一、化妝品的一級代理商是什么？

化妝品一級代理商指的是廠家產(chǎn)品外銷的第一級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯(lián)系方，它負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家訂貨，然后其他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進(jìn)貨，再賣給消費(fèi)者。

這樣就增加了銷售過程中的節(jié)點(diǎn)，通過不同組合增加了銷售渠道 。化妝品銷售流程：廠家-一級代理-二級代理-三級代理-零售商-消費(fèi)者對于跨國企業(yè)來說，以國家為單位的代理商為一級代理對于主要業(yè)務(wù)在國內(nèi)的企業(yè)來說，各省的代理即為一級代理

化妝品一級代理商指的是廠家產(chǎn)品外銷的第一級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯(lián)系方，它負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家訂貨，然后其他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進(jìn)貨，再賣給消費(fèi)者。

這樣就增加了銷售過程中的節(jié)點(diǎn)，通過不同組合增加了銷售渠道?；瘖y品銷售流程：廠家-一級代理-二級代理-三級代理-零售商-消費(fèi)者對于跨國企業(yè)來說，以國家為單位的代理商為一級代理對于主要業(yè)務(wù)在國內(nèi)的企業(yè)來說，各省的代理即為一級代理

二、化妝品怎么做代理？

化妝品的代理的話你可以去到他的一個門店去問一下這樣子的話是比較方便去做代理的一個直接的方法或者說是有朋友在做的話可以讓他邀請你去做就可以了

1、首先先考察化妝品品牌，選擇適合自己代理的品牌。考察品牌一是從網(wǎng)上搜索，二是聽朋友介紹，不管哪種方法都需要先看看廠家介紹,公司實(shí)力以及銷售量如何，先對廠家了解清楚了，再做決定。

2、確定自己的經(jīng)營模式，是實(shí)體加線上，還是只做線上代理。這個對于剛開始接觸化妝品代理的新人來說，其實(shí)很難。有的產(chǎn)品是必須要求有實(shí)體店，而一些品牌效應(yīng)不是太好的公司，對這些可能寬松些。但也會有銷售量的任務(wù)和要求。對于想要代理化妝品的朋友來說，一定得有自己的銷售圈才能代理產(chǎn)品。

3、和廠家聯(lián)系，了解此品牌的化妝品代理合作模式。這是合作之前一定要問清楚的。合作模式有一次性進(jìn)貨多少，有多少百分比的優(yōu)惠。達(dá)到一定銷量返還多少貨款的。對于新代理來說，壓貨是最頭疼的問題。資金有限，不能承受壓貨的壓力。看廠家是以哪各種方式合作，自己能不能接受，然后提出自己希望的合作模式。

4、去廠家實(shí)際考察。代理產(chǎn)品最重要的一環(huán)是實(shí)際考察。從廠家的經(jīng)營模式到生產(chǎn)車間到銷售渠道都要好好考察一番?，F(xiàn)在很多公司為了推廣和銷售產(chǎn)品，經(jīng)常進(jìn)行虛假宣傳，實(shí)際就是一小作坊，圖片卻造假成大企業(yè)工廠。對于想要與之合作的代理商去廠家實(shí)際參觀考察是很有必要的。

5、對工廠滿意之后，再和廠家談合作。實(shí)際考察之后，覺得可以合作再與廠家談合作。如果廠家對代理有很大的支持力度，有好的優(yōu)惠政策，并且有實(shí)力，如果也對此公司的合作模式感興趣，完全可以好好與廠家談合作事宜。

6、最后簽訂代理合同。簽訂合同之后，也就說明化妝品品牌成功代理，這之后廠家會對代理進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。主要是針對此品牌化妝品的一些特性，以及一些保養(yǎng)方法。

三、怎樣取得品牌化妝品代理權(quán)

首先需要了解想代理的地方是否已經(jīng)有代理商了!

