全球最大的市場――義烏 許多人是從小商品開始了解義烏的，在中國凡是做小商品生意的人都知道在義烏能找到品種最全、價格最便宜的小商品。可以說是小商品讓義烏這個十年前還默默無聞的縣級市揚名海內(nèi)外的。 比起10年前，義烏的變化非常大，十年前的那個全部是臨時攤位，像一個特大型的農(nóng)村集貿(mào)市場的小商品集散地早就不見了，如今義烏的小商品市場已經(jīng)開始走向國際市場；支撐義烏1/3貿(mào)易產(chǎn)品的地方民營企業(yè)正逐步走向現(xiàn)代化；過去破舊的老街、老巷、老房子也全部得到改造。義烏越來越重視貿(mào)易城市的特色，她正以嶄新的形象迎接世界各地的商業(yè)合作伙伴。 義烏的小商品 早在乾隆年間，義烏農(nóng)民就開始了“雞毛換糖”的經(jīng)商活動，那時侯的義烏人用紅糖換來的雞毛做雞毛撣子，每逢過年過節(jié)，便走街串巷地去賣。這便是義烏小商品經(jīng)營的開始。 現(xiàn)在義烏的小商品聞名海內(nèi)外，從針頭兒線腦兒、鞋帶兒、紐扣兒、拉鎖兒、牙簽兒到精致的禮品、精美的飾物；從鞋襪、圍巾、帽子、服裝到毛紡織品；從各種玩具、打火機到電視機、紅木家具、各種五金工具、和電子產(chǎn)品。凡是日用百貨中人們能想到的，沒有這兒不賣的。 現(xiàn)在，用小商品來定義義烏的商品范圍已經(jīng)不全面了，應(yīng)該說，在義烏能夠以低價位買到所有生活、生產(chǎn)用的商品。由于義烏的價格便宜，所以人們寧可用“小商品”作為義烏經(jīng)營所有商品的總稱。 打造規(guī)范化市場 短短的十幾年，義烏就從做“雞毛換紅糖”的小商品生意起家，發(fā)展到了目前的“華夏第一市”。據(jù)統(tǒng)計，2001年義烏商品市場成交額高達(dá)211.97億元，商品成交額已經(jīng)連續(xù)11年位居全國十大集貿(mào)市場榜首。 2001年義烏成功舉辦了第七屆中國小商品博覽會。商博會規(guī)?？涨埃庀蚨让黠@提高，26個國家和地區(qū)的企業(yè)參展，占總展位的20%。國內(nèi)30個?。ㄊ小^(qū)）和境外的共有1026家企業(yè)參展，成交額達(dá)43.7億元。比上屆增長13.3%。 目前，義烏“小商品、大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)、大集群”的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局初步構(gòu)筑形成。在改革開放之初，他們就敢為人先，提出了允許長途販運和允許發(fā)展一些小商品市場等“四個允許”，冒著風(fēng)險用十年左右的時間完成了原始積累。1992年，小平同志南巡講話以后，義烏人又一次抓住機遇，提出了“引工經(jīng)商”這么一個重大戰(zhàn)略，把原始積累的商業(yè)資本迅速轉(zhuǎn)化為工業(yè)資本。當(dāng)我國加入WTO以后，義烏市委市政府又提出了加快建設(shè)現(xiàn)代化的商貿(mào)名城，擴大經(jīng)濟的外向度，在連續(xù)七年舉辦中國小商品博覽會的基礎(chǔ)上，今年他們又將舉辦中國(義烏)國際小商品博覽會，從而實現(xiàn)市場貿(mào)易與國際接軌。 義烏小商品市場有幾大優(yōu)勢，一是規(guī)模優(yōu)勢。義烏小商品市場總面積100多萬平方米，經(jīng)營商位4.5萬個，經(jīng)營人員10萬多人。全市還有各類專業(yè)市場10多個、專業(yè)街30多條。2002年10月，新建造的現(xiàn)代化的“福田市場”即將投入使用，使得小商品市場的規(guī)模擴大了一倍。二是商品優(yōu)勢。義烏中國小商品城經(jīng)營品種類齊全，匯集了2 8個大類近32萬種商品。這些商品價廉物美，90%以上外銷全國及世界各地。