你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的我無(wú)語(yǔ)，不知道該怎么回答你，你的問(wèn)題有本身就有問(wèn)題，展會(huì)一般是按行業(yè)舉辦，我不知道你是想問(wèn)有哪些道具展，還是有哪些美博會(huì)，據(jù)我所知，還真沒(méi)什么化妝品陳列道具，展示展覽道具的展會(huì)，這些東西都是展會(huì)上的附屬品。歸屬與五金用品類....所以，你想好問(wèn)題后，或在多了解些展會(huì)。在問(wèn)問(wèn)。你也可以到e展網(wǎng)搜索下，全年展會(huì)信息基本都有，可以去看看！

化妝品陳列方式

我查到了一些，不知你怎么認(rèn)為的； 化妝品行業(yè)分析報(bào)告：化妝品行銷方式、化妝品市場(chǎng)發(fā)展分析　 2006-7-9 　 　 最終我們看銷售的時(shí)候，會(huì)分析一個(gè)企業(yè)的各種行銷方式，同時(shí)也會(huì)分析企業(yè)對(duì)市場(chǎng)管理、操作、文化、流通等的細(xì)節(jié)剖析，回頭看是企業(yè)發(fā)現(xiàn)自我的一種比較好的辦法。如今，化妝品銷售的困局是越來(lái)越多，有些說(shuō)是市場(chǎng)“先天不足”，有些認(rèn)為是過(guò)于“從洋媚外”，無(wú)論是什么原因，化妝品企業(yè)目前的困境是有企業(yè)自身因素在里面的，從理論上講，化妝品是一個(gè)資產(chǎn)消費(fèi)階段，隨生活水平與教育程度有密切關(guān)系，因此，化妝品銷售的區(qū)域性比較嚴(yán)重，但從市場(chǎng)銷售的角度來(lái)看，只是一個(gè)產(chǎn)品細(xì)化的過(guò)程，并沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)區(qū)域問(wèn)題，那么化妝品銷售局限在什么地方，大家在喊市場(chǎng)需要整合與規(guī)范的時(shí)候，是否可以把眼光回收到企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)與管理、銷售與成長(zhǎng)上來(lái)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)環(huán)境因素將會(huì)激化市場(chǎng)矛盾，企業(yè)之間互相競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)將更加虛化，真實(shí)的化裝品思想與覺(jué)悟?qū)⑴c我們漸漸遠(yuǎn)去?！　?　　困局：化妝品銷售目標(biāo)市場(chǎng)越來(lái)越接近底層，“看得到、摸得著”是化妝品需要直面的問(wèn)題，隨著行業(yè)內(nèi)部的不斷完善，教育性消費(fèi)將把化妝品銷售推向更加苛刻的意識(shí)銷售上來(lái)，市場(chǎng)相信的不是華麗的語(yǔ)言，而是堅(jiān)實(shí)的行動(dòng)需求，目前，化妝品價(jià)位、促銷模式逐漸寬松，市場(chǎng)也開(kāi)放接納，困難的是原來(lái)設(shè)計(jì)的整套教育推廣與形象展示失去威力，或者說(shuō)已經(jīng)將起不了市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，銷售量遭受嚴(yán)重威脅。 　　假象：化妝品銷售有一個(gè)繁榮的虛像，是因?yàn)榛b品必須與美麗結(jié)合在一起，聚焦的是浮光滿面，所以，化裝品里堆積的虛假現(xiàn)象是與本身的內(nèi)涵有關(guān)，有虛假的包裝、虛假的引進(jìn)、虛假的專業(yè)化、虛假的個(gè)性化、虛假的技術(shù)量化等，在充滿競(jìng)爭(zhēng)與虛幻的意識(shí)里徘徊，所以要走出虛像也不簡(jiǎn)單?！　?　　定位：對(duì)于“定位”兩個(gè)字，做化妝品的可能非常清楚，有美容、扶膚、減肥、器械等，哪一種都有市場(chǎng)特定的定位需求，所以定位問(wèn)題是化妝品里面最為敏感的事情，做專業(yè)美容化妝品是一種潛力的挖掘，也是目標(biāo)細(xì)化的結(jié)果，可問(wèn)題就在于這個(gè)定位上，許多企業(yè)打者專業(yè)的名詞在銷售不專業(yè)的內(nèi)容，所以引出的問(wèn)題是配套問(wèn)題，比如一個(gè)扶膚產(chǎn)品，多半在操作中增加了許多消費(fèi)者摸不著的東西，結(jié)果混亂一通?！　?　　在解釋與銷售的過(guò)程當(dāng)中，化妝品企業(yè)需要自我革新，不能雷同與其它同類企業(yè)，在革新上也需要有目標(biāo)界定，哪些是市場(chǎng)迫切需要革新的問(wèn)題，哪些是自我的矛盾，企業(yè)有時(shí)候也需要“自我化裝”，同時(shí)展現(xiàn)真實(shí)的自己，突出自己的有效一面，以來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)的占有，找尋銷售出路的有效辦法?！　?　　