1. 提升客單價(jià)的三種方法

1、生鮮門店針對(duì)B端，B端通常需求強(qiáng)，單價(jià)高。

如果是瓜果蔬菜，可以考慮針對(duì)食堂、餐館、飯店、服務(wù)區(qū)、酒店(帶餐飲)的供貨商，找能干的業(yè)務(wù)員去跑，做好服務(wù)，提高客戶的投產(chǎn)比。如果是水果為主的，那么，對(duì)應(yīng)的B端，就是節(jié)假日的禮品、娛樂(lè)場(chǎng)所(KTV、酒吧、冷餐茶歇供應(yīng))，同樣的，找業(yè)務(wù)員拓展(打電話、跑)。這樣的客戶，大部分是要求長(zhǎng)期合作，可能會(huì)有返點(diǎn)，開發(fā)票，需要應(yīng)酬等等。

2.針對(duì)C端提高客單價(jià)，c端和b端完全不一樣。具體方式如下可供參考:

1、優(yōu)惠券:滿減優(yōu)惠，滿送等

2、提高產(chǎn)品的附加值，比如有機(jī)蔬菜、土豬等，獨(dú)特而具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;

3、鎖客，提高客戶穩(wěn)定性，消費(fèi)頻次，也是變相提高客單價(jià)的！

2. 如何有效提升客單價(jià)

通過(guò)提升產(chǎn)品的性能配置以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而影響價(jià)格，提升客單價(jià)

3. 常見(jiàn)的提高客單價(jià)的方法

1，降價(jià)促銷，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)來(lái)提高另一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。

2，捆綁銷售，多個(gè)產(chǎn)品組合在一起，通過(guò)高低搭配。同時(shí)滿足客戶的需求。

3，數(shù)據(jù)分析推銷，根據(jù)所售賣的銷量?jī)r(jià)格給客戶推銷。

4，會(huì)員卡推銷，利用客戶會(huì)員制，同時(shí)滿足客戶的需求來(lái)提高一款和幾款的客單價(jià)。

5，給客戶買多返點(diǎn)，贈(zèng)優(yōu)惠劵的方式

4. 客單價(jià)怎么提升的手段

我們都知道客單價(jià)就是顧客一次性購(gòu)買所支付的購(gòu)物總金額，門店的客單價(jià)就是門店銷售額除以門店客流量。就單個(gè)商品而言，由于購(gòu)物數(shù)量與商品價(jià)格之間存在負(fù)相關(guān)的關(guān)系，即同樣的商品，價(jià)格越高顧客購(gòu)買的數(shù)量越少，價(jià)格越低顧客購(gòu)買的數(shù)量越多。因此，追求合適的價(jià)格(需要考慮利潤(rùn))和盡可能高的銷售數(shù)量成為提升客單價(jià)的主要方向。

五個(gè)因素決定了我們的客單價(jià)！

因素一、門店鋪貨的廣度與深度

我們平時(shí)都有逛商場(chǎng)的習(xí)慣，那么不同行業(yè)不同賣場(chǎng)的客單價(jià)又是如何呢?大賣場(chǎng)品類的廣度與深度高于超市，超市又高于便利店，大賣場(chǎng)的客單價(jià)一般可以達(dá)到50-80元，而超市一般只有20-40元，便利店一般則在8-15元之間。由此可見(jiàn)，門店品類的廣度與深度對(duì)于客單價(jià)的影響是根本性的，是主要影響因素。

因素二、品牌商品定位

我們要知道除了品類的廣度和深度這一重要影響因素外，品牌的商品定位也是一個(gè)非常重要的因素。品牌的商品定位主要是指門店商品的檔次，也即商品的平均單價(jià)，同樣面積大小的店鋪，可能從品類數(shù)量和單品數(shù)量來(lái)對(duì)比差不多，但是由于一家定位高端、一家定位中低端，客單價(jià)就會(huì)相差數(shù)倍，這就是門店商品定位對(duì)客單價(jià)的影響。

因素三、品牌促銷活動(dòng)

我們平時(shí)是不是有這樣的感覺(jué)，本來(lái)打算只買一樣產(chǎn)品，但由于促銷，感覺(jué)多買幾件就會(huì)有更高的優(yōu)惠，所以我們才多買了幾件本來(lái)可有可無(wú)的產(chǎn)品呢，答案是必然的，特別是女性消費(fèi)者。既然客單價(jià)是顧客購(gòu)物籃內(nèi)的商品數(shù)量與商品單價(jià)的乘積之累計(jì)，那么通過(guò)促銷活動(dòng)促成顧客購(gòu)買本不想買的東西、或者想買的東西多買，這就是促銷活動(dòng)對(duì)提升客單價(jià)的作用。門店促銷對(duì)于提升客單價(jià)的幫助非常明顯

