香奈兒專賣店正版的手表，最低最低價(jià)格都是要上1萬的，珠寶系列的手表價(jià)格會(huì)更更更更高！

香奈兒有手表嗎，，，不是香水的嗎。。。我孤陋寡聞了

香奈兒公司的營銷策略是什么？

作為奢侈品，其成功在于近百年的專注、堅(jiān)持和創(chuàng)新。香奈兒的目標(biāo)客戶是優(yōu)雅、有消費(fèi)能力的時(shí)尚女性。因?yàn)榭蛻艟劢梗蛻艏?，在營銷方面，香奈兒就更側(cè)重引領(lǐng)時(shí)尚，借助時(shí)尚引領(lǐng)消費(fèi)人群口碑。從1971年可可?香奈兒去世到20世紀(jì)80年代初，香奈兒品牌的主設(shè)計(jì)師幾經(jīng)更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設(shè)計(jì)師，情況才得以改變。那時(shí)候的香奈兒被人稱為“睡美人”，雖然受人尊崇，但并不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復(fù)蘇，卡爾?拉格菲爾德的任務(wù)就是喚醒一位“睡去的女人”。在那個(gè)年代，品牌復(fù)蘇的概念并不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動(dòng)詮釋了這個(gè)概念?？?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創(chuàng)造。他知道自己不是夢(mèng)想家，清楚自己想做什么，怎么做。1984年，卡爾?拉格菲爾德執(zhí)掌香奈兒第二年，首次推出了高級(jí)時(shí)裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個(gè)月的循環(huán)才有意義，因?yàn)樗麗鄹淖?，不留戀任何事物，不能被什么東西牽制。他知道，時(shí)尚是短暫、冒險(xiǎn)、不公平的。他必須時(shí)時(shí)刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設(shè)計(jì)香奈兒時(shí)裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術(shù)大片的幕后指導(dǎo)，接受香奈兒跨界合作的邀約?？?拉格菲爾德在接受采訪時(shí)曾說過：“我只出點(diǎn)子和設(shè)計(jì)。問題不斷在變，我做這行就因?yàn)闆]有一定的答案?！笨?拉格菲爾德不可思議地把兩種對(duì)立的藝術(shù)品感覺統(tǒng)一在設(shè)計(jì)中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調(diào)較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特征。《長松組織系統(tǒng)》工具包――建立科學(xué)營銷方案、營銷品牌等等。提高客戶忠誠度的秘密武器！拉格菲爾德版的香奈兒在高級(jí)時(shí)裝、高級(jí)成衣、香水、珠寶首飾、手表、皮制品、化妝、個(gè)人護(hù)理、服裝配件等領(lǐng)域引領(lǐng)了時(shí)尚潮流。“香奈兒從服裝延伸到配飾、手表、香水，這一做法可以引導(dǎo)和培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。”正略鈞策管理咨詢合伙人李哲說。如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創(chuàng)造了另一個(gè)神話。“可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個(gè)模特紅，這個(gè)模特一定紅，不論這個(gè)模特是哪個(gè)國家的?！卞X丹丹的一席話足以讓人們明白，為什么卡爾?拉格菲爾德被稱為時(shí)裝界的“凱撒大帝”?！吧蟼€(gè)世紀(jì)90年代出現(xiàn)了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關(guān)系。近幾年，迪奧男裝的設(shè)計(jì)師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的?！睆埓蟠ㄕf?！八浅Ａ私夥b設(shè)計(jì)，可以說他是時(shí)裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認(rèn)為，香奈兒已經(jīng)不太偏向于年輕人了，而是偏向擁有消費(fèi)能力的人。其實(shí)，近期香奈兒發(fā)布的服裝都適合年輕人。對(duì)于卡爾?拉格菲爾德這樣一個(gè)年紀(jì)很大的設(shè)計(jì)師，他能夠與時(shí)俱進(jìn)，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設(shè)計(jì)里，讓一個(gè)古老的品牌年輕化，其實(shí)并不容易，因?yàn)楹芏嗥放贫际×??！睆埓蟠ㄕf?！堕L松組織系統(tǒng)》工具包――建立科學(xué)營銷方案、營銷品牌等等。提高客戶忠誠度的秘密武器！“香奈兒作為奢侈品，其成功在于近百年的專注、堅(jiān)持和創(chuàng)新。香奈兒的目標(biāo)客戶是優(yōu)雅、有消費(fèi)能力的時(shí)尚女性。因?yàn)榭蛻艟劢梗蛻艏?，在營銷方面，香奈兒就更側(cè)重引領(lǐng)時(shí)尚，借助時(shí)尚引領(lǐng)消費(fèi)人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。”李哲說，“香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標(biāo)消費(fèi)者，而是更關(guān)注消費(fèi)者的生活態(tài)度、生活方式、消費(fèi)欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業(yè)務(wù)增長很快，但是由于營銷定向、營銷方式的原因，變成了‘擁有XX品牌等于擁有財(cái)富、有面子’，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費(fèi)者的炫富需求，但品牌內(nèi)涵被忽略了?！?/p>