1、 自我否定要突出 　　為什么要自我否定，這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上已經(jīng)圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域很多時(shí)候，對(duì)自己都否定的東西，消費(fèi)者能夠接受嗎，其實(shí)這是個(gè)宣傳技巧的問(wèn)題，也是謙虛換來(lái)誠(chéng)實(shí)銷售的結(jié)果，把真實(shí)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)告訴消費(fèi)者的時(shí)候，也可以把產(chǎn)品的不足告訴消費(fèi)者，目的是做到專業(yè)，同時(shí)在否定的時(shí)候，需要建立對(duì)產(chǎn)品有絕對(duì)信心的基礎(chǔ)之上，將產(chǎn)品的各種有效機(jī)制與有效成分可以混在一起解讀，在否定自身不足存在哪些技術(shù)上的難關(guān)，但是對(duì)消費(fèi)者在使用上沒(méi)有什么大的影響，同時(shí)也可以告知目前市場(chǎng)上化妝品的行情，技術(shù)參考等，在否定技術(shù)與技能上，要突出產(chǎn)品原有的好處，銷售需要建立互相可以信任的關(guān)系，這樣一來(lái)，消費(fèi)者的親近感會(huì)比較好，也可以抓牢現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)滿是虛構(gòu)的華麗語(yǔ)言要現(xiàn)實(shí)的多，對(duì)客戶的傷害也會(huì)很小，同樣會(huì)爭(zhēng)取更多的信任關(guān)系，轉(zhuǎn)而引出對(duì)產(chǎn)品不斷革新的消費(fèi)理念，也可以定期發(fā)布各種新技術(shù)的變革，有些做不到的可以逐步發(fā)布，不需要把可能與將要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)展示出來(lái)。 　　2、 模式要實(shí)用牢靠 　　銷售模式要實(shí)用牢靠，具體的講主要看招商與促銷兩種，招商現(xiàn)在的形式是樣式漂亮，后續(xù)管理跟進(jìn)嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)在關(guān)注找經(jīng)銷商的時(shí)候，非常注重對(duì)產(chǎn)品銷售利益的思想轉(zhuǎn)換，包括各項(xiàng)優(yōu)惠條件與并不成熟的市場(chǎng)前景，也是導(dǎo)致市場(chǎng)虛幻現(xiàn)象嚴(yán)重，實(shí)際落地的身影比較單薄。在招商這個(gè)環(huán)節(jié)上可以通過(guò)降低要求來(lái)執(zhí)行，包括小區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品本身的體驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目背景，實(shí)際利用的結(jié)果等，而不需要開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的企業(yè)形象展示，產(chǎn)品出處等與銷售面對(duì)面不相符合的結(jié)果上來(lái)，所以從招商的現(xiàn)象看，著實(shí)需要審視產(chǎn)品的各種方向性問(wèn)題，比如規(guī)模、結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參考、競(jìng)爭(zhēng)模式、人員后續(xù)保障、承諾的關(guān)聯(lián)、包裝的良性度等等，以來(lái)正確引導(dǎo)產(chǎn)品上市與展開(kāi)銷售，也是對(duì)市場(chǎng)與銷售商的負(fù)責(zé)?！　?　　在銷售模式上也需要革新，主要體現(xiàn)在模式的市場(chǎng)互動(dòng)上面，現(xiàn)在看來(lái)這樣互動(dòng)的模式也是有潛在的機(jī)會(huì)的，互動(dòng)模式主要是看產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)，可以走直銷與間接直銷的模式，直接銷售的管理與銷售技巧比較復(fù)雜，需要從銷售制度、管理目標(biāo)、銷售技巧、人員培訓(xùn)等多方面引申，但市場(chǎng)比較容易自己把握，對(duì)市場(chǎng)行情比較容易理順，直接銷售模式比較實(shí)用，也是近幾年做的比較流行的方式，主要的化妝品領(lǐng)域在扶膚上面，但越來(lái)越多的美容專業(yè)代表的出現(xiàn)，將把直銷美容化妝品帶入新的個(gè)性模式中去。