1. 如何提高美容院的業(yè)績水平

我簡單分享幾點生意差的原因：一是客流量少，客人到店率低，顧客不到店你就沒有銷售的機會，也就沒有業(yè)績來源，所以要解決客戶到店的問題，有一個讓顧客必須到店，無法拒絕的理由。二是沒有搞清楚店里的核心競爭力，什么項目產(chǎn)品都做，都做雜了，沒有把公司產(chǎn)品線梳理清楚，留著最核心最好的產(chǎn)品（不超過5個,美容院產(chǎn)品很多，一般公司產(chǎn)品不要超過3個就可以了，好產(chǎn)品就是好口碑，你永遠(yuǎn)記住，只要你有好產(chǎn)品就不怕沒有好市場。），三是沒有好的商業(yè)模式，商家與商家之間最直接的競爭是什么？就是模式的競爭，營銷模式，服務(wù)模式，運營模式，同樣的地段，同樣的產(chǎn)品，為什么別人家生意爆棚？而自己的店里卻是門可羅雀...所以要找到一個好模式非常重要。

四是提升服務(wù)模式，每個來美容院消費的顧客無非就是有需求想要變美和享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。講了那么多，還不如來一個案例分享，讓你更加簡單易懂。是關(guān)于模式的案例，我認(rèn)識一家美容院，運用了一個免費模式，當(dāng)天收款89萬，年前開門紅充值999元，送1年面膜免費用，還送價值5000元的凈水器，明眼人一看就誰知道，那肯定不可能，虧大發(fā)了，但是我告訴你，她不但不虧，賣出一張999元的卡，凈賺800多！不可思議吧？可是她就是賺了，還把客戶鎖定在店里一年。年初八開工，客戶還沒有來店里，通過微信消費收款，當(dāng)天收款30多萬，你想知道她是怎么做的？添加微（方）信（案）號：llt1263423226.

2. 如何提高美容院的業(yè)績水平的方法

給門店定一個目標(biāo)再細(xì)分到每個可以完成的客戶，每天做一個到訪表，一周末進行梳理，有哪些需要改進的，有那一些值得提倡的。

3. 美容院業(yè)績不好解決方案

服務(wù)和效果

40平方的美容院肯定是不能和大美容院一樣去做太多的項目，那么就只能用服務(wù)和效果來保證業(yè)績了。

首先是服務(wù)，只要我們把服務(wù)做到位，很多人來美容院就是想來放松和休息的，這時我們就要根據(jù)顧客的需要來滿足顧客的需求。

再就是效果，只要顧客能夠見到一定的效果，顧客肯定還是會滿意的。

4. 如何提高美容院的業(yè)績水平呢

美容院顧客經(jīng)常拒絕成交，應(yīng)對話術(shù)如下：

一、我沒有錢。

我能夠理解您的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零食的價錢(10元/天，每年就3650元)，女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可能是錢在銀行，人在天堂。

“X姐，其實我向您推薦的這套產(chǎn)品，不是它的價錢的問題，而是這套產(chǎn)品確實能改變您的皮膚，我相信，您的皮膚變好了，這是多少錢都換不來的?！?/p>

二、我今天沒帶錢？

沒關(guān)系！

您可以先交訂金或者請您的朋友送過來而且我們這里提供刷卡服務(wù)。

開卡老顧客：

您可以先把產(chǎn)品帶回家，再找時間過來交費〔此方法僅供參考)。

新顧客：

我們希望提供給您的是正確的護膚觀念，讓您的肌膚得到真正的改善，這是針對您肌膚所需要使用的產(chǎn)品處方，您確認(rèn)一下，我?guī)湍妩c好，裝起來后寫好您的名字，放在前臺工作人員這邊，您到時候直接過來取就可以了，記得回家一定要堅持使用哦，您會發(fā)現(xiàn)您的皮膚一天比一天漂亮起來！這是我的名片，以后有什么事情，可以隨時聯(lián)系我，非常樂意為您提供美容相關(guān)的咨詢.

您要好好把握這個星期的活動時間，真的是非常優(yōu)惠，機會難得;而且我們還可以送貨上門呢!

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和您作個朋友互相交流，今天與您聊天相當(dāng)愉快，假如您對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。

結(jié)語：謝謝您！我現(xiàn)在向您說明產(chǎn)品的用法，如果在使用時有不清楚的地方，可以給我打電話，或者過來美容院。最后麻煩您填寫一下客戶資料，方便我們下次聯(lián)絡(luò)，謝謝!

三、今天沒帶錢，以后再說吧?

