國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品牌

柏莉(Polly)是來(lái)源于法國(guó)，以加拿大、巴西等為生產(chǎn)基地，以滿足全球各類肌膚的不同需求的化妝品品牌。屬中高端檔次的化妝品品牌。

柏莉(Polly)已擁有了近30多年的品牌歷史，其化妝品特點(diǎn)為由植物萃取精華作為原料調(diào)配而成，產(chǎn)品以低敏感性，不刺激，肌膚不會(huì)感覺(jué)到任何負(fù)擔(dān)而聞名歐洲。

其品牌在歐洲市場(chǎng)占有率始終保持在11%以上，是一個(gè)口碑相當(dāng)好的品牌，并享有歐洲皮膚科協(xié)會(huì)推薦使用品牌這一殊榮，醫(yī)學(xué)護(hù)膚研究中心進(jìn)行的試驗(yàn)主要是為了測(cè)試功效和耐受性，與皮膚學(xué)領(lǐng)域很多頂尖專家們保持著合作。

護(hù)膚中高端品牌

一、一線品牌（國(guó)際知名高檔品牌）

A類

1、LANCOME（蘭蔻，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)）

2、Helena Rubinstein（赫蓮娜HR，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)）

3、Biotherm（碧歐泉，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)）

4、SHU UEMURA（植村秀，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)）

5、Vichy（薇姿）

6、Estee Lauder（雅詩(shī)蘭黛，美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)）

7、M.A.C（魅可，美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)）

8、Clinique（倩碧，美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)）

9、Bobbi Brown（芭比布朗，美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)）

10、Christian Dior（克里斯汀迪奧，法國(guó)路威酩軒集團(tuán)）

11、Chanel（香奈爾，法國(guó)路威酩軒集團(tuán)）

12、Guerlain（嬌蘭，法國(guó)路威酩軒集團(tuán)）

13、SKII（美國(guó)寶潔公司）

高端膚護(hù)品品牌

你知道世界上最昂貴的十大奢侈品是什么嗎？ 美國(guó)華盛頓的郵報(bào)評(píng)選出了十大奢侈品，當(dāng)選的奢侈品既不是瑪莎拉蒂、邁巴赫等豪車，也不是LV、愛(ài)馬仕等，而是與任何物質(zhì)財(cái)富無(wú)關(guān)的一個(gè)人對(duì)生命的認(rèn)識(shí)、自由的心、好的睡眠、健康的身體等。這真的給我們啟示，有讓人覺(jué)悟生命的感覺(jué)。下面與大家分享一下這十大人生奢侈品。竟然沒(méi)有一個(gè)與物質(zhì)有關(guān)：

1.生命的覺(jué)悟與開(kāi)悟 ；人具有自己獨(dú)立思考的能力，人會(huì)追求生命的意義與價(jià)值。覺(jué)察生命，感悟生命，才讓人能夠站在更高的層面上看問(wèn)題，人生才能與眾不同。

2.一顆自由喜悅和充滿愛(ài)的心；唯有自由的心靈，才能綻放真正的喜悅。不為金錢、權(quán)勢(shì)、地位所羈絆的喜悅，有一顆充滿愛(ài)的心，愛(ài)身邊的一草一木，愛(ài)身邊的每一個(gè)人。

3.走遍天下的氣魄；世界那么大，我要去看看。每一個(gè)人想放下生活工作的壓力、走出去看看。但真的要放下手邊的一切，真的需要?dú)馄呛陀職?。?lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，那需要的是無(wú)懼未來(lái)的智慧和勇氣、活在當(dāng)下的坦然。

4.回歸自然；春天，感受風(fēng)的觸摸，聆聽(tīng)燕子的呢喃；夏天，在樹(shù)蔭下聽(tīng)蟬鳴，在溪邊看流水；秋天，觀大雁南飛遙寄相思，摘累累果實(shí)品嘗收獲的喜悅；冬天，看皚皚白雪、紅裝素裹的妖嬈。古人說(shuō)天人合一，感受大自然的種種變化，就是一種生命層次的躍遷吧！

5.安穩(wěn)而平和的睡眠；沉浸在工作的匆忙和生活的壓力之下的人們，晚上能夠酣然入夢(mèng)何嘗不是一種最大的奢侈?。“卜€(wěn)平和地進(jìn)入睡眠，需要嚴(yán)格自律且強(qiáng)大的調(diào)適能力。

