內(nèi)容提要：【泊泉雅是正規(guī)產(chǎn)品嗎】熱度：42

泊泉雅面膜是正規(guī)產(chǎn)品嗎？

泊泉雅是正規(guī)產(chǎn)品。泊泉雅是來(lái)自法國(guó)的一個(gè)品牌，源于17世紀(jì)末法國(guó)皇室御用配方，后經(jīng)世界頂級(jí)華裔設(shè)計(jì)師Marce親研設(shè)計(jì)，賦予其時(shí)尚潮流全新解讀，泊泉雅已擁有上百名設(shè)計(jì)師，旨在打造中國(guó)第一個(gè)將個(gè)性時(shí)尚、極致品質(zhì)與親民價(jià)格完美糅合的快時(shí)尚美妝品牌。

作為快時(shí)尚美妝領(lǐng)域締造者，從自有研發(fā)到海量采購(gòu)，泊泉雅以超高性價(jià)比滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚、健康的美膚追求，做到真正的時(shí)尚、任性。

今天，泊泉雅已擁有上百名設(shè)計(jì)師，他們穿梭于首爾、東京、紐約、巴黎等頂級(jí)時(shí)裝秀場(chǎng)、美妝沙龍，汲取世界各地尖端流行元素，持續(xù)演繹創(chuàng)意奇妙的美妝時(shí)尚內(nèi)涵。持續(xù)演繹創(chuàng)意奇妙的美妝時(shí)尚內(nèi)涵。

1、有生產(chǎn)廠名。泊泉雅面膜生產(chǎn)廠家是廣州歐博化妝品有限公司。

2、有生產(chǎn)地址。泊泉雅面膜生產(chǎn)地址是廣州市白云區(qū)人和鎮(zhèn)大巷村第七經(jīng)濟(jì)合作社（魚九布）B幢自編門牌同富北路2號(hào)。

3、有在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局備案的批準(zhǔn)文號(hào)以及衛(wèi)生許可證號(hào)。批準(zhǔn)文號(hào)是“國(guó)妝特字G20150539”，許可證號(hào)是“粵妝20160694”。

彩妝營(yíng)銷：會(huì)議沙龍和活動(dòng)促銷哪個(gè)更好？

筆者長(zhǎng)期從事彩妝的營(yíng)銷工作，這期間打交道最多的就是代理商，由于彩妝驚人的增長(zhǎng)速度，誘人的市場(chǎng)前景，使很多的代理商投入到彩妝的代理銷售當(dāng)中來(lái)，這其中不乏有做護(hù)膚品做了多年的成功人士，也有看到行業(yè)的市場(chǎng)潛力而剛進(jìn)入的新人，甚至還有不少是做美容專業(yè)線的院線派系的代理商，彩妝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展時(shí)間很短，大家都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可尋，摸著石頭過(guò)河。

在營(yíng)銷上，也就八仙過(guò)海，各顯神通了，其中多數(shù)是想借用以前自己從事其他品牌或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)移植到彩妝銷售上來(lái)，快速的啟動(dòng)這一市場(chǎng)，所以原先做護(hù)膚品的就搞美容化妝講座，搞物質(zhì)刺激的買贈(zèng)促銷，原先做專業(yè)院線的就搞終端會(huì)形式的會(huì)議營(yíng)銷，很多剛?cè)腴T的是見(jiàn)到別人做什么就跟著做什么，想起什么做什么，一時(shí)間，市場(chǎng)熱鬧非凡。

彩妝營(yíng)銷的方式和方法多種多樣，我們不防將其劃分一下類別，這樣就容易區(qū)分，作到清晰明了。筆者把彩妝在終端的營(yíng)銷活動(dòng)分為兩類，一類是宣傳帶動(dòng)銷售類的，例如彩妝沙龍會(huì)，彩妝培訓(xùn)會(huì)等等。另一類是銷售帶動(dòng)宣傳類的，如現(xiàn)場(chǎng)的走秀化妝促銷，節(jié)假日及平時(shí)的常規(guī)貼柜促銷等等。

前者是宣傳為重，在宣傳的同時(shí)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度和影響力，來(lái)達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。而后者是以直接銷售為重，最獲得銷量與利潤(rùn)的同時(shí)，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度等也得到了一定的傳播。從這個(gè)兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，我們不好判斷出哪一種方式好或著是壞。

