1. 美容院的策劃方案

1、最簡單的美，最體貼的呵護。

　　2、口碑致勝，真誠為美。

　　3、更健康、更美麗、更自信，我們做的更好。

　　4、一寸光陰一寸金，寸金難買容顏新。

　　5、表面文章，內(nèi)在功夫。

　　6、給您美的健康，健康的美。

　　7、和平大家庭，美麗天下行。

　　8、選擇正規(guī)醫(yī)院，美麗更有保障。

　　9、從“容”和平，自信一生。

　　10、沒有丑女人，只有懶女人。

　　11、和平整形醫(yī)院，我的美麗花園。

　　12、讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質(zhì)

　　13、更美更自信，才能天下無三。

　　14、華于“形”，美于“心”。

　　15、塑身塑身窈窕動人，女人知性風(fēng)采煥然。

　　16、生活原來可以更“美麗”。

　　17、為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采

　　18、為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采。

　　19、女人因為健康才美麗。

　　20、遲到的美麗更讓人心動。

　　21、女人是一種性別，美女是一種選擇。

　　22、用我們專業(yè)打造美麗的你

　　23、健康、美麗、自信，我們做的更好。

　　24、投入一分，美麗十分。

　　25、三十六計，“美”為上計，和平整形醫(yī)院圓你的美麗大計。

　　26、醫(yī)學(xué)美容進與出，不識廬山真面目。

2. 美容院的策劃方案范文

為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目

3. 美容院的策劃方案怎樣做

準備工作做得越好越深入，開業(yè)的效果也會越好。

業(yè)界專家認為，美容院的開業(yè)策劃，最少要包括六個重點。

1、顧客群(顧客層次及市場區(qū)分)的確定。

2、設(shè)計出最佳顧客接待、服務(wù)流程3、護膚品牌的選擇與效果考慮4、選擇適合的商品與價位。5、經(jīng)營要有成本概念。6、做好行銷策略，以利于有效地開發(fā)及留住顧客。適合的產(chǎn)品和價格：除了考慮顧客群外.也要考慮價格的彈性。像分階段定價格就是很好的考慮方向，對越早消費的顧客給予適當優(yōu)惠;隨著顧客群的發(fā)展而調(diào)高護理項目的收費時，應(yīng)對前階段的顧客仍維持原價。差別對待的方式，可以留住老顧客、提高顧客忠誠度及增加利潤，可謂一舉數(shù)得。顧客群：美容人口的年齡段約為15-55歲的消費者，如果您走的是高檔美容院路線，顧客群可能要提高到24-55歲的職業(yè)女性或高收入的家庭。大致規(guī)劃出您的區(qū)域內(nèi)的顧客群后，才能選擇適合的產(chǎn)品和制定合理的收費價位。所以最好根據(jù)您的美容院的實際情況制定一份各類型肌膚的護理價目手冊，網(wǎng)羅詳細資料(護理系列，護理名稱、療程內(nèi)容.使用儀器、材料類別、產(chǎn)品用量、護理時間等……護理價目手冊的制訂，能使顧客更安心消費，也能顯出美容院的專業(yè)水準。美容院開業(yè)前應(yīng)參考以下步驟逐步進行：(1)區(qū)域調(diào)研。在您準備開美容院的地域做好客戶摸底，然后再根據(jù)客戶情況決定美容院的經(jīng)營定位。千萬不能認為小區(qū)高檔住戶上千，買個房子開美容院一定賺錢。曾經(jīng)就有美容院老板犯過這樣的錯誤：裝修完才發(fā)現(xiàn)此小區(qū)內(nèi)不許營業(yè)，客戶也大多在遠處上班，沒有在住宅區(qū)內(nèi)消費的時間。(2)美容院開業(yè)的費用預(yù)算。(3)申辦開店手續(xù)。A.到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。B.到銀行開戶。C.辦理《法人代碼證書》。D.到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。E.到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。F.到物價部門辦理收費許可證。G.申請開業(yè)登記表。(4)崗位配置。

4. 美容院策劃方案怎么做

使用。第一，確定店面。如果是大型美容院，面積一般在三百平方米以上。中檔美容院二百到三百平方米以內(nèi)，小型美容院一百到二百平方米左右，美容工作室或者美容作坊小于一百平方米。

　　第二步，調(diào)查商圈。了解美容院一千米范圍內(nèi)的競爭對手，對方美容院所經(jīng)營的項目，以身體為主還是以面部為主。另外觀察周邊人群消費的水平，小區(qū)入住率，可拓展的客源數(shù)量。

