一、口紅市場定位怎么寫？

第一先調(diào)查口紅化妝品行業(yè)整體趨勢。

第二，初步調(diào)研口紅品牌研發(fā)和歷程

第三，調(diào)研消費口紅的消費群體和受眾群體。

二、化妝品營銷調(diào)研報告.doc

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策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價格。

3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

三、開店前如何做市場調(diào)研？

市場調(diào)查是店開設(shè)前的首要工作，是全面把握經(jīng)營方向的基礎(chǔ)。開店前的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括以下方面：

(1)全面調(diào)查開店的可能性。主要內(nèi)容包括：本地區(qū)的市場特性，本地區(qū)的消費特征。應(yīng)側(cè)重調(diào)查開店預(yù)定營業(yè)額的估算及決定商店規(guī)模的參考因素。

(2)深入研究該地區(qū)消費者的生活形態(tài)。主要內(nèi)容應(yīng)包括：深入分析消費者生活形;設(shè)定商店格調(diào)的基礎(chǔ)資料，該資料在商品與整體營業(yè)的決定中可作為參考。調(diào)查主要應(yīng)側(cè)重在商店結(jié)構(gòu)、價格、與促銷方法等方面。

(3)相關(guān)結(jié)構(gòu)的調(diào)查。其主要內(nèi)容包括生活結(jié)構(gòu)、都市結(jié)構(gòu)、零售業(yè)結(jié)構(gòu)。生活結(jié)構(gòu)的調(diào)查，重點在于經(jīng)營輻射區(qū)內(nèi)人口結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、消費水平、購買行為。都市結(jié)構(gòu)的調(diào)查，重點在于經(jīng)營輻射區(qū)內(nèi)的交通、繁華地段、各項都市技能的調(diào)查以及都市未來發(fā)展規(guī)劃的預(yù)測。零售業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查，重點在于經(jīng)營輻射區(qū)居民購買動向、行業(yè)構(gòu)成、商店構(gòu)成以及大商店的銷售動向。這三種結(jié)構(gòu)的調(diào)查是關(guān)系市場調(diào)查能否成功的關(guān)鍵因素，因此應(yīng)作為重點對象。

值得注意的是，經(jīng)營輻射區(qū)內(nèi)消費能力、購買水平、及競爭商店的營業(yè)狀況都會在市場調(diào)查的資料得到體現(xiàn)。這樣就能以此為依據(jù)，制定商店整體經(jīng)營策略、經(jīng)營利潤計劃、設(shè)備配備計劃，融資計劃等各種規(guī)劃。

市場調(diào)查的要點

進(jìn)行市場調(diào)查資料的收集、整理、分析和評估時，應(yīng)格外注意以下兩點：

(1)既要對該地區(qū)的過去、現(xiàn)在的情況加以了解，還要對該地區(qū)的未來的趨勢和發(fā)展加以考慮。

(2)進(jìn)行分析比較時，與類似的某一成功的選址進(jìn)行比較，以便能作為在該地區(qū)開店研究的依據(jù)。

對店鋪所處商圈內(nèi)的競爭對手狀況進(jìn)行調(diào)查，包括現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手。其主要包括：

1、競爭店的賣場構(gòu)成

這一步的調(diào)查主要是為了給新店鋪賣場構(gòu)成提供參考。調(diào)查對象是新新店預(yù)定地商圈內(nèi)競爭店鋪的主要賣場及特色賣場。在調(diào)查中應(yīng)重點調(diào)查賣場使用面積、賣場的設(shè)計、競爭店的銷售體制。

2、競爭店的商品構(gòu)成

對競爭店的商品構(gòu)成進(jìn)行調(diào)查，可作為新店鋪劃分商品類別的重要參考。對商品構(gòu)成的調(diào)查著重于對主要商品進(jìn)行深入的調(diào)查。此項調(diào)查經(jīng)常針對主要商品，由銷售人員、采購人員與促銷人員同時進(jìn)行，著重于商品量的調(diào)查。

