hù)滿(mǎn)意。

二、起訂量 因?yàn)榛瘖y品OEM企業(yè)的設(shè)備一次性開(kāi)機(jī)對(duì)原料有要求，一般廠(chǎng)家的設(shè)備都是要求一次開(kāi)機(jī)需要達(dá)到30KG以上，所以最低起訂量是必須達(dá)到這個(gè)重量，否則廠(chǎng)家不可能在你要求10kg的基礎(chǔ)上自己再出20kg的料體錢(qián)，況且多出來(lái)的產(chǎn)品也沒(méi)有作用。

三、定金 化妝品OEM訂單行規(guī)是30%預(yù)付金，余款是生產(chǎn)完后一次性付清。

四、包材 化妝品OEM企業(yè)一般沒(méi)有自己的包材公司，所以都是委托第三方生產(chǎn)。

包材包括玻璃瓶、亞克力瓶、軟管、鋁箔袋等等，這些不同的廠(chǎng)家和不同的包材有不同的起訂量要求，一般塑料瓶等3000以上，玻璃瓶5000以上，定量越大價(jià)格越便宜。

五、使用三證 三證是啥?是企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證。

國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)規(guī)定，加工產(chǎn)品必須要有加工廠(chǎng)家三證，一般進(jìn)商場(chǎng)超市的產(chǎn)品是必須需要同時(shí)提供三證的，那么，在這一塊三證是必須的。

而一般的流通渠道雖然不需要你提供生產(chǎn)廠(chǎng)家三證，但是在化妝品的包裝上必須印制，這也相當(dāng)是使用了廠(chǎng)家的三證了。

四、美妝是什么意思？

美妝是日常妝容打扮的統(tǒng)稱(chēng)，一般為日常生活、工作、參加活動(dòng)等打扮妝容?；井?huà)法如下：

第1步，面部潔面：用有效的清潔用品徹底清潔皮膚（潔面產(chǎn)品）　　

第2步，面部護(hù)膚：涂抹護(hù)膚品（緊膚水或爽膚水、面霜、眼霜等）　　

第3步，飾粉底：涂抹均勻，注意的是眼部，頭發(fā)與額頭的交界處也要涂抹均勻，將面部呈現(xiàn)出立體效果，顯示出明暗差異（粉底液）　　

第4步，遮瑕：用小刷子輕輕的在瑕疵以及周?chē)ㄕ阼λ蛘阼σ海　?/p>

第5步，定妝：用粉撲將蜜粉撲在面部，但不要用粉撲在妝面上來(lái)回摩擦，這樣會(huì)破壞粉底，粉底防止脫妝的關(guān)鍵在于鼻部、唇部及眼部周?chē)?，這些部位要小心定妝。最后用撣粉刷將多余的定妝粉撣掉，動(dòng)作要輕，以免破壞妝面。定妝要牢固，撲粉要均勻，在易脫妝的部位可進(jìn)行幾遍定妝（蜜粉）　　

第6步，修眉：描畫(huà)之后再用眉挾和眉剪修整（眉筆或眉刷、眉粉）　　

第7步，眼妝：眼影：的時(shí)候要注意色彩的過(guò)渡，比如粉紅色的眼影，就要先將整個(gè)眼眶都涂上一層淡粉，然后在靠近睫毛的地方加深，完妝后要在眉骨鼻梁上掃上一層白色的散粉?？梢赃_(dá)到突顯立體感的效果；眼線(xiàn)：畫(huà)眼線(xiàn)閉上眼睛，用一只手在上眼瞼處輕推，使上睫毛根充分暴露出來(lái)，用眼線(xiàn)筆進(jìn)行描畫(huà)，畫(huà)下睫毛線(xiàn)時(shí)，向上看，由外眼角向內(nèi)眼角進(jìn)行描畫(huà)；睫毛：夾睫毛眼睛向下看，將睫毛夾夾到睫毛根部，使睫毛夾與眼瞼的弧線(xiàn)相吻合，夾緊睫毛5秒左右松開(kāi)，不移動(dòng)夾子的位置連做1－2次，使弧度固定，用睫毛夾在睫毛的中部，順著睫毛上翹的趨勢(shì)，夾5秒左右后松開(kāi)，最后用睫毛夾在睫毛的前端再夾一次，時(shí)間2－3秒，形成自然的弧度（眼影、眼線(xiàn)筆或眼線(xiàn)液、睫毛膏）　　

第8步，涂唇彩：在唇正中點(diǎn)上唇彩，再抿一下，根據(jù)具體的生活場(chǎng)景可適當(dāng)對(duì)唇彩的濃度進(jìn)行調(diào)整；

五、怎樣介紹化妝品而且要有說(shuō)服力？

說(shuō)起這個(gè)賣(mài)東西我可以給你一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)！ 你首先最基本的要了解護(hù)膚品的種類(lèi)、功能、效果、以及針對(duì)的人群。護(hù)膚品和化妝品是不同的概念，護(hù)膚品是基礎(chǔ)保養(yǎng)品。但是不知道你做的是哪一種？！品牌、價(jià)格、針對(duì)年齡層等這些都要知道。自己要先試用過(guò)，不要擔(dān)心浪費(fèi)試用裝，自己試過(guò)了，才知道感覺(jué)。在推銷(xiāo)的時(shí)候才能從自身的感覺(jué)來(lái)介紹，比較有說(shuō)服力。還有就是化妝品專(zhuān)柜的銷(xiāo)售自己也要注意形象。皮膚至少要干凈清透，化淡妝。 其次要看來(lái)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的特點(diǎn)。一般商家賣(mài)護(hù)膚品都喜歡推薦顧客買(mǎi)整套的，但是個(gè)人建議初次登門(mén)的顧客不要急于求成，先看顧客的需要。慢慢取得信任后，再一步一步滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。