因素四、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)組合

有一家化妝品專賣店每個(gè)月都有五分之一營(yíng)業(yè)額來(lái)至飾品，當(dāng)我聽到我朋友在分享的時(shí)候我很難理解，朋友說(shuō)：“來(lái)購(gòu)買化妝品的都是婦女，在店里放一些飾品，婦女到店來(lái)買化妝品，她看到了漂亮的發(fā)夾也會(huì)順手幫自己買一個(gè)”。

品牌的商品的關(guān)聯(lián)組合有同品類與相近品類組合和跨品類、甚至跨部類和跨大類組合，比如圍繞嬰兒的食品、穿著、玩具來(lái)考慮商品組合時(shí)，其實(shí)就橫跨了兩個(gè)部類、三個(gè)大類，但是這樣的組合對(duì)于顧客購(gòu)物習(xí)慣來(lái)說(shuō)卻是很自然的，可以“觸景生情”產(chǎn)生許多沖動(dòng)性消費(fèi)。

因素五、商品陳列

我們都知道陳列有三個(gè)階段，初級(jí)階段是擺整齊;中級(jí)階段是擺好看;高級(jí)階段擺好賣。產(chǎn)品的陳列對(duì)于客單價(jià)的影響同樣也是不可忽視的。不管門店是大還是小，相對(duì)于顧客在門店內(nèi)所待的時(shí)間來(lái)說(shuō)，這些商品總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)“過(guò)剩”的，因此，要想讓合適的商品吸引到顧客足夠的眼球，就需要在陳列上下功夫。

提高門店客單價(jià)的方法

通過(guò)以上的五點(diǎn)分析，我們清楚的知道了影響門店客單價(jià)的因素了，那么我們要怎么做才能提高自己門店的客單價(jià)呢?其實(shí)提升客單價(jià)無(wú)非是促成顧客同類商品多買、不同類商品多買、買價(jià)值更高的商品這樣三種途徑，還有一種就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)實(shí)現(xiàn)提升客單價(jià)，當(dāng)然還有一些日常使用的方法也值得借鑒。根據(jù)以往的管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)門店客單價(jià)的提升我們有一下五點(diǎn)建議：

一、給個(gè)理由讓顧客多買同類商品提升客單價(jià)

幫顧客找個(gè)理由多買同類的商品，是提升客單價(jià)最基本的途徑，也是見(jiàn)效最快的途徑之一。

1、降價(jià)促銷：

通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷這種方式能有效提升顧客的購(gòu)買量。

2、捆綁銷售：

這種方式其實(shí)是降價(jià)促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件化妝品按照最高價(jià)格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個(gè)顧客銷售額。

3、買贈(zèng)活動(dòng)：

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見(jiàn)于新品的搭贈(zèng)促銷，或者是一些即將過(guò)期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。如：買一件化妝品只需多加1元錢就可以拿走比第一件化妝品價(jià)格更低的化妝品走等促銷手法。

二、給個(gè)理由讓顧客多買不同類商品提升客單價(jià)

前面化妝品店的案例讓我們知道商品組合是可以促成客單價(jià)提高，促成顧客不同類商品的多買，也可以通過(guò)上述的捆綁銷售和買贈(zèng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如將護(hù)膚品與洗護(hù)品捆綁在一起降價(jià)銷售、將男士護(hù)理品與女士護(hù)膚品捆綁銷售，這些都可以有效帶動(dòng)異類商品的銷售。

在促成顧客不同類商品的多買過(guò)程中，我們要考慮關(guān)聯(lián)性商品和非關(guān)聯(lián)性商品。利用這種互補(bǔ)性和暗示性的刺激購(gòu)物拉動(dòng)顧客購(gòu)買同類或異類商品。

三、想個(gè)辦法讓顧客購(gòu)買價(jià)值更高的商品提升客單價(jià)

每個(gè)人都有虛榮心，只要在這方面多下點(diǎn)功夫，學(xué)會(huì)贊美客人，特別是帶朋友一起來(lái)買的客人是可以讓顧客購(gòu)買價(jià)值更高的商品的。如果顧客的消費(fèi)量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無(wú)形卻有意地推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)也是一種比一般促銷更有效的推動(dòng)客單價(jià)提升的辦法。

5. 提高客單價(jià)的技巧

客單價(jià)(per customer transaction)是指商場(chǎng)(超市)每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額,也即是平均交易金額。 提升方法 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 在賣場(chǎng)中,將關(guān)聯(lián)的、可以搭配的商品.