6.享受真正屬于自己的時(shí)間和空間；非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)。放下，舍得，才是享受自己空間與時(shí)間的前提吧！其實(shí)，那些時(shí)間，那些空間一直都在。

7.彼此深愛(ài)的靈魂伴侶；人生得一二知己足矣，高山流水遇知音的佳話之所以傳唱千古就是因?yàn)橹綦y遇。與其去追求這樣的知音，不如先與身邊那位最重要的人生伴侶互諒互讓、讓生活更簡(jiǎn)單、輕松一些開(kāi)始吧！有了共同的環(huán)境，共同的朋友，共同的愿景，共同的話題，思想的同步才有機(jī)會(huì)升華為靈魂的和諧。

8.任何時(shí)候都有真正懂你的人；先去懂得他人，理解他人，容忍他人，欣賞他人，做一個(gè)給人智慧、給人希望、給人信心、給人快樂(lè)的人。鮮花盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。

9.身心健康 內(nèi)心富有；有了健康不意味著就有了一切，但是失去健康就意味著會(huì)失去一切。健康的身體，才是享受生命真正的本錢。

10.能感染并點(diǎn)燃他人的希望。21世紀(jì)的成功哲學(xué)，不是打敗了多少人，而是幫助了多少人。你幫助越多的人成功，你就獲得更大的成功。

高端護(hù)膚品牌子

1. La Parier

La Parier可以說(shuō)是目前全世界最奢侈的護(hù)膚品品牌，來(lái)自Clinique La Prairie萊珀妮抗老化護(hù)理中心，功效也是十分神奇，活細(xì)胞精華令肌膚年輕，其知名度在瑞士各大護(hù)膚品牌中始終都居于首位。

2. 香緹卡

品牌國(guó)別：法國(guó)

　　香緹卡由法國(guó)人賽歐維亞香緹卡女士創(chuàng)辦，誕生于1997年，因?yàn)橹谱黢尜F，原料稀有，火速風(fēng)靡了美國(guó)好萊塢明星界與紐約名流圈，是最受歡迎的高檔奢侈護(hù)膚品之一。

3. Natura Bisse

品牌國(guó)別：西班牙

　　Natura Bisse是西班牙高端護(hù)膚品牌，也是奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的唯一指定護(hù)膚系列。它將全球先進(jìn)的高科技技術(shù)及高活性成分用于護(hù)膚品，名副其實(shí)的抗衰界女王級(jí)品牌。

中國(guó)高端護(hù)膚品牌

一，百雀羚成立于1931年擁有80專業(yè)護(hù)膚品的中國(guó)化妝品牌。

二，丸美成立于2000年的中國(guó)護(hù)膚品品牌，以卓越的眼部護(hù)理稱霸化妝品界。

三，珀萊雅成立于2006年，主營(yíng)，化妝術(shù)，面霜，面膜等

四，自然堂成立于2001年中國(guó)品牌，主營(yíng)爽膚水，乳液等產(chǎn)品。

五，薇諾娜，專注敏感肌，多種植物珍貴成分，運(yùn)用專利萃取。

六，片仔癀，知名藥妝品牌，主營(yíng)珍珠霜，精華液等等

七，wis，國(guó)產(chǎn)心崛起的功效護(hù)膚化妝品，科學(xué)有效，溫和不刺激。

八，韓束，知名化妝品品牌，擁有日本中國(guó)雙實(shí)驗(yàn)室。

9，歐詩(shī)漫，創(chuàng)始于1976年。

10，谷雨，中國(guó)的一個(gè)自然護(hù)膚的高端品牌。

高檔護(hù)膚品牌子

1、La Prairie 萊伯妮

萊伯妮是一款與1978年創(chuàng)立于瑞士的護(hù)膚品牌，其自從上市以來(lái)可謂是備受歐洲王室貴族，名媛淑女摯愛(ài)的一個(gè)系列，更是戴安娜王妃的喜愛(ài)。萊伯妮最為出名的高科技技術(shù)在于開(kāi)創(chuàng)了以“活細(xì)胞療法”抵抗衰老的先河，并且在護(hù)膚品界擁有著多項(xiàng)突破性的成就。其中萊伯妮品牌旗下的產(chǎn)品系列種類也是比較多的，分別有臻愛(ài)鉑金系列，魚子精華系列，純皙緊致系列以及晶瑩亮采系列和亮顏修護(hù)系列和瑞士冰晶新生系列等等。

