我本人是兼職做安利的，也從來不在別人面前否認，也從不引誘別人去做安利。確實有人找過我說要跟我做安利，但我叫他們先仔細了解安利，別輕易進來?，F(xiàn)在他們沒有變成直銷員，而是做了我的好朋友。

安利這東西，不是三言兩語就可以說得清楚的。你說它騙人，那你還很不了解這些事情。騙人的是具體的某些人，是為了達到發(fā)展下線的目的而引誘你們的，所以才會導致“接觸不同的安利人有不同的看法和理解”。

關于“洗腦”?，F(xiàn)在，這是一個很令人敏感的詞語。似乎，它就是傳銷的產(chǎn)物。到底“洗腦”是怎么回事？其實只是對你進行激勵，激勵你去成功！所以很多做直銷的人對這個深有感觸，一些不做的人也很贊賞。為什么？因為他們就像是卡耐基那些成功大師一樣激勵你！因此你非常的有激情，充滿信心，充滿活力，甚至激發(fā)自己的意志力，暗自下決心做好它，甚至每一件事！其實，人就是需要這種奮斗的激情。然而，安利既然是搞直銷的，當然就是通過它去賺錢（其實真正的安利人是掙錢，很多直銷員是艱苦的，做保險的朋友估計能體會到一些）。

搞直銷，與做其它事情一樣，當然想成功。怎么實現(xiàn)呢――發(fā)展團隊。怎么發(fā)展？當然人家不會自然地來，所以要向他們介紹，推銷安利的營銷理念和產(chǎn)品。必要的時候還帶他去會場，因為那里有說服力，自己沒有說服力，就讓上級來，這也算所謂“借力”吧。

再說“洗腦”，如果你的腦子那么容易被洗了，那么你就白活了，知識也是白學了，除非你的眼睛被金錢蒙住了。當然是指那些被人一說就心動而不是已經(jīng)對安利很了解的人來說的。所以，有那么一些人懵懂地進去，以為十天半個月就可以買車買房子，可是干了一段時間才發(fā)現(xiàn)不是那么一回事，于是不干了，認為是被騙了，還狠狠的罵安利害人。這說明什么呢。一方面，那些介紹你做安利的人有責任，有錯。而你，就是枉做一個大學生，愚蠢而貪婪。

為什么有這么多人不分青紅皂白地反對呢？原因很多，我不妨說下我的見解。一方面，也是較主要的方面，關于安利的東西，他們是聽來的，道聽途說，大家都認為它不好，而且說的很恐怖；另一方面，做安利的人什么背景的都有，其中不乏黑社會背景的，當然這些人可能會對你來硬的，還有很多是利欲熏心的，所以做了很多騙人的勾當。

至于我做安利，堅持以對他人透明的原則做安利。別人不了解前，我會叫別人慎重考慮。可能也因此沒有發(fā)展自己的團隊，而是交了一些朋友。

所以對于這種事，希望大家客觀、冷靜。有些事，大家還是用自己的智慧而不是情緒去鑒定它吧。

銷售技巧從產(chǎn)生的那天起,就在不停止的創(chuàng)新,化妝品銷售技巧也是如此，下面我轉載兩位行內(nèi)人士對化妝品銷售技巧的透徹分析。相互借鑒相互融合。作為一個現(xiàn)代銷售員要不斷的學習新方法新模式才不會被市場淘汰.

以下是兩位化妝品銷售專家對化妝品銷售技巧的一些看法，給大家分享

化妝品銷售技巧作者一：

1、“只要人對了，世界就對了。”

銷售這個行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”――贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。 推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”，贊美有四大原則：

第一：語調(diào)要熱誠生動，不要像背書稿一樣。

第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。

第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。

第四：要溶入客戶的公司和家庭。

3、是“腰要軟”。

都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。

技巧是沒有先后沒有主次的，關鍵是看你怎么運用，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

如果把專業(yè)化推銷流程細分的話，可以畫成這樣的一張圖：

無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人――這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點。 top-sales.com.cn

化妝品銷售技巧 純熟的推銷話術和動作――做推銷，就是要象一個專業(yè)的演員――擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場“秀”。

化妝品銷售技巧 銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身――“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作?？蛻舻姆磻煌夂踹@三種：