　　第三步，經(jīng)營項目。雖然美容的項目多樣，面部、身體、足部都有，但是經(jīng)營的項目不能隨便的決定，要與美容院的定位符合，如果是養(yǎng)生館，項目以養(yǎng)生、身體的為主，譬如肩頸理療、富貴包、汗蒸等。如果是皮膚管理中心，項目以面部為主，譬如祛痘、祛斑、抗衰、保濕、美白等。

　　第四步，裝修店面。小店重裝飾，大店重裝修。美容院裝修可選的風(fēng)格很多，如今歐式現(xiàn)代風(fēng)、新中式風(fēng)格以及泰式的風(fēng)格最流行，如果是小型的美容院，不用跟隨潮流，簡單、溫馨、美觀即可。

　　第五步，產(chǎn)品儀器。產(chǎn)品與儀器是美容院利潤的重要來源，在過去美容院單純的靠賣套盒或者單品賺錢，但是現(xiàn)在的美業(yè)利潤來源渠道多，尤其是高端的儀器，絕對是美容院賺錢的利器。產(chǎn)品儀器的采購，可以多去美博會或者美容化妝的批發(fā)市場了解。

5. 美容院的策劃方案怎么寫

招商會邀約難？

招商會成交難？

如何逆襲？

從每月虧損至13萬

兩天收現(xiàn)86·5萬

偉人有一名言，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，小編大膽在此套用一下，沒有策劃就不要招商!

否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運氣。

開招商會之前究竟如何做一個成功的策劃呢?

這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個大大的鴻溝。

相當多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專人專職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功。

究其原因，無非以下兩點：

1、 “不識廬山真面目，只緣身在此山中”，每個公司都有其自身的特性和文化，長期局限其中，就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當然效果差;

2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè)，知識結(jié)構(gòu)不合理，市場實際應(yīng)用性差。那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃機構(gòu)，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?

這要看公司的實際情況與策劃機構(gòu)的優(yōu)勢能否緊密結(jié)合起來，策劃機構(gòu)所擅長的是不是企業(yè)所緊缺的。當然，策劃機構(gòu)的經(jīng)驗和能力非常重要!在下小編及其“道遠咨詢”策劃團隊3年來共策劃過204場大型招商會，我們認為一個好的招商會策劃方案大致要遵循以下七個原則：

一、 戰(zhàn)略高于一切：

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”

這種戰(zhàn)略，是來自于對整個行業(yè)的認識與把握，更來自于對美容企業(yè)本身的認識和把握。

首先開招商會與否要與企業(yè)全年的營銷規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個成功的招商會必定是一個系列性的市場策略，是一個公司年度經(jīng)營中達成市場業(yè)績的重要一環(huán)，與招商會前后的市場工作有著非常緊密的關(guān)系。

市場基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當?shù)榷紩Q定是否要開招商會以及何時開招商會。

其次美容行業(yè)做招商會有淡旺季之分，同時招商會又有全國招商會、省級招商會，同時還有終端促銷會。

不同類型、不同產(chǎn)品的會議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國會選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多，省終端會選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。

那么隨之而確定的招商會就要有適當?shù)氖袌鲣亯|和后續(xù)跟進，沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

最后，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會確定要當作一種戰(zhàn)略來看待，必須從長計宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個規(guī)范化的工作流程。

二、 營銷深處是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化對消費者的價值取向、消費選擇起著很重要的決定作用。

策劃也需要有文化來支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊，招商會的策劃往往缺乏文化底蘊，為圖方便就拉來所謂法國技術(shù)、澳州背景，進行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費文化相融合而出的獨特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊時，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及消費心理偏好，把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊、項目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略等生動展現(xiàn)，常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

小編認為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費者的紐帶，一個有意義的載體對實現(xiàn)招商會當中的認同感起著非常重要的作用。

三、 鮑魚法則：

所謂鮑魚法則的靈感，來自于對粵菜的了解。

鮑魚者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當廚者精心打理，精心炮制。

只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。

策劃一場招商會，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。

一盤散沙的概念堆砌是沒用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實的，有效的策劃是必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會整個活動平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項就猜出來第二項會是什么了，具體到會議流程沒有吸引人的地方，聽課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒什么兩樣，如何能吸引美容院來參加你的招商會呢?