不過(guò)最為火爆的還是它家的魚子醬系列，像魚子醬精華都是備受歡迎的存在，主打的是豐富海洋成分，以精湛創(chuàng)新的提取過(guò)程萃取，能夠幫助肌膚達(dá)到很好的增強(qiáng)彈性以及淡化細(xì)紋，抗衰老的功效。

2、Orlane 幽蘭

法國(guó)品牌幽蘭創(chuàng)立于1947年，其 作為法國(guó)貴族化的品牌，擁有歐洲幾乎最大的實(shí)驗(yàn)基地，而旗下護(hù)膚品的種類也是可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)亩嘣疫m合不同皮膚人士的選用產(chǎn)品，而其作為世界頂級(jí)的護(hù)膚奢侈品牌，其中它家旗下的護(hù)膚品眾多都是備受各大名媛的喜愛(ài)。

尤其是它家的“B21”面霜更是成為了全球第一款擁有抗衰老功效的面霜之一，自從上市至今一直經(jīng)久不衰，幾乎暢銷著半個(gè)多世界。

3、JENNY BROWN珍妮布朗

珍妮布朗是一個(gè)非常具有特色的品牌，其是一款主打天然的瑞士護(hù)膚品，創(chuàng)立于1984年，其更是作為一款貴婦級(jí)的護(hù)膚品牌，主打的成分為精選的頂級(jí)食材原料，結(jié)合世界領(lǐng)先的創(chuàng)新科技，幫助肌膚很好的達(dá)到養(yǎng)護(hù)的同時(shí)免受刺激。因此珍妮布朗這個(gè)品牌也因此得名被大家稱之為“全球最天然的護(hù)膚品之一”。其之所以產(chǎn)品賣得很貴，更多的在于它的原材料，比如珍稀的意大利白松露，柬埔寨的龍血以及日本的松茸等等，無(wú)疑不是珍稀且難以提取的原材料，這個(gè)品牌雖然給人的印象是比較低調(diào)奢華，精益求精，但是完全不影響它的受歡迎度。

國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品牌有哪些

國(guó)內(nèi)高端美容護(hù)膚品牌——金歐萊，是上海金歐萊企業(yè)發(fā)展有限公司旗下核心品牌。作為與國(guó)際接軌的現(xiàn)代化新型企業(yè)鏈，金歐萊建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，品質(zhì)控制中心，物流調(diào)控中心，護(hù)膚研究中心，營(yíng)銷中心以及售后服務(wù)中心，六大運(yùn)行體制，更是以極致之選、唯美之顏的品牌理念，保證了企業(yè)迅速發(fā)展壯大的組織動(dòng)力及市場(chǎng)擴(kuò)張力。

金歐萊，以雄厚的企業(yè)實(shí)力，鮮明個(gè)性的品牌，創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，健康時(shí)尚的產(chǎn)品，同樣也贏得廣大消費(fèi)者的信賴。銷售額也是逐年遞增。經(jīng)銷商銷售渠道更是遍布全國(guó)，包括全國(guó)各大商超、化妝品專營(yíng)店在內(nèi)，全部網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)已超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。

國(guó)內(nèi)最高端的護(hù)膚品牌

sakose還不錯(cuò)，很好用的。

Sakose護(hù)膚品代指的是一些身體護(hù)理方面的產(chǎn)品，以sakose搓泥寶為例，它家搓泥寶無(wú)論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是包裝都很優(yōu)秀，可以輕松去除死皮角質(zhì)，全身可用，關(guān)鍵是價(jià)格實(shí)惠。一瓶可以用大半年。如果肌膚干燥、毛孔阻塞、痘痘肌或者有雞皮的話都可以使用它家的搓泥寶，使用效果相當(dāng)好?？傮w而言sakose護(hù)膚品的質(zhì)量比較好，使用效果也不錯(cuò)，產(chǎn)品性價(jià)比高。

Sakose屬于國(guó)產(chǎn)中低檔護(hù)膚品牌，超級(jí)平價(jià)，在超市或大型購(gòu)物商店開(kāi)架的護(hù)膚品，可能不像中高端護(hù)膚品在商場(chǎng)里設(shè)有專柜。

