一、護(hù)膚品店怎么拓客？

可以搞活動(dòng)，如免費(fèi)洗面，或產(chǎn)品搞活動(dòng)，買(mǎi)1送1來(lái)吸引客戶。

二、化妝品店，如何吸引顧客進(jìn)店？

化妝品店如何做好吸引顧客進(jìn)店，有哪些細(xì)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)秘訣值得店老板注意的？

不管產(chǎn)品有多好，只要人不進(jìn)店，一切都是空談!

門(mén)店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

兩大營(yíng)銷(xiāo)秘訣我們要掌握：

一是顧客最大化，人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

二是利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。

店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對(duì)性的措施。

顧客分類(lèi)：

新顧客——第一次進(jìn)店的顧客。(按進(jìn)店理由，又可分為三種類(lèi)型：主動(dòng)進(jìn)店的顧客、 門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客、老顧客推薦的新顧客)

老顧客——多次回頭到你的店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。

流失的顧客——以前買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。

歸結(jié)起來(lái)，門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：

如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客?

如何走出去開(kāi)發(fā)顧客?

如何吸引回頭客?

如何讓老顧客推薦新顧客?

如何讓流失的顧客再回頭?

門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過(guò)的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門(mén)口路過(guò)的顧客，全部都能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢? 許多門(mén)店老板想出了很多的辦法：

在某小學(xué)校門(mén)口一家經(jīng)營(yíng)兒童玩具的店外，孩子們里三層外三層地圍著一個(gè)玩玩具的成年人看熱鬧。只見(jiàn)他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時(shí)發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過(guò)幾個(gè)花樣后，也不說(shuō)話就走進(jìn)了他的小店，孩子尾隨而入，一會(huì)功夫就有幾個(gè)孩子手里拿著他剛才玩的玩具走出了店門(mén)。這是通過(guò)路演的方法，讓目標(biāo)顧客小孩子們體驗(yàn)到產(chǎn)品的樂(lè)趣，從而激發(fā)他們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的欲望。

具體來(lái)講，門(mén)店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門(mén)店老板一定要記住：店面形象最值錢(qián)。對(duì)化妝品營(yíng)銷(xiāo)而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專(zhuān)業(yè)人士在25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒(méi)有天花板，地面或墻面裝修，沒(méi)有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過(guò)時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，沒(méi)有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過(guò)時(shí)或很陳舊。

三、梓皙化妝品店怎樣拓客？

第一，會(huì)員鎖客

　　培養(yǎng)回頭客比起開(kāi)拓新顧客更能節(jié)約成本，所以銷(xiāo)售化妝品完全可以對(duì)老客戶進(jìn)行鎖銷(xiāo)。例如辦理會(huì)員卡即可享受本次消費(fèi)免單、充值一定金額后可享 受后續(xù)更低的消費(fèi)單價(jià)等等，只要店面的產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客感到不錯(cuò)，那么大多數(shù)顧客還是很樂(lè)意辦理會(huì)員卡的。

　　第二，護(hù)膚講座

　　現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)于皮膚保養(yǎng)越來(lái)越重視，因此可通過(guò)線下或線上免費(fèi)分享實(shí)用的護(hù)膚知識(shí)、化妝技巧等來(lái)為消費(fèi)者提供一定的價(jià)值。并利用互動(dòng)的環(huán)節(jié) 來(lái)銷(xiāo)售化妝品。

　　第三，現(xiàn)金拓客

　　一般這種利用現(xiàn)金拓客的方法為顧客辦理年卡并使用一定次數(shù)后即可返還一定份額的現(xiàn)金，且同時(shí)贈(zèng)送一定數(shù)額的禮品套盒?，F(xiàn)金更容易吸引顧客的焦 點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

　　第四，行業(yè)合作

　　在對(duì)化妝品店的主要針對(duì)顧客群體有一個(gè)了解后，可以選擇在客戶集中的地方進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。例如主要針對(duì)女性顧客群體的化妝品店就可以與舞蹈機(jī) 構(gòu)合作，進(jìn)行宣傳等。

