怎么做護(hù)膚品牌生意

營(yíng)造店鋪氣氛

顧客進(jìn)店與否，首先看的是門店的布置。所以化妝品店環(huán)境的好壞，直接影響著門店的進(jìn)店率。

化妝品店，并不是單純陳列商品的場(chǎng)所，而是一個(gè)讓女性更加美麗的驛站。通過(guò)商品選擇、賣場(chǎng)布置、巧妙陳列、吊旗宣傳等方式，為顧客營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。

▲悅顏千千色衡陽(yáng)店店內(nèi)實(shí)景

▲悅顏千千色衡陽(yáng)店店內(nèi)實(shí)景

店內(nèi)寬敞明亮、品類齊全、商品陳列得當(dāng)、活動(dòng)主題鮮明、特價(jià)商品顯眼奪目，這些都是吸引顧客、留住顧客的根本，缺一不可。

倘若門店有低價(jià)商品，但店內(nèi)卻亂糟糟，顧客即使進(jìn)店購(gòu)物，也會(huì)馬上出來(lái)；倘若門店裝修得高大上，但店內(nèi)所賣商品價(jià)格偏高、不著地氣，顧客可能也會(huì)兩手空空而出……

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重視促銷推廣

許多化妝品店經(jīng)營(yíng)者都習(xí)慣了在固定季節(jié)里推行各種主題促銷，譬如“面膜節(jié)”、“防曬季”、“彩妝季”等。每次活動(dòng)，都會(huì)以大面積的活動(dòng)主題海報(bào)粘貼、企業(yè)公眾平臺(tái)信息推送等途徑告知，再結(jié)合各種買贈(zèng)促銷、外場(chǎng)體驗(yàn)等各類主題促銷活動(dòng)的推廣。

此類廣而告知的活動(dòng)推廣，對(duì)門店的客流增加、業(yè)績(jī)提升，不失為最有效、最直接的方法。

然而，目前化妝品店經(jīng)營(yíng)者都陷入了“促而動(dòng)，不促則不動(dòng)”思維困境里，認(rèn)為促銷推廣勞民傷財(cái)。在筆者看來(lái)，只要控制好活動(dòng)促銷的場(chǎng)次，不要過(guò)于頻繁，這反而是一件有利于門店發(fā)展的方式。當(dāng)門店把主題促銷活動(dòng)堅(jiān)持做下去，就會(huì)在消費(fèi)者心中潛移默化了對(duì)門店的印象，比如夏季一到，就會(huì)想到門店的“面膜節(jié)”“防曬節(jié)”等。

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重視宣傳頁(yè)派發(fā)

作為門店產(chǎn)品、活動(dòng)信息的載體，DM（宣傳冊(cè)）在化妝品店有著不可替代的作用。而派單則是招引顧客進(jìn)店最直接，最有效，最節(jié)省宣傳費(fèi)用，同時(shí)可以對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行合理利用的最佳手段。但派單不僅要講究數(shù)量，更要講究質(zhì)量。派單的質(zhì)量直接影響顧客進(jìn)店率和產(chǎn)生連帶銷售的結(jié)果。

不少店員發(fā)DM單頁(yè)時(shí)，只是一味地將其遞給顧客，在言語(yǔ)上甚是吝嗇，連禮貌用語(yǔ)都懶得說(shuō)。大有“你愛(ài)看不看，我壓根不在乎”的氣勢(shì)。

其實(shí)，對(duì)DM單頁(yè)上的活動(dòng)信息進(jìn)行解釋，是DM單頁(yè)引起顧客關(guān)注的重要一環(huán)。發(fā)單時(shí)要用禮貌的用語(yǔ)與顧客溝通，大膽說(shuō)出活動(dòng)的主題，一定不要害羞，只是簡(jiǎn)單地做發(fā)單機(jī)器人。

對(duì)于化妝品店而言，發(fā)傳單最好由內(nèi)部人員來(lái)發(fā)放，如果雇傭外人，一定要做好培訓(xùn)工作。在發(fā)單之前，將DM單的內(nèi)容詳細(xì)講解一邊，重點(diǎn)內(nèi)容一定要背熟，尤其是促銷政策，“滿48送什么，滿68又送什么”等務(wù)必記牢。

