一、化妝品怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

化妝品做網(wǎng)絡(luò)銷售比較難！

大部分的人喜歡去專柜購(gòu)買，質(zhì)量讓人放心。

有些人找代購(gòu)買

也有些人直接去香港買

網(wǎng)絡(luò)上銷售估計(jì)要看人，看這個(gè)人本身實(shí)力有多大！有多大實(shí)力做多大事，人都有跟風(fēng)的傾向。當(dāng)這個(gè)人實(shí)力越來越強(qiáng)時(shí)，她賣的產(chǎn)品當(dāng)然也就有人信，有人信才有用，有人用才會(huì)買。

二、護(hù)膚品的銷售渠道？

第一，CS渠道

　　CS渠道即化妝品專營(yíng)店或連鎖店，它們能夠?yàn)轭櫩吞峁┒嗥放埔徽臼较M(fèi)服務(wù)。常見的化妝品專營(yíng)店或連鎖店有嬌蘭佳人、屈臣氏、絲芙蘭以及莎莎國(guó)際等。

　　第二，超市或大賣場(chǎng)

　　出現(xiàn)在超市或大賣場(chǎng)的主要是大眾化妝品、快消日化產(chǎn)品等，它的價(jià)格一般在幾十塊到幾百塊之間。

　　第三，百貨專柜

　　出現(xiàn)在百貨專柜的主要是彩妝產(chǎn)品、中高端護(hù)膚品，它的價(jià)格一般在幾百塊到幾千塊之間。專柜除了銷售化妝品，還會(huì)給予客戶體驗(yàn)式服務(wù)、定制化服務(wù)等。

三、化妝品貿(mào)易如何快速入行？

找一個(gè)比較好的品牌，前期最好選擇加盟模式，能有利于保證降低你投資風(fēng)險(xiǎn)。

而且現(xiàn)在很多的人初次創(chuàng)業(yè)都會(huì)選擇加盟，找一家可靠的加盟商。做化妝品生意最初你要有化妝品的基本知識(shí)而且熟知每個(gè)細(xì)節(jié)已經(jīng)該如何使用。要是開店還要了解一定的營(yíng)銷方法，最重要的還是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、化妝品連帶銷售常用的六大方法？

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獨(dú)特賣點(diǎn)。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時(shí)期，就明確的提出了自己的賣點(diǎn)，就是針對(duì)祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

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體驗(yàn)營(yíng)銷。以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價(jià)值的營(yíng)銷形式，通過消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗(yàn)與感受，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開，由于滿足了個(gè)_性_化的需求，建立起了雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣_告費(fèi)。正如露華濃創(chuàng)始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望?！?/p>

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促銷創(chuàng)新?？刹擅尜N膜、眼貼膜在一上市時(shí)便打著要做“中國(guó)薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績(jī)飄紅，奠定了自己在國(guó)內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世，對(duì)其品牌構(gòu)成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。

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重新確定目標(biāo)。這也是品牌再定位的方法之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無濟(jì)于事的。

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服務(wù)營(yíng)銷。一些化妝品通過服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營(yíng)銷人員對(duì)前來購(gòu)買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察，能一語中的的說出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進(jìn)而向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

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差異化訴求?？剂恳粋€(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，自身與眾不同的宣傳手段是否對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力與殺傷力，除了在競(jìng)品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性。