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“8848”這個(gè)數(shù)字在我們印象中，代表的是珠穆朗瑪峰的高度，如今它被用作了一個(gè)手機(jī)品牌的命名。這個(gè)新品牌兩天前發(fā)布了“中國第5款手機(jī)”：8848鈦金手機(jī)。這是一款定位實(shí)用奢華主義，售價(jià)高達(dá)9999元的智能手機(jī)。

8848手機(jī)CTO周佳
這樣一個(gè)新品牌，一上來就發(fā)布一款售價(jià)萬元的產(chǎn)品，還稱之為是“中國第5款手機(jī)”，這聽起來口氣可不小，想要一口氣吃成胖子，可不是那么輕易就能夠做到。8848手機(jī)未來會(huì)采取什么樣兒的銷售模式？下一步的產(chǎn)品線有何規(guī)劃......等等這些疑問，在會(huì)后的采訪中，8848手機(jī)的CTO周佳先生為我們進(jìn)行了進(jìn)行了解答。
定位5000-10萬元 中國第5款手機(jī)
8848手機(jī)認(rèn)為目前中國只有4款手機(jī)：極致性價(jià)比的小米、極致硬件的三星、極致體驗(yàn)的蘋果以及極致奢華的Vertu手機(jī)。其中，在蘋果與Vertu手機(jī)之間，存在了一個(gè)5000元-10萬元左右的價(jià)格空白帶。這個(gè)區(qū)間，就是8848鈦金手機(jī)的定位。
周佳告訴ZOL，他們所定位的國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)目標(biāo)人群這幾年正快速崛起，他們未來會(huì)成為中國的主流人群。這個(gè)人群也有自己的不幸，因?yàn)槭謾C(jī)廠商在競(jìng)爭(zhēng)中忽視了這部分人群的需求，從而導(dǎo)致了他們?cè)谀壳暗氖謾C(jī)行業(yè)中被邊緣化。
周佳進(jìn)一步解釋道：“這些人往往本身經(jīng)營企業(yè)或者是在政府機(jī)關(guān)工作，他們對(duì)于社會(huì)很多問題看得比較透徹，講究品質(zhì)、追求易用性、注重隱私的保護(hù)是他們這個(gè)群體獨(dú)有的特征?！?848鈦金手機(jī)就是為這類人士所打造，因此8848稱自己是小米、三星、蘋果、Vertu之外的“中國第5款手機(jī)”。
線上加線下 還將有18K金版
8848這款售價(jià)比iPhone貴，但是卻又比Vertu便宜不少的鈦金手機(jī)，采用了比鋼材硬度更高，重量卻輕了43%的鈦金材質(zhì)做手機(jī)中框，這種材質(zhì)還具備了耐腐蝕以及親和肌膚的特性，再加上著名奢侈品皮料供應(yīng)商ecco所提供的荷蘭頭層小牛皮做后殼，使得這款手機(jī)的整體手感和質(zhì)感都遠(yuǎn)超目前國內(nèi)市場(chǎng)上5000元級(jí)別以上的手機(jī)產(chǎn)品。

8848鈦金手機(jī)
周佳進(jìn)一步透露，在這款手機(jī)發(fā)布的同時(shí)，其實(shí)8848手機(jī)整個(gè)產(chǎn)品的系列化已準(zhǔn)備完成。雖然在發(fā)布會(huì)上沒有提及，但是他們還將推出18K金版的8848手機(jī)，并且未來會(huì)提供不同皮紋后殼供用戶選擇，甚至還會(huì)有更高價(jià)位的紀(jì)念版，同時(shí)也會(huì)有針對(duì)高端女性用戶的做一些搭配。
對(duì)于這個(gè)主打高端，定位輕奢的品牌，其實(shí)我們也很關(guān)心它未來會(huì)采用什么樣的銷售策略。周佳告訴ZOL，8848鈦金手機(jī)和以往常見的手機(jī)產(chǎn)品會(huì)有較大的區(qū)別。消費(fèi)者如果不是親身看到了、拿到了、用到了這款產(chǎn)品，則很可能無法確認(rèn)這是否適合自己。
因此，這就對(duì)體驗(yàn)賣場(chǎng)終端所在的位置，包括形象，甚至是營業(yè)員本身的素質(zhì)有了更高的要求。在今年8月初，8848將展開一系列新的銷售方式，與目前知名的電商合作，由其協(xié)助完成包括送貨和現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)、收款。并且如果有用戶不滿意8848可以再收回來。
與此同時(shí)，8848也正在規(guī)劃自己的高端體驗(yàn)店，周佳表示，8848鈦金手機(jī)的目標(biāo)肯定是在地面和終端形象上打造比較貼近于奢侈品牌的形式，利用O2O的手段，借助電商的信息和渠道的優(yōu)勢(shì)來完成銷售的過程。
年銷量目標(biāo)10萬臺(tái) 路還很長
在訪談的最后，ZOL也問了一個(gè)我們的網(wǎng)友在評(píng)論中經(jīng)常提及的問題：中國人一般對(duì)“4”這種數(shù)字以及不吉祥的諧音比較忌諱，8848手機(jī)是否有考慮過這類“迷信”用戶在這方面的感受呢？
周佳打趣的告訴我們：“那總不能叫8888吧？”對(duì)于這個(gè)品牌的取名，他們參考了代言人王石先生的意見，高檔人群對(duì)這些問題的看法會(huì)跟大眾有一些區(qū)別，譬如王石，他就不可能選擇尾號(hào)4個(gè)“8”的手機(jī)號(hào)，他開的也不是后面掛了四五個(gè)“8”車牌的車子。
但是一個(gè)暴發(fā)戶會(huì)非常樂于花幾十萬買一個(gè)車牌，因?yàn)榇蠹业膶哟尾灰粯樱?848手機(jī)所定位的人群更關(guān)注品牌背后的意義，而不是數(shù)字是否吉祥。用發(fā)布會(huì)上所提到的一句話來說：每個(gè)男人心中都有一座8848。這個(gè)“8848”就是珠穆朗瑪峰，未來也有可能是8848鈦金手機(jī)。
不過一個(gè)奢侈品牌一般沒有個(gè)十年乃至幾十年的沉淀積累，是無法得到消費(fèi)者的認(rèn)同。8848鈦金手機(jī)的目標(biāo)年銷量是10萬臺(tái)，不管是讓消費(fèi)者認(rèn)可它所主打的實(shí)用奢華主義，還是完成10萬臺(tái)的年銷量目標(biāo)，8848手機(jī)所選擇的這條路還有很長一段要走。