如果有，可以考慮下別的地方做代理。 如果沒有，可以通過一些渠道去了解您所想代理品牌的相關(guān)信息。想做某個品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者類似于招商部之類負(fù)責(zé)加盟的部門，去談。

一般做代理商的，需要一定的資金，有些品牌要求代理商必須是公司化運(yùn)行，那么就必須要先成立一個公司。小品牌可能不需要那么麻煩，只需交納一定的加盟費(fèi)就可以了。其次，必須有充足的資金，代理費(fèi)用就是一筆很大開銷。

擴(kuò)展資料：

化妝品行業(yè)現(xiàn)狀：

第一，大品牌和國際品牌把握一線渠道和通路。

第二，大品牌逐步向低端滲透，小品牌面臨生存空間的擠壓。

第三，通路和渠道建設(shè)的成本越來越高。

第四，利潤空間日漸縮小，成本費(fèi)用卻逐年增加。

第五，消費(fèi)力下降，終端銷售不暢，走貨非常不理想，基本上沒有促銷就走不動。

第六，屈臣氏和移花宮化妝品加盟店這種強(qiáng)勢的新興終端正逐步成為行業(yè)里不可忽視的力量。

這六點(diǎn)，為目前的行業(yè)現(xiàn)狀，看清楚了這六點(diǎn)，才能把化妝品代理做好。

線下操作如下：

1、首先需要了解想代理的地方是否已經(jīng)有代理商了。

2、如果有，可以考慮下別的地方做代理。 如果沒有，可以通過一些渠道去了解所想代理品牌的相關(guān)信息。

3、想做某個品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者類似于招商部之類負(fù)責(zé)加盟的部門，去談。

4、一般做代理商的，需要一定的資金，有些品牌要求代理商必須是公司化運(yùn)行，那么就必須要先成立一個公司。

5、小品牌可能不需要那么麻煩，只需交納一定的加盟費(fèi)就可以了。其次，必須有充足的資金，代理費(fèi)用就是一筆很大開銷。?

擴(kuò)展資料

如何立足

1、首先，彩妝時(shí)尚靚麗，只要是做終端的品牌彩妝，其品牌都有比較良好的形象，與大多數(shù)的護(hù)膚品相比，在陳列上，彩妝不象護(hù)膚品那樣，隨便可以放在一般店面的普通陳列架上，而是都有自己的專門量身訂做的形象柜，除了供產(chǎn)品陳列的后柜，還有提供樣品展示和試妝的前柜，形象自然與眾不同，進(jìn)駐到化妝品店里，一定會使店面形象和檔次得到提升，成為店中的亮點(diǎn)。自然就會為店里吸引不少的顧客，此彩妝的好處一也。

2、好處二，為專賣店帶動新生代客源，為以后店面的發(fā)展打好基礎(chǔ)。彩妝的消費(fèi)者以年輕的消費(fèi)者居多，這些人愛美，崇尚個性，舍得花錢，相比之下，護(hù)膚品的消費(fèi)主力還是集中在三十歲左右甚至三十以上的顧客，那么怎樣把年輕的未來的消費(fèi)主力軍吸引到自己的店里來，非彩妝的魅力所不能及。

3、另據(jù)權(quán)威人士統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的國家如韓國和日本，彩妝在零售門店中的銷售占到60%以上，彩妝幾乎成了覆蓋從十八到八十的女性們的通用化妝品，化妝技術(shù)幾乎成了女性必修的基本功，而目前我們國內(nèi)市場彩妝在門店所占的份額不足20%，提升的空間巨大，若不現(xiàn)在就開始培育自己的彩妝消費(fèi)顧客，則可能不但會失去大批的消費(fèi)潛力巨大的新生代顧客，還很可能把未來的市場拱手讓給他人。