3、競爭店的價格線

競爭店的價格線調(diào)查是指對常備商品的價格線進(jìn)行調(diào)查，以些作為新店鋪定價策略參考。此項調(diào)查是在競爭店賣場，對一定營業(yè)額或毛利額以上的商品進(jìn)行調(diào)查。

通常是由采購人員與銷售人員針對競爭店陳列商品的價格、數(shù)量進(jìn)行調(diào)查，尤其更為必要的是年節(jié)繁忙期間的種種調(diào)查。

4、競爭店的出入客數(shù)

對競爭店出入被客數(shù)的調(diào)查可作為新店鋪營業(yè)體制的重要參考。

其調(diào)查對象以出入競爭店15歲以上的男女為重點?？梢圆捎门c顧客流動調(diào)查并竿的方法，調(diào)查競爭店不同時間、日期的出入店客數(shù)，尤其關(guān)注特殊日期或各樓層流動量的調(diào)理。

1、店鋪周圍環(huán)境如何

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

2、交通條件是否方便

顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

3、周圍設(shè)施對店鋪是否有利

有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

4、服務(wù)區(qū)域人口情況

一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

5、目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)

在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

市場調(diào)研可以采用問卷的形式，問卷內(nèi)容要設(shè)計的合理，把你需要調(diào)查的問題明確的列出了，以回答或者是選擇的方式進(jìn)行，最好是選擇題?？梢圆捎靡韵聨追N方式來操作執(zhí)行。

1、路人問答（可以自己操作，也可以請一些大學(xué)生兼職完成）

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（汕頭主要網(wǎng)絡(luò)合作一起做活動）

3、小區(qū)投放，有獎?wù){(diào)查

以上的3種操作，都是需要費用的。

1、如果是自己操作，基本沒人力成本，但是適當(dāng)?shù)目梢詼?zhǔn)備小禮物，為不愿意回答的調(diào)查者提供。

2、需要和合作網(wǎng)絡(luò)研討出錢

3、要給寄回答卷的調(diào)查者準(zhǔn)備禮物，不然投遞沒有反饋效果。

如果有疑問，可以短信，繼續(xù)回答你。

案例落地營銷

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境，只有用互聯(lián)網(wǎng)的模式管理團(tuán)隊，才是最優(yōu)秀的團(tuán)隊;只 有用互聯(lián)網(wǎng)的模式管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、員工團(tuán)隊，以及代理團(tuán)隊，才是最優(yōu)秀 的團(tuán)隊。以前的員工制度，只有破產(chǎn)；以前的員工模式，不再適合現(xiàn)在的 商業(yè)環(huán)境了。而陳昌文老板社群的模式，就是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代最先進(jìn)的公司 化模式，線上網(wǎng)絡(luò)社群模式。可以說，在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，還能盈利不錯 的企業(yè)，基本上都要取這種模式。

陳昌文老板社群講儒家思想，而且要求每個老師都要講儒家思想，這個 也是各位要把這個東西注入到自己的團(tuán)隊、企業(yè)當(dāng)中去的。

最厲害的管理，就是思想管理+方法管理。

打造互聯(lián)網(wǎng)最先進(jìn)的案例，我們社群就是一個案例，里面有很多富豪、 老板，大家每天聊天，說話，上課，進(jìn)步。

我們做過天涯、貼吧、喜馬拉雅等音頻平臺，今日頭條等平臺，現(xiàn)在 主攻抖音流量以及微博流量，然后通過朋友圈更新，直播，視頻等模式賺

我們以前呢，沒有微信的時候，用QQ,以及QQ空間賺錢，陳昌文 老板社群，跟隨時代趨勢一路走來，有一幫好人，做著一件好事，為老板 服務(wù)。我們在普及儒家思想，利國利民；普及陳昌文方法營銷系統(tǒng)給老 板。讓他們有思想，有方法去領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊，提升業(yè)績，每個老板，都 應(yīng)該學(xué)習(xí)。

打造社群里的學(xué)員為案例，每個學(xué)員，成功的學(xué)員，都可以釋放到自 己的朋友圈，自己的直播間，以及自己的視頻里，既傳播自己的學(xué)員，也 傳播自己，很多人不喜歡傳播別人，導(dǎo)致自己也不會被傳播。

