俗話說，買的沒有賣的精，賠本的生意沒人愿意做。

不管是拼多多的商家，還是淘寶的商家，既然敢8元錢就包郵，那么一定是有利可圖的。

作為多年電商從業(yè)者，財智成功從三個方面對8元包郵進(jìn)行解讀。

1、8元包郵的商品，真實(shí)成本一般在1-2元以內(nèi)，而運(yùn)費(fèi)成本多在5元以內(nèi)，因此是有利潤的。電商跟快遞都有合作，因此能拿到非常低的價格，量大一定可以談到5元或者更低的價格，甚至有的快遞公司能做到3元左右。

8元包郵的商品，不管看起來有多好，實(shí)際成本是非常低的，比如最常見的數(shù)據(jù)線，成本一般不會超過2元錢。這樣一來，8元錢包郵最少還能有一兩元的利潤，只要上量，利潤是非?？捎^的。

即使按一單1元錢計(jì)算，一個月10萬單就是10萬以上的純利潤。

2、8元包郵的商品里面，往往還會有更貴的選項(xiàng)，可以大幅提升利潤空間。有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人都會發(fā)現(xiàn)，很多商品都是其中一個選項(xiàng)很便宜，比如標(biāo)準(zhǔn)版，功能很簡單。其他選項(xiàng)就會增加很多功能，看起來也更漂亮，但是價格就會貴一些。會有部分消費(fèi)者在仔細(xì)對比之后選擇了更貴的選項(xiàng)，從一單一兩元利潤，直接上升到一單十元八元的利潤。

3、8元包郵吸引流量，獲得排名，吸引到店客戶量，相當(dāng)于做廣告了，但是成本更低。流量是電商盈利的基礎(chǔ)，如今通過廣告獲得流量的成本是非常高的，顯示在首頁的廣告一次點(diǎn)擊就要幾元錢，但是成交率并不高。相比之下，直接低價促銷成交概率更大，效果更加明顯，成本更低。

站在商家的角度，即使一開始是虧錢的也沒關(guān)系，只要銷量足夠高，就能獲得好的排名，后期逐步提價就可以獲得更多的利潤，完全可以彌補(bǔ)前期虧損。

如今很多平臺都存在刷單行為，但是更加隱蔽，已經(jīng)不再是早期虛假發(fā)貨以及發(fā)空包的做法了。如今看著是一款很貴的商品，其中一個選項(xiàng)拍下后價格很低，實(shí)際只發(fā)一包紙巾之類的小東西，供刷單人士購買。同樣也有一些商家會把價格低銷量大的商品直接改成更貴的商品，甚至完全不是一個類別的，依靠前期低價商品的銷量獲得排名，從而得到大量展現(xiàn)機(jī)會和真實(shí)銷量，利潤相當(dāng)豐厚。

對于消費(fèi)者來說，平時發(fā)一個快遞都要10-15元，看到8元包郵往往會心動，覺得只付了個快遞費(fèi)就能買到一件商品，很超值，對于商品品質(zhì)的要求也不會過高。這么便宜的商品即使有問題也不值得退，畢竟快遞費(fèi)更貴，商家的售后也比較容易做。

這個問題我有發(fā)言權(quán)，我做拼多多時間挺長了，而且一個群里全是商家，大家賣的產(chǎn)品價格，我都知道。我來告訴你為什么8元還能包郵。

商品價格很低一般8元的商品，都是類似紙巾，襪子這樣的產(chǎn)品。群里有個朋友是賣絲襪的，他說一雙絲襪成本才2元錢。快遞費(fèi)的話，只要你量大，可以3元全國通票，所以整體成本不過5-6元錢，還有一點(diǎn)利潤。

為了活動沖量拼多多的商品都有權(quán)重，所以大家擠破頭都想?yún)⒓踊顒?。例如限時秒殺，9.9元等，活動做的好的還可以晉升首頁。到了首頁幾個小時幾萬份都很容易。一般秒殺活動要求商家虧本的。所以大多數(shù)會虧幾千元來做活動，這樣既可以沖權(quán)重，也可以沖首頁。到了首頁后價格可以相對的提高一點(diǎn)，商家是會有點(diǎn)利潤的。哪怕只有1元的利潤，幾萬份也有幾萬的利潤。

處理庫存例如我就是利用拼多多處理庫存的，有時候商品臨期了，或者積壓太多。就會低價做一波活動，快速回款。有時候哪怕虧一點(diǎn)也無所謂，總比商品爛在自己手上要強(qiáng)。

其實(shí)現(xiàn)在淘寶的價格已經(jīng)不低了，同樣一件商品，我在淘寶賣48，在拼多多賣30。淘寶現(xiàn)在也不允許低價了，推廣費(fèi)用也高。所以很多商品都轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多了。容易打爆款。

如果有不懂的，可以在評論區(qū)詢問，我盡量回答。