四、化妝品店如何最有效吸引顧客？

化妝品店最重要的是如何拉攏新顧客，并要留得住老顧客。這就要看經(jīng)營(yíng)理念是否創(chuàng)新。

其實(shí)想要化妝品店做的更好，離不開(kāi)這幾點(diǎn):

1:定期做各種大小活動(dòng)。

2，會(huì)員制是必須有的。

3，可以舉辦免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，以增加店鋪知名度。

4，可以配合做美容護(hù)膚。

5，產(chǎn)品必須要安全，正品。

6，要懂得站在顧客角度多思考問(wèn)題。

7，好的服務(wù)態(tài)度和熱情招待是成交的基礎(chǔ)。

祝愿您生意興隆，，財(cái)源廣進(jìn)

五、化妝品店有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方案？

一、尋求差異

處于整合時(shí)代的化妝品連鎖店?duì)I銷(xiāo)，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分，實(shí)施具有差異化的營(yíng)銷(xiāo)。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害,是一個(gè)品牌的核心價(jià)值所在。事關(guān)一個(gè)品牌在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。

二、運(yùn)作聚焦

市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見(jiàn)血，對(duì)于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專(zhuān)業(yè)化效果的提升?；瘖y品營(yíng)銷(xiāo)的聚焦在于深度營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程化、銷(xiāo)售渠道的細(xì)微化、營(yíng)銷(xiāo)手段的專(zhuān)業(yè)化。

要想成為化妝品行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必須對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行精耕細(xì)作，從營(yíng)銷(xiāo)上游到終端銷(xiāo)售，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無(wú)巨細(xì)。對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的宣傳，打開(kāi)一個(gè)區(qū)域后才能打開(kāi)更大更廣闊的市場(chǎng)。

三、速度領(lǐng)先

差異化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，必須以速度取勝。沒(méi)有一種產(chǎn)品可以包打天下，在確定細(xì)分的市場(chǎng)后，必須快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準(zhǔn)、要狠，以迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

化妝品企業(yè)要想專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，需要專(zhuān)業(yè)化的管理，對(duì)于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也要優(yōu)于對(duì)手，這樣才能在需要“打仗”的時(shí)候有充足的“兵力”。

四、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

化妝品企業(yè)應(yīng)該尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，形成符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的營(yíng)銷(xiāo)推廣體現(xiàn)。

顯然，個(gè)性化的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)異常重要,一次良好的品牌體驗(yàn)或許比品牌形象還要強(qiáng)有力得多。

五、尊重個(gè)性、尊重人性的大趨勢(shì)正在重塑新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

因此，了解消費(fèi)者的心理格外重要。一場(chǎng)成功的節(jié)假日宣傳如同平淡日子里的刺一般，戳中消費(fèi)者的情懷。在消費(fèi)者心中，一個(gè)好的品牌不應(yīng)是死板的，更應(yīng)該像一位知心好友，在合適的時(shí)機(jī)彼此能夠產(chǎn)生共鳴。

六、整合配套策略

當(dāng)前，化妝品企業(yè)的傳遞用戶價(jià)值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容信息，往往這些內(nèi)容來(lái)自于能引起共鳴的生活元素。

由此，把幾種相關(guān)連的化妝品，或功能細(xì)分的化妝品，設(shè)計(jì)在同一包裝盒內(nèi)，如眼霜、精華素、面膜等多種護(hù)膚品的整合包裝。

配套包裝可便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用，利于帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，樹(shù)立了品牌專(zhuān)業(yè)化形象，同時(shí)，可利于培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣，穩(wěn)定消費(fèi)人群。

對(duì)于那些對(duì)化妝品不了解的消費(fèi)者，既可以買(mǎi)來(lái)自己使用，省去搭配的煩惱，也是贈(zèng)送禮物的不錯(cuò)選擇。

七、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

用服務(wù)來(lái)替代化妝品產(chǎn)品功能，將是未來(lái)消費(fèi)的主流，甚至這也是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的真正含義。

眾所周知，功能需求可以工業(yè)化，而服務(wù)需求則體現(xiàn)的是個(gè)性化。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的根本在于“人文關(guān)懷”，化妝品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)立足于“觀念教育”，雖然化妝品發(fā)展日益好轉(zhuǎn)，但傳統(tǒng)的化妝觀念仍存在誤區(qū)。