6. 提升客單價(jià)的有效方法

我正在整改的超市，從十一塊多提高到十三塊多，近期中秋節(jié)十九塊多！提高客單價(jià)第一：需要看價(jià)格帶！適應(yīng)您商圈的價(jià)格帶！起售價(jià)和封頂價(jià)，以及價(jià)格帶區(qū)間的品種數(shù)是否合理，例如牙膏，從兩塊多到四十多，看看十元以下，十元以上，二十元，三十元，四十元，各個(gè)區(qū)間單品數(shù)量。是否能夠滿足你店顧客需求，同時(shí)市調(diào)其它競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格帶。第二提高客品數(shù)，也就是每個(gè)顧客購(gòu)買的數(shù)量，這就要從商品的sku數(shù)量，類別數(shù)量，賣場(chǎng)氛圍，陳列，補(bǔ)貨，訂貨，促銷，叫賣，試吃等等多方面入手了。詳細(xì)咨詢，可以私信我。

7. 提升客單價(jià)的方法有哪些

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

在賣場(chǎng)中，將關(guān)聯(lián)的、可以搭配的商品集中陳列或組合陳列，同樣可以達(dá)到這樣的效果。包括在幫顧客試衣的時(shí)候，往往很多導(dǎo)購(gòu)是顧客拿一件外套，就給他試一件外套，其實(shí)完全可以同時(shí)幫顧客搭配褲子或襯衣等一起試穿，這樣整套搭配，試出來(lái)的效果會(huì)更好，而且也從側(cè)面推動(dòng)了整套產(chǎn)品的銷售。

方法一：關(guān)聯(lián)商品

當(dāng)顧客選中某款單件衣服時(shí)，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該馬上想到這件衣服可以搭配其他什么商品效果會(huì)更好。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，讓客人體驗(yàn)整套的效果。例如，如果顧客選中的是單裙，那我們可以幫她搭配合適的上衣、襯衣、毛衫等;如果客人選擇的是毛衣，也可以幫她搭配外套、褲裝或裙子，甚至還可以為她搭配上精致的毛衣項(xiàng)鏈、皮包、胸針、皮帶等。

方法二：巧用促銷

終端門店經(jīng)常會(huì)有一些促銷活動(dòng)，例如滿300元送100元，買二送一，買200元抵80元等等，這些促銷活動(dòng)一方面帶動(dòng)人氣，提升店鋪業(yè)績(jī)，另一方面也能幫助提升客單價(jià)。這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該不失時(shí)機(jī)地利用促銷機(jī)會(huì)，用興奮的語(yǔ)氣提醒客人：“這件衣服是268元，您再選一件內(nèi)搭就滿300元，可以再送您100元購(gòu)物券呢。”類似的語(yǔ)言，可以激發(fā)顧客的購(gòu)買需求，提升客單價(jià)。

方法三：收銀連帶

很多時(shí)候我們的導(dǎo)購(gòu)認(rèn)為，當(dāng)顧客選擇完畢要買單的時(shí)候，生意差不多也做到頭了，就可以不用再多嘴了。其實(shí)，如果顧客買了378元的衣服時(shí)，可不可以順帶說(shuō)一句：“小姐，您選擇的衣服一共是378元，再看看我們的胸花，剛好可以搭配您這件衣服，胸花是22元，加起來(lái)剛好是400元整?！痹囍谑浙y臺(tái)附近多擺放一些小配件，銷售的幾率是很高的，往往在結(jié)賬開票的時(shí)候就順帶銷售了。

方法四：同伴連帶

很多時(shí)候，我們的顧客是和朋友一起來(lái)購(gòu)物的。當(dāng)目標(biāo)客戶開始在我們的店鋪進(jìn)行選擇時(shí)，千萬(wàn)不要忽視了她的同伴。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試。反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對(duì)店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動(dòng)連帶銷售。

當(dāng)顧客對(duì)幾件衣服都愛(ài)不釋手時(shí)，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，此時(shí)是特價(jià)優(yōu)惠，機(jī)會(huì)很難得。這不又是提升客單價(jià)的一種方式嗎?

方法五：多用備選

當(dāng)顧客需要我們向他推薦商品時(shí)，不要只向顧客展示一件產(chǎn)品，你可以同時(shí)展示給他兩件或三件，當(dāng)然這三件要有所差異。

原因很簡(jiǎn)單，三款中有一款滿意的，比一款就滿意的成功幾率要大兩倍，所以何樂(lè)而不為呢?即使這次顧客不滿意，你第二次展示時(shí)也比一次只展示一件要機(jī)會(huì)大很多。況且，還有一個(gè)很大的可能，就是顧客在你展示的三件中有可能選擇了其中兩件。那你的生意將翻一倍。

8. 提升客單價(jià)的十種方法

客單價(jià)低你想要繼續(xù)賺錢就只能增加成交量，或者捆綁其他產(chǎn)品服務(wù)銷售，不然就轉(zhuǎn)行