1. 美容o2o模式

二營(yíng)銷模式是指online to offline，又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷哦。購(gòu)買或預(yù)定，預(yù)約帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)，oro通過(guò)打折，提供信息，客戶服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下用戶，這又特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲，健身，看電影和演出，美容美發(fā)的。

2. 美容o2o平臺(tái)排行

第一名，紅色小象

如果從細(xì)分定位來(lái)劃分，紅色小象應(yīng)該屬于母嬰護(hù)理品。但是它的旗下還有【韓束】和【一葉子】，這兩個(gè)品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日記

第三名，林清軒，萬(wàn)榜RB指數(shù)：690.9

作為國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品牌的林清軒，去年11月底完成了A輪數(shù)億元融資。領(lǐng)投方為海納亞洲創(chuàng)投基金SIG，頭頭是道基金、碧桂園創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)跟投。林清軒憑借其開創(chuàng)的新品類“山茶花潤(rùn)膚油”，以“強(qiáng)修護(hù)、抗初老”的護(hù)膚效

第四名，美素MAYSU

美素MAYSU是伽藍(lán)集團(tuán)的旗下品牌，伽藍(lán)旗下還有源自喜馬拉雅的自然主義品牌【自然堂】、敏感肌膚護(hù)理專家【植物智慧】、深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的【春夏】、專業(yè)功效性護(hù)膚品牌【珀芙研】、專業(yè)彩妝潮牌【COMO】 、新銳香水品牌【莎辛那】等品牌。最先推行“一瓶一碼”的技術(shù)，使產(chǎn)品被賦予獨(dú)一無(wú)二的“二維碼身份證”，顧客通過(guò)掃碼可實(shí)現(xiàn)積分、抽獎(jiǎng)同步，BA也可同樣獲得積分，建立雙積分體系，會(huì)員與BA可分別獲得相應(yīng)權(quán)益，由此也可帶動(dòng)BA主動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者。在零售數(shù)字化智能化的實(shí)現(xiàn)上，能夠看到伽藍(lán)的投入和實(shí)力

第五名，紐西之謎

紐西之謎（geoskincare）是新西蘭NZskincare化妝品有限公司旗下護(hù)膚品牌，推出至今已有20年歷史。2014年，上海優(yōu)萃生物科技有限公司控股投資NZskincare，隨后將紐西之謎品牌引向以中國(guó)為主的國(guó)際市場(chǎng)。品牌主打天然護(hù)膚，一方面為消費(fèi)者提供以自然成分為主的護(hù)膚產(chǎn)品；另一方面，依托線下門店場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供通過(guò)肌膚護(hù)理方案和家用型醫(yī)美護(hù)膚產(chǎn)品。2014年，紐西之謎獲得來(lái)自【紅杉資本中國(guó)】和【首業(yè)資本】的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資，去年11月獲得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是廣州蛋殼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2014年，是廣州第一家上門美容O2O平臺(tái)。2014年、2015年獲得前兩輪融資，主要用來(lái)做其上門美容業(yè)務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，HFP是蛋殼網(wǎng)絡(luò)與日本實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)，2016年入駐淘寶，8月入駐天貓。目標(biāo)人群是追求小眾的時(shí)尚護(hù)膚愛(ài)好者，藥妝成分狂熱者。

第七名，蕭雅生物（自然之名/EVM）

蕭雅生物是一家化妝品公司，2012年成立于上海，圍繞“基礎(chǔ)線+藥妝線+口服線”研發(fā)產(chǎn)品，目標(biāo)人群定位于18歲到35歲的女性用戶。目前已推出基礎(chǔ)護(hù)膚品牌“自然之名”、功能性護(hù)膚品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”?！白匀恢笔鞘捬派锏谝粋€(gè)推出的品牌，主打“植萃+無(wú)添加”，護(hù)膚產(chǎn)品包括化妝水、面霜和面膜，價(jià)格區(qū)間位于49元到189元，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高于30%。其中，“自然之名”的酵母水銷量很高，幾乎每年都在翻倍，