三是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。義烏在全國20多個省市建立了30多個分市場；在南非、烏克蘭等國家設(shè)立了5個分市場；12萬義烏經(jīng)商大軍，其中5萬人分布在全國各地，在全國經(jīng)商者30000多人。四是管理優(yōu)勢。經(jīng)過20多年的實踐，市場形成了一套管理規(guī)范的管理體系，營造了公平競爭、守法經(jīng)營、秩序井然的經(jīng)商環(huán)境。 以商促工 工商聯(lián)動 義烏經(jīng)濟具有強大的生機和活力的重要原因是民營經(jīng)濟。義烏企業(yè)99%為非公有制企業(yè)。義烏市委市政府始終堅持以民為本，立足于民，大力發(fā)展民本經(jīng)濟，藏富于民間，為地方發(fā)展留足了后勁。 2001年，全市金融機構(gòu)年末存款余額226億元，其中居民存款108億元。義烏去年投入城市建設(shè)80多億元，政府投入僅為7億元，其余都是民間投資。 十年前，義烏結(jié)合地方特點實施了“以商促工、工商聯(lián)動”策略，引導(dǎo)商業(yè)富余資本投向工業(yè)領(lǐng)域，依托小商品市場，形成有特色的民營企業(yè)，大力發(fā)展小商品加工業(yè)。經(jīng)過幾年的努力，已經(jīng)初步形成了“小商品、大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)、大集群”的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展格局。改善了義烏沒有地方工業(yè)的狀況。義烏在發(fā)展民營企業(yè)方面，走在了前面。 幾年來，義烏形成了“布局合理、梯度開發(fā)、優(yōu)勢互補、整體推進(jìn)”的工業(yè)園區(qū)開發(fā)格局。全市工業(yè)園區(qū)規(guī)劃總面積近60平方公里，已經(jīng)和正在開發(fā)建設(shè)的20平方公里已初具規(guī)模。 目前，義烏已培育了襯衫、五金、飾品、工藝品、拉鏈、毛紡、針織襪業(yè)、彩印包裝等優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品，涌現(xiàn)了“浪沙”襪業(yè)、“新光飾品”、“年年紅”紅木家具等一大批知名品牌?，F(xiàn)在，義烏市場經(jīng)營的商品中，地方產(chǎn)品已占2/3，有力地支撐了市場的持續(xù)繁榮。 義烏人的“無競爭藝術(shù)” 有一位批發(fā)商在中國小商品城日用品市場賣的是比針頭線腦還微不足道的牙簽。在這寸土寸金的市場中賣牙簽也能賺錢？攤主的回答讓我吃驚：別看這個只有立錐之地的小柜臺，每批發(fā)銷售牙簽10噸左右，也就是1億根左右，按100根毛利1分錢計算，每天獲利1萬元。 做小生意賺大錢，這是義烏商人最成功的“生意經(jīng)”。憑借這種經(jīng)營策略，這個上個世紀(jì)80年代初靠走南闖北的個體戶帶動起來的集貿(mào)市場，如今容納了3．5萬個經(jīng)營戶。同類同品牌同質(zhì)量的商品，這里的批零價僅為一般商場零售價格的1／3，甚至更低，義烏的商人在激烈的市場競爭中不斷尋求“無競爭空間”。 在所有環(huán)節(jié)上千方百計降低成本，并且靠良好的信譽吸引“回頭客”， 在競爭激烈的商戰(zhàn)中讓“薄利”與“多銷”良性互動，這是義烏小商品市場做大的關(guān)鍵。 義烏商人的“生意經(jīng)”所追求的“無競爭藝術(shù)”，不是與競爭對手進(jìn)行“肉搏戰(zhàn)”，而是發(fā)掘自己的優(yōu)勢，做一些“人無我有，人有我優(yōu)”的事情

10月22日-26日