我的體會是:是你的,總是你的,不是你的,再催也不是你的.跟客戶要保持聯(lián)系,經(jīng)常溝通是對的,但不要給他感覺在催.

. 即使客戶對樣品質(zhì)量確認了,價格也無異議,不一定就是會下訂單的客戶.

戶有好幾種:確實有需求的,打探行情的,在開拓這個產(chǎn)品的等等.只有客戶本身在市場中,又有需求,才會比較快速的下單.如果客戶是打探行情的,不是沒有下單可能,往往需要你確實比他目前的供應(yīng)商有明顯優(yōu)勢,他才會考慮換采購渠道.至于在市場開拓階段的客戶,期望值不能太高,客戶往往也需要比較長的時間.

我們能做的盡可能配合客戶,在聯(lián)系過程中充分體現(xiàn)我們的實力,優(yōu)勢等等,讓我們成為客戶下訂單的首選供應(yīng)商.