第八名，珀萊雅

珀萊雅，成立于2003年，2017年11月15日登陸A股市場(chǎng)，在十多年的發(fā)展中，曾一度占據(jù)A股化妝品企業(yè)的龍頭位置。2020年1月，珀萊雅憑借自身多年的發(fā)展，市值占據(jù)榜首。截至2020年10月13日收盤時(shí)，珀萊雅總市值為320億元，高出第二名30億元左右。如果從整個(gè)A股傳統(tǒng)化妝品企業(yè)中看，珀萊雅的業(yè)績(jī)?cè)鏊俨⒉恍?，尤其是?020年整體下滑的情況下，珀萊雅是A股化妝品市場(chǎng)上為數(shù)不多正向增長(zhǎng)的化妝品企業(yè)。

第九名，溫碧

“補(bǔ)水就用溫碧泉”，這是溫碧泉自2006年成立以來(lái)從未更改過(guò)的廣告語(yǔ)。溫碧泉2021年的品牌大定調(diào)是“重塑品牌”，以品牌旗艦店為窗口，以聚焦Z時(shí)代貫穿全年的爆品為主軸，2021年計(jì)劃會(huì)向消費(fèi)者投放9款新品，投入金額3億元。計(jì)劃用三年的時(shí)間，將溫碧泉從經(jīng)典國(guó)貨的印記逐步打造成為年輕人喜歡的國(guó)產(chǎn)新銳，持續(xù)升級(jí)“國(guó)民補(bǔ)水品牌”。

第十名，歐珀萊

資生堂是第一批通過(guò)進(jìn)口非特殊用途化妝品備案審核的備案企業(yè)之一在產(chǎn)品進(jìn)入北京友誼商店銷售后，資生堂快速將生產(chǎn)本土化落地。在華第一家資生堂工廠于1993年在北京竣工，不到5年時(shí)間，第二家在華工廠又選址上海浦東張江，而歐珀萊則于1994年誕生于中國(guó)。目前，資生堂旗下的歐珀萊、水之密語(yǔ)、za、絲蓓綺、泊美、悠萊等品牌均實(shí)現(xiàn)了在華生產(chǎn)。夏天到了，歐珀萊的防曬霜也成了出門必不可少的防曬單品

3. 美容產(chǎn)品銷售模式

　　、市場(chǎng)分析：

　　1、基本客源：以洗車場(chǎng)為中心，觀察方圓5公里內(nèi)車輛數(shù)量和附近道路每日車流量，依車輛檔次劃分可能的消費(fèi)群。

　　2、固定消費(fèi)：從基本客源中概算。例如觀察5公里有4千輛車加上每天過(guò)路車有3千輛，鎖定10％約700輛車，按常規(guī)約三天清洗一次，則每日可能洗車數(shù)量約為250輛次。

　　二、經(jīng)營(yíng)策略：

　　1、廣告宣傳：宣傳擬分開業(yè)前、中、后三個(gè)部分。前期可通過(guò)電視、報(bào)刊、電臺(tái)或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報(bào)、櫥窗聚焦、散發(fā)傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳，提高知名度。開業(yè)時(shí)張燈結(jié)彩，氣球廣告等，還可數(shù)日免費(fèi)洗車招攬顧客。開業(yè)后開展微笑服務(wù)及快速優(yōu)質(zhì)洗車以吸引更多的固定消費(fèi)者。

　　2、會(huì)員制：以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平確定入會(huì)年費(fèi)成為會(huì)員并建檔，發(fā)會(huì)員卡按月交費(fèi)，當(dāng)月洗車次數(shù)不限(車內(nèi)清潔另定)。