但是sakose的凡士林潤(rùn)唇膏、凡士林身體乳、唇膜及搓泥寶都是在超市熱賣的護(hù)膚品，效果并不比差，尤其是凡士林潤(rùn)唇膏。

sakose主要生產(chǎn)沐浴露、洗發(fā)水、沐浴鹽等身體洗護(hù)產(chǎn)品，因?yàn)閟akose的銷售面是普通大眾，所以它家產(chǎn)品的檔次不高，但是普及度還挺高的。

Sakose的產(chǎn)品主要分為身體護(hù)理、面部保養(yǎng)、手足護(hù)理、唇部護(hù)理、化妝工具和珍珠粉面膜系列，看似產(chǎn)品等級(jí)不高但都是日常生活所需品，使用范圍非常廣泛。

國(guó)內(nèi)頂尖護(hù)膚品品牌

1、日化行業(yè)銷售情況分析

我國(guó)是世界上第一人口大國(guó)，人口數(shù)占世界總?cè)丝跀?shù)近20%，龐大的人口基數(shù)及不斷發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人均消費(fèi)水平，促使我國(guó)成為全球第二大化妝品市場(chǎng)。2014年，我國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為2,937億元，同比增長(zhǎng)7.2%，從2009年至2014年，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.8%；預(yù)計(jì)2014-2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率將為7.6%，總增長(zhǎng)率將達(dá)到44%，到2019年，我國(guó)日化產(chǎn)品零售額將達(dá)到4,230億元。

2009-2019年中國(guó)日化用品零售額（億元）

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相關(guān)報(bào)告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)日化用品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

隨著日化行業(yè)的高速發(fā)展，日化企業(yè)也加速了證券化進(jìn)程， 2017 年至今，拉芳、珀萊雅、名臣健康以及御家匯相繼上市。2017 年日化板塊營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng) 31.3%達(dá)到 333.5 億； 日化行業(yè)的平均市盈率顯著上升，維持在 60 以上。

2012-2017年中國(guó)日化板塊營(yíng)業(yè)總收入

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2013-2018年中國(guó)日化行業(yè)公司市盈率

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2、日化行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1）、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品類

個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素、啫喱水、洗手液等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，我國(guó)居民住房條件、公共衛(wèi)生設(shè)施等條件不斷改善，居民生活質(zhì)量有了大幅提高，人們對(duì)健康生活有了更高追求，對(duì)個(gè)人護(hù)理用品的使用要求更高。2014年我國(guó)個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品零售額為532.98億，預(yù)測(cè)2014-2019平均年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.1%,到2019年個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)份額將達(dá)到652.69億元。

2009-2019中國(guó)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模（億元）

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2）、化妝品類

化妝品包括護(hù)膚品、彩妝等。2009年，我國(guó)化妝品的銷售額為981億元，至2014年達(dá)到1,630億元；據(jù)預(yù)測(cè)，2014年至2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.1%，總增長(zhǎng)率高達(dá)51.9%，至2019年我國(guó)化妝品品零售額預(yù)計(jì)突破2,400億元4。我國(guó)中高端消費(fèi)者主要購(gòu)買歐美及日韓品牌產(chǎn)品，而對(duì)廣大的基層消費(fèi)者而言，更傾向于選購(gòu)性價(jià)比優(yōu)良的民族自主品牌，因此國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)潛力巨大。

2009-2019年中國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額及增長(zhǎng)走勢(shì)（億元）

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3）、家居護(hù)理用品

家居護(hù)理用品包括洗衣粉、皂類、洗潔精等清潔類產(chǎn)品。本土家居護(hù)理品牌發(fā)展較快，已占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山，立白等品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)在洗潔精、洗衣粉領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位；藍(lán)月亮在洗衣液市場(chǎng)由2007年至2013年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，一度占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位，納愛(ài)斯更是在2006年收購(gòu)了英屬中獅旗下的的香港奧尼、裕西、萊然三家公司，兼并了百年潤(rùn)發(fā)、西亞斯、香港奧尼3個(gè)品牌，取得了83只商標(biāo)的獨(dú)占使用權(quán)5，開(kāi)創(chuàng)了本土日化企業(yè)真正意義上并購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)的開(kāi)端。

3、 日化行業(yè)規(guī)模分析預(yù)測(cè)

2017 年我國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) 9.6%至 3615.7 億元， 規(guī)模位居第二， 預(yù)計(jì) 2019年有望突破 4000 億元； 2012-2017 年 CAGR 為 7.7%，遠(yuǎn)高于規(guī)模排名第一的美國(guó)（3.1%）和第三的日本（1.8%）。

