1. 美容院地推拓客總結(jié)

死纏爛打---不管對方聽不聽，感不感興趣，只知道自己說，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷售。

3、沒有特別----這類美容師是最多的，說話和介紹產(chǎn)品時(shí)毫無特點(diǎn)，別人聽了沒有情緒變化，當(dāng)然也不會記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開場白銷售話術(shù)

說話是抓心為上，與客戶初次見面的第一句話是留給對方的第一印象，這句話說好說壞，關(guān)系重大，開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開場白。

1、真誠的贊美

每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

2. 美容師出去拓客寫的總結(jié)

1、點(diǎn)贊，贈送優(yōu)惠券

如果美容院的規(guī)模不大，在活動宣傳的時(shí)候，不需要聲勢浩大，做好線上朋友圈、線下周邊的推廣即可。線下的方式大家都了解，發(fā)傳單、掛橫幅等等，但是在線上這一塊很多老板都無從下手，其實(shí)操作起來也很簡單。

譬如點(diǎn)贊，贈送優(yōu)惠券。表明一下近期的美容院的活動，上了哪些新的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。只要是朋友圈點(diǎn)贊的，都贈送價(jià)值XX的優(yōu)惠券，憑借此券，去美容院使用的時(shí)候，可以抵現(xiàn)金。

小結(jié)：這個活動現(xiàn)在是比較流行的，但是并非適合所有的美容院。如果是大型高端的美容會所，那么建議別輕易嘗試，因?yàn)楦叨说拿廊菰悍?wù)的對象就是消費(fèi)層次較高的人群，她們可能不太樂意做這樣的互動。

2、轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)

還有一種宣傳方式與“點(diǎn)贊，贈送優(yōu)惠券”異曲同工之妙，就是誘導(dǎo)顧客去轉(zhuǎn)發(fā)你的消息，譬如把你的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)到其他的朋友或者家人。如果轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到了十次，即可進(jìn)店免費(fèi)的體驗(yàn)價(jià)值XX的項(xiàng)目。我們都知道，美容院的拓客方式之一就是轉(zhuǎn)介紹，利用老顧客拉新顧客進(jìn)店，這種朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的方法，其本質(zhì)也是轉(zhuǎn)介紹，以老顧客帶動新顧客。

小結(jié)：不要覺得這樣美容院賺不到錢，成交并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是和顧客相互交流，更重要的是讓更多的潛在顧客了解了我們的美容院，這樣能為美容院吸引新的客流進(jìn)店?？土骶褪清X流。

3、推廣，邀約新老顧客

當(dāng)然，如果美容院恰好要做活動，需要盡快的宣傳，還可以用最簡單的推廣方式，直接介紹活動的內(nèi)容，活動的時(shí)間。并且告訴顧客什么時(shí)候參加，可以領(lǐng)取什么樣的禮物，邀約新老顧客進(jìn)店。

3. 美容院的活動拓客方案

很多商家在引來流量之后會出現(xiàn)客戶的流失以及粉絲忠誠度不高等難題。

線下門店的痛點(diǎn)：

（1）、客流減少，成本上升級，競爭加大；

（2）、產(chǎn)品品類相對單一，庫存壓力大；

（3）、缺少客戶運(yùn)營手段，沒有主動營銷的思維、方法、工具；

（4）、無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣收集客戶的行為數(shù)據(jù)，針對客戶興趣愛好做出精細(xì)化運(yùn)營；

（5）、無法形成在線實(shí)時(shí)激勵員工和顧客進(jìn)行傳播和銷售的閉環(huán)。

可以了解下正數(shù)信息科技E+智能獲客新零售，提供智慧新零售解決方案；

智能門店管理系統(tǒng),智能化的門店解決方案;注重用戶體驗(yàn),多維度提升門店復(fù)購率；

提供多門店、多品牌管理、自帶分銷、免開發(fā)，一鍵生成，快速上線；

線上預(yù)約，到店服務(wù)，拼團(tuán)、社群接龍、秒殺等多種營銷方式協(xié)助商家快速裂變；

專業(yè)連鎖門店系統(tǒng)體驗(yàn)智慧新時(shí)代,線上線下互通,協(xié)助企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)增長,