但后者似乎可以較快的獲得效益，可以說(shuō)，有的經(jīng)銷商也會(huì)認(rèn)同第二類的做法，但苦于找不到實(shí)現(xiàn)的途徑，擔(dān)心把銷售放在前是肯定不好做的，因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度和影響力沒(méi)有之前，產(chǎn)品的銷售是很困難的，不如把知名度打響之后，再做銷售就會(huì)容易了，所以趨向于第一類的做法，或者側(cè)重于第一類的做法。我們可以來(lái)分析一下，在當(dāng)前的市場(chǎng)形式之下，哪一種更能適合自己的終端銷售。

首先來(lái)看會(huì)議類營(yíng)銷對(duì)于做彩妝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以化妝沙龍為例。

形式：把目標(biāo)顧客邀約到賓館或酒店的會(huì)議室、多功能廳，由化妝師講述化妝技巧，現(xiàn)場(chǎng)演示，產(chǎn)品展示，或者由模特做妝面的展示，期間穿插歌舞表演或者妝面展示走秀，還有顧客參與的游戲和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等互動(dòng)方式。

優(yōu)勢(shì)：

1、效率非常高

普通終端要讓目標(biāo)顧客知道并產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，營(yíng)業(yè)員必須與顧客當(dāng)面交流，但由于終端營(yíng)業(yè)員的水平參差不齊，專業(yè)性大多不夠，導(dǎo)致顧客購(gòu)買的幾率很低。而會(huì)議沙龍營(yíng)銷很容易解決了這個(gè)問(wèn)題，在沙龍會(huì)議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷售經(jīng)驗(yàn)和煽動(dòng)性的講師，她們對(duì)于產(chǎn)品的推介要遠(yuǎn)勝于一般導(dǎo)購(gòu)人員，而且一次面對(duì)數(shù)百人，能在短時(shí)間內(nèi)讓眾多的目標(biāo)顧客系統(tǒng)全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導(dǎo)購(gòu)人員不專業(yè)的介紹，所以說(shuō)宣傳的效率很高，也很有針對(duì)性。

2、生動(dòng)直觀，對(duì)目標(biāo)顧客的影響力較大

會(huì)議營(yíng)銷，最為核心的內(nèi)容就是讓顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，組織者如果特意選一些用過(guò)產(chǎn)品的忠實(shí)顧客進(jìn)行體驗(yàn)，進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，會(huì)很容易讓人產(chǎn)生信任。在沙龍會(huì)上，顧客在化妝師的精心描畫之下，自然是與之前判若兩人，形成鮮明對(duì)比，眼見(jiàn)為實(shí)，容易獲得顧客的信任，再加上講師在一邊煽風(fēng)點(diǎn)火，旁觀的老顧客贊不絕口，在場(chǎng)的目標(biāo)顧客不心動(dòng)都難，參會(huì)的人數(shù)越多，效果自然越好，這叫崇眾效應(yīng)，即俗語(yǔ)講的隨大流。

3、宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客

劣勢(shì)：

1、不能現(xiàn)場(chǎng)做銷售。

這是彩妝沙龍一個(gè)致命的缺陷，也就是說(shuō)，投入巨大的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)不會(huì)或者很少產(chǎn)生利潤(rùn)。為什么?因?yàn)椴蕣y的銷售不同于護(hù)膚品，對(duì)顧客而言，則會(huì)比護(hù)膚品更具個(gè)性化。

對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，美容師推薦的產(chǎn)品應(yīng)該適合大多數(shù)的人，而彩妝卻是每個(gè)人需求都是不一樣的。

這就意味著，彩妝師要想現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品就要針對(duì)每一位顧客的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行妝容設(shè)計(jì)，為其量身推薦產(chǎn)品而達(dá)成銷售，這在沙龍會(huì)舉行中的短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，幾乎是不太可能做得太多的，所以一般現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)或很少實(shí)現(xiàn)銷售，也就是宣傳了品牌，但消費(fèi)者由了解了產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，或者有多少的幾率再來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品?這是誰(shuí)都無(wú)法回答的，消費(fèi)者知道了你的產(chǎn)品好，但別人家的也不錯(cuò)啊，在光臨其他柜臺(tái)的時(shí)候，也許就被他人輕而易舉的攔截掉了，我門巨大的投入也許只是做了一下，彩妝應(yīng)用方面的義務(wù)教育，你說(shuō)值不值?