帶不帶錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎?您有卡嗎?附近有銀行，我們也可去您家里。今天優(yōu)惠，才能省錢，您能省xx錢，放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會做美容，就應(yīng)該行動，我知道，這點錢對您來說是小意思的。

四、我今天帶的錢不夠！

可以理解！現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便，大家都習(xí)慣帶用微信了，你可以微信轉(zhuǎn)帳或支付寶!

沒關(guān)系，大家都那么熟了，您可以先交一點定金嗎?

沒關(guān)系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間。

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和您作個朋友以后可以互相交流，今天與您聊天相當(dāng)愉快，假如您對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。

五、我不想欠錢，等以后有錢再說吧。

姐，我知道您是一個很有原則的人，錢，您不著急給，先給一兩百塊錢做定金，等您手頭寬了再給，您先用，最主要的是早日改善您的問題，是嗎?

六、舍不得花錢做皮膚保養(yǎng)?

小姐，您的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚色稍為差一點，而且臉上還有一些斑點，您近來睡眠不好，眼圈色素蠻嚴(yán)重，趕快處理，否則會越來越嚴(yán)重，每天只要花一點時間，少許的錢作護理，保證您很快就有很好的改善，我們有緣，來，我?guī)湍霉?jié)省方式設(shè)計您適合的產(chǎn)品。

七、我今天還有事，就做一個免費的吧?

姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護理，免費護理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次治療。女人需要自己愛自己，自己可不能給自己免費。另外，姐，只有交錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績來生活，也挺難做的，您說是嗎?

八、月卡太簡單了，我下次直接定套裝！

您可以等待，但皮膚的改善不能等待!那您今天就直接定適合您皮膚的XX套裝，來配合我們首次的免費基礎(chǔ)護理，這樣就可以更快地改善您皮膚了，也可以更快地看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量和效果了。

沒關(guān)系！您今天可以先定下來，把首次配貨的優(yōu)惠先拿到。下次您想做套裝時，我們再幫您把月卡折進去。

(如果只是在推辭的話) 其實我倒建議您先開一張月卡，因為一次、兩次的護理感覺不明顯，可以先做月卡多感受幾次，感覺好的話轉(zhuǎn)套裝還有優(yōu)惠，感覺一般的話，幾十元一張月卡也損失不了什么。

(有誠意但在猶豫)或者您今天可以直接先定套裝，因為首次優(yōu)惠不一樣，如果錢不夠的話可以先交一部分定金，把優(yōu)惠拿到，找們幫您把產(chǎn)品裝好，下次來直接進去做。

九、 我沒有時間，很忙。

太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果。強女人也要有好的身體，好的面子。如果您同意，我會合理幫您安排時間。通過預(yù)約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎？

十、我趕時間呢！

是的，不會耽擱您太多的時間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺您今天膚色光滑美麗，您今天先體驗一下效果和我們美容師專業(yè)的手法，只要一個小時，看您的樣子很疲勞，順便在我們這休息一下。

完整版話術(shù)112頁，感興趣可以私信領(lǐng)取

5. 如何提高美容院的業(yè)績水平和成本

經(jīng)營一家美容院連鎖加盟店也好比經(jīng)營一家企業(yè)，不僅要擁有足夠的管理經(jīng)驗，還要懂得把自己推銷出去。

和一些企業(yè)不一樣的是，美容院在把自己推銷出去的同時還要引進更多的客戶，一家美容院連鎖加盟店的業(yè)績就來自于這些客戶，那我們應(yīng)該怎么做才能經(jīng)營好自己的美容院連鎖加盟店，綠瘦美學(xué)館提醒以下幾點一定要注意： 　　1.從裝修出發(fā)：改善店容店貌，完善美容設(shè)施 　　一家店的裝修不需要富麗堂皇，但是一定要有足夠的舒適感，顧客選擇一家美容院往往會考慮以舒適度為第一感覺，所以美容院除了裝修外，還要以能帶給顧客高度的舒適享受為原則無論是店堂內(nèi)的音樂播放、燈光明亮度還是空調(diào)的溫度，我們都應(yīng)該照顧到顧客的感受，滿足其意愿。

“顧客是上帝”，無論今天有沒有消費，都會受到我們的尊重。

　　2.通過搞些活動擴大影響，讓更多的愛美人士加入我們 　　到底搞些什么活動才能更好的宣傳自己呢，具體的做法有：每天早上帶領(lǐng)員工在店門口做一個晨會，這其實也是美容院的文化精髓之一，此舉既能引發(fā)當(dāng)?shù)厥忻竦暮闷嫘?，又能提高影響力，顧客帶著好奇心和新鮮感來店咨詢或消費，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精湛的技術(shù)使她們得到滿足，這樣就不愁沒有客源。