　　3、發(fā)卡制：

　　(1)年卡：常規(guī)每周洗車2—2.2次x 52周(一年)=1110次×每次洗車費(fèi)(按定價(jià)下調(diào)20%讓利客戶)，全年洗車次數(shù)不限(車內(nèi)清洗每周一次)。

　　(2)半年卡、季卡及月卡的辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調(diào)整。

　　(3)優(yōu)惠卡：分級(jí)售金卡、銀卡及普卡。

　　例：若每次洗車收費(fèi)15元

　　金卡：收費(fèi)780元，全年洗車不計(jì)次數(shù)

　　銀卡：收費(fèi)500元，洗車60次

　　普卡：收費(fèi)300元，洗車38次

　　(4)贈(zèng)品：可以每日對(duì)前6部車以及固定時(shí)段、節(jié)假日等洗車車輛贈(zèng)送報(bào)紙，飲料，帶小孩的客戶贈(zèng)送兒童玩具等贈(zèng)品以吸引客戶。

　　三、保養(yǎng)檢修：

　　1、保養(yǎng)：依照設(shè)備說(shuō)明定期檢測(cè)調(diào)整各部件及更換潤(rùn)滑油等，以保持沒(méi)備最佳運(yùn)行狀態(tài)。若有故障無(wú)法自行解決時(shí)及時(shí)叫修。盡量做到少帶病運(yùn)作。每日應(yīng)填寫《洗車工作日志》和《保養(yǎng)和維修記錄》等，健全管理。

　　2、外觀：設(shè)備外觀是客戶的第一印象，故應(yīng)及時(shí)保持清潔，若發(fā)現(xiàn)掉漆等應(yīng)盡快修復(fù)。玻璃也應(yīng)勤擦洗以保持亮潔。

　　3、場(chǎng)地：隨時(shí)清掃雜物，所有物品擺放有序、得體，給人舒適和整潔的感受。

　　4、精心維修：配備專(兼)職維修員，要求該人員對(duì)設(shè)備應(yīng)有一定了解并具有排除故障的能力，能盡心保養(yǎng)和維修。

　　四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

　　服務(wù)員經(jīng)培訓(xùn)后應(yīng)持之以恒做到讓客戶得到最佳服務(wù)

　　五、內(nèi)部清潔：

　　配置吸塵器、腳墊清洗機(jī)、洗衣機(jī)(洗擦車布等)、噴槍(清潔細(xì)縫)S，做到細(xì)致、規(guī)范，從而讓客戶滿意。

　　六、整車美容

　　視場(chǎng)地許可和經(jīng)濟(jì)能力，配齊全車美容、電腦檢測(cè)、快修保養(yǎng)、四輪定位、補(bǔ)胎平衡、劃痕修補(bǔ)、鈑金噴漆、空調(diào)加氟、無(wú)塵貼膜等服務(wù)項(xiàng)目，既便利客戶又獲得高利。

　　七、精品配套

　　發(fā)展批發(fā)、銷售或代銷精品配件、真皮座椅、中空防盜、CD音響等全套服務(wù)，提高效益和檔次。

　　八、人員管理

　　1、專(兼)職收銀員現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)，每日應(yīng)核對(duì)電腦記錄以健全財(cái)務(wù)管理。

　　2、建立整套規(guī)章制度，做到管理上從嚴(yán)，工作上抓緊，質(zhì)量上保證，生活上關(guān)心，并從各方面提高員工素質(zhì)，從而提高企業(yè)效益。

4. 美容模式公司

第一，是賣模式

一家美容院擁有良好的店面形象，是吸引客戶的最重要的條件，所以把自己的店鋪進(jìn)行一個(gè)形象方面，良好的裝修是連鎖店盈利模式的最基礎(chǔ)的一方面

第二，靠氣氛

給美容院增加氣氛，可以讓客戶更好的接受你，增加氣氛的方式，通常會(huì)通過(guò)一些方法在店內(nèi)創(chuàng)造一種良好的經(jīng)營(yíng)氣氛，就好比讓美容師輪流扮演顧客進(jìn)行一些美容活動(dòng)