分品類看， 目前護(hù)膚品是日化行業(yè)中最大的品類， 2012 年以來(lái)占比均在 50%左右， 2017 年同比增長(zhǎng) 10.3%； 隨著千禧一代對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求增加， 2017 年同比增長(zhǎng) 21.3%，成為日化行業(yè)中增速最快、 最具活力的品類。 隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成，護(hù)發(fā)品、沐浴用品和口腔護(hù)理等基礎(chǔ)日用產(chǎn)品普及率提升； 男士護(hù)理和嬰童專用護(hù)理產(chǎn)品尚處于起步階段，高速發(fā)展。

2012-2017年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升

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2017 年國(guó)內(nèi)日化行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

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隨著消費(fèi)人群對(duì)日化品需求更加旺盛，化妝品分享的現(xiàn)象愈加流行，更多化妝品購(gòu)買平臺(tái)呈多樣化，我國(guó)日化行業(yè)在未來(lái)將保持穩(wěn)步發(fā)展，而化妝品市場(chǎng)擴(kuò)張更為迅速。預(yù)測(cè)2018-2023年，我國(guó)日化行業(yè)銷售規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，銷售收入在2023年增至6609億元以上；其中化妝品銷售規(guī)模在2023年增至3133億元上下；而網(wǎng)購(gòu)化妝品交易規(guī)模仍將占化妝品全市場(chǎng)份額的大頭，成為拉動(dòng)整個(gè)日化行業(yè)的增長(zhǎng)極。

2018-2023年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)走勢(shì)圖（單位：億元）

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2018-2023年化妝品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）

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2018-2023年化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）

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4、 日化行業(yè)本土品牌市占率分析

目前國(guó)內(nèi)獲化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)約 4474 家， 市場(chǎng)參與者眾多，行業(yè)較為分散。 2017 年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè) CR10 為 39.4%， 而美國(guó)、日本和韓國(guó) 2015-2017年的 CR10 基本在 50%-70%之間，國(guó)內(nèi)集中度仍有提升空間。雖然國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)仍以國(guó)際品牌占主導(dǎo)，但近年本土品牌加快追趕、 鋒芒漸露， TOP 20 中本土企業(yè)市占率合計(jì)由 2012 年的 3.9%增至 2017 年的 10.3%。

2015-2017年中國(guó)中國(guó)日化行業(yè) CR10 顯著低于美日韓

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20122017年日化TOP20 中本土企業(yè)市占率穩(wěn)步提升

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大眾市場(chǎng)： 本土品牌以大眾市場(chǎng)為根基的戰(zhàn)略凸顯成效，在漫長(zhǎng)的行業(yè)整合進(jìn)程中本土龍頭已獲得實(shí)質(zhì)性成長(zhǎng)。2012-2017 年間，本土品牌不斷擠壓國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)化妝品大眾市場(chǎng)前 20 位的份額，從 2012 年的 10.8%增長(zhǎng)到 2017 年的 20.9%。相較于受品牌和技術(shù)影響較大的高端市場(chǎng)而言，本土品牌在平價(jià)的大眾市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。五年間，本土品牌上海上美、百雀羚和伽藍(lán)市場(chǎng)份額分別提升 3.4、 2.9 和 1.3 個(gè) pct， 2017 年達(dá) 4.0%、 3.5%和 3.3%，增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人。

2012-2017年中國(guó)中本土品牌在大眾市場(chǎng)市占率穩(wěn)步上升（前 20）

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2012-2017 國(guó)內(nèi)化妝品大眾市場(chǎng)市占率整體前移

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高端市場(chǎng)： 國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)由國(guó)外品牌主導(dǎo)。 2012-2017 年，市占率前 20 中，國(guó)際品牌始終保持 60%以上占比， 但本土品牌在高端市場(chǎng)的市占率由 3%提升至 7.5%。 在穩(wěn)抓核心大眾市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 本土品牌已逐步向高端市場(chǎng)邁進(jìn)， 如上海家化旗下的高端時(shí)尚美妝品牌雙妹，佰草集推出的高端產(chǎn)品太極面霜，以及珀萊雅旗下優(yōu)資萊品牌推出的高端價(jià)位“參茶塑顏抗皺系列”等。

