一、什么是化妝品生命周期？

化妝品生命周期亦稱“商品生命周期”。是指化妝品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。

二、21年化妝品技術(shù)就業(yè)形勢分析？

化妝品制造是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，撒布于人體表面任何部位，以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品的制造。

根據(jù)Euromonitor的分類，化妝品是指美容及個人護(hù)理品的概念，包括11大細(xì)分子品類：護(hù)膚品、護(hù)發(fā)用品、彩妝品、口腔護(hù)理品、沐浴用品、嬰孩童專屬用品、男士護(hù)理品、防曬用品、香水、除臭劑、脫毛用品。其中護(hù)膚品指具有保護(hù)皮膚功能的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)膚品市場是化妝品市場中規(guī)模最大的子市場。

一、市場規(guī)模

依托于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入持續(xù)提高，消費(fèi)者的消費(fèi)頻次加快，消費(fèi)金額加大。同時，在化妝品消費(fèi)滲透率不斷提升、核心化妝人口持續(xù)擴(kuò)散因素的多重影響下，化妝品行業(yè)持續(xù)高速增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年-2019年期間，我國限額以上化妝品類零售總體保持增長趨勢，2019年限額以上化妝品行業(yè)零售總額為2,992億元，產(chǎn)量達(dá)124萬噸。預(yù)計在2021年我國化妝品零售總額和產(chǎn)量分別可達(dá)3392億元和142萬噸。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

二、市場構(gòu)成

護(hù)膚品是化妝品中的護(hù)膚用化妝品子類，主要具有清潔皮膚及補(bǔ)充皮膚養(yǎng)分等功能，主要包括霜、護(hù)膚水、面膜、精華、乳液等。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年度，我國護(hù)膚品市場容量為2,444.15億元，占化妝品整體市場51.16%的份額。

資料來源：Euromonitor、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

三、銷售方式

受資金、人才等因素影響，過去化妝品企業(yè)往往集中資源發(fā)展少數(shù)幾種渠道。但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，更多的化妝品企業(yè)采用線上線下并舉的營銷策略，以達(dá)到線上線下共同發(fā)展、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互融合的有利局面。

我國化妝品行業(yè)零售批發(fā)銷售方式圖

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

隨著新媒體時代的興起，化妝品企業(yè)的營銷模式從以前單一的依賴于電視、時尚雜志、報刊等傳統(tǒng)媒體逐漸發(fā)展為線上線下全渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)矩陣。近幾年來，越來越多的化妝品企業(yè)開始選擇在微博、微信公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借KOL種草、公眾號文章、直播、短視頻等各類方式進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營銷推廣。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示，有73%的人選擇通過微博、美妝APP等新媒體進(jìn)行化妝/護(hù)膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過美妝紅人、達(dá)人推薦的形式了解化妝/護(hù)膚品信息，僅有33%的人選擇通過電視、時尚雜志、報刊等傳統(tǒng)媒體獲取化妝品信息。國產(chǎn)化妝品品牌植根本土市場，能夠更快速地捕捉市場偏好，并結(jié)合市場熱點(diǎn)利用新興媒體打造口碑爆款。

數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心，中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

四、未來發(fā)展前景

1.國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持

隨著消費(fèi)習(xí)慣與化妝意識的普及，化妝品已成為居民生活必不可少的日用消費(fèi)品。近年來，我國相繼出臺了一系列支持國內(nèi)化妝品企業(yè)發(fā)展的政策。如《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》、《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》、《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等，將有效推動電子商務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。同時，國務(wù)院“十三五”國家藥品安全規(guī)劃指出“十三五”期間將完善化妝品法規(guī)制度，加強(qiáng)化妝品檢查等工作，保障化妝品市場健康有序的發(fā)展。

2.可支配收入的提升，化妝品消費(fèi)理念逐步成型

化妝品屬于日常消費(fèi)品，受國民經(jīng)濟(jì)景氣程度和家庭可支配收入的影響，可支配收入的提升能夠有效促進(jìn)化妝品的消費(fèi)。雖然我國居民對化妝品的消費(fèi)需求不斷提升，但人均化妝品消費(fèi)金額仍然遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，這表明我國化妝品消費(fèi)市場仍具有很大潛力。隨著生活水平的提高，自身健康及肌膚護(hù)理的需求越來越受到消費(fèi)者所重視，周期性合理重復(fù)購買適合自己的化妝品已成為很多消費(fèi)者的日常需求，這也為化妝品企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇。