從消費(fèi)觀念來(lái)分析，中國(guó)化妝品護(hù)膚理念還沒(méi)有真正成熟。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，注重服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，才能更好地贏得市場(chǎng)

六、美妝分銷(xiāo)員拓客如何開(kāi)展？

美妝分銷(xiāo)員拓展客戶可以掃街掃樓 ，少一些寫(xiě)字樓 ，然后掃一些街邊的商戶 。

七、化妝品店，如何吸引顧客進(jìn)店？

1、目前市場(chǎng)上的化妝品種類(lèi)繁多，琳瑯滿目的化妝品讓人應(yīng)接不暇。如果化妝品擺放無(wú)序、凌亂不堪，不僅影響店員進(jìn)行銷(xiāo)售，還影響顧客選擇，在一定程度上會(huì)影響化妝品的銷(xiāo)售。反之，如果化妝品琳瑯滿目卻不失條理，一眼望去整潔有序，在無(wú)形中也會(huì)吸引顧客進(jìn)行消費(fèi)。

2、在化妝品店怎么裝修這個(gè)問(wèn)題上，切實(shí)的裝修是化妝品店必不可少的。 如果你店里的化妝品價(jià)格昂貴，但你的裝修卻很簡(jiǎn)單，任誰(shuí)也不愿意在你的店里進(jìn)行消費(fèi)。化妝品店裝修是化妝品的門(mén)面，要讓別人相信你的品味，愿意消費(fèi)，就要在裝修上下功夫。

如果你店里銷(xiāo)售的是高檔化妝品，就要選擇高檔的裝修，如果是中低檔的化妝品，簡(jiǎn)單的裝修即可。 3、化妝品店的裝修要把握好空間的利用和美化，在裝修的時(shí)候要突出店面的空間感。 要注意裝飾臺(tái)面和鏡子之間的距離，不要過(guò)于擁擠，給人提供一個(gè)良好的空間環(huán)境。

可以運(yùn)用一些淺色調(diào)的色彩和材料進(jìn)行搭配，在視覺(jué)上增加店面的空間感，讓店面看起來(lái)更加整體、美觀。 4、隨著季節(jié)的變化，化妝品的種類(lèi)會(huì)進(jìn)行變化，而化妝品店的裝修風(fēng)格自然也要進(jìn)行變化。不同的季節(jié)，店面的顏色也會(huì)有不同的變化。

春天，萬(wàn)物復(fù)蘇，給人希望的綠色是店面常用的顏色。炎熱的夏季，清爽的藍(lán)色是店面不錯(cuò)的選擇。冬季氣溫寒冷，火一樣的紅能帶給人熱情和溫暖。化妝品店要根據(jù)季節(jié)變化，而變換色彩，時(shí)刻帶給人驚喜。

5、在化妝品店怎么裝修這個(gè)問(wèn)題上，宣傳是提高化妝品店知名度和吸引顧客的重要手段。 在化妝品店裝修中，要充分利用燈箱的廣告宣傳作用和墻面宣傳作用，在店面張貼宣傳海報(bào)，普及化妝品知識(shí)。

不僅能給顧客留下深厚印象，還能在一定程度上達(dá)到宣傳效果。 6、在裝修化妝品店之前，確定化妝品的消費(fèi)群體，根據(jù)顧客的年齡及消費(fèi)水平來(lái)對(duì)化妝品店進(jìn)行裝修。如果化妝品店的消費(fèi)群體以白領(lǐng)為主，那么店內(nèi)可以選擇安靜、舒適的格調(diào)。

如果是學(xué)生，則以可愛(ài)、輕松為主。多品牌化妝品店裝修不能不倫不類(lèi)，必須要符合特定消費(fèi)群體的消費(fèi)，這樣才有利于多品牌化妝品店的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。化妝品店裝修看似簡(jiǎn)單，卻又很復(fù)雜。

在化妝品店怎么裝修這個(gè)問(wèn)題上，最重要的是突出化妝品店的特色，裝修上要有自己的風(fēng)格，不能不倫不類(lèi)