正數(shù)科技E+智能獲客門店小程序——讓商業(yè)變的更智能。

已合作客戶（小程序名稱）：優(yōu)客好貨，熙客優(yōu)品，天天美肌，好店溜溜，智慧美熊媽等

4. 美容院地推拓客100種方法

美容院用手機(jī)拓客的方式有非常多種，首先的話呢，可以開通美團(tuán)，在美團(tuán)上面去發(fā)布一些團(tuán)購的一些信息，這樣子的話呢，有現(xiàn)在很多人消費(fèi)都是習(xí)慣性的上美團(tuán)去看，第二個的話呢，可以發(fā)抖音或者快手的視頻去做引流，還有發(fā)朋友圈或者群發(fā)信息

5. 美容院最好的拓客方式

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。 類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動。十一時(shí)侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大； 2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

6. 美容院怎么做拓客活動比較有用

可以發(fā)一元的體驗(yàn)卷為客人做一次體驗(yàn)美容。先讓客人走進(jìn)美容院。再讓你優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使客人感覺親切，體貼，溫暖貼心。

這時(shí)你可以放一些輕音樂，在平緩輕松的音樂聲中，用你柔軟舒適的手讓客人完全放松下來。這樣你可以開始介紹你們美容院的一些產(chǎn)品包括服務(wù)。相信客人都會有不同的消費(fèi)

7. 美容拓客總結(jié)心得

1免費(fèi)體驗(yàn)。發(fā)掘新客戶

2老顧客帶新

8. 美容部拓客活動方案

門店拓客活動流程

活動前的準(zhǔn)備

（一）市場與合作店調(diào)研

1、針對合作店面附近消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研，分析店面所輻射小區(qū)住戶類型，人員構(gòu)成，比如住戶中女性占比、兒童占比等，目標(biāo)客戶聚集地點(diǎn)，比如學(xué)校、商場、休閑娛樂場所等；目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的商業(yè)體，比如周邊服裝店、超市、美容美發(fā)等。

2、針對合作店內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)營類型、顧客數(shù)量及消費(fèi)能力基礎(chǔ)做調(diào)研分析。

（二）物料準(zhǔn)備

宣傳單頁、顧客登記表格、醫(yī)院資料、引流禮品及贈品等。

（三）確定主題

1、新店：美麗來襲，XX店聯(lián)合臨沂美奧整形醫(yī)院尋找XX城“100名公益美麗使者！” 巨惠活動進(jìn)行中！

2、老店：XX店XX年店慶，輕松“圓你整形夢！蛻變夢！美麗夢！”巨惠活動進(jìn)行中！

3、備選：節(jié)日類，如：喜迎新春！美麗過年！………傾情回饋（答謝）新老顧客！巨惠活動開始啦！錯過再等一年！一年僅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！

（四）物料使用

1、宣傳單頁，活動當(dāng)天進(jìn)行推送，主要是周邊店面及流動人群，務(wù)必做到目標(biāo)人群入戶到手，宣傳單頁設(shè)計(jì)要有可視性、可讀性、故事性、說服性、要引發(fā)欲望而不是簡單陳述；

2、根據(jù)活動店面周圍的業(yè)態(tài)環(huán)境和潛在消費(fèi)人群選購“低價(jià)格高價(jià)值”、“覆蓋面廣”、“使用性強(qiáng)”的禮品來引流顧客，例如：家具生活用品，“兒童書包”“小筐小盆”“小凳子”“兒童玩具”“米面”等。

