1. 美容院拓客卡設(shè)計(jì)

美容院拓客引流渠道，美容院拓客引流渠道有三種，包括線上推廣，線下推廣，線上線下相結(jié)合，其中，線上引流優(yōu)勢(shì)有流量大，速度快，輻射范圍廣，操作簡單，但同時(shí)缺點(diǎn)也很明顯，顧客有效性不夠，顧客層次偏低，二，美容院微信營銷微信，不管是用戶流量還是使用頻次，都是自媒體里比較高的，而且微信有三個(gè)功能是可以幫助美容院做引流，使用美容院線上銷售美容院要做線上銷售這塊，需要先進(jìn)住大的線上銷售平臺(tái)，去美容院的人永遠(yuǎn)都是美容院的客戶，不去美容院的人不了解美容院也不會(huì)主動(dòng)踏出那一步，引流永遠(yuǎn)是美容院一大關(guān)注點(diǎn)，如何給美容院帶來人流，在質(zhì)量銷售的同時(shí)，怎么實(shí)現(xiàn)輛的銷售？你通過朋友圈分享，關(guān)注發(fā)文案要有技巧，我們可以每天都收到公司給大家下發(fā)的一些文案，包括可以引起關(guān)注的一些圖片，那些圖片和文案，不是說每個(gè)客戶給我們發(fā)了，我們也轉(zhuǎn)發(fā)就沒事了，在這里有一些技巧的，我們的朋友圈發(fā)，俺沒按時(shí)可以加上一些搞笑的或者是有意義的文字或圖片，當(dāng)然，也可以加上些走心的話語，不過一定要注意的，這種東西，禁止刷屏，刷屏是很容易被人拉黑的，多跟客戶聊天，對(duì)好友關(guān)注時(shí)候不一定是為了銷售產(chǎn)品，而去銷售，可以在好友里多聊聊天，節(jié)假日多問候一下，這樣不會(huì)造成別人的反感，當(dāng)你成為朋友身份相處的時(shí)候，關(guān)注你店鋪就自然了，并且他們也會(huì)幫你推薦身邊的一些人關(guān)注，組織裂變活動(dòng)就是組織一場(chǎng)活動(dòng)，主要是以轉(zhuǎn)發(fā)集贊，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等方式發(fā)放小禮物，這樣的額活動(dòng)就做到引直接引流，舉行秒殺優(yōu)惠活動(dòng)，說到活動(dòng)，大家都可以在線上積極的去展開，可是究竟怎么活動(dòng)才能引起我們的客戶流量增長？在這里我有幾套方案跟大家分享一下，一限量活動(dòng)，譬如說我們一款商品在門店銷售十元一貼，我們可以在線上五元或八元一貼產(chǎn)品，限量100件，當(dāng)然，具體銷售可以根據(jù)我們店老板自己決定，我們可以把這樣的活動(dòng)信息整理成文案的形式發(fā)在朋友圈一短短信的形式發(fā)給老客戶，當(dāng)老客戶也想購買的時(shí)候，我們戒指可以引流到線上來購買，二，限時(shí)搶購，我們?cè)谶x擇這款產(chǎn)品作為搶購的時(shí)候，切記要根據(jù)季節(jié)暢銷品去選擇商品，比如說我們門店銷售十元起價(jià)日一天，我們可以稍稍便宜，并告訴消費(fèi)者，今天只限這款商品額，現(xiàn)實(shí)24小時(shí)，那時(shí)間過去了，我們立馬恢復(fù)原價(jià)，換句話說額說一天不會(huì)讓顧客感覺到緊張，那么說24小時(shí)顧客會(huì)感覺到有時(shí)間的壓迫，暫時(shí)性的活動(dòng)，三國聯(lián)活動(dòng)，也就是通常大家都很關(guān)注的，連帶銷售，因?yàn)槲覀兦懊嬷v的是電商核心指標(biāo)的時(shí)候，說到客戶單價(jià)對(duì)我們的線上來說，他不僅僅是銷售一個(gè)單品，更是穩(wěn)定額店鋪的顧客形象，那我們?cè)谙拮龌顒?dòng)的時(shí)候，是不是完全可以關(guān)聯(lián)一款我們店里的產(chǎn)品？