3.零售行業(yè)及電子商務(wù)蓬勃發(fā)展促進(jìn)化妝品市場發(fā)展

電子商務(wù)為化妝品企業(yè)提供了一條高效經(jīng)濟(jì)的銷售渠道，不僅節(jié)省了大量的線下店鋪運(yùn)營成本，還能提供消費(fèi)數(shù)據(jù)收集、產(chǎn)品需求反饋、客戶消費(fèi)偏好分析等全方位服務(wù)。因此，越來越多化妝品企業(yè)抓住這一市場機(jī)遇，逐步壯大自身電商零售業(yè)務(wù)規(guī)模。

三、artmiss是什么檔次的？

阿緹米斯隸屬于廣州萊倩化妝品有限公司旗下高端檔次的養(yǎng)膚彩妝品牌，英文名為ARTMISS，秉承純天然植物萃取的研發(fā)理念，專注于美容護(hù)膚領(lǐng)域的研究和探索。

ARTMISS阿緹米斯是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的國際化的潮妝品牌，總部和運(yùn)營中心位于中國廣東省，坐落于廣東省廣州市 。

ARTMISS阿緹米斯寓意”藝術(shù)女神”，旗下全新推出的新零售品牌和全域明星爆品定制系列，秉承美麗+健康”的輕奢養(yǎng)膚新理念，致力于高端植物養(yǎng)膚彩妝系列產(chǎn)品的不斷研發(fā)與升級。并根據(jù)消費(fèi)者需求，提供“直播＋短視頻＋新零售＋異業(yè)聯(lián)盟”一體化解決方案和高端品質(zhì)系列養(yǎng)膚產(chǎn)品。

四、化妝品的產(chǎn)品策略分析？

首先，化妝品企業(yè)必須有準(zhǔn)確的廣告品牌策略，在新化妝品品牌建立之初，我們要認(rèn)真分析市場競爭，了解和研究競爭企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌管理策略，然后分析自己品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，找出差異優(yōu)勢，挖掘自己品牌的亮點(diǎn)。

　　化妝品品牌策略規(guī)劃應(yīng)該了解消費(fèi)者的心理、不同細(xì)分市場的規(guī)模和能量以及目標(biāo)市場的需求。為此，化妝品企業(yè)可以準(zhǔn)確定位品牌。根據(jù)這一定位，化妝品品牌策略規(guī)劃能更好地吸引目標(biāo)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的注意力，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　其次，品牌推廣的目的是吸引消費(fèi)者的注意力。廣告品牌策略是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，化妝品品牌策略規(guī)劃可以從產(chǎn)品信息或品牌層面制定詳細(xì)的促銷計劃?；瘖y品品牌策略規(guī)劃必須基于品牌定位，需要時刻關(guān)注消費(fèi)者反饋信息，根據(jù)市場變化，消費(fèi)者對品牌推廣計劃的調(diào)整做出反應(yīng)。

五、雅詩蘭黛的客戶群體分析？

來自美國雅詩蘭黛集團(tuán)（ Estée Lauder）的消費(fèi)者認(rèn)知研究團(tuán)隊(duì)近年來一直在研究消費(fèi)者對集團(tuán)旗下產(chǎn)品的心理反應(yīng)，研究維度包括了外觀、感受、氣味以及包裝和展陳。

雅詩蘭黛消費(fèi)者認(rèn)知研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，教師群體、經(jīng)常要用 Zoom或其他遠(yuǎn)程會議應(yīng)用程序開會的群體以及那些公司的一線員工對彩妝產(chǎn)品有需求，但總體而言今年更主要的增長點(diǎn)還是護(hù)膚類。疫情在家隔離期間，人們不僅做護(hù)膚的時間更多、項(xiàng)目更細(xì)分，同時也掌握了更多的美容技巧和和產(chǎn)品專業(yè)知識。

六、為什么需求曲線越陡峭,消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的稅收就越多？

題干應(yīng)該有個前提，即 新增的稅收負(fù)擔(dān)。需求曲線陡峭，說明該類商品需求彈性小，類似于食鹽，是必需品。當(dāng)對食鹽增加稅收時，因?yàn)樾枨筝^為固定，生產(chǎn)者容易將新增的稅收負(fù)擔(dān)大部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，此時消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的新怎稅收較多。

以上是縱向比較的結(jié)果，當(dāng)橫向比較時，食鹽這類需求曲線陡峭的商品因?yàn)樯婕暗絿嬅裆畷杖≥^少的稅收，消費(fèi)者的稅收負(fù)擔(dān)少。而高檔化妝品一類需求曲線相對平緩的商品，政府反而會收取額外的消費(fèi)稅，此時消費(fèi)者稅收負(fù)擔(dān)多。