在解釋DM單頁(yè)時(shí)，話術(shù)一定要簡(jiǎn)單明了，顧客跟本沒(méi)有時(shí)間和耐心聽(tīng)你在那嘮嘮叨叨。因此，要用最簡(jiǎn)單的話術(shù)來(lái)概括DM的主題。如：您好我是XX化妝品店的，XX品牌現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)，買100送50，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)……

以禮待人，派發(fā)DM單時(shí)必須主動(dòng)上前，學(xué)會(huì)相關(guān)的宣傳話術(shù)，通過(guò)喊麥的形式將活動(dòng)內(nèi)容宣傳出來(lái)，吸引關(guān)注度。

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多做體驗(yàn)服務(wù)

中國(guó)化妝品行業(yè)從由小到大，由弱到強(qiáng)，已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)極具活力的市場(chǎng)。然而，受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響，化妝品店的生存競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)困難。體驗(yàn)與服務(wù)作為化妝品店的優(yōu)勢(shì)，是留住顧客、提高業(yè)績(jī)的有利武器。

體驗(yàn)最大的好處，就是能讓顧客立馬看出體驗(yàn)前后的對(duì)比，感受到化妝品所帶來(lái)的面容變化，也是最容易讓顧客甘愿掏腰包的時(shí)候。大部分顧客只要體驗(yàn)，基本上都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。

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強(qiáng)化銷售技巧

顧客進(jìn)店后，影響顧客購(gòu)買決定的因素有三：一是產(chǎn)品品質(zhì)和商品價(jià)格；二是店鋪氣氛和商品陳列；三是導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平和銷售技巧。

在這三個(gè)因素中，前兩者屬于客觀因素，而這第三項(xiàng)卻是重中之重。所謂“三分貨，七分賣”，就是這個(gè)道理。

門店銷售是所有銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個(gè)銷售體系中有著舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷售就看這臨門一腳了，可以說(shuō)門店導(dǎo)購(gòu)銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到門店生意的好壞。

在面對(duì)不同的顧客，要有選擇性地進(jìn)行講解和服務(wù)，而不是一味地上前討好，過(guò)分熱情。因此，門店要不斷培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧和隨機(jī)應(yīng)變的能力。

怎樣開(kāi)護(hù)膚品店做生意

知己知彼，百戰(zhàn)不殆！要想進(jìn)入新的行業(yè)，還是要早點(diǎn)投身學(xué)習(xí)，可以當(dāng)學(xué)徒，摸索客戶喜好，產(chǎn)品品質(zhì)，再去開(kāi)門店做生意