2012-2017年國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)大半江山（前 20）

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5、 日化行業(yè)銷售渠道分析

商超百貨渠道日漸萎縮， 化妝品專賣店渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的商超百貨渠道銷售額占比逐年下降， 2012-2017 年間營(yíng)收占比下降 13.4pct。其中超市及便利店五年間占比下降 10.3pct 至 2017

年的 27.7%， 仍為最大渠道； 百貨渠道占比下降 3.1pct 至 2017 年的 18.7%，退居第三大渠道。 電商渠道，五年間占比翻倍至 2017 年達(dá) 23.2%，成為第二大渠道。專營(yíng)店占比也穩(wěn)步提升 1.9pct 至 2017 年的 18.2%，位居第四。

從線下渠道看， 商超百貨仍為主要銷售渠道， 但專營(yíng)店呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2017 年屈臣氏中國(guó)門店數(shù)量達(dá)到 3271 家，同比增長(zhǎng) 11.7%。 化妝品專營(yíng)店越來(lái)越受到品牌商及消費(fèi)者青睞， 主要原因是： ①專營(yíng)店品牌多樣化，匯集國(guó)內(nèi)外各檔次品牌，滿足客戶不同的需求； ②其專業(yè)的服務(wù)與指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者選擇最合適的產(chǎn)品； ③相較于大型商超和百貨，專營(yíng)店分布更廣，便于消費(fèi)者購(gòu)買與體驗(yàn)。

2012-2017年中國(guó)日化行業(yè)商超百貨渠道被電商專營(yíng)店渠道有所替代

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2012-2017年屈臣氏門店數(shù)量逐年遞增

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電商渠道高速發(fā)展，本土品牌線上占比較高。隨著天貓平臺(tái)問(wèn)世， 2012 年日化行業(yè)線上銷售同比增長(zhǎng) 113%，此后增速放緩。 2012-2017 年 CAGR 為 26.9%， 2017 年達(dá) 838.7 億元。 本土品牌對(duì)電商拓展更早更積極， 線上占比明顯高于國(guó)際品牌，尤其是御家匯， 2017 年線上占比達(dá)到 95%。而珀萊雅、上海家化和拉芳，三年間線上營(yíng)收占比分別提升 20.4pct、 14.1pct 和 8.0pct， 2017 年達(dá)到 36%， 21.8%和 9.1%， 電商增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。而 2017 年國(guó)外品牌資生堂和歐萊雅在全球范圍內(nèi)的線上營(yíng)收占比分別為 26%和 8.1%。

2012-2017年國(guó)內(nèi)日化行業(yè)線上銷售額穩(wěn)步上升

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2014-2017年國(guó)內(nèi)外日化企業(yè)線上銷售占比

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6、 日化行業(yè)營(yíng)銷情況分析

自國(guó)際龍頭的大規(guī)模進(jìn)入后，中國(guó)化妝品市場(chǎng)日益充滿活力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念也日漸翻新，因此開(kāi)展更加普及，更加精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)份額顯得尤為重要。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品公司也格外重視品牌策劃，在贊助、代言、廣告之外，龍頭公司更加突出針對(duì)不同消費(fèi)者的個(gè)性化解決方案，突出和諧、人文、生態(tài)等理念，在營(yíng)銷方面的投入占比較大。

2014-2017 日化行業(yè)四大龍頭營(yíng)銷費(fèi)用（億元）

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2014-2017 日化行業(yè)四大龍頭營(yíng)銷費(fèi)用率

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二、日化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)日化行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，上世紀(jì)80年代末我國(guó)日化行業(yè)全面對(duì)外資開(kāi)放，國(guó)際巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入對(duì)中國(guó)本土品牌的發(fā)展形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。然而，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快給本土企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，本土企業(yè)在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)過(guò)艱難成長(zhǎng)，在品牌、技術(shù)、營(yíng)銷渠道等方面形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并在部分子行業(yè)中完成了初步積累，中國(guó)日化行業(yè)作為整體處于突破期。

1、技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

科技發(fā)展在各行業(yè)中都具有重要的引領(lǐng)作用，日化行業(yè)也隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步在各個(gè)階段實(shí)現(xiàn)了突破與發(fā)展。日化產(chǎn)品最初由制藥工業(yè)派生而來(lái)，日化產(chǎn)業(yè)所需乳化技術(shù)和乳化劑材料等最初應(yīng)用于制藥工業(yè)，隨著日用需求的擴(kuò)大被不斷應(yīng)用于日化行業(yè)。

