凱達(dá)展示是一家從事專業(yè)設(shè)計(jì)、制作和安裝于一體的大規(guī)模生產(chǎn)廠家，專業(yè)化妝品展柜制作廠家，建廠于2002年，工廠面積6000多平方米，有多年的生產(chǎn)制作經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量雄厚，具有一流制作設(shè)備和技術(shù)。是深圳成立時(shí)間較早，有較大規(guī)模的知名制作工廠。

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作為化妝品代理商應(yīng)該怎樣避免風(fēng)險(xiǎn)？

要做好化妝品的代理商，首先應(yīng)該考慮這樣幾個(gè)問題：
　　選擇做什么樣的化妝品代理商?

　　用眼下最流行的SWOT分析，你要弄清楚自己的優(yōu)勢、劣勢在哪里?目前做化妝品代理商，一般分為兩條線，即專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品，在終端講，就是美容院產(chǎn)品和化妝品專營店產(chǎn)品。兩者也沒有絕對的區(qū)分，最大的區(qū)別在于專業(yè)線的產(chǎn)品依靠各種美容服務(wù)來推動產(chǎn)品銷售，而日化線產(chǎn)品大多用途比較明確，賣回家自己就可以知道怎么用，不太依賴服務(wù)，當(dāng)然也有很多的日化店搞起來前店后院，為銷售出去的產(chǎn)品做售后服務(wù)，美容院里擺上很多的客裝產(chǎn)品，讓顧客自己回家使用，而增加營業(yè)額。這些都是化妝品專營店和美容院做的對自己店面銷售和服務(wù)的延伸，在當(dāng)前二者還是有著很大區(qū)別的。在日化線的經(jīng)營里面按照品牌所走的渠道和有無區(qū)域的不同分為做流通和封閉式終端兩種。專業(yè)線的代理商則沒有流通與終端之分。無論是日化線還是專業(yè)線的代理商都有自建終端的，更有很多專業(yè)線的代理商在操作日化品牌，日化線的代理商引進(jìn)專業(yè)線的服務(wù)，很多的代理商已經(jīng)“腳踏兩只船”，在這里不再專門講述。了解了這些，就要分析自己的實(shí)際情況，看適合走什么樣的路子。要從這幾個(gè)方面去分析：資金、經(jīng)驗(yàn)、隊(duì)伍、企劃、渠道、人脈等?！　∵@些因素都很重要，但最為重要的是隊(duì)伍、資金和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)這三點(diǎn)。要首先清楚自己有沒有支持產(chǎn)品運(yùn)做所需要的人才隊(duì)伍?常規(guī)上有什么樣的人就做什么樣的事，所謂隔行如隔山，在內(nèi)行人看來是常識性的東西，對于不了解的人來說就是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也許要花很多的時(shí)間和金錢才能學(xué)到。不了解這個(gè)行業(yè)，沒有專門的人員，最好不要輕易接品牌，因?yàn)閷W(xué)費(fèi)可能是非常昂貴的。

　　自身的資金實(shí)力有多大?有多大的資金就做多大的事，否則周轉(zhuǎn)不靈，也會功虧一饋，這里不用再贅述。

　　要選擇的品牌與自己所擁有的終端或者說即將進(jìn)入的終端的定位是否一致?價(jià)位高低與自己的優(yōu)勢能否協(xié)調(diào)。進(jìn)入形象好的高端賣場要選擇價(jià)位高、檔次高的產(chǎn)品，還要有良好的售后服務(wù)。反之則反之，進(jìn)入形象一般的普通終端要選擇實(shí)惠的，目的是能讓終端的經(jīng)營者接受，讓目標(biāo)顧客接受。

　　要利潤高還是低?肯定是選高的，但有這樣一個(gè)矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對于顧客的拉動力也是較弱的，操作的風(fēng)險(xiǎn)和難度會大一些。相反，產(chǎn)品的知名度越高，它的利潤就會越低，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會小。這就要權(quán)衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結(jié)構(gòu)，根據(jù)需要來進(jìn)行選擇。

　　從日化線來說，如果你選擇的地域較小，沒有多少營銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)隊(duì)伍，那么做流通是不錯(cuò)的選擇，為眾多的品牌往終端上送貨，只要配備了運(yùn)輸工具，與上游的廠商建立起聯(lián)系，就可以做起來，做流通的產(chǎn)品一般利潤比較低，通常只有銷量大才能賺錢。而自己如果有豐富的經(jīng)驗(yàn)和企劃能力，并且有或者能招募到對應(yīng)的人才隊(duì)伍，則可以運(yùn)作終端品牌，往下面的終端尋求加盟者或代理商，獲取更高的利潤。

選擇代理什么樣的品牌?