怎么做護(hù)膚品牌生意賺錢

做生意真的很難 ，既要付出大量的財(cái)力與物力，還要付出大把的時(shí)間與精力，而且還不能保證可以掙到錢。做化妝品生意也是如此，正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，并不是你加盟了一個(gè)有實(shí)力的化妝品品牌就意味著可以坐享其成，你同樣需要把握市場(chǎng)的動(dòng)向，而且作為加盟商，你還需要懂得怎樣去創(chuàng)造市場(chǎng)。那么，化妝品加盟店應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)呢，歌詩(shī)瑪這里有十大要訣跟大家分享下。 第一：要穩(wěn)定，不要流失 主要指老顧客和店員，作為加盟商，在經(jīng)營(yíng)化妝品加盟店時(shí)對(duì)待老顧客上面一定要用真情。用親情式、朋友式的感覺(jué)去服務(wù)，逢年過(guò)節(jié)可以送點(diǎn)小禮物或發(fā)個(gè)短信問(wèn)候一下，盡可能與老顧客保證聯(lián)系;做化妝品生意，最忌諱的就是頻繁地更換店員。 因此對(duì)店員要有長(zhǎng)期留住的想法，在化妝品店上班，一定要讓店員有家的感覺(jué)?，F(xiàn)在留人無(wú)非三點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，二是發(fā)展空間，三就是薪資待遇。要讓店員有不是怕她走而是怕她學(xué)不好就走的觀念，還可以讓她樹(shù)立干好了可以當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)或開(kāi)了新店去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)自己管理店的想法。 第二：要打價(jià)值戰(zhàn)，不要打價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格隨價(jià)值上下浮動(dòng)，現(xiàn)在的人越來(lái)越講究感覺(jué)價(jià)值，如化妝品店品牌的知名度和美譽(yù)度，以及店員服務(wù)質(zhì)量和店面形象等。因此，加盟商在經(jīng)營(yíng)化妝品加盟店時(shí)，千萬(wàn)不要陷入價(jià)格誤區(qū)，必要的時(shí)候可考慮累計(jì)有獎(jiǎng)和贈(zèng)送禮品等形式來(lái)變相去促銷。 第三：要?jiǎng)?chuàng)名店，不要自毀信譽(yù) 對(duì)顧客的承諾，要不打折扣的堅(jiān)持去做，如送試用裝等，加盟商要從化妝品加盟店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)考慮，不能只看眼前利益。 第四：要名牌，不要雜牌 要找好的化妝品品牌，在質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)上都有保證，產(chǎn)品的宣傳也跟得上，貨源也充實(shí)。 第五：要專賣，不要亂賣 專賣不是指單買一個(gè)品牌，而是只專賣化妝品，這樣能形成定向消費(fèi)的習(xí)慣，形成固定的客戶群，服務(wù)有保證，也可以有利潤(rùn)保證，要是亂賣，比如在化妝品加盟店里還賣冰棍汽水、衣服鞋子，顯然就亂了套了，久而久之顧客也會(huì)流失。 第六：要有自己的投入意識(shí)，不要坐收漁利 投資：廣告和裝修還有培養(yǎng)店員等等;費(fèi)用：店租和工資還有水電等等。 現(xiàn)在隨著產(chǎn)品知名度和銷量的提升，顧客對(duì)化妝品加盟店的地點(diǎn)和環(huán)境都有新的要求，所以作為加盟商，也要迎合顧客的想法逐步提升和改善店內(nèi)的裝修，甚至是店面的位置和開(kāi)店的數(shù)量。 第七：要做大做強(qiáng)，不要安于現(xiàn)狀 一生只做一件事，要干一行愛(ài)一行。做化妝品生意是你的強(qiáng)項(xiàng)，但在其它行業(yè)，就不一定是你的強(qiáng)項(xiàng)，貴在堅(jiān)持，相信自己可以把事業(yè)做大做強(qiáng)。 第八：要研究市場(chǎng)，不要抱怨市場(chǎng) 抱怨是沒(méi)有任何用的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，市場(chǎng)是無(wú)情的，你不去研究市場(chǎng)就會(huì)把你從市場(chǎng)上擠掉，優(yōu)勢(shì)劣汰，適者生存，你要找出問(wèn)題的原因所在，主要從自身找原因，善于總結(jié)和反省。 第九：要舍得處理庫(kù)存，不要讓舊貨閑置 庫(kù)存量的大小，庫(kù)存合理不合理，是你能不能掙錢的關(guān)鍵。要及時(shí)去處理自己的庫(kù)存，使庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理，搞一些特價(jià)活動(dòng)，可以吸引更多的顧客。要用處理庫(kù)存來(lái)拉動(dòng)更多的顧客來(lái)光臨化妝品加盟店，進(jìn)店率多了成交率就會(huì)高，銷量=客流量×進(jìn)店率×成交率。 第十：要盡量獨(dú)資，不要合資

護(hù)膚品生意怎么經(jīng)營(yíng)

1、化妝品店要努力做到品牌化創(chuàng)立知名品牌，建設(shè)百年名店是宏圖大略的經(jīng)營(yíng)者夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，對(duì)提升化妝品店行業(yè)整體素質(zhì)和形象，無(wú)疑是一大好消息。

當(dāng)然，打造品牌名店絕非一日之功。經(jīng)營(yíng)者首先需慎重選擇合作伙伴，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān);其次要在提升店面形象的同時(shí)，加強(qiáng)員工素質(zhì)養(yǎng)成與顧客服務(wù)；其三應(yīng)善于利用社區(qū)客情優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)專營(yíng)店與忠誠(chéng)顧客之間的雙向互動(dòng);最后要酌情進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大專營(yíng)店的知名度和美譽(yù)度。