　　我們平時在一些稍微有點檔次的飯店或者服務(wù)中心應(yīng)該都能看到這樣的場景，員工著裝統(tǒng)一、站姿整齊，在店面門口喊口號或者唱歌，這對于服務(wù)行業(yè)是一個不錯的管理方式，不僅可以增強員工之間的凝聚力，還可以讓過往的賓客更好的了解我們，給他們營造一種良好的氛圍。

　　3.從員工出發(fā)，想要管理好美容院就要時刻為員工著想 　　一家美容院要發(fā)展往往是離不開員工的，員工是美容院的重要組成部分，與店內(nèi)的業(yè)績息息相關(guān)。

一家成功經(jīng)營的美容院往往擁有一批積極樂觀有干勁的員工。

所以一定要時刻為員工著想，美容院的老板們根據(jù)美容院的實際經(jīng)營情況來調(diào)整員工的薪資結(jié)構(gòu)。

最好的是不要開一口價的死工資，這樣會讓員工缺少工作的動力和積極性，應(yīng)該優(yōu)先采用底薪加提成的模式，這樣員工業(yè)績越好工資也會越高。

可以通過將美容院的業(yè)績做好后，員工們的經(jīng)濟收入有了保障，心穩(wěn)了，才會越干越有勁，越干越積極，這樣才有利于推動整個美容院的發(fā)展。

　　另外，平時也可以多給員工提供一些物質(zhì)上的獎勵，比如節(jié)假日給個紅包，業(yè)績好的時候組織一次旅游等，這些都可以極大的促進員工的工作熱情。

　　美容院連鎖加盟-綠瘦美學(xué)館集合了纖體塑身，美容養(yǎng)生等多個美容項目，自公司成立以來已有1000多家連鎖加盟店，我們一直倡導(dǎo)綠色生活，堅持健康與美麗同行，誠招加盟，開啟終身一對一個性化健康服務(wù)，引領(lǐng)你們走向豪門。

并且擁有強大的售后體系，解決你后期所遇到的問題。

6. 美容院提升業(yè)績的方法和策略

市場變大，競爭更是越來越激烈， 美容院銷售技巧 就越來越受到人們的重視。

美容院銷售技巧一 、創(chuàng)造吸引顧客的條件。

美容院的營運目標(biāo)，若僅僅只著眼于顧客短暫的效果，是無法令顧客完全滿意的。

因為，美不僅限于外表，發(fā)自心靈深處的美，才能恒久而長遠(yuǎn)。

因此，美容 院在提供技術(shù)的同時，必須提供良好的服務(wù)，才能讓顧客感到完全滿意。

也就是說，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑“等問題上門，還不 如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來得主動和有效。

美容院在擬定開發(fā)顧客的策略時，應(yīng)針對此種想法來設(shè)定計劃。

美容院銷售技巧二 、運用顧客地圖。

美容院的顧客來自四面八方，必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少，從而有效地加以運用。

美容院銷售技巧三 、利用介紹卡開發(fā)新顧客。

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用介紹卡。

此種介紹卡的目的在于以增強口碑的效果，積極開拓會員。

方法是分發(fā)介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人 以上者，可獲禮品或護膚優(yōu)待。

對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時的營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使美容的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正 提高美容動機的目的。

美容院銷售技巧四 、營造吸引顧客的氛圍。

美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，設(shè)計店面的形象和活動氛圍，以適合當(dāng)?shù)叵M者的心理。

現(xiàn)代社會人們并不是光想著追求物質(zhì)上的享受，很多人對于精神上的“滿足感”也是相當(dāng)重視的，所以，在美容服務(wù)過程中，千萬不可忽視顧客“心”上的問題。

很 多顧客走進美容院，真正期待美容師所帶給她的，并不單單是“容貌”的改善，而是消費了之后，所帶來的精神暢快和心理的滿足感。

7. 美容院規(guī)劃業(yè)績的方法

每月凈利潤＝當(dāng)月營業(yè)收入－各項費用（工資、材料費用、每月門面租金等）－稅金（含營業(yè)稅、所得稅）－其它非營業(yè)支出

8. 怎么才能把美容院業(yè)績做好

小型美容院的業(yè)績，一月份大約可以做三到四萬，二月份因為過年生意最好，按一萬五算吧;三到六月份是旺季，大約一個月做個四萬的業(yè)績沒問題，五月份甚至可以超過五萬，七月到九月夏季生意稍微差點，也能夠做兩萬以上;十月到十二月十一年中生意最好的季節(jié)，四五萬一點問題都沒有。平均下來我來按三萬五來算吧!這個業(yè)績產(chǎn)品的成本大約需要5000元，輔料的成本我們按500元來算，三萬五的總業(yè)績減去工資5000，水電費200，產(chǎn)品成本5000，輔料成本500，純利潤為24300元，除去一些其它的開支平均一個月23000的純利潤沒問題。