一、化妝品推銷有什么方案？

方案一：產品特價促銷 可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的。

方案二：品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。方案三：有買有送 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品。方案四：加錢增購產品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。方案五：周末限時搶購 限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

二、化妝品可執(zhí)行方案？

促銷方案 １、營銷活動背景介紹（先對為什么要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹） ２、活動的主題（是活動都要圍繞著主題） ３、活動的時間、地點（在哪里搞活動，時間從什么時候開始到什么時候結束都需要） ４、活動內容介紹（活動的內容詳細列出，比如點什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫出，包括活動內容的一些限制，比如什么情況下不能參加） ５、執(zhí)行細節(jié)說明：對活動中可能出現(xiàn)的情況進行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內容要盡可能詳細，因為你的執(zhí)行細則越詳細，員工在現(xiàn)場應對時出錯的幾率才越小） ６、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出） 因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。 大概的就是這樣，這個框架比較實用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內容在豐滿一些。

三、化妝品推廣話術和技巧？

化妝品銷售技巧一、顧客來之前

熟悉產品:要真正熟悉公司產品規(guī)格、產地、價格、促銷政策、性能、消費者定位、賣點，做到爛熟于胸。

了解公司:熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產生信任感。

形象要求:淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口里無異味影響顧客情緒。給人一種專業(yè)(佩戴胸牌)、親切(微笑服務牌)、整潔、舒服等感覺，整體上給人一種信賴。

化妝品銷售技巧 二、見到顧客時

1:話術前奏--讓顧客產生對我們的信任。

自信表現(xiàn):面對顧客時，聲音不要發(fā)抖，腿腳不要哆嗦，語言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對顧客的尊重，更是自信的表現(xiàn)，換句話說就是“銷售等于銷售你的自信”。自信建立在你的專業(yè)知識上，對產品性能、使用方式等細則了如指掌。

微笑服務:盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，切記以貌取人，服務周到體貼。(如果微笑起來不好看，可以使心情快樂起來)把一個顧客服務好了，實際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉告身邊的朋友，介紹公司的服務，為公司做免費的口碑宣傳。

主動接待:“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語。要主動為顧客服務，顧客帶小孩時要幫忙照顧;顧客拎大包時要提示她可以把包先放下;“現(xiàn)在搞活動呢，比如****”用真誠的訴說，大方得體的站姿贏得顧客好感。

用心溝通:“姐需要點什么”一句問候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同。

2:話術開始---與顧客溝通，達成這筆交易。

問題:你們這里有沒有****化妝品?

分析:顧客兜里有錢，就是來買化妝品的，要想法設法留住她。

不好意思，我們這個店暫時沒有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時間送過來(可以記錄下來，有的話打電話通知)。

不好意思，這個牌子的化妝品沒有，不過我們這里有和它一樣功效的化妝品，現(xiàn)在有很多顧客都在用這款。

姐，不好意思沒有，我們公司的產品比較齊全，一定有適合您的。

有，這一款賣得很快，回頭客很多。(這樣說更加認同了顧客的觀點，實際上等于贊揚了顧客的選擇)

有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢(誘導顧客進行購買)。

姐，很抱歉沒有，您可以試試這個產品，這個產品也很適合您的膚質，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好。

四、化妝品網絡營銷方案怎么做？

一、網絡營銷品牌策劃

制定自己品牌的差異化路線，你要首先確定你的化妝品的客戶使用群體，然后再進行營銷，一切營銷的目的都是為了建立品牌，品牌即在客戶的大腦中打下烙印，給客戶一個選擇你的理由。

二、網絡基本因素

網站：我們做化妝品營銷需要一個自己的官網，來向客戶進行展示我們的產品，宣傳我們的品牌還有團隊等，另外還要在網站一個比較顯眼的地方留下公司的電話。

百科：做為一家品牌化妝品公司，要建立自己的百科，通過百科讓客戶了解我們，介紹我們，因為百科是第三方比較權威的平臺。

三、引流渠道

當我們通過上面做好化妝品公司的信息預埋里，接來要進行引流，讓客戶知道你，這是化妝品營銷策劃方案必須要提到的，其實網絡營銷引流方法很多，如百度、淘寶等平臺，還有現(xiàn)在的自媒體平臺等。