2、化妝品店要努力做到專業(yè)化正如專營(yíng)店店名所顯示，經(jīng)營(yíng)中要在“?！弊稚舷鹿Ψ?，一方面以專業(yè)的美容咨詢、專業(yè)的疑難診斷、專業(yè)的皮膚護(hù)理形成差異化經(jīng)營(yíng)特色，抗衡商超賣場(chǎng)的沖擊；另一方面，可考慮形成精細(xì)化的品類專賣店，如香水專賣店、彩妝產(chǎn)品專賣店、男士化妝品店等。

3、化妝品店要努力做到連鎖化立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，成本領(lǐng)先將是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一。因此推行連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可統(tǒng)一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通過(guò)規(guī)模采購(gòu)大幅降低銷售成本，并憑借銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛、大批走量的資源優(yōu)勢(shì)，贏得廠商更大的支持，從而迅速壯大專營(yíng)店綜合實(shí)力。

怎么做護(hù)膚品牌生意好

有一個(gè)自己的化妝品品牌，已注冊(cè)商標(biāo)了，找化妝品oem代工貼牌可以的。

　　但是你的商標(biāo)是TM還是已經(jīng)R注冊(cè)了。

　　只要是已經(jīng)R了就可以大膽給代工廠做。如果不是就要小心最后讓代工廠搶了去。你倆有實(shí)際關(guān)系。商標(biāo)沒(méi)有正式R之前可以提出異議的。

　　另外就是跟代工廠簽合同規(guī)定具體產(chǎn)品規(guī)格，質(zhì)量問(wèn)題。出現(xiàn)問(wèn)題讓對(duì)方賠償多少。

怎么做護(hù)膚品品牌

第一，資金成本

若想要開(kāi)一家化妝品店的話，那么開(kāi)店的資金成本是肯定要有的。資金成本主要包括店面租金、店面裝修費(fèi)用、首次進(jìn)貨費(fèi)用、人員費(fèi)用等等， 若是選擇加盟化妝品品牌的話，那么還需要一筆加盟費(fèi)用，不過(guò)加盟品牌的話也能獲得品牌方的一些支持。

第二，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力

開(kāi)化妝品店應(yīng)具備有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力以及心態(tài)，不管是做什么生意都有可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，若是具備承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力和心態(tài)才能將化妝品店越開(kāi)越好 。

第三，營(yíng)銷頭腦

經(jīng)營(yíng)管理一家化妝品店應(yīng)具備有一定的營(yíng)銷頭腦，懂得一些化妝品促銷操作方法。若是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話那么應(yīng)及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，懂得經(jīng)營(yíng)管理 、促銷操作的話更夠?yàn)榛瘖y品店帶來(lái)更多的客流量和銷售額。

第四，相關(guān)資歷證書

開(kāi)一家化妝品店并銷售化妝品是需要相關(guān)資歷和證書的，所以在開(kāi)化妝品店前應(yīng)把這些準(zhǔn)備齊全，千萬(wàn)不要等化妝品店開(kāi)起來(lái)時(shí)再去準(zhǔn)備。

怎么自己創(chuàng)業(yè)做護(hù)膚品品牌

化妝品創(chuàng)業(yè)有以下幾種類型：

1、自創(chuàng)品牌，就是首先申請(qǐng)一個(gè)屬于自己的商標(biāo)，并將自己化妝品品牌進(jìn)行定位、設(shè)計(jì)，找到相應(yīng)的生產(chǎn)廠家進(jìn)行第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)；

2、ODM品牌，就是利用廠家的品牌，并授予其獨(dú)家銷售權(quán)，那么這個(gè)品牌在一定時(shí)間內(nèi)就屬于銷售商的，這樣的好處就是所有銷售政策都是由銷售商制定；

3、代理品牌，有些品牌商也會(huì)代理一些其他品牌來(lái)豐富自己的品種，也有代理國(guó)外的品牌來(lái)豐富自己的渠道；

4、建立工廠，這樣的投資比較大，盡管可以租賃廠房，但是要添加設(shè)備同時(shí)也要通過(guò)ISO\GMPC的認(rèn)證都需要時(shí)間與費(fèi)用，而且GMPC認(rèn)證的費(fèi)用相當(dāng)高。

