美容機(jī)械產(chǎn)品，市場(chǎng)無(wú)非就是美容醫(yī)院和正規(guī)醫(yī)院。這個(gè)銷(xiāo)售對(duì)象是組織結(jié)構(gòu)，對(duì)于組織結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售，主要是看兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)條件同時(shí)存在，你的產(chǎn)品就能銷(xiāo)售了。第一：醫(yī)院是否有這些方面的產(chǎn)品的需求。若有，他們需求這種產(chǎn)品的主要目的是，給那個(gè)部門(mén)使用，那個(gè)醫(yī)生是這個(gè)產(chǎn)品的主要使用者。摸清這些后，然會(huì)對(duì)比自己的產(chǎn)品，是否具備他們所需的要求，若有不足，可以從主要使用者那公關(guān)，消除你產(chǎn)品的不足點(diǎn)或是減弱你產(chǎn)品的不足。給這次交易的增加獲勝的籌碼。若沒(méi)有需求，你可以通過(guò)對(duì)他們現(xiàn)有的醫(yī)療進(jìn)行簡(jiǎn)要的了解，目的是得出他們醫(yī)院很需要這種醫(yī)療器材。把他們的這種需求激發(fā)出來(lái)。激發(fā)出來(lái)后，從中幫助他們?nèi)绾芜_(dá)到滿(mǎn)足這種需求（注意結(jié)合你產(chǎn)品的特性，這有助于你的銷(xiāo)售）。第二：通過(guò)第一步，你的產(chǎn)品符合了他們的購(gòu)買(mǎi)需求，且他們的需求也有。剩下來(lái)的就是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售了。具體我的指導(dǎo)是了解誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的決策者，公關(guān)這位決策者，你就行了。注意上面兩步不分前后，做好了這兩個(gè)重點(diǎn)不分，你基本可以達(dá)到銷(xiāo)售目的了。當(dāng)然公關(guān)如何進(jìn)行，我還是個(gè)學(xué)生，這個(gè)你自己解決了。呵呵，加油哦！