　　其一、選擇合格正規(guī)的品牌。一個(gè)成功的產(chǎn)品，它必然具備了一些成功的因素，都不是隨便和偶然的，首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然后是它的產(chǎn)品文化，品牌背景，包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協(xié)調(diào)一致的，不混亂不矛盾。例如有些產(chǎn)品打洋品牌的旗號又同時(shí)宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費(fèi)者所接受。

　　其二、選有大規(guī)模市場投入的或知名企業(yè)重點(diǎn)開拓的品牌或者新品。這點(diǎn)就是要看品牌的娘家是什么來頭，不要小看了這個(gè)，娘家是皇親國戚，那產(chǎn)品就是公主格格或名門閨秀，上市就會受人追捧，否則就是平民百姓或下里巴人，裝扮的再好也嫁不到大戶人家，即一些大的賣場或?qū)Ｙu店老板也不會輕易接受。娘家有錢有勢，姑娘丑點(diǎn)也不愁嫁，因?yàn)榧幢銢]作好，娘家也不會撒手不管，在市場運(yùn)作和支持方面的也有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和較大的力度。但也要提防有些廠家利用原有品牌的知名度開發(fā)一些姊妹品牌，用養(yǎng)的丫鬟來當(dāng)自己親生的，并沒有做長線的打算，只是用來套錢，這要引起我們的經(jīng)銷商朋友足夠的重視，在這方面吃虧的人不在少數(shù)，要有清醒的認(rèn)識，前一個(gè)品牌的成功，并不能代表隨后跟進(jìn)的品牌就一定成功，做低價(jià)位產(chǎn)品的成功，做高價(jià)位的未必就能成功，做護(hù)膚品成功做彩妝卻可能失敗。這就要盡可能全面的了解品牌，當(dāng)然也不能否定或忽略廠家實(shí)力對于品牌的影響，因?yàn)樗麄儺吘褂兄鄬Τ墒斓氖袌鐾茝V經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場責(zé)任的能力，雖然說可能利潤不是很豐厚，但可以降低風(fēng)險(xiǎn)，尤其對剛?cè)胄械拇砩瘫容^合適。跟隨實(shí)力越大的廠家利潤越小風(fēng)險(xiǎn)自然會小一些。俗話說，背靠大樹好乘涼。

　　選擇品牌和廠家應(yīng)該注意哪些的問題？

　　一、 要掌握其它區(qū)域市場對你所選擇品牌的反映。這里包括同行們對廠家及產(chǎn)品的反映和消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量的反映。要選擇一個(gè)品牌,最好是到該產(chǎn)品銷售的地方去了解一下，全面的聽取一下其他各地代理商和消費(fèi)者的意見，就會對廠家及產(chǎn)品有個(gè)客觀的認(rèn)識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個(gè)地方，會有一定的地域差異。但不管怎么說，一個(gè)品牌運(yùn)作了一段時(shí)間，連一個(gè)象樣的市場都沒有做起來，那么這個(gè)品牌做好的希望就很渺茫，接手之后會很累，也很難做好。

　　二、 是充分的了解廠家的銷售政策和營銷思路，看他整個(gè)的市場運(yùn)作方案是否詳盡完整，客觀實(shí)用，可操作性強(qiáng);有沒有較強(qiáng)的市場支持(人員、策劃、物料、廣告等);做終端的品牌有沒有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)和良好的服務(wù)(及時(shí)的貨物配送和調(diào)換);自身執(zhí)行能力是否與廠家的規(guī)劃相匹配等等問題。一個(gè)能作好的產(chǎn)品，首先會有一套好的成功的市場運(yùn)做方案，可能在執(zhí)行過程中方案要不斷的改進(jìn)，但如果沒有一套在理論上成功的方案，在實(shí)際操作上取得成功幾乎是不可能的。

　　三、 提高警惕。市場上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見不鮮。信譽(yù)差，市場操作能力差，打短平快，只想圈錢、不想長期做市場的生產(chǎn)廠家也很多，稍有不慎將蒙受重大損失。據(jù)稱，在各地每年的美博會前，會有很多人加工一批化妝品在展會上招商，以優(yōu)惠的招商政策搞一錘子買賣，所以在選擇品牌的時(shí)候要擦亮眼睛。通過各種渠道了解生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù)，并且保持自己對產(chǎn)品或市場的認(rèn)識，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢景沖昏頭腦。

　　孫子兵法曰：兵無常勢，水無常形。賺錢也沒有定式，成功、失敗、風(fēng)險(xiǎn)都會有，想要勝算多一些，就要迅速的了解自己和從事的行業(yè)，希望在這個(gè)充滿機(jī)會的行業(yè)中，大家都能從中淘到金子，做一個(gè)賺錢的化妝品代理商。