又如招商會中加盟政策的設(shè)置，沒有可以打動美容院老板的亮點，加盟級別和配贈只是簡單的堆砌，加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電，結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西，美容院卻一點都不心動，這不能怪美容院太理智，實在是缺乏一個好的策劃，沒有設(shè)計出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來。

四、 新“木桶”理論：

傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認為，市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益

就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時無法彌補的，但是要加長其長板卻相對比較容易，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困難，或者說對單個企業(yè)來說非常困難，但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢，或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢，就可以拿來做為策劃的關(guān)鍵點重點體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費巨大精力和時間做彌補文章，結(jié)果補出來的“木桶”只能是一個平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策劃首先要考慮三個問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。在美容公司一把手個人魅力占相當大競爭比例的今天，一把手說好，而且領(lǐng)會好，代理商、美容院認可的比例也就越高。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風(fēng)格，對企業(yè)“來龍”的掌控，是對“去脈”設(shè)計的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個月的時間。因此，拍腦袋確定下周就要開招商會的做法是注定不會成功的。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景，而美容院和消費者對有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任，所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時要考慮的重要問題。

六、 成功源于創(chuàng)新：

克隆的價值是有限的。

美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點。只有如此才能保持在招商會上的競爭優(yōu)勢。

這是一個創(chuàng)新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當然地“創(chuàng)新”。

太超前了可能會跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?

需要對企業(yè)特性、消費者消費心理，以及對社會和行業(yè)趨勢等有非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會的理念，不能是簡單的賣產(chǎn)品，搞配送，要賣對方眼下急需的，配送對方經(jīng)營有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送，而是好處和結(jié)果。

可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么，但不能把自己的賣點創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計出一套有新意、能吸引人的方案出來，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。

美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西，才導(dǎo)致今天對招商會既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行：

關(guān)于招商會的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時完工，規(guī)定的時間啟動規(guī)定的工作內(nèi)容，做為招商會項目的的總策劃人要親自定時督查各分步執(zhí)行人的工作進展，有問題及時解決，有錯誤馬上糾正。

沒有一個明晰的工作流程，就好比生產(chǎn)沒有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當然做事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標準的執(zhí)行步驟，然后再督查——反饋——控制，在美容行業(yè)，一個優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個好的策劃形成以后，然后才有招商項目組人員執(zhí)行的標準和目標，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話題，“鮑魚”確定，招商會這座宴席才能吸引人參加，設(shè)計清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會是一個系統(tǒng)工作，絕不是開會那三兩天的事情，所以要想招商成功，必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃

執(zhí)行力打造

6. 美容院的策劃方案圖片

首先，活動時間的選擇。

我們要明白，雖然是中秋節(jié)和國慶節(jié)的活動，但是活動時間最好選擇在節(jié)日之前的一個星期，因為在節(jié)日期間，大家都回家過節(jié)或者外出旅游了，所以，節(jié)日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時的進店率高。

所以，選擇在節(jié)日假期之前做活動，還是比較合理的。

其次，活動方案的設(shè)定。

雙節(jié)促銷想要吸引人，活動的力度就應(yīng)該比平時大一些，畢竟一年只有這一次?？梢詤⒖家韵聨讉€活動方案：

1、預(yù)存送驚喜。

比如說：預(yù)存1萬元，送價值3000元的套盒或療程

預(yù)存2萬，送送價值5000元的套盒或療程

預(yù)存3萬，送送價值3000元的套盒或療程

如果美容院有條件的話，活動力度還可以更大一點。

比如說，顧客預(yù)存5萬元，可享受哪些項目和療程，如果3年內(nèi)顧客能保證每個月至少進店1次，并且在這期間介紹新顧客進店的話，3年后美容院就把5萬元預(yù)存金全額返還給顧客。

2、2980元美容卡秒殺活動

凡是購買2980美容卡的顧客，可以參加現(xiàn)場秒殺活動!讓顧客使用手機號進行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計如下：

手機尾號是1的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得指定套盒1個;

手機尾號是2的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得指定套盒1個;

……以此類推

備注：贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫存。

3、往返套餐消費，買一送一

長假很多人都選擇出游，美容院可以通過做活動來為自己增加業(yè)績，方案就是為美容院的顧客提供往返護理的套餐。

在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費的顧客，在她們回來的時候還可以在美容院做一次護理。

兩次護理的側(cè)重點不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護理，主要是補水的護理，有的還需要美白護理。

但是回來的時候，除了補水護理，側(cè)重點應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上，目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以借助肩頸項目等舒緩減壓項目來實現(xiàn)。

4、提前預(yù)約八折

借助節(jié)日氛圍，打出美容院火爆項目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動，或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動，主要以產(chǎn)品、項目為主，刺激店內(nèi)消費，以最大的讓利贏得新老顧客。

