1. 化妝品怎么營銷的

當(dāng)然可以，大部分化妝品的原料銷售崗位一般都是貿(mào)易公司，也就是代理商或者是經(jīng)銷商提供的。他們主要職責(zé)是把他們所代理原料公司的原料賣給化妝品品牌生產(chǎn)商或者oem生產(chǎn)商，然后獲取一定的利潤。關(guān)于原料的資料，比如原料的物理化學(xué)性質(zhì)，合法性，用量，作用，效果，生產(chǎn)方法，安全性，穩(wěn)定性，功效測(cè)試數(shù)據(jù)等等原料公司的科學(xué)家或者工程師會(huì)給原料銷售人員或者化妝品的研發(fā)人員進(jìn)行介紹和培訓(xùn)。

如果有化學(xué)或者相關(guān)專業(yè)的背景則理解這些原料會(huì)更容易，如果沒有也沒關(guān)系，可以和原料工程師一起去拜訪品牌商，自己做好中間的銜接工作和售后服務(wù)。

完全沒有經(jīng)驗(yàn)的最好可以找有經(jīng)驗(yàn)的人帶下，這樣成功率更高。因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的人會(huì)認(rèn)識(shí)很多行業(yè)內(nèi)的工程師。

另外，選擇代理有特色的，好的原料公司也很重要。

2. 化妝品如何營銷

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請(qǐng)回答。

銷售技巧說白了是一些套路以及話術(shù)的組合，但頂級(jí)的銷售是那種不光賣出去產(chǎn)品，還能夠獲得顧客信賴的人。那么如何獲得顧客的信賴呢？

1、站在顧客的角度著想

有的銷售人員為了高提成經(jīng)常推薦一些不適合顧客皮膚的護(hù)膚品，這樣有可能用高明的話術(shù)本次成交了，但顧客使用后沒有效果或者有反效果就會(huì)喪失顧客對(duì)你的信任，不光他本人不會(huì)再次光臨， 還會(huì)和身邊的人說，這樣對(duì)品牌以及店面的形象都會(huì)有損。

2、掌握自己所售產(chǎn)品的知識(shí)

通過公司培訓(xùn)、產(chǎn)品說明等信息充分掌握自己所售產(chǎn)品的知識(shí)，另外還需要了解有關(guān)皮膚基礎(chǔ)構(gòu)造的知識(shí)、皮膚護(hù)理的基本知識(shí)，以避免顧客在購買詢問過程中你的非專業(yè)回答影響了銷售。

3、提前預(yù)演話術(shù)

公司雖然會(huì)提供一些話術(shù)，但是不能死記硬背，因?yàn)闆]有一個(gè)顧客會(huì)按照話術(shù)來購買，所以你還是需要記住銷售的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行銷售。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。

我是芳療師鹿小妮，喜歡請(qǐng)關(guān)注我，有問題歡迎私信。

3. 化妝品的營銷方式

　　對(duì)于初次見面的客戶我們主要做到兩個(gè)字即可，那就是禮貌，不需要你過分熱情，也不需要過分冷淡。什么叫過分熱情呢？比如我舉個(gè)例子，一次我去某服裝店買衣服，剛進(jìn)去，就有三個(gè)阿姨圍了上來，正好把我圍在中間，然后給我非常熱情的推薦這個(gè)，推薦那個(gè)，我非常有禮貌的說：我先自己看看，待會(huì)有需要我在喊你！誰知道三個(gè)阿姨并沒有絲毫要走的意思，反而介紹的更熱情了，最后我實(shí)在受不了了，只好找個(gè)機(jī)會(huì)遛掉了，為什么？因?yàn)樗齻兊臒崆榍址噶宋覀€(gè)人心理上的舒適感。 　　其實(shí)在與人的交往當(dāng)中，最重要是一種距離，尤其是面對(duì)初次見面的客戶。其實(shí)我們假設(shè)一下我們現(xiàn)在就是這個(gè)客戶，當(dāng)我們進(jìn)入一家店的時(shí)候，其實(shí)我們某種程度上立場(chǎng)是與賣主對(duì)立的，因?yàn)槲屹I東西就意味著要拿錢出來，所以顧客多少是帶著一種防范心理進(jìn)來的。那么在接待客戶過程中我們應(yīng)該注意一些什么東西呢？以我多年的經(jīng)驗(yàn)，我這里可以跟大家分享幾點(diǎn)： 　　1、只要人對(duì)了，世界就對(duì)了。 　　銷售這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。 　　2、是嘴巴甜--贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。 推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的拍馬屁，贊美有四大原則： 　　第一：語調(diào)要熱誠生動(dòng)，不要像背書稿一樣。 　　第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。 　　第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。 　　第四：要溶入客戶的公司和家庭。 　　3、是腰要軟。 　　都說謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。 　　如果把專業(yè)化推銷流程細(xì)分的話，可以畫成這樣的一張圖： 　　無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人--這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 　　化妝品銷售技巧 純熟的推銷話術(shù)和動(dòng)作--做推銷，就是要象一個(gè)專業(yè)的演員--擁有著純熟的演技，一場(chǎng)推銷就象是一場(chǎng)秀。

