在選擇CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）時(shí)，企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際業(yè)務(wù)出發(fā)，思考并選擇適合企業(yè)自身業(yè)務(wù)場(chǎng)景的系統(tǒng)。

關(guān)于客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（軟件）

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱CRM系統(tǒng)，這個(gè)概念最早來自美國(guó)，但是不同的企業(yè)對(duì)它的定義都是不一樣的。不過，無論怎么定義，有一點(diǎn)是大家公認(rèn)的：它是指以客戶為核心，企業(yè)和客戶之間在品牌推廣、銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)等場(chǎng)景下所產(chǎn)生的各種關(guān)系的處理過程，其最終目標(biāo)就是吸引新客戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為企業(yè)付費(fèi)用戶、提高老客戶留存率并幫助轉(zhuǎn)介紹新用戶，以此來增加企業(yè)的市場(chǎng)份額及利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

選擇客戶關(guān)系管理軟件的顧慮客戶是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值或者服務(wù)價(jià)值往往都需要從它的客戶身上才能體現(xiàn)，那么如何與客戶建立長(zhǎng)期和有效的業(yè)務(wù)關(guān)系，如何在與客戶的每一次接觸中更加接近客戶、了解客戶，并且與客戶建立合作共贏，就顯得十分重要了。一般來說，中小型企業(yè)的規(guī)模不算大，在選擇系統(tǒng)之前，有這樣的顧慮：

1、產(chǎn)品是否適合企業(yè)需要

一些大企業(yè)雇傭?qū)I(yè)IT人員開發(fā)的系統(tǒng)功能很強(qiáng)大，為自己量身定做，但并不是所有的企業(yè)都有這樣的財(cái)力，看著別的公司系統(tǒng)好用，自己購買以后發(fā)現(xiàn)并不適合本公司業(yè)務(wù)需要，因?yàn)橄到y(tǒng)的自定義程度沒有那么高。

2、產(chǎn)品成本如何

企業(yè)都是以盈利為目的的，如果選擇的系統(tǒng)不能給企業(yè)解決問題，反而給員工增加工作負(fù)擔(dān)，就算是免費(fèi)的系統(tǒng)，那也不是企業(yè)管理需要的，因此企業(yè)要以最高的性價(jià)比買到最適合企業(yè)需要的管理系統(tǒng)。

3、售后服務(wù)如何

企業(yè)管理人員或業(yè)務(wù)人員不會(huì)使用有沒有人來指導(dǎo)？在使用中遇到的非常難解決的問題有沒有人可以及時(shí)進(jìn)行處理？產(chǎn)品的升級(jí)和功能更新有沒有專門的人來做？這些都是企業(yè)在使用客戶關(guān)系管理軟件時(shí)需要考慮到的問題。

客戶關(guān)系管理軟件推薦

中小型企業(yè)選擇去定制開發(fā)一款重型系統(tǒng)，顯然是不太現(xiàn)實(shí)的做法，所以大多數(shù)企業(yè)一般都會(huì)選擇SaaS這種輕型的軟件。目前，市面上針對(duì)客戶管理的CRM系統(tǒng)有很多，但是側(cè)重點(diǎn)都會(huì)有所不同，所以企業(yè)在選擇起來就會(huì)有所困難。

推薦工具輕流，它是一款無需IT人員開發(fā)，可快速搭建業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)的SaaS軟件。輕流收集了大量用戶的需求，已經(jīng)幫助很多中小型企業(yè)解決了客戶關(guān)系管理的問題。很多用戶給輕流的評(píng)價(jià)都是功能強(qiáng)大，自由度高，上手很快。輕流內(nèi)容址大量的行業(yè)模版可供選擇：

如果這些還不能滿足企業(yè)需要，你還可以使用輕流自行搭建，而且只需要簡(jiǎn)單的三步就可以了：

使用輕流搭建CRM系統(tǒng)，不管是售前、售中還是售后，完全可以按照企業(yè)需求搭建應(yīng)用來使用。輕流重視客戶業(yè)務(wù)流程管理的需求，在幫助企業(yè)以客戶為中心進(jìn)行管理的同時(shí)，強(qiáng)大的流程引擎可以在每個(gè)流程的節(jié)點(diǎn)設(shè)置主要負(fù)責(zé)人和其他相關(guān)人員，使員工職責(zé)分明，進(jìn)度明晰。

此外輕流的數(shù)據(jù)分析功能十分強(qiáng)大，輕流獨(dú)有的儀表盤和指標(biāo)卡可以幫助企業(yè)員工實(shí)時(shí)查看銷售額以及某個(gè)客戶項(xiàng)目的進(jìn)度，數(shù)據(jù)報(bào)表的分析可選擇多種類型的報(bào)表進(jìn)行業(yè)務(wù)的總結(jié)，只需將數(shù)據(jù)導(dǎo)入，報(bào)表自動(dòng)生成。

輕流的使用方式也是多樣化的，既可以在PC端進(jìn)行網(wǎng)頁版訪問使用，也可以在釘釘和企業(yè)微信上部署進(jìn)行使用，微信小程序上也可使用輕流，解決外勤人員來回跑的問題。

當(dāng)然，是不是真的適合企業(yè)需要，只有自己試用了才知道哈～

希望回答對(duì)你有幫助！

適合的就是最好的

企業(yè)的發(fā)展過程中，會(huì)有不同的階段需求

贏在銷售CRM，適合重視業(yè)務(wù)管理的企業(yè)，分銷型、貿(mào)易型企業(yè)用來做客戶關(guān)系管理就很貼合，智能過程管理，售后管理，合同管理，并且還隨時(shí)可選用標(biāo)配的營(yíng)銷工具，持續(xù)新拓客戶，活動(dòng)發(fā)布，電子名片派送，管理員更可做新客戶批量選購導(dǎo)入。

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