5、進店消費有禮

中秋佳節(jié)，凡是進店消費的顧客，依據(jù)她們在美容院的消費情況，均可以享受到由美容院提供的某項免費服務(wù)。

新顧客進店消費，可以免費體驗美容院某項指定項目;老顧客進店消費，可以免費體驗美容院新引進的某項指定項目;

對于帶著新顧客來美容院消費的老顧客，在享受之前提到的老顧客優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，還能夠同新顧客一樣，免費體驗美容院指定項目;

如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場辦理會員卡并充值一定數(shù)額，就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項目服務(wù)。

第三，活動氛圍的營造。

1、前期宣傳很重要。

結(jié)合國慶中秋佳節(jié)的活動主題，制作精美的美容院宣傳海報、手冊、宣傳單張等文宣;

不僅能突出美容院的良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。

2、多做一些顧客間的交流活動。

例如美容交流會、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系，還能提前為國慶促銷活動做好預(yù)熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。

3、做好拓客統(tǒng)計研究

經(jīng)過之前的拓客活動進行分析研究，顧客進店的原因具體是什么，是被價格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進店消費，經(jīng)過對拓客的統(tǒng)計，可以讓國慶中秋的促銷活動更加準確、有吸引力，效果更明顯。

4、準確顧客的定位。

美容院促銷活動前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營的定位而進行準確的顧客定位，再結(jié)合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。

根據(jù)定位來實施外在的拓客方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做好美容院的外圍拓客工作。

美容院中秋國慶廣告語

1、喜慶過中秋，XX美容院送大獎。

2、喜喜洋洋過雙節(jié)，美容之后可開懷。

3、XX美容院喜迎國慶，歡度中秋!

4、月圓中秋，情系XX美容院!

5、情滿月圓，舉國同慶!

6、中秋佳節(jié)，XX美容院家鄉(xiāng)情!

7、中秋合家歡，XX美容院佳節(jié)大獻禮!

8、望月懷遠，花好月圓!

9、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

10、月圓中秋，人圓月下，XX美容院送給你最真情的相逢。

11、XX美容院，送給你最真情的人生品味!

12、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份好禮傳達永遠的祝福!

13、中秋中國慶，XX美容院促銷風(fēng)暴!

14、雙節(jié)連壁，XX美容院喜慶回饋!

15、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

16、同喜同賀中秋國慶，同樂在XX美容院!

17、名月賀中秋――XX美容院大回饋!

18、XX美容院送情意，中秋禮上禮!

19、歡樂中秋歡樂頌，XX美容院大禮樂翻天!

20、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓!

21、中秋趁早下“斑”，不要“痘”留。

22、月是故鄉(xiāng)明，美是女人美!

23、花好月圓，濃情月餅迎國慶!

7. 美容院營銷策劃方案

1、要善于利用“連鎖反應(yīng)”，充分運用與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽，實現(xiàn)老客戶推薦新客戶的目的。

2、要做到手勤腿快，隨身準備一個記事本，把聽到、看到或經(jīng)人介紹的可能成為自己潛在客戶的相關(guān)情況，都及時記錄下來。從單位名稱、聯(lián)系地址等分類別記錄，然后加以整理分析，建立“客戶檔案庫”從而確立銷售目標，有的放矢地開展銷售。

3、平時注意培養(yǎng)自己的觀察力和判斷力，多看、多聽、多用腦和眼睛，多請教別人，正確分析客戶的內(nèi)心活動，激發(fā)潛在客戶的消費需求。

4、要培養(yǎng)隨時發(fā)現(xiàn)潛在客戶的能力。通過市場調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等。堅持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶，將職業(yè)生活化，培養(yǎng)自己的職業(yè)意識。

5、要多給客戶打電話，打電話前，要準備一個名單，對哪些客戶說哪些話，這樣既可以節(jié)省時間，也可以提高電話訪問的效果。

8. 美容院的策劃方案成功案例報道

　　一、 活動策劃：策劃部

　　二、 協(xié)作部門：客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三、 開展時間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四、 活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五、 總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　六、 活動主題

　　1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

　　2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點;

　　以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1。2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

　　B專柜

　　專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品;

　　5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

　　八、活動贈送內(nèi)容：

　　1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店。

形象店 進貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商。 加盟店。 形象店進貨送面價之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商。 加盟店。 形象店進任何一種套盒公司額外配送送價值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商。

加盟店。 形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性。

　　4此次所有省級市級代理商。 加盟店。 形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張，體驗卡所需耗材按進套盒的數(shù)量公司支持。

以此增加人氣。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng)。