比如公司提供一個(gè)可以長期做活動(dòng)的方案產(chǎn)品，那我們是不是可以在這個(gè)基礎(chǔ)做一個(gè)現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品去吸引客戶的眼球，三，對(duì)活動(dòng)舉辦的發(fā)廣告優(yōu)惠要定時(shí)，這里的意思就是要把搞優(yōu)惠的活動(dòng)形式的一種習(xí)慣，讓顧客和美容院有一個(gè)約定俗成的東西，顧客就很容易帶動(dòng)身邊的朋友來搶購，進(jìn)而吸引新的客戶，首先需要明確的是，顧客不是等來的，是吸引來的店鋪的流量可以改變的，可以可以被吸引的，但這一切要看我們?nèi)绾巫鲆粍?chuàng)造人氣，美容院的氣氛非常重要，人喜歡隨大溜肉，看你的長，有人氣人就會(huì)想這家美容院應(yīng)該不錯(cuò)額，就會(huì)不自主的進(jìn)去看一下，而美容院的人氣是由什么東西創(chuàng)造的呢？無外乎是人和伙店員的態(tài)度，團(tuán)隊(duì)的配合，電里的呃，補(bǔ)位和換位美容院的布置等等都直接影響客戶是否愿意進(jìn)來，是否愿意在這里多停留一段時(shí)間，如果你看到a電源在里面，面無表情，目光呆滯，你會(huì)不會(huì)進(jìn)去不會(huì)同樣的顧客也不會(huì)進(jìn)去？塑造顧客容易進(jìn)入電子氣氛至關(guān)重要，在沒有顧客入店的時(shí)候，閑暇時(shí)更要表現(xiàn)出忙碌快樂，工作的樣子，不能在店內(nèi)睡覺，玩兒手機(jī)，而制定邀約目標(biāo)量，對(duì)主動(dòng)邀約的美容師，要給予獎(jiǎng)勵(lì)，沒完成目標(biāo)的美容師要懲罰一如美容師在店內(nèi)無客人時(shí)，要做三件事一，收集情報(bào)，比如美容院開在商場(chǎng)，就要看進(jìn)來的車多不多？電梯里的人多不多二緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？看他店里有沒有客人？客人在看什么產(chǎn)品，幾個(gè)人看看了多長時(shí)間要思考這類客人？如果路過我們店的時(shí)候，應(yīng)該怎么對(duì)三為誰目標(biāo)客戶如果是一家三口人進(jìn)商場(chǎng)？在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向這類目標(biāo)客戶一定要想辦法邀約進(jìn)來，在我們家比較比較才行，服務(wù)單盛by，成交的幾率在顧客沒有進(jìn)入店鋪，已決定50%，而不是在于滯后的服務(wù)，山營造氛圍創(chuàng)意的美容院布置，尤其是搶眼的門店形象，忙碌而熱鬧的店里氛圍都是直接從感官上吸引客戶的方法，廢為營造有三個(gè)重要的因素，一搶眼鮮艷醒目的顏色，二黨眼目光所看到的地方要有物料有正品的堆頭，山藥惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止氛圍營造的方法呃，十種方法，貝地鐵吊旗，易拉寶和X展架海報(bào)堆頭拱門燈箱或者LED屏幕條幅入門的燈光，門頭燈，櫥窗燈門墊音樂，圣誕節(jié)，春節(jié)音樂，美容院如何抓住8590后消費(fèi)主力軍，創(chuàng)年底大業(yè)績美容院，租金成本上揚(yáng)，顧客群體，來泡養(yǎng)生衰老項(xiàng)目苦苦支撐，地理位置紅，信任缺失，于是我們看到部分美容院走上了醫(yī)療美容之路，八光電儀器市場(chǎng)火爆，客單價(jià)不斷飆升，客戶越來越少，美容院結(jié)合線上工具互動(dòng)推文和活動(dòng)營銷走向競(jìng)爭(zhēng)紅海的文秀惡作方也琢磨著引進(jìn)美容新項(xiàng)目完成轉(zhuǎn)身跨躍，諸如此類的方法，是否抓住了8590這個(gè)主力消費(fèi)群體還有待驗(yàn)證，并且瘦額經(jīng)營者財(cái)力執(zhí)行力，互聯(lián)網(wǎng)思維決策能力等因素影響，喜歡追求，個(gè)性化的90 men，如今成為了各大商場(chǎng)爭(zhēng)搶的對(duì)象，而爭(zhēng)奪九零消費(fèi)人群并非是一件容易的事情，尤其是對(duì)于美容機(jī)構(gòu)來說，90后消費(fèi)人群一直并非是主流人群，美容院希望應(yīng)用大顧客，而這些大顧客基本上是在70后，八零互之中，所以對(duì)于90后人群，官渡不高，可是90后也是正在崛起的一代，隨著時(shí)間的流逝，他們可以說是美容院真正的主力軍，所以美容院如何隱現(xiàn)，更多90后讓其變成主力消費(fèi)群體，經(jīng)營者要思考的問題