而間接模式，在日化領(lǐng)域里面，傳承下來(lái)的是專賣、設(shè)立柜頭的標(biāo)準(zhǔn)化操作，努力在商品展示柜上體現(xiàn)出美麗的身影，這樣比較容易管理，但消費(fèi)者終究需要培養(yǎng)，需要有理性的品牌銷售環(huán)境，所以也需要直接面對(duì)消費(fèi)者，把形象的延伸工作做起來(lái)，主要是表現(xiàn)在互動(dòng)環(huán)節(jié)上，做到節(jié)日促銷與平時(shí)銷售的多方位過(guò)程，無(wú)論是媒體運(yùn)作、宣傳技術(shù)運(yùn)作、吸引的活動(dòng)運(yùn)作、還是獎(jiǎng)項(xiàng)的關(guān)系，需要把消費(fèi)者引進(jìn)來(lái)，模式的革新將是非常關(guān)鍵的?！　?　　3、 意識(shí)要引領(lǐng)市場(chǎng) 　　化妝品企業(yè)現(xiàn)在的一個(gè)毛病是喜歡跟隨，沒(méi)有引導(dǎo)的性格體現(xiàn)，這個(gè)主要是價(jià)值觀的問(wèn)題，具體就是沒(méi)有辦法找出自己需要的頭緒來(lái)，在市場(chǎng)里看，所以后來(lái)習(xí)慣于對(duì)市場(chǎng)的跟隨，尤其是國(guó)內(nèi)一些代理的產(chǎn)品銷售商，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的意識(shí)比較淡薄，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與客戶關(guān)系的芥蒂問(wèn)題是關(guān)鍵，如何來(lái)開(kāi)展并打破這個(gè)局面，創(chuàng)造一個(gè)面向多方位的意識(shí)領(lǐng)軍態(tài)勢(shì)，需要從自身的觀念做起?！　?　　在化妝品銷售的時(shí)候，消費(fèi)者也非常重視產(chǎn)品的意識(shí)問(wèn)題，意識(shí)包括產(chǎn)品的實(shí)用性、適應(yīng)性、潮流性等，意識(shí)形態(tài)問(wèn)題是企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題，意識(shí)是企業(yè)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，從服務(wù)態(tài)度、銷售后續(xù)根基保障、各種優(yōu)惠措施配套、教育與培養(yǎng)消費(fèi)美容知識(shí)，做到對(duì)行業(yè)的專業(yè)，也就是對(duì)產(chǎn)品推廣的最終需要，形態(tài)領(lǐng)域的范圍很廣，但意識(shí)是人為可以掌握的，化妝品企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品意識(shí)給予足夠重視，特別是要在產(chǎn)品的整體運(yùn)做上有一種會(huì)意在里面，讓消費(fèi)者在使用的時(shí)候能夠感覺(jué)到企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力，在不斷召喚消費(fèi)者繼續(xù)使用產(chǎn)品，這樣一來(lái)，其價(jià)值的引申與意識(shí)的完美結(jié)合將是銷售領(lǐng)域的突破?！　?　　4、 包裝要看準(zhǔn)自己 　　包裝問(wèn)題是一個(gè)老問(wèn)題，我們看所有市場(chǎng)上的包裝現(xiàn)象，幾乎沒(méi)有區(qū)別，從產(chǎn)品必需要的要求包裝不說(shuō)，外包裝只對(duì)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)象是比較明顯的，包裝與產(chǎn)品結(jié)合的可融性在逐漸下降，怎么來(lái)理解呢，產(chǎn)品外部包裝內(nèi)容是規(guī)定的，但形式是可以多樣的，尤其是整合包裝的問(wèn)題，對(duì)自身產(chǎn)品的包裝研究比較少，個(gè)性化的體現(xiàn)只是在色彩上的區(qū)別，而忽視對(duì)人文的關(guān)懷、消費(fèi)者對(duì)于包裝需要集中在包裝的可用性上，比如展示、再利用等，在這個(gè)上面，企業(yè)在設(shè)計(jì)包裝上幾乎是空白的，需要掌握消費(fèi)結(jié)構(gòu)上的喜好是關(guān)鍵因素，也是促銷的基本要求，所以，包裝要從自身的產(chǎn)品研究開(kāi)始，能夠服務(wù)市場(chǎng)與消費(fèi)者可以是考慮的要素之一，當(dāng)然在建立可行的方法時(shí)，驗(yàn)證自己產(chǎn)品的融合性也非常重要的。　　 　　企業(yè)需要自我化裝，目的在于把化裝當(dāng)作是促進(jìn)銷售的一種關(guān)系，而不是虛假的，在環(huán)境與內(nèi)部矛盾互相交替的時(shí)候，把化裝自然看作是競(jìng)爭(zhēng)的一種優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)該領(lǐng)域的一種新的嘗試，只有結(jié)合多種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，然后形象在賣點(diǎn)，這樣會(huì)加快促銷的步伐，從而贏得時(shí)間與效益，為產(chǎn)品的多層次發(fā)展奠定基礎(chǔ)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針?shù)h相對(duì)，貼身肉搏在所難免。