文/小伊評科技

小米的饑餓營銷策略由來已久了，而且已經(jīng)成為了小米公司的一個(gè)標(biāo)志了，那么小米為什么要搞定饑餓營銷呢？難道雷總不知道饑餓營銷的缺憾么？雷總作為小米的老板當(dāng)然是清楚地，那么小米為什么還要堅(jiān)持玩這種饑餓營銷呢？

小米為什么要饑餓營銷？饑餓營銷本質(zhì)上就是品牌方人為控制上游出貨量從而達(dá)到某種目的，請注意是人為控制，那么廠商為什么要這么做呢？因?yàn)轲囸I營銷有兩個(gè)最大的優(yōu)勢——減少成本和降低風(fēng)險(xiǎn)?？偠灾褪强梢宰尷麧欁畲蠡?。

首先是降低成本，饑餓營銷的本質(zhì)就是前期不大量備貨，然后根據(jù)市場的反饋來進(jìn)行生產(chǎn)，這也就意味著在手機(jī)發(fā)售時(shí)他是不需要大量的備貨的。而大家應(yīng)該都知道，手機(jī)類部件譬如CPU， CMOS傳感器等部件在供貨前期的成本都是比較高的，在同等售價(jià)的情況下手機(jī)在前期的利潤率是比較低的，所以通過對上游出貨量的管控可以讓產(chǎn)品的銷售周期加長，增加整體的利潤率。因?yàn)橐豢钍謾C(jī)黃金銷售期也就是兩個(gè)月到三個(gè)月左右，那么如果放開銷售的話，一般來說購買高峰就都會集中在開售的前一個(gè)月，這一個(gè)月的利潤率相對也是最低的，所以說饑餓營銷可以提高利潤率。

除此之外還有降低風(fēng)險(xiǎn)的作用，這個(gè)就很好理解了，不需要大量備貨就沒有貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)，那么風(fēng)險(xiǎn)自然就很低了，這就是雷總大肆宣傳的無庫存的戰(zhàn)略，省下來的錢可以去做理財(cái)甚至可以做金融服務(wù)，小米不就開了一家小米金融公司嗎？

既然是饑餓營銷為什么經(jīng)銷商會有貨呢？很多人應(yīng)該都會有疑問，新出的產(chǎn)品小米官網(wǎng)都沒貨但是一些第三方賣家卻是大量的加價(jià)現(xiàn)貨供應(yīng)，這是為什么呢？其實(shí)這就牽扯到線下供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)這個(gè)方面了。

從理性來講，在同配置的情況下（起碼宣傳的是這樣）小米的產(chǎn)品相比于其他國際大牌確實(shí)要便宜一些，這樣的結(jié)果就是小米的產(chǎn)品沒人愿意賣，因?yàn)槔麧檳嚎s的太低了。畢竟經(jīng)銷商是要掙錢的，賣一臺小米賺200，賣一臺華為能賺500，你會賣誰的？所以小米就想了這樣一套方法——加價(jià)賣。簡單來說就是在需求最旺盛的頭一兩個(gè)月嚴(yán)格控制原價(jià)銷售量，從而促進(jìn)銷售商的銷售量以此來達(dá)到一種維系經(jīng)銷商的目的。新機(jī)發(fā)售小米肯定是會有一部分庫存的，只不過大多數(shù)都分給了經(jīng)銷商，僅此而已。小米高光王騰早就承認(rèn)了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了。

不過目前小米也在大力的拓展線下業(yè)務(wù)，比如這次的小米10在線下門店的存貨量就要遠(yuǎn)高于線上，如果大家想要預(yù)定小米10不妨去本地的小米之家預(yù)定，幾率還是比較大的。

小米饑餓營銷2.0——預(yù)約銷售現(xiàn)階段的小米明顯的捕捉到了消費(fèi)者的不滿情緒，所以升級了自己的策略，改為預(yù)約發(fā)貨制度，你先付款吧，給你一個(gè)相對準(zhǔn)確的周期，到時(shí)間你來拿貨就行。這一招也是相當(dāng)?shù)母呙?，它的本質(zhì)就是讓消費(fèi)者先全款預(yù)定，然后拿著消費(fèi)者的錢去代工廠提貨，其實(shí)就是中間商。這對于消費(fèi)者來說也起到了一部分安定的效果，畢竟有目標(biāo)的等待總比沒有準(zhǔn)頭的搶購要有保障得多；而對于小米來說仍然可以實(shí)現(xiàn)輕庫存的目標(biāo)，因?yàn)樗匀徊挥脗湄?，拿著上一批預(yù)約客戶的錢去訂貨就可以了。至于維系供貨商的關(guān)系這一點(diǎn)也無所謂，畢竟小米10的售價(jià)已經(jīng)漲到了3999元了，利潤空間是相當(dāng)客觀的，就算是不加價(jià)也會有經(jīng)銷商賣小米的產(chǎn)品。

總的來說吧，小米之所以要高饑餓營銷和他是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的定義是有很大關(guān)系的，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是追求輕資產(chǎn)高回報(bào)的，你怎么可能指望他做重資產(chǎn)的投資呢？

end 希望可以幫到你

其實(shí)題主所說的問題基本屬于小米的饑餓營銷，饑餓營銷的方式可以提升產(chǎn)品知名度、解決前期產(chǎn)能不足的問題，但是這種饑餓營銷會導(dǎo)致部分消費(fèi)者脫離原有的產(chǎn)品，從而轉(zhuǎn)投其他品牌。

什么是“饑餓營銷”“饑餓營銷”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。

現(xiàn)在的小米已經(jīng)不存在“饑餓營銷”這種銷售理念了，早年間小米創(chuàng)辦“饑餓營銷”主要是因?yàn)樾∶踪Y金短缺，無法大規(guī)模備貨，再加上為提升小米品牌知名度，所以會在網(wǎng)上限量銷售。當(dāng)然最重要的是小米手機(jī)的性價(jià)比極高，而且又沒有線下實(shí)體店，大部分人選擇在網(wǎng)上搶購小米，所以才造成“一機(jī)難求”的局面。

為何OPPO、華為、vivo等品牌無需搶購呢？

（1）OPPO、vivo、華為等品牌在南方有大量的工廠，像OV的產(chǎn)品目前都可以實(shí)現(xiàn)自給自足。而小米仍然需要富士康、比亞迪、英偉達(dá)等代工廠代加工，代加工就無法控制出貨數(shù)量，所以小米新品都需要搶購。

（2）早期的OPPO、vivo擁有大量的實(shí)體店，很多消費(fèi)者都是通過實(shí)體店去預(yù)定新機(jī)，預(yù)定新機(jī)會繳納一定的保證金，OV可以通過預(yù)定人數(shù)搶先生產(chǎn)。

黃牛手中哪來的那么多小米

現(xiàn)在小米官網(wǎng)的小米10顯示無貨，但是很多第三方店鋪加價(jià)是現(xiàn)貨，那么這些第三方店鋪的貨從哪來的哪來的呢？

一方面就是黃牛用專業(yè)的搶購軟件在官網(wǎng)搶購所得，然后加價(jià)處理，另一方面就是小米會一些第三方店鋪一些現(xiàn)貨，當(dāng)然這些店鋪并非小米之家，這些店鋪就會拿出來加價(jià)銷售。

最近一段時(shí)間，主要是受疫情影響工廠產(chǎn)能不足，所以導(dǎo)致小米10大幅度缺貨，相信過了這段時(shí)間，缺貨問題一定可以解決。