4. 化妝品怎么營銷策劃

1、目前市場(chǎng)上的化妝品種類繁多，琳瑯滿目的化妝品讓人應(yīng)接不暇。如果化妝品擺放無序、凌亂不堪，不僅影響店員進(jìn)行銷售，還影響顧客選擇，在一定程度上會(huì)影響化妝品的銷售。反之，如果化妝品琳瑯滿目卻不失條理，一眼望去整潔有序，在無形中也會(huì)吸引顧客進(jìn)行消費(fèi)。

2、在化妝品店怎么裝修這個(gè)問題上，切實(shí)的裝修是化妝品店必不可少的。 如果你店里的化妝品價(jià)格昂貴，但你的裝修卻很簡單，任誰也不愿意在你的店里進(jìn)行消費(fèi)?；瘖y品店裝修是化妝品的門面，要讓別人相信你的品味，愿意消費(fèi)，就要在裝修上下功夫。

如果你店里銷售的是高檔化妝品，就要選擇高檔的裝修，如果是中低檔的化妝品，簡單的裝修即可。 3、化妝品店的裝修要把握好空間的利用和美化，在裝修的時(shí)候要突出店面的空間感。 要注意裝飾臺(tái)面和鏡子之間的距離，不要過于擁擠，給人提供一個(gè)良好的空間環(huán)境。

可以運(yùn)用一些淺色調(diào)的色彩和材料進(jìn)行搭配，在視覺上增加店面的空間感，讓店面看起來更加整體、美觀。 4、隨著季節(jié)的變化，化妝品的種類會(huì)進(jìn)行變化，而化妝品店的裝修風(fēng)格自然也要進(jìn)行變化。不同的季節(jié)，店面的顏色也會(huì)有不同的變化。

春天，萬物復(fù)蘇，給人希望的綠色是店面常用的顏色。炎熱的夏季，清爽的藍(lán)色是店面不錯(cuò)的選擇。冬季氣溫寒冷，火一樣的紅能帶給人熱情和溫暖?；瘖y品店要根據(jù)季節(jié)變化，而變換色彩，時(shí)刻帶給人驚喜。

5、在化妝品店怎么裝修這個(gè)問題上，宣傳是提高化妝品店知名度和吸引顧客的重要手段。 在化妝品店裝修中，要充分利用燈箱的廣告宣傳作用和墻面宣傳作用，在店面張貼宣傳海報(bào)，普及化妝品知識(shí)。

不僅能給顧客留下深厚印象，還能在一定程度上達(dá)到宣傳效果。 6、在裝修化妝品店之前，確定化妝品的消費(fèi)群體，根據(jù)顧客的年齡及消費(fèi)水平來對(duì)化妝品店進(jìn)行裝修。如果化妝品店的消費(fèi)群體以白領(lǐng)為主，那么店內(nèi)可以選擇安靜、舒適的格調(diào)。

如果是學(xué)生，則以可愛、輕松為主。多品牌化妝品店裝修不能不倫不類，必須要符合特定消費(fèi)群體的消費(fèi)，這樣才有利于多品牌化妝品店的長久經(jīng)營?；瘖y品店裝修看似簡單，卻又很復(fù)雜。

在化妝品店怎么裝修這個(gè)問題上，最重要的是突出化妝品店的特色，裝修上要有自己的風(fēng)格，不能不倫不類

5. 化妝品怎么營銷的呢

要針對(duì)不同的人群，不同的消費(fèi)水平，不同的護(hù)膚理念，不同的膚質(zhì)來推薦合適的護(hù)膚品肯定會(huì)賣的很快的

6. 化妝品的營銷手段

如果你是賣家,希望能幫你打開賣貨思路。如果你是消費(fèi)者,希望你能更好地生活。

1、一顆向上的心,不該有下垂的皺紋。

這句文案很容易產(chǎn)生共鳴,這是klaus小伙伴的練習(xí)作業(yè)。通過“贊美的話”+“指出讀者的困境”這兩個(gè)元素,引發(fā)讀者的認(rèn)同共鳴。比如,故鄉(xiāng)的驕子,不該是城市的游子。再比如,再帥的臉,也抵不過禿頂。