1）神經(jīng)病 2）不說話 3）太好了！

我們不指望每個客戶都說“太好了！”同樣，我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經(jīng)病”。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭，一場做和不做的爭斗。

出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。

客戶是業(yè)務員最寶貴的財產(chǎn)，也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么，客戶究竟在哪里呢？

現(xiàn)在告訴大家一串字：

F：FAMILY（家庭）

I：INFLUENCE（影響力中心）

N：NEIGHBORHOOD（居住環(huán)境）

D：DIRECTLY（其他媒介）

S：SOCIETY（社團）

這幾個英文單詞的前一個字，合在一起就是FINDS（尋找）。

客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。緣故法就是自己的熟悉人。

緣故法的好處是因為都是熟悉的人，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”。當你熱愛自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消云散了。

介紹法是利用他人的影響力，或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶，建立口碑效應。銷售行業(yè)中有句名言“每個客戶的背后，都隱藏著49個客戶”。

陌生法將會使你的市場變得無限大――任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒有被拒絕夠以前，你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！

化妝品銷售技巧作者二：

化妝品銷售技巧要掌握關鍵步驟，了解客戶，引導客戶很關鍵

1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位導購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會失敗) C. 看皮膚的類型 D. 細心閱讀宣傳資料 E. 很認真的提問 F. 問價格和購買條件 G. 問促銷條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來看本公司產(chǎn)品 K. 問公司產(chǎn)品技術性的問題, L. 對公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考

2. 滿足需求具體購買動機有: 求實購買動機---價格實惠求廉購買動機----有特價,有促銷求便購買動機-----方便,省時求安購買動機----產(chǎn)品安全, 健康保障求美購買動機---包裝漂亮求名購買動機---品牌嗜好購買動機---習慣購買 A. 產(chǎn)品的遞交 人手一份產(chǎn)品,對著顧客講解 一對一 一對N B. 利益: 1).產(chǎn)品特點介紹 成分-----作用好處---解決問題 2).強調(diào)賣點 產(chǎn)品特點和價格對比

3.試用 注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點 A.滿足顧客需要 B.避免對顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個人膚質(zhì))

4.進一步強調(diào)好處 A.使用好處(再次) B.優(yōu)惠形式:例如,特價 買增 力度 時間段; 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價簽等促進成交機會. C.贈品: 限量 時間段 要有贈品的展示特點 進一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價值.

5銷售促進達成(成交技巧)臨門一腳顧客購買的兩個理由;1.愉快的感覺

6.問題的解決 A. 取得顧客購買信息: B. 假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應該視同顧客完全購買決定. 技巧: 1).引領顧客交費 2).給您換只新的

7.我給您包扎起來

8.這是送給您的贈品 緩和 拒絕反對處理 .抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見

9.重申顧客反對的原因

10.黃金之問----為什么?’ “除此之外” A. 水落石出 二次促銷 促銷循環(huán): 取得顧客購買信息→假定同意,連帶行動→緩和 拒絕反對處理→水落石出 二次促銷→取得顧客購買信息 B. 信服的語言和行為: 點頭 是的 對 好 明白 真不簡單 看得出來

推銷人員最重要的是讓顧客覺得你講的有道理，覺得很有必要去買你的東西，要有耐心，哪怕顧客很不耐煩的說不要。你首先要快顧客的長處，比如眼睛漂亮等等，然后委婉的說出要是您的什么什么更怎么樣就更好了。再舉出一些例子，比如誰誰誰，買了多少，用的效果怎么樣，記住態(tài)度要好。

三流的銷售產(chǎn)品

二流的銷售自己及產(chǎn)品

一流的銷售觀念。

再好的東西也要找到別人的需求點才行，如果有很棒的產(chǎn)品，你自己都非常確信，那在給別人說的時候就會很有信心，當然你就很OK！呵呵

既然做美容的推銷，首先你形象要好，感覺自己最近不順時，換一下形象，這會使你有很大的收獲，可以試一下。二，不要給你的顧客一種不安全的心理，也就是不要讓他感覺你只要找他就一定要讓他買你的貨，你要站在他的角度考慮問題，而不是站在自己的立場上，你要把他當做你，如果是你，你會怎么辦，不要讓他有壓力。心交心，再難的客戶你也一定會搞定！