、 營銷目標(biāo)：CHANEL的營銷目標(biāo)毫無疑問是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場，維

持一批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場，但前提是保證一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群。有這批“死忠”消費(fèi)者的支持，CHANEL自然無需降價(jià)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。 2、 產(chǎn)品成本：CHANEL的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要的是一個(gè)相對(duì)較長的過程，而且其獨(dú)

一無二、考究的設(shè)計(jì)和精良的產(chǎn)品質(zhì)量可以和藝術(shù)品相媲美，不可能像很多快速消費(fèi)品一樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品成本一定是相當(dāng)高的，因此產(chǎn)品的定價(jià)站在產(chǎn)品成本的角度上看也應(yīng)該是很高的。 3、 市場結(jié)構(gòu)和需求：CHANEL所處的市場結(jié)構(gòu)是壟斷競爭型的市場結(jié)構(gòu)，對(duì)自己生產(chǎn)

的產(chǎn)品有有壟斷權(quán)，但同時(shí)CHANEL面臨的競爭也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等與之定位相近的品牌。雖然價(jià)格上也需要與這些品牌有競爭，但畢竟CHANEL是自己的產(chǎn)品的價(jià)格制定者，有一定程度的定價(jià)自由。?

? Place分銷渠道?

CHANEL在全球多各國家都設(shè)有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級(jí)百貨公司內(nèi)部。CHANEL對(duì)旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國大陸為例，CHANEL的香水彩妝護(hù)膚品系列在全國36個(gè)城市有分銷點(diǎn)，而銷售高級(jí)成衣和配飾的精品店只在北京、上海、杭州和廣州四個(gè)城市開設(shè)，銷售腕表和高級(jí)珠寶的分銷點(diǎn)更是只在北京和上海兩個(gè)城市設(shè)立。充分映證了產(chǎn)品的市場需求和分銷點(diǎn)數(shù)量的關(guān)系。從中國的分銷渠道設(shè)立情況來看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。?

? Promotion促銷策略?

廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。?

會(huì)出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會(huì)與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。如vogue、elle。可以說，各大時(shí)尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當(dāng)然這樣的雜志廣告也取得了不錯(cuò)的效果，因?yàn)殡s志面向的人群就是CHANEL的潛在消費(fèi)群?

CHANEL的電視廣告毫無疑問也是成功的?？催^CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告黨中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風(fēng)格。

區(qū)內(nèi)以時(shí)裝、手表、珠寶和化妝品等消費(fèi)品為主的倉儲(chǔ)（除危險(xiǎn)品）與分撥；區(qū)內(nèi)商業(yè)性簡單加工，區(qū)內(nèi)商務(wù)咨詢服務(wù)；提供上述產(chǎn)品的售后服務(wù)、技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)、展示；提供營銷管理咨詢及企業(yè)管理咨詢；國際貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，貿(mào)易代理；服裝、配飾、鞋帽、箱包、運(yùn)動(dòng)用品、手表及其配件、香水、化妝品、護(hù)膚品、珠寶（毛鉆、裸鉆除外）、文具、眼鏡、皮革制品、旅行用品及上述產(chǎn)品相關(guān)配件或部件、相關(guān)輔助工具和設(shè)備的批發(fā)、零售、進(jìn)出口、傭金代理（拍賣除外）、提供上述產(chǎn)品的市場推廣和相關(guān)配套服務(wù)；提供上述產(chǎn)品的維修、首飾加工及提供美容服務(wù)（僅限分公司經(jīng)營）?！疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)