怎么做自己的護(hù)膚品牌

首先，屈臣氏要認(rèn)可你的品牌，她們采購(gòu)如果對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么就可以討論進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題了。其次，屈臣氏的費(fèi)用比較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)促銷費(fèi)很貴，開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)一個(gè)條碼起碼要直接砸20萬(wàn)的費(fèi)用。另外一個(gè)，要找供應(yīng)商供貨還是自己直接配送。如果只是少量品種，估計(jì)是很難支持屈臣氏高昂的合同費(fèi)用的。剩余就是找供應(yīng)商幫忙供貨，那么就要和供應(yīng)商談協(xié)議，供應(yīng)商會(huì)把你的貨鋪進(jìn)屈臣氏。

屈臣氏對(duì)進(jìn)店品牌的要求十分嚴(yán)苛，他們要求廠家嚴(yán)格規(guī)定自己的產(chǎn)品包裝說(shuō)明書內(nèi)容和格式，務(wù)必做到產(chǎn)品信息清楚明了。屈臣氏還會(huì)派出專門的檢驗(yàn)人員前往合作品牌的工廠進(jìn)行實(shí)地質(zhì)檢，這是為了保證消費(fèi)者不會(huì)在屈臣氏買到會(huì)傷害他們肌膚的產(chǎn)品。

當(dāng)然了，除了質(zhì)量，利潤(rùn)才是屈臣氏最關(guān)注的問(wèn)題，沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品誰(shuí)也不愿意經(jīng)銷。大品牌之所以獲得專賣店青睞是因?yàn)樗麄冇凶銐虻慕?jīng)濟(jì)實(shí)力去做營(yíng)銷宣傳，能增加銷量，總利潤(rùn)就高。剛剛面世的小品牌沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，只能適當(dāng)降低供給給屈臣氏的供貨價(jià)格，使其利潤(rùn)空間擴(kuò)大，再結(jié)合一些促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，增加利潤(rùn)。

怎么做護(hù)膚品牌生意呢

近年來(lái)，中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：中國(guó)的化妝品市場(chǎng)整體生產(chǎn)快速發(fā)展，效益持續(xù)增長(zhǎng)；出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)加快，進(jìn)口數(shù)額快速回升；化妝品產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，美容院用產(chǎn)品質(zhì)量令人憂；政府相繼出臺(tái)多項(xiàng)法規(guī)強(qiáng)化化妝品的管理；國(guó)際大品牌國(guó)內(nèi)受阻，本土品牌借勢(shì)堅(jiān)挺市場(chǎng)；受到多方面的因素影響美容專業(yè)線發(fā)展不理想；男士化妝品發(fā)展提速，市場(chǎng)占有份額依然偏??；兒童化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速，品種和花樣在不斷增加；護(hù)膚護(hù)發(fā)品消費(fèi)稅取消化妝品多方面得到發(fā)展。 2007年全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約達(dá)488億元，比06年增加101.7億元銷售額，增長(zhǎng)26.3%。2001年到2007年的化妝品銷售環(huán)比平均增速達(dá)到20.71%。 2007年歐泊萊以9.85%的綜合市場(chǎng)占有率排名第一，其次為歐萊雅和蘭蔻，其后依次是玉蘭油、雅詩(shī)蘭黛、迪奧、資生堂、倩碧、無(wú)添加、香奈兒和碧歐泉。市場(chǎng)占有率排名因城市而異。最近幾年成長(zhǎng)最快的幾個(gè)品牌：無(wú)添加、歐萊雅、希思黎、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、巴比波浪、百草集、家美樂(lè)、植村秀和姬芮。 目前，中國(guó)化妝品市場(chǎng)上高端產(chǎn)品全部被外資壟斷，歐萊雅、拜爾斯道夫這些全球一線化妝、護(hù)膚品牌，主要坐擁中高端產(chǎn)品，外資要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，收購(gòu)國(guó)內(nèi)民族品牌公司是最快的捷徑。未來(lái)幾年外資進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)還會(huì)加大，擴(kuò)大到低端市場(chǎng)。同時(shí)，2007年中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)52.66%，但中國(guó)處于生理成熟階段已有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過(guò)200億的市場(chǎng)容量。將其視為一座金礦并不為過(guò)，只待市場(chǎng)成熟。