2、辛辛苦苦大半年,一曬回到解放前。

這是利用憤怒心理,來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。對(duì)生活中一些不合理或不公的事情,站出來表示憤怒。這是一種正義的抗議,自然會(huì)帶來很多深有體會(huì)的認(rèn)同。比如,我那么努力,結(jié)果越來越窮。

3、你花的每一分錢,在臉上都看得見。

這文案看起來很普通,其實(shí)背后揣摩了多種消費(fèi)者心理。第一,怕沒效果。第二,擔(dān)心背上一個(gè)敗家的形象。但這句文案解決了消費(fèi)者這兩個(gè)擔(dān)心,讓消費(fèi)者購買行為流暢起來。文案還有點(diǎn)雞湯,但真的管用。比如,你每一分努力,都在未來的某天里。

4、面膜敷得早,臉看起來比較小。

用了一個(gè)押韻讓文案有節(jié)奏感,這不是關(guān)鍵。最重要的是,里面有個(gè)雙關(guān)和小洞察?！澳樋雌饋硇　笔且粋€(gè)雙關(guān),意思看起來年輕,又指看起來小臉。小洞察是,再瓜子臉的女生都嫌自己臉大,希望再小一些。就跟體重一個(gè)道理,沒有最瘦,只有更瘦。女生對(duì)“瘦”和“小”特別偏愛。

5、皮膚不好,脾氣就不好。脾氣不好,皮膚就不好。

這是最常用的恐懼型文案。指出負(fù)面的后果,來讓消費(fèi)者積極行動(dòng)起來取避免它。比如,你不花錢,老公就把給別人花錢。這是同樣的邏輯,找到某件事的后果,讓消費(fèi)者感到害怕,從而行為起來。再比如,痘痘和男神不可兼得。

6、別人老樣子,我是樣子老。

忘記是哪個(gè)同學(xué)的作業(yè),我很喜歡。這種自黑風(fēng)格文案很合適當(dāng)下,輕松愉悅。先不管其中利用了反復(fù)這個(gè)文字技巧,主要看它的對(duì)比語境。人最怕的就是對(duì)比,有對(duì)比就有壓力,有壓力就有行動(dòng)。比如,同學(xué)月薪三萬,我月薪3000塊。

7、愛敷面膜的女孩,事業(yè)不會(huì)太差

這句文案也很普遍,但是能讓消費(fèi)者贏得社會(huì)認(rèn)可。這個(gè)很關(guān)鍵。為什么有些人不買護(hù)膚品?很大的原因是有心理負(fù)罪感。覺得自己買這個(gè)東西,浪費(fèi)了,占用了家庭資源了。這時(shí)候降低負(fù)罪感,有兩個(gè)有效辦法。第一、建立消費(fèi)者的自信。比如歐萊雅,你值得擁有。這幫助消費(fèi)者建立信心,讓消費(fèi)者心里認(rèn)為這個(gè)護(hù)膚品是自己應(yīng)得的。第二,告知這個(gè)行為是社會(huì)認(rèn)可的。你買護(hù)膚品,是可以幫助自己的事業(yè),而不是為了一己私欲。是為了事業(yè)上升,是為了家庭生活變得更好。

8、就算有了LAMER眼霜,你也要少熬點(diǎn)夜哦。

這是強(qiáng)調(diào)效果賣點(diǎn)的產(chǎn)品文案。用關(guān)心的口吻,側(cè)面突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這是一句很social的文案,日常對(duì)話中經(jīng)常用到。比如,我跟朋友說,你早點(diǎn)睡覺吧。對(duì)方就會(huì)說,我不怕,我有l(wèi)amer?；蛘哌@樣的對(duì)話,哎呀,lamer也沒救回我的黑眼圈啊。這句文案的目的是,讓自家的眼霜等同于熬夜神器。

9、趁年輕,讓自己多年輕會(huì)。

這是一個(gè)反復(fù)型的文案,反復(fù)的信息“年輕”就是要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。反復(fù)的作用主要有兩個(gè),一是強(qiáng)化記憶,反復(fù)提及會(huì)增強(qiáng)記憶。二是加深對(duì)信息的理解。比如,自律給我自由。

10、希望你卸了妝也美。

這種表述很溫和,文案很高明。不傷到消費(fèi)者,但能把要提醒的信息傳遞出來。里面也有一個(gè)小洞察,那就是發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。要美,就要人前人后都美。光靠美圖和化妝是不行的,你應(yīng)該護(hù)膚。就像你不能靠一身漂亮的裙子,你要去健身S型身材才行。