20世紀(jì)50年代，石油化工與醫(yī)療科技的發(fā)展為日化行業(yè)提供了理論基礎(chǔ)，促進(jìn)了行業(yè)整體的開(kāi)端，日化行業(yè)開(kāi)始迅速成長(zhǎng)起來(lái)；20世紀(jì)70年代，細(xì)胞生物學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科與精細(xì)化工的發(fā)展則為近代日化行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)，促進(jìn)了行業(yè)細(xì)分時(shí)代的來(lái)臨?？萍嫉纳钊氚l(fā)展對(duì)皮膚劃分由原來(lái)的簡(jiǎn)單的干性、油性基礎(chǔ)上進(jìn)一步按照年齡、人種、性別、部位等進(jìn)行了更加深入的研究，從而開(kāi)發(fā)出功能性更強(qiáng)的例如抗皺、美白、特殊部分護(hù)理產(chǎn)品等，這些具有高度針對(duì)性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)促進(jìn)了整個(gè)日化行業(yè)的細(xì)分不斷升級(jí)，帶動(dòng)了整個(gè)日化行業(yè)的發(fā)展。

近年來(lái)基因生物工程、植物萃取等等高端科技的進(jìn)步又將日化行業(yè)向以天然原材料為主導(dǎo)的健康類產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)外都在純天然植物等領(lǐng)域開(kāi)始了研究，韓國(guó)愛(ài)茉莉公司旗下的“雪花秀”、“蘭芝”等品牌茉莉公司對(duì)人參、海藻等天然原材料進(jìn)行研發(fā)利用，產(chǎn)品在世界上尤其亞洲市場(chǎng)具有廣泛影響力。

科技在各個(gè)領(lǐng)域的不斷突破將進(jìn)一步帶動(dòng)日化市場(chǎng)向新的方向發(fā)展，日化企業(yè)在科技領(lǐng)域的不斷投入是判斷市場(chǎng)走向，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

2、行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)明顯

社會(huì)文明程度的進(jìn)步讓人們對(duì)美的理解不斷加深，消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品表現(xiàn)出更多個(gè)性化要求；同時(shí)我國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)氣候環(huán)境、人文條件差異較大，又形成消費(fèi)多樣性，這些條件促使我國(guó)日化市場(chǎng)需求出現(xiàn)層次清晰的趨勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)整體不斷細(xì)分，以寶潔、上海家化、聯(lián)合利華為例，其市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)如下：

日化產(chǎn)品具有易耗性特點(diǎn)，這種屬性決定了其具有延續(xù)的市場(chǎng)容量；同時(shí)我國(guó)消費(fèi)人群基數(shù)大，決定了大部分細(xì)分市場(chǎng)都能形成一定規(guī)模性，企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和品牌推廣，這些條件促使企業(yè)形成了多品牌發(fā)展趨勢(shì)。寶潔旗下共有300多個(gè)品牌6，聯(lián)合利華旗下1,000多個(gè)品牌7，它們的產(chǎn)品幾乎覆蓋了大部分日化細(xì)分領(lǐng)域，形成了以主導(dǎo)品牌為中心，其他品牌協(xié)同發(fā)展的格局，不但有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，也在產(chǎn)品價(jià)格上形成了保護(hù)機(jī)制。

3、營(yíng)銷渠道立體化

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，東西部差異較大，單一的營(yíng)銷方式無(wú)法覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，健康護(hù)理用品的渠道也不斷朝著多樣化發(fā)展，全方位的渠道建設(shè)有利于提高品牌知名度、開(kāi)拓新市場(chǎng)、形成穩(wěn)定客戶群。日化行業(yè)代表品牌主要營(yíng)銷渠道方式具體如下：