第三，靠服務(wù)

不是說(shuō)美容店里要靠服務(wù)，其實(shí)所有的行業(yè)都需要靠服務(wù)，只要服務(wù)搞上去，那么顧客的回購(gòu)率也會(huì)變得更高

第四，靠信譽(yù)

能夠得到客戶的認(rèn)可，讓客戶信賴你，你的產(chǎn)品才會(huì)更好銷售

第五，靠技術(shù)

一個(gè)美容院有著良好的技術(shù)功底，才能夠讓顧客對(duì)你信服

5. 美容銷售模式

　一、跨境電商C2C是什么意思?

　　C2C中的C指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡(jiǎn)寫為C，又因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以C to C簡(jiǎn)寫為C2C，C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。 比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

跨境電商C2C是什么意思?C2C網(wǎng)站都有哪些?

　　二、跨境電商C2C有哪些經(jīng)營(yíng)模式?

　　1、無(wú)形產(chǎn)品和勞務(wù)的電子商務(wù)模式(網(wǎng)上訂閱模式，付費(fèi)瀏覽模式，廣告支持模式，網(wǎng)上贈(zèng)與模式);2、實(shí)物商品電子商務(wù)模式;3、綜合模式;

　　三、C2C網(wǎng)站都有哪些?

　　1、易趣

　　易趣于1999年8月在上海創(chuàng)立，易趣目前有350萬(wàn)注冊(cè)用戶。并且在2002年，易趣與eBay結(jié)盟，更名為eBay易趣，并迅速發(fā)展成為中國(guó)最大的在線交易社區(qū)。堅(jiān)持幫助幾乎任何人在任何地方實(shí)現(xiàn)任何交易的原則，它不僅為賣方提供了在線創(chuàng)業(yè)和自我價(jià)值的舞臺(tái)，而且還提供了價(jià)格低廉，品質(zhì)優(yōu)良的各種產(chǎn)品。它還為大多數(shù)買家?guī)?lái)了新產(chǎn)品以及更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

跨境電商C2C是什么意思?C2C網(wǎng)站都有哪些?

　　2、唯品會(huì)

　　唯品會(huì)成立于2008年8月，該網(wǎng)站總部位于廣州，于同年12月8日推出。唯品會(huì)主要業(yè)務(wù)是品牌折扣產(chǎn)品的在線銷售，涵蓋著名的服裝，鞋子，美容，母嬰，家居等主要類別。并且在2012年3月23日，在唯品會(huì)在美國(guó)紐約證券交易所(紐約證券交易所代碼：NYSE)上市。

　　3、拍拍

　　拍怕是京東戰(zhàn)略收購(gòu)的原始騰訊電子商務(wù)業(yè)務(wù)。并且拍拍致力于為賣家和買家創(chuàng)建一個(gè)移動(dòng)社交電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)提供廣泛的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者，其中還包括服裝，母嬰，食品和飲料，家居裝飾和消費(fèi)電子產(chǎn)品等。并且拍拍還為第三方賣家提供數(shù)據(jù)挖掘和分析等增值服務(wù)。這些增值服務(wù)將幫助賣家準(zhǔn)確分析消費(fèi)者和市場(chǎng)，并支持他們的產(chǎn)品規(guī)劃和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　4、雅寶網(wǎng)

　　雅寶網(wǎng)為藝術(shù)機(jī)構(gòu)，藝術(shù)團(tuán)體和藝術(shù)收藏，欣賞，投資愛(ài)好者和藝術(shù)提供在線媒體和大量藝術(shù)信息，綜合信息集成，在線藝術(shù)論壇，藝術(shù)品拍賣和評(píng)估服務(wù)。產(chǎn)品評(píng)估提供了重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、淘寶網(wǎng)