精選優(yōu)秀的幾個學(xué)員，日日進(jìn)行傳播，反復(fù)傳播。最好這些學(xué)員也有 抖音，也直播。

傳播我們社群里的老師。這些講師在直播，您就去傳播。

懂技術(shù)只能賺小錢，但是你通過網(wǎng)絡(luò)將你的技術(shù)賣給更多的人群，你就可以賺大錢，比如現(xiàn)在流行的專業(yè)知識，心理咨詢知識，你不用成為大師，也不用成為專家，你也可以做這樣的項目，比如，你學(xué)習(xí)一些簡單的皮毛知識就可以了，找一個真正喜歡這一行，精通這一行的人合作，你們相互扶持，從中分成。他操作，你推廣。這就簡單多了吧。你需要做的就是不停地學(xué)習(xí)研究推廣，你們的收入就能夠是普通人的n倍。為什么？就是很多人太鉆研于技術(shù)了，忽略了推廣，其實這個社會最賺錢的就是研究推廣。現(xiàn)在流行情感知識，比如心理咨詢的知識。大家有信仰，有需求，你就可以去做這樣的項目。

其實賣服務(wù)是最好的變現(xiàn)方式，之前我在抖音上看到有個開門診小伙子，每天分享胃病患者合理飲食的方法，在中國有胃病的人很多，而胃病需要七分養(yǎng)三分治療。他就做了一個社群，賣咨詢服務(wù)，客戶有各種胃病的問題，他都會耐心解答，幫助很多患者治療胃病，這就是一個利他利己的項目。還有個小女孩就在喜馬拉雅上講戀愛，就是做了一個情感類的語音節(jié)目，吸引了100萬粉絲，有很多商家就找她合作，當(dāng)然她自己也做情感社群服務(wù)。

自媒體時代就是這樣，你擅長什么，你擁有哪些知識經(jīng)驗，你就可以網(wǎng)絡(luò)上分享，有了粉絲，你設(shè)置一個有門檻的社群，肯定是有人買單的。每一個人都可以利用這種思維去做生意，服務(wù)你可以自己做，也可以找高手合作，總之你能夠吸到粉絲就算你厲害。以后的社會，就是靠粉絲吃飯的社會，釋放價值，不斷吸引粉絲，就是賺錢的門道。

把任何身邊的任何資源，算命的，看手相的，搞風(fēng)水的，做雕刻的， 賣小吃的， 拿到網(wǎng)上來賣，并且建立圈子，就是賺錢的核心秘密。誰了解的秘密多，誰就賺錢，賺錢是有秘密的，從古至今，都沒變過。

做營銷就是千方百計的讓別人來找我們交錢，這樣我們賣的爽，客戶買了后也感覺開心。 做推銷就是去找客戶買產(chǎn)品，這樣我們苦逼，客戶也痛苦，有的買了產(chǎn)品后還后悔，感覺上當(dāng)了。所以要做一個營銷人，不做一個推銷狗。

做項目，做人做事，都要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不要搞丟了自己的優(yōu)勢。 互聯(lián)網(wǎng)是個工具，你去賣自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，比如你是個收藏家，賣收藏品可以， 是個律師，推廣自己的律師服務(wù)也可以， 你甚至可以賣釣魚竿，如果你會講故事，也可以賣故事。如果你ps特別好，也可以在網(wǎng)上招生搞ps教學(xué)。

暴利產(chǎn)品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一個事情能不能做，我只要幾秒鐘就能下結(jié)論。只看需求和稀缺！

網(wǎng)絡(luò)上任何一個廣告，都是一個項目。網(wǎng)絡(luò)上任何一個成功的人都是一個案例。鳳姐是一個項目，王思聰是一個項目。你學(xué)不了王思聰，肯定學(xué)得了鳳姐。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。你所看到的一切本質(zhì)上都是廣告， 都是收費信息，無利不起早，沒有人會干不賺錢的事情，特別是高人，能把一個帖子或者視頻炒熱的人，其實都是做項目賺錢的人。

也就是說，凡是在網(wǎng)絡(luò)上，入我們眼的帖子或者視頻，十有八九，就是一個項目。

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