由于各日化企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)百貨、商超等渠道的完整布局，及消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)形成的購(gòu)買習(xí)慣，日化產(chǎn)品銷售未來(lái)仍以百貨、商超等渠道為主，尤其化妝品類的試用需求性較強(qiáng)，未來(lái)消費(fèi)者仍以直接購(gòu)買方式為主。在傳統(tǒng)的銷售渠道之外，新興的渠道近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，2014年化妝品專營(yíng)店銷售額達(dá)675.37億元，占日化市場(chǎng)比從2010年的15%上升到2014年的16.7%8，“自然堂”、“丸美”及“卡姿蘭”等品牌是依靠化妝品專營(yíng)店運(yùn)作成功的代表品牌。電商渠道同樣增長(zhǎng)迅速，第一大化妝品電商平臺(tái)聚美優(yōu)品成立于2010年，到2013年凈交易額已經(jīng)達(dá)到8.1億美元，活躍用戶數(shù)達(dá)到1,050萬(wàn)，重復(fù)購(gòu)買率高達(dá)88.9%9。“御泥坊”、“膜法世家”等品牌借助電商實(shí)現(xiàn)了飛速擴(kuò)張。

各個(gè)渠道的迅速發(fā)展成為一股不容忽視的力量，對(duì)渠道的完善建設(shè)把控有利于促進(jìn)企業(yè)整體快速發(fā)展，伽藍(lán)集團(tuán)憑借專營(yíng)店、商超等渠道協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略成為了目前國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)零售規(guī)模最大的本土企業(yè)。企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要及時(shí)把握這些新興市場(chǎng)所帶來(lái)的商機(jī)，對(duì)各個(gè)渠道的完善有利于企業(yè)做大銷售規(guī)模，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、男性產(chǎn)品市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)新熱點(diǎn)

多年來(lái)的宣傳推廣已經(jīng)為國(guó)內(nèi)男性日化產(chǎn)品市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)男性對(duì)日化產(chǎn)品還處于基礎(chǔ)需求狀態(tài)，隨著男性消費(fèi)理念的提升，未來(lái)市場(chǎng)專業(yè)男性用品需求量將大幅上升，而且男性日化市場(chǎng)在發(fā)展時(shí)間及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度上都與女性市場(chǎng)存在巨大差距，行業(yè)開(kāi)發(fā)潛力巨大。2013年中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額超越日本居世界第二，并有望在今年超越韓國(guó)成為世界第一。2014年男士護(hù)理的市場(chǎng)規(guī)模為105億元，自2010年至今保持了16.8%的高復(fù)合增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)到2019年，中國(guó)男士護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到163億元10。

5、安全健康理念促使天然有機(jī)類產(chǎn)品更受青睞

近年來(lái)，日化產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題被媒體頻繁曝光，包括產(chǎn)品重金屬含量超標(biāo)、違禁添加激素和抗生素等，其中不乏一些國(guó)際知名日化品牌涉事，從而引發(fā)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品甚至該品牌產(chǎn)生了信任危機(jī)。這類事件的發(fā)生提高了消費(fèi)者的心理防線，促使其選購(gòu)商品時(shí)對(duì)產(chǎn)品安全因素考慮增多，對(duì)天然有機(jī)、安全健康類概念認(rèn)可度不斷提高，為這類產(chǎn)品的盛行提供了基礎(chǔ)。天然有機(jī)類化妝品致力于減少人工香料、色素及石油化學(xué)產(chǎn)品的使用，給人安全及溫和的感受，更加符合消費(fèi)者心理需求。2012年全球天然有機(jī)類日化產(chǎn)品銷售額達(dá)90億美元，預(yù)計(jì)2015年全球銷售額將達(dá)到140億美元11。消費(fèi)者的需求促使各日化企業(yè)加大對(duì)有機(jī)類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，包括歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛在內(nèi)的化妝品集團(tuán)等。

國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品牌排行榜

泊奈詩(shī)護(hù)膚品是一款護(hù)膚品牌，其主打天然護(hù)膚，價(jià)格相對(duì)親民，該品牌旗下產(chǎn)品多樣，有護(hù)手霜、身體乳、水乳、精華、眼霜、潔面產(chǎn)品等。其產(chǎn)品適用的人群也非常廣泛，從二十到四十歲均可使用，屬中高端檔次的護(hù)膚品牌。

歐珀萊補(bǔ)水保濕乳液護(hù)膚品，屬于時(shí)光鎖緊實(shí)彈潤(rùn)系列，可以收緊肌膚，抑制膠原蛋白硬化，締造并守護(hù)富于彈性的緊實(shí)肌膚。

歐珀萊致抗皺精萃補(bǔ)水眼霜，其質(zhì)地比較滋潤(rùn)，適合秋季，該產(chǎn)品著重以改善細(xì)紋和皺紋，淡化皺紋，締造彈性肌膚為主。