2. 美容院拓客卡設(shè)計(jì)扇子

夏季搞活動(dòng)的話，天氣比較炎熱，所以盡量考慮一些可以祛暑防曬的東西，然后根據(jù)客戶的分類啊各種的，可以準(zhǔn)備不同價(jià)位的禮品。

小風(fēng)扇

夏天真是走到哪兒都需要一個(gè)電動(dòng)小風(fēng)扇，今天夏天也是格外炎熱，我感覺如果誰做活動(dòng)搞個(gè)風(fēng)扇，我還是愿意參加的。

小扇子

其實(shí)也不一定小扇子，總之扇子可以選擇大的或者顏值高的，這樣都比較有吸引力。

防曬霜

現(xiàn)在天氣很曬，如果有那種防曬霜小樣可以贈(zèng)送的，也是很贊的。禮物雖然小，但是真的實(shí)用啊，涂涂手也很贊。

洗手液

自從疫情后，大家很注意個(gè)人衛(wèi)生，所以如果你做活動(dòng)，送這個(gè)，大家應(yīng)該是很喜歡的。

3. 美容院拓客卡設(shè)計(jì)圖片

會(huì)員卡，優(yōu)惠卡，消費(fèi)卡。

4. 美容院拓客卡設(shè)計(jì) 樣板

68元美容體驗(yàn)卡不靠譜。現(xiàn)在很多美容院。都是這種套路。68元美容體驗(yàn)卡，然后里面包含很多項(xiàng)目，這只是一個(gè)拓客卡。作為店家的話，她肯定是需要靠這個(gè)拓客卡。拖進(jìn)。新人進(jìn)美容院。然后然后升單。如果真的是需要改善自己臉部的一些問題，或者是想做一些項(xiàng)目的話，就直接開卡就行了。

5. 美容院拓客卡設(shè)計(jì) 內(nèi)容

美容院拓客有很多，一種分為內(nèi)拓和外拓。一種分為線上和線下。

以我的經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在拓客最直接有效的方式有兩種，一種是直接賣卡，這個(gè)要設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，卡項(xiàng)能夠吸引人，發(fā)動(dòng)員工首先激活死客、然后掃周邊小區(qū)，還有就是在周邊商場(chǎng)擺臺(tái)做活動(dòng)。

另一種就是用互聯(lián)網(wǎng)H5拓客，這個(gè)需要發(fā)動(dòng)你店里的員工和顧客一起行動(dòng)。

所有的拓客都不是目的，重點(diǎn)是留客。有機(jī)會(huì)可以多溝通。

6. 美容院拓客卡設(shè)計(jì) App

拓客軟件就是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，提高企業(yè)知名度和客戶資源，成為成本低、成效高的客戶召集方式之一，精準(zhǔn)獨(dú)家的客戶資源，會(huì)幫你打開全新的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)

7. 美容院拓客卡設(shè)計(jì)六要素

可以發(fā)一元的體驗(yàn)卷為客人做一次體驗(yàn)美容。先讓客人走進(jìn)美容院。再讓你優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使客人感覺親切，體貼，溫暖貼心。

這時(shí)你可以放一些輕音樂，在平緩輕松的音樂聲中，用你柔軟舒適的手讓客人完全放松下來。這樣你可以開始介紹你們美容院的一些產(chǎn)品包括服務(wù)。相信客人都會(huì)有不同的消費(fèi)

8. 美容院拓客卡設(shè)計(jì)到期話術(shù)

絕對(duì)結(jié)論,也是一種說話習(xí)慣。在使用了這個(gè)技巧后,聽的人一般會(huì)受到一定程度的震動(dòng):怎么會(huì)有如此堅(jiān)定的結(jié)論呢?比如:“這套房子就適合您這樣的人,別人還都不適合?！薄拔铱礈?zhǔn)了,這套房子簡直就是為您獨(dú)特定制的?！薄拔覀冞@個(gè)立面的顏色一定可以提高您的命運(yùn)走勢(shì)?！边@就是絕對(duì)結(jié)論,它的后果就是導(dǎo)致人們聽到這樣的話后,肯定要傾聽你的注解,從而控制了對(duì)方的思路。如果對(duì)方按照你的思路去設(shè)想,那么你的技巧就達(dá)到了目的,就在對(duì)方面前建立起了一種絕對(duì)的信心,強(qiáng)化了你說話的影響力。

9. 美容院拓客卡設(shè)計(jì)原則

送代金券，后期消費(fèi)可以用，設(shè)置規(guī)定的卡項(xiàng)

10. 美容院拓客卡設(shè)計(jì)圖

美容院活動(dòng)拓客方法，主要分享低門檻法、透支法、對(duì)比法、撕單法

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

透支法：

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2.客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

11. 美容院拓客卡設(shè)計(jì) 方案

1免費(fèi)體驗(yàn)。發(fā)掘新客戶

2老顧客帶新