4、其三是做彩妝能提升服務(wù)質(zhì)量擴(kuò)大服務(wù)范圍。因?yàn)榧词雇瑯拥漠a(chǎn)品，比如說象很多的店里設(shè)有彩妝的試妝臺并免費(fèi)的提供化妝及妝容設(shè)計(jì)的服務(wù)，這對顧客有利，對店家更有利。對于顧客來說，得到了實(shí)惠的享受，對于店家來說也增加了銷售的機(jī)會，自然在此基礎(chǔ)之上，增加了營業(yè)額，擴(kuò)大了自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，還能增加顧客對店的美譽(yù)度。

參考資料：百度百科-化妝品代理商

1、首先需要了解想代理的地方是否已經(jīng)有代理商了。

2、如果有，可以考慮下別的地方做代理。 如果沒有，可以通過一些渠道去了解您所想代理品牌的相關(guān)信息。

3、想做某個品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者類似于招商部之類負(fù)責(zé)加盟的部門，去談。

4、一般做代理商的，需要一定的資金，有些品牌要求代理商必須是公司化運(yùn)行，那么就必須要先成立一個公司。

5、小品牌可能不需要那么麻煩，只需交納一定的加盟費(fèi)就可以了。其次，必須有充足的資金，代理費(fèi)用就是一筆很大開銷。?

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化妝品代理商選擇有利潤的品牌的方法：

1、看市場選擇品類

目前整個化妝品行業(yè)競爭慘烈，許多代理商每天都接到很多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話，一說就是“順口溜”，說自己的品牌有多么的好，多么的有特色。對于化妝品代理商來說，選擇品牌，必須要從當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行考察，了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)特色和消費(fèi)能力，對當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)心理有一定的了解，不能盲目去選擇品牌。

2、看品質(zhì)體驗(yàn)效果

作為一個長線的品牌來說，如果品質(zhì)不保證，更不用說談長遠(yuǎn)的發(fā)展，也不用說做長線的企業(yè)了。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的生命力，也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的生命力。

作為化妝品代理商來說，也更需要注重選擇品質(zhì)好的品牌，要體驗(yàn)產(chǎn)品效果好與壞作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來，選擇品牌操作的程度上會更好一些。

3、看好高利潤品類

許多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常拜訪客戶，拿著厚厚一疊資料去拜訪客戶的時(shí)候，客戶看了整體感覺可以，就繼續(xù)談?wù)?，看政策支持力度大和利潤點(diǎn)高的話，化妝品代理商也會考慮接招。

有很多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場上的時(shí)候，一見到客戶就說，我們最近有很大的優(yōu)惠活動，政策力度比較大，支持力度也很大，你可以全面了解一下?；瘖y品代理商看了政策也會算一筆帳，接一個品牌如果沒支持和利潤點(diǎn)的話

參考資料：

百度百科-化妝品代銷商

做一個品牌代理，首先需要了解你想代理的地方是否已經(jīng)有代理商了!

如果有，你可以考慮下其他地方做代理。 如果沒有，你可以通過一些渠道去了解您所想代理品牌的相關(guān)信息。你想做某個品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者類似于招商部之類負(fù)責(zé)加盟的部門，去跟他們談。一般做代理商的，需要一定的資金，有些品牌要求代理商必須是公司化運(yùn)行，那么你就必須要先成立一個公司。小品牌可能不需要那么麻煩，你只需交納一定的加盟費(fèi)就可以了。

其次，你必須有充足的資金，代理費(fèi)用就是一筆很大開銷。

如果資金不是那么充足，可以先加盟一個品牌。

當(dāng)然，說那么多還是要先考慮當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗和消費(fèi)水平。 我給你一個成功品牌代理商的例子吧，你看看能不能有所啟發(fā)： 39歲的季陸英是兩個孩子的母親，但她過著讓很多女性羨慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以隨時(shí)到處旅游。有時(shí)她也會穿著簡潔的休閑裝，穿梭在各品牌代理店里，或是瘋狂購物，或是了解行情。