　　淘寶網(wǎng)是由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立的，淘寶是由亞太地區(qū)比較大的在線零售和商業(yè)圈，也是中國(guó)最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，并且擁有著接近有5億的注冊(cè)用戶，每天固定訪問(wèn)量超過(guò)6000萬(wàn)，每天在線產(chǎn)品數(shù)量已超過(guò)8億，平均每分鐘銷售四萬(wàn)八件。

6. 美容商業(yè)模式

1.美容院加盟店

美容院加盟是一種比較有保障的美容院經(jīng)營(yíng)模式，個(gè)人或單店通過(guò)選擇有資質(zhì)且可靠的品牌及連帶店務(wù)營(yíng)銷服務(wù)模式。

2.美容產(chǎn)品連鎖店

這種經(jīng)營(yíng)模式的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕化中低收入人群，以大規(guī)模多樣化產(chǎn)品線為基礎(chǔ)吸引顧客。

3.單一式美容院

單一式美容院屬于傳統(tǒng)美容院經(jīng)營(yíng)模式，從字面上就很容易理解它是一種專注于某方面的美容經(jīng)營(yíng)。

4.家庭式美容院

家庭式美容院常見(jiàn)于人口密集的住宅區(qū)或?qū)懽謽?，高檔住宅區(qū)內(nèi)也能看到。這類經(jīng)營(yíng)模式近些年也算比較流行，規(guī)模不大投資不高。

5.會(huì)所制美容院

這類型美容院的消費(fèi)群體定位是高端人士，美容院規(guī)模大、裝潢精美、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、設(shè)備齊全等，相當(dāng)于給顧客提供一站式的VIP服務(wù)。

7. 美容商業(yè)模式與營(yíng)銷

（一）專業(yè)特色型每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度，不可避免的會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。

美業(yè)也一樣。傳統(tǒng)的彩妝和護(hù)膚品的兩大塊市場(chǎng)以外，近些年興起的，香薰精油、健康食品、美容儀器等，也已經(jīng)成為與美業(yè)息息相關(guān)的附屬品。

（二）家庭經(jīng)營(yíng)型基于我國(guó)美業(yè)市場(chǎng)還需要服務(wù)一大部分經(jīng)濟(jì)水平并沒(méi)有那么高的人群，家庭經(jīng)營(yíng)型美業(yè)服務(wù)在整體美業(yè)市場(chǎng)也占據(jù)極大的分量，同時(shí)也是美業(yè)市場(chǎng)不可或缺的。

8. 美容業(yè)的線上推廣模式

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第一，可以去人口密集的地方做下宣傳。

可以去人口密集的地方做下宣傳，比如說(shuō):超市、小廣場(chǎng)等。

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第二，可以推出優(yōu)惠活動(dòng)。

醫(yī)院可以推出吸引客戶的優(yōu)惠活動(dòng)，真正的做到惠民。

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第三，可以推出免費(fèi)查體項(xiàng)目。

醫(yī)院也可以推出一些免費(fèi)查體項(xiàng)目，讓有需要的人得到幫助，提高對(duì)醫(yī)院的認(rèn)識(shí)。

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第四，提高醫(yī)院醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平，讓更多的人知道這個(gè)醫(yī)院。

提高醫(yī)院醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平，打響醫(yī)院的知名度，讓更多的人知道這個(gè)醫(yī)院。

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第五，可以在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站上做下宣傳。

如果當(dāng)?shù)赜芯W(wǎng)站的話，也可以在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站上做下宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)用戶的知名度。

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第六，可以在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)做下廣告宣傳。

可以在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)做下廣告宣傳，對(duì)廣大市民廣而告之。

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最后，可以跟一些企業(yè)單位做一下長(zhǎng)期的合作和交流。

醫(yī)院可以跟一些企業(yè)單位做一下長(zhǎng)期的合作和交流，這樣對(duì)醫(yī)院的前景很有幫助。

注意事項(xiàng)

提高醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平，提高知名度。

希望能幫到您~