曼泊妮是法國美容美妝品牌。

以其天然，安全，有效的產(chǎn)品質(zhì)量和皇室級的美容沙龍服務(wù)贏得了時尚女性的芳心。

以“融合自然與科學(xué)，見證瑰麗之美的價值和體驗”為品牌理念讓中國女性享受到歐洲尊貴的美容沙龍護理體驗，與中國女性一起演繹美麗。

媽媽俱樂部是干嘛的？

媽媽俱樂部是深圳法盛健康管理咨詢有限公司的品牌項目，主要定期每周舉辦不同主題的線上線下活動、精美下午茶、女性沙龍等活動，活動包含創(chuàng)業(yè)分享、育兒知識、親子游戲力、女性與兒童健康、護膚美妝、形體禮儀、服裝搭配、音樂欣賞、精油手工坊。

彩妝營銷：會議沙龍和活動促銷哪個更好？

筆者長期從事彩妝的營銷工作，這期間打交道最多的就是代理商，由于彩妝驚人的增長速度，誘人的市場前景，使很多的代理商投入到彩妝的代理銷售當中來，這其中不乏有做護膚品做了多年的成功人士，也有看到行業(yè)的市場潛力而剛進入的新人，甚至還有不少是做美容專業(yè)線的院線派系的代理商，彩妝這個行業(yè)的發(fā)展時間很短，大家都沒有什么經(jīng)驗可尋，摸著石頭過河，在營銷上，也就八仙過海，各顯神通了，其中多數(shù)是想借用以前自己從事其他品牌或其他行業(yè)的經(jīng)驗來移植到彩妝銷售上來，快速的啟動這一市場，所以原先做護膚品的就搞美容化妝講座，搞物質(zhì)刺激的買贈促銷，原先做專業(yè)院線的就搞終端會形式的會議營銷，很多剛?cè)腴T的是見到別人做什么就跟著做什么，想起什么做什么，一時間，市場熱鬧非凡。
彩妝營銷的方式和方法多種多樣，我們不防將其劃分一下類別，這樣就容易區(qū)分，作到清晰明了。筆者把彩妝在終端的營銷活動分為兩類，一類是宣傳帶動銷售類的，例如彩妝沙龍會，彩妝培訓(xùn)會等等。另一類是銷售帶動宣傳類的，如現(xiàn)場的走秀化妝促銷，節(jié)假日及平時的常規(guī)貼柜促銷等等。
前者是宣傳為重，在宣傳的同時，擴大了產(chǎn)品的知名度和影響力，來達到促進銷售的目的。而后者是以直接銷售為重，最獲得銷量與利潤的同時，產(chǎn)品的知名度和美譽度等也得到了一定的傳播。從這個兩者的側(cè)重點不同，我們不好判斷出哪一種方式好或著是壞。但后者似乎可以較快的獲得效益，可以說，有的經(jīng)銷商也會認同第二類的做法，但苦于找不到實現(xiàn)的途徑，擔(dān)心把銷售放在前是肯定不好做的，因為產(chǎn)品的知名度和影響力沒有之前，產(chǎn)品的銷售是很困難的，不如把知名度打響之后，再做銷售就會容易了，所以趨向于第一類的做法，或者側(cè)重于第一類的做法。我們可以來分析一下，在當前的市場形式之下，哪一種更能適合自己的終端銷售。
首先來看會議類營銷對于做彩妝的優(yōu)勢和劣勢。以化妝沙龍為例。
形式：把目標顧客邀約到賓館或酒店的會議室、多功能廳，由化妝師講述化妝技巧，現(xiàn)場演示，產(chǎn)品展示，或者由模特做妝面的展示，期間穿插歌舞表演或者妝面展示走秀，還有顧客參與的游戲和現(xiàn)場體驗等互動方式。
優(yōu)勢：1、效率非常高
普通終端要讓目標顧客知道并產(chǎn)生購買動機，營業(yè)員必須與顧客當面交流，但由于終端營業(yè)員的水平參差不齊，專業(yè)性大多不夠，導(dǎo)致顧客購買的幾率很低。而會議沙龍營銷很容易解決了這個問題，在沙龍會議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷售經(jīng)驗和煽動性的講師，她們對于產(chǎn)品的推介要遠勝于一般導(dǎo)購人員，而且一次面對數(shù)百人，能在短時間內(nèi)讓眾多的目標顧客系統(tǒng)全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導(dǎo)購人員不專業(yè)的介紹，所以說宣傳的效率很高，也很有針對性。
2、生動直觀，對目標顧客的影響力較大
會議營銷，最為核心的內(nèi)容就是讓顧客現(xiàn)場體驗，組織者如果特意選一些用過產(chǎn)品的忠實顧客進行體驗，進行現(xiàn)身說法，會很容易讓人產(chǎn)生信任。在沙龍會上，顧客在化妝師的精心描畫之下，自然是與之前判若兩人，形成鮮明對比，眼見為實，容易獲得顧客的信任，再加上講師在一邊煽風(fēng)點火，旁觀的老顧客贊不絕口，在場的目標顧客不心動都難，參會的人數(shù)越多，效果自然越好，這叫崇眾效應(yīng)，即俗語講的隨大流。
3、宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)忠誠顧客
劣勢：1、不能現(xiàn)場做銷售。
這是彩妝沙龍一個致命的缺陷，也就是說，投入巨大的費用，當時不會或者很少產(chǎn)生利潤。為什么?因為彩妝的銷售不同于護膚品，對顧客而言，則會比護膚品更具個性化。對于護膚品來說，美容師推薦的產(chǎn)品應(yīng)該適合大多數(shù)的人，而彩妝卻是每個人需求都是不一樣的。這就意味著，彩妝師要想現(xiàn)場銷售產(chǎn)品就要針對每一位顧客的特點來進行妝容設(shè)計，為其量身推薦產(chǎn)品而達成銷售，這在沙龍會舉行中的短短幾個小時內(nèi)，幾乎是不太可能做得太多的，所以一般現(xiàn)場不會或很少實現(xiàn)銷售，也就是宣傳了品牌，但消費者由了解了產(chǎn)品，要經(jīng)過多長時間，或者有多少的幾率再來購買產(chǎn)品?這是誰都無法回答的，消費者知道了你的產(chǎn)品好，但別人家的也不錯啊，在光臨其他柜臺的時候，也許就被他人輕而易舉的攔截掉了，我門巨大的投入也許只是做了一下，彩妝應(yīng)用方面的義務(wù)教育，你說值不值?