季陸英愜意的生活，來自于她事業(yè)上的成功。季陸英有個幸福美滿的家庭。

家庭條件富裕的她，本可以在家相夫教子做一個悠閑的家庭主婦。但季陸英卻選擇了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂羅蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4個品牌的代理權(quán)，經(jīng)營著4家店、3個專柜。

從購物中得到商機(jī)

季陸英很喜歡購物，品牌代理也是在購物中得到的靈感。她回憶說，那是在1995年去上海游玩時(shí)，買了幾件“VIRUS”品牌的衣服（與“珂羅蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感覺此品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、款式都很好。

于是，她就從衣服標(biāo)簽上找到廠家聯(lián)系方式，與廠家洽談了很久取得品牌代理權(quán)。隨后，她在溫州一百的二樓開了專柜試運(yùn)行，但生意并不理想。幾個月后，要與公司確定代理權(quán)時(shí)，周圍的朋友都勸她不要投資。但季陸英說，當(dāng)時(shí)公司貨都已準(zhǔn)備好，如果不經(jīng)營情理上說不過去。最后，她就抱著先試試看的心態(tài)，在1996年簽訂了代理權(quán)，投入了20萬元，將店搬到了府前街。

沒想到，搬到府前街后，衣服就賣得很火熱。她笑著回憶：“也許是我的運(yùn)氣好，大家都不認(rèn)為好的生意，竟然成功了。

還清楚記得當(dāng)時(shí)，那些衣服顏色很鮮艷，賣1600元/套。有很多人來買，還有人一個款式挑了二三套不同顏色的?！?

10年取得4家代理權(quán)

經(jīng)過三年經(jīng)營，季陸英的“VIRUS”銷售得很好，與公司也建立了很好的關(guān)系。

1999年，公司因內(nèi)部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂羅蒂雅”。季陸英良好的銷售業(yè)績，使公司直接將“珂羅蒂雅”的代理權(quán)交給她，還有后來的“菲杰”。

季陸英說，在品牌代理里“滾”了好幾年，自然就會進(jìn)入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通過圈內(nèi)朋友介紹取得代理權(quán)。像ON&ON、LANCY這兩個韓國品牌，就是從圈內(nèi)了解到情況后，經(jīng)過自己的實(shí)力見證取得的代理權(quán)。

季陸英說，代理一個品牌需要150萬元-200萬元，每個品牌代理費(fèi)用都不一樣。

像ON&ON要145萬元，其中20萬元的保證金，45萬元的店鋪?zhàn)饨穑ǖ昝鏋?00多平方米），50萬元前期預(yù)付進(jìn)貨款，30萬元的店鋪裝修及設(shè)備，包括了空調(diào)、裝飾柜、衣架等。

現(xiàn)在她們是以5.5折的優(yōu)惠價(jià)從公司進(jìn)貨。

代理的4個品牌互補(bǔ)

4個品牌7家店要怎么經(jīng)營管理呢？

季陸英代理的4個品牌是互補(bǔ)型，分兩個年齡段，在年齡中再分文雅和前衛(wèi)兩種。適合溫州消費(fèi)者的口味，滿足到各個消費(fèi)群體。

此外，品牌代理的公司最好能做到每個星期都能發(fā)新貨。季陸英說，她代理的都是高檔品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消費(fèi)群體比較小，如不快速更新貨物，就容易流失客人。

為了管好七家店，她成立一家公司，對內(nèi)管理有經(jīng)理、會計(jì)等人員，他們會定期對店員做培訓(xùn)和財(cái)務(wù)核對。對外銷售有店長、店員等，內(nèi)外分工合作。季陸英就主要負(fù)責(zé)與代理公司打交道、進(jìn)貨等事項(xiàng)。

你要跟你想要合作的品牌聯(lián)系

具體的他會告訴你

至于牌子 你要看在什么地區(qū) 用戶群 價(jià)位而定