市場(chǎng)陳列在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越突出其作用。以弱勝?gòu)?qiáng)，關(guān)鍵在于把握陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要點(diǎn)，并能創(chuàng)新主動(dòng)運(yùn)作。筆者視其為“市場(chǎng)第二生命線”。　　掌握陳列實(shí)戰(zhàn)，需要注意以下幾點(diǎn)： 　?。?） 同種品牌垂直陳列?！吧陷p下重”，盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺(jué)沖擊力。賣場(chǎng)多操作豎式陳列，對(duì)此項(xiàng)要求操作有利。 　?。?） 集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往被賣場(chǎng)弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應(yīng)盡量爭(zhēng)取獨(dú)立展示區(qū)集中展示，突出品牌綜合實(shí)力。 　?。?） 端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客走向?yàn)樵瓌t，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。 　?。?） 貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭(zhēng)取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳。 　?。?） 飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競(jìng)品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng)陳列位置。同時(shí)要注意“先進(jìn)先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長(zhǎng)產(chǎn)品。 　　（6） 陳列架產(chǎn)品要求無(wú)污損、無(wú)灰塵、易取出、商標(biāo)掛標(biāo)突出、有捆綁贈(zèng)品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標(biāo)也要突出朝外（此項(xiàng)要求促銷員多忽略）。有明顯價(jià)格標(biāo)識(shí)，爭(zhēng)取顯著爆炸貼。壞損及過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)換貨。（有些賣場(chǎng)過(guò)生產(chǎn)期3個(gè)月就要求退貨，及時(shí)安排調(diào)貨其他渠道促銷消化） 　?。?） 展示架陳列。充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動(dòng)主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。 　　（8） 堆頭的陳列。要依據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。天時(shí)――堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠(yuǎn)，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點(diǎn)陳列，反復(fù)沖擊視覺(jué)形成整體形象“勢(shì)”的效果。地利――堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設(shè)寫(xiě)真宣傳，突出王者形象或宣傳活動(dòng)主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品陳列架上方廣告。 堆頭底部可以創(chuàng)新陳列。當(dāng)然KT板、形象帷幔是必須的。人和――細(xì)致管理促銷員，與賣場(chǎng)人員密切溝通，爭(zhēng)取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應(yīng)的各項(xiàng)陳列，更及時(shí)生動(dòng)介紹推薦產(chǎn)品。 　　市場(chǎng)有利地勢(shì)的爭(zhēng)奪是要職業(yè)操作的，需要規(guī)定其各項(xiàng)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及奮斗目標(biāo)。筆者不認(rèn)為什么是最好的陳列標(biāo)準(zhǔn)，只有更高更富于創(chuàng)新與產(chǎn)品宣傳銷售緊密結(jié)合的陳列目標(biāo)才是經(jīng)理人所要追求的??！