回答這個問題前，先給大家推薦一本書，書名叫《我哪懂什么堅持，全靠死撐》。相信看完這本書，對目前生意處于困境的朋友們會有不小的啟迪作用?？纯囱巯碌姆b市場行情，今年真的是越來越淡了，不只是賣服裝的老板在搞打折和轉讓，服裝工廠老板的訂單也是吃了上頓沒下頓的狀態(tài)。好多店鋪和工廠都面臨關門歇業(yè)。

當然再差的行情下，仍然會有“黑馬”。前段時間去了趟杭州，雖然周邊市場整體顯得人氣不足，但確實就有那么幾家生意還真是特別的紅火。

題主應該是想問問這些生意不好，還一直在堅持的同行朋友，他們堅持的意義所在吧，值不值得繼續(xù)堅持下去？帶著這個問題，我用個人的看法分析下吧。

那些目前還能維持開支平衡，依舊在堅持干這行的老板，他們大都是在賭下半年或者今后的行情吧。目前不賺錢甚至虧錢還在堅持下來的目的，肯定是為了后期能實現(xiàn)盈利。想要實現(xiàn)這個盈利不妨先看看目前能賺錢的同行是怎么做的。

目前在批發(fā)零售市場做得比較好的商家，幾乎沒有不跟新零售聯(lián)系在一起的。杭州一批發(fā)市場現(xiàn)在整棟的樓面改成了直播間，就是最好的例證?，F(xiàn)在如果再不跟那些網(wǎng)紅直播，抖音，自媒體等平臺建立一定的商業(yè)相關度，純粹靠以前那種等客上門的傳統(tǒng)模式，基本很難做下去的。

不知道大家有沒有聽說“地素”這個上海女裝品牌公司，雖然服裝行業(yè)是一年不如一年，但這家公司業(yè)績近兩年卻似一匹“黑馬”在不斷飛奔增長。

該品牌定位的目標消費人群決定了品牌的風格?，F(xiàn)代年輕有消費能力的女性肯定不會錯過“快時尚”，所以高街品牌DAZZLE是他們的主打。在追求大眾時尚的前提下再細分市場，他們又推出了輕奢風的DIAMOND?DAZZLE，這是定位追求高貴時尚的人群。還有一個d'zzit卻是為了那些叛逆，以自我為中心的女孩所設計的，張揚不一樣氣質(zhì)的潮流時尚。公司選擇《吸血鬼日記》的風格來拍攝廣告大片，是和自己的品牌調(diào)性十分吻合的，吸血鬼中的女王，張揚出來的氣質(zhì)必定華麗而神秘。

在營銷方面，線下渠道恢復擴張，線上保持快增?？纯此麄兊呢攧請蟊硪材馨l(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)：

截至2018年上半年末，公司在全國共擁有1056個終端門店，其中直營終端門店397家，營收占比45.88%；經(jīng)銷終端門店659家，營收占比42.18%。2018年上半年線上收入1.16億元，同比增長82%。線上收入占比不斷提高， 2018年上半年收入占比達到11.94%，較2015年提高約8個百分點。公司未來將加大對電商業(yè)務的投入，線上收入有望保持快速，收入占比有望不斷提升。這家公司幾大品牌基本都是面向中高端群體。他們的線上線下結合的營銷思路，產(chǎn)品定位都做得非常到位，他們原材料也非常講究，很多產(chǎn)品用的是日韓進口的面料，品質(zhì)確實也得到市場的認可。

通過對批發(fā)市場和品牌公司的了解分析，對于那些想在后期賺錢的服裝同行來說，靠打折，靠低價競爭，是不太可能有前途的。

只有不斷學習新的知識，利用新的渠道，緊跟新人群的腳步，才不至于在這個時尚的行業(yè)里面被淘汰。

如果要堅持，要做到堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存的在價值，不能突破創(chuàng)業(yè)初心、企業(yè)底線和商業(yè)底線。只有做到這些，才有可能在度過淡季后會打翻身仗。

我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助，也歡迎同更多的同行朋友多多交流！大家一起擼起袖子加油干！

服裝行業(yè)要涼涼，有錢的都去專賣店了，中層消費已經(jīng)縫縫補補又三年外加淘寶了，一部分不想花錢又要裝13的消費群體已經(jīng)被大多數(shù)老板打死了，這個群體的理念就是又要便宜的又要好的！還有一部分廉價消費群體已經(jīng)讓一部分老板上吊了，這個群體理念就是不管臟的舊的破的哪怕不讓他知道是死人穿過的，5塊十塊不超過二十他們會踴躍購買！服裝價格江河日下，越來越少的利潤讓從業(yè)者啞巴吃黃連，有苦說不出！沒有利潤哪來的服務？所以脫離苦海回頭是岸才是明智之舉！