希望能對你有所幫助。

五、化妝品店有什么好的營銷方案？

一、尋求差異

處于整合時代的化妝品連鎖店營銷，更是要根據(jù)不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害,是一個品牌的核心價值所在。事關一個品牌在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。

二、運作聚焦

市場運作的關鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。化妝品營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業(yè)化。

要想成為化妝品行業(yè)的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細作，從營銷上游到終端銷售，再細小的環(huán)節(jié)都是事無巨細。對于重點區(qū)域的宣傳，打開一個區(qū)域后才能打開更大更廣闊的市場。

三、速度領先

差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產品可以包打天下，在確定細分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠，以迅速占領消費者心智。

化妝品企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，需要專業(yè)化的管理，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。

四、體驗營銷

化妝品企業(yè)應該尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，形成符合互聯(lián)網時代特征的營銷推廣體現(xiàn)。

顯然，個性化的體驗營銷異常重要,一次良好的品牌體驗或許比品牌形象還要強有力得多。

五、尊重個性、尊重人性的大趨勢正在重塑新營銷方式。

因此，了解消費者的心理格外重要。一場成功的節(jié)假日宣傳如同平淡日子里的刺一般，戳中消費者的情懷。在消費者心中，一個好的品牌不應是死板的，更應該像一位知心好友，在合適的時機彼此能夠產生共鳴。

六、整合配套策略

當前，化妝品企業(yè)的傳遞用戶價值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉化為對用戶有價值的內容信息，往往這些內容來自于能引起共鳴的生活元素。

由此，把幾種相關連的化妝品，或功能細分的化妝品，設計在同一包裝盒內，如眼霜、精華素、面膜等多種護膚品的整合包裝。

配套包裝可便于消費者購買和使用，利于帶動整體銷售，樹立了品牌專業(yè)化形象，同時，可利于培養(yǎng)新的消費習慣，穩(wěn)定消費人群。

對于那些對化妝品不了解的消費者，既可以買來自己使用，省去搭配的煩惱，也是贈送禮物的不錯選擇。

七、服務營銷

用服務來替代化妝品產品功能，將是未來消費的主流，甚至這也是中國企業(yè)轉型的真正含義。

眾所周知，功能需求可以工業(yè)化，而服務需求則體現(xiàn)的是個性化。服務營銷的根本在于“人文關懷”，化妝品的服務營銷，首先應立足于“觀念教育”，雖然化妝品發(fā)展日益好轉，但傳統(tǒng)的化妝觀念仍存在誤區(qū)。

從消費觀念來分析，中國化妝品護膚理念還沒有真正成熟。服務營銷的時代，注重服務的專業(yè)性，才能更好地贏得市場

六、化妝品營銷的基本方法？

讓客戶現(xiàn)場試用。客戶一般都有一種害怕麻煩的心理，也有一種愛占便宜的心理，所以你若是能抓住這兩點，在賣產品的時候讓客戶多試用一下你的化妝品，一旦你讓客戶嘗試了很多種，客戶反而覺得不好意思，最終也會愿意掏錢買她自己需要的產品的。

七、化妝品企業(yè)如何做網絡營銷？

(一)樹立科學的網絡營銷觀念：很多化妝品企業(yè)在開展網絡營銷的過程中，并沒有樹立科學的網絡營銷觀念，僅僅停留在認為網絡營銷就是簡單的網上銷售水平上。網絡營銷的首要環(huán)節(jié)是要通過教育、培訓、引導、說服等一系列活動使企業(yè)全體員工樹立起科學正確的現(xiàn)代營銷觀念。

(二)精心設計網站，定期維護網站：如果企業(yè)已經自建了化妝品網站，就應該思考一個重要問題——如何讓顧客在海量的化妝品網站中知曉你的網站，愿意去了解并且積極點擊瀏覽你的網站。首先，企業(yè)應該精心設計網站，不能隨波逐流，流于形式，不注重內容。企業(yè)網站應該讓顧客產生耳目一新的感覺，當顧客對網站的了解越來越多之后，就會形成網站的知名度。