（五）活動內(nèi)容

1、活動優(yōu)惠，特別針對“拓客產(chǎn)品”進(jìn)行活動宣傳；

2、新顧客活動方案；

3、老顧客活動方案；

4、老帶新活動方案；

5、顧客邀約、溝通話術(shù)；

6、項(xiàng)目免費(fèi)設(shè)計(jì)體驗(yàn)，人多采用排號排隊(duì)叫號進(jìn)行。

活動中的組織

（一）活動工具

1、橫幅、拱門、抽獎箱、宣傳資料、禮品、音響等造勢工具；

2、顧客登記表，詳細(xì)記錄來訪客戶信息，需求等詳細(xì)信息；

3、項(xiàng)目案例展示、設(shè)計(jì)體驗(yàn)區(qū)、等待區(qū)布置等；

4、引流話術(shù)、引導(dǎo)成交話術(shù)準(zhǔn)備等。

（二）人員分工

1、拓客人員，3—5人與店面門口及周圍路邊宣傳拓客，要明確活動亮點(diǎn)拓客話術(shù)；

2、店內(nèi)接待人員，1—3人，做好進(jìn)店客戶的接待講解、禮品發(fā)放工作，組織并穩(wěn)定進(jìn)店客戶的參與度和積極性；

3、店內(nèi)專業(yè)服務(wù)人員，1—3人，負(fù)責(zé)進(jìn)店客戶的設(shè)計(jì)操作體驗(yàn)服務(wù)工作，并不斷的引導(dǎo)成交。

4、其他活動項(xiàng)目的分項(xiàng)人員，例如，抽獎、登記、談單等需要每項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)，避免現(xiàn)場出現(xiàn)脫節(jié)、空崗，影響現(xiàn)場成交。

（三）現(xiàn)場促單

1、利誘，拓客項(xiàng)目促單，高價(jià)值低價(jià)格xx原因，傾情回饋客戶，限時(shí)XX天，限量xx；

2、賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)深層包裝，賣點(diǎn)針對性解決客戶實(shí)際問題；

3、圓夢，美麗夢—美麗后對生活的改變—案例，由現(xiàn)狀入手，家常式聊天說服；

4、從眾，大肆渲染、展示現(xiàn)場成交數(shù)量成果，引導(dǎo)盲從成交。

5、壓單，直接、大膽提出成交主張，并主動幫助顧客做成交決定！例如：“假定成交法”“簽字確認(rèn)法”等

活動后的跟進(jìn)

（一）客戶分析

1、建立客戶資料庫、成交客戶檔案庫（信息盡可能的全面并不斷補(bǔ)充，例如，人際群體，轉(zhuǎn)介紹能力等）等客戶分析工具；

2、將客戶分為已成交客戶、未成交客戶，未成交客戶分為A類、B類、C類、D類四個檔次，詳細(xì)記錄客戶信息，有計(jì)劃、分階段重點(diǎn)突破成交。

（二）有效跟進(jìn)

增加客戶儲備量、拓新、啃老

1、建立客戶粘性，根據(jù)客戶資料，利用微信、短信、電話等溝通工具對客戶進(jìn)行粘性建設(shè)，保證客戶梯隊(duì)數(shù)量的同時(shí)不斷遞進(jìn)轉(zhuǎn)化成交；

2、新活動推介，根據(jù)店面實(shí)際情況，定期推出相關(guān)活動或優(yōu)惠或分享等活動項(xiàng)目，邀約客戶進(jìn)店重復(fù)體驗(yàn)，遞進(jìn)成交；

3、老客戶轉(zhuǎn)介，客戶帶人是成交的有力保障之一，要說服老客戶帶人進(jìn)入，并給與新進(jìn)客戶較大優(yōu)惠或免費(fèi)，給老客戶以價(jià)值感，提高老客戶帶人進(jìn)入的積極性。

（三）數(shù)據(jù)儲備

建立客戶數(shù)據(jù)庫，不斷積累有效客戶群，將客戶做成有價(jià)值的朋友。