現(xiàn)在在化妝品行業(yè)做化妝品品牌、化妝品招商、化妝品代理等相關(guān)活動(dòng)已飽受我們的質(zhì)疑，所以，在當(dāng)我們要做某一個(gè)選擇時(shí)首先要明白企業(yè)的方向如何，化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的代理經(jīng)銷商。定位如何，這個(gè)十分關(guān)鍵，也是能關(guān)鍵于品牌要跟代理經(jīng)銷商同并肩作戰(zhàn)的唯獨(dú)選擇，同一條生死鏈上的戰(zhàn)友，化妝品企業(yè)選擇了代理商要應(yīng)該如何配合好，同一代理商也要與企業(yè)的愿景和使命并同行走，共同開展，互利共贏，這樣品牌才干走的更久遠(yuǎn)。

應(yīng)該如何選擇好的代理商這個(gè)卻是成為很多化妝品企業(yè)十分關(guān)心的話題，對(duì)代理商的實(shí)情調(diào)查和評(píng)價(jià)：做為化妝品企業(yè)。首先，企業(yè)要選擇的代理商實(shí)行調(diào)查和理解，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、販賣網(wǎng)點(diǎn)、販賣團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營理念、市場(chǎng)操作經(jīng)歷、代理商的信譽(yù)度等方面實(shí)行調(diào)查理解和評(píng)價(jià)，接著再從多個(gè)代理商外面摔選其中一個(gè)最有實(shí)力能具有以上要求和請(qǐng)求都能夠?qū)嵭性u(píng)價(jià)選擇。

重要低端道路還是中高端道路的品牌，對(duì)代理商的品牌選擇和剖析：要理解代理商手中有哪些品牌。一同要對(duì)本身品牌的定位要明白，跟同代理商道路要吻合，這樣操作起來更輕易更輕松，化妝品企業(yè)要按照本身特點(diǎn)和道路來選擇吻合操作的代理商，這樣會(huì)輕易操作，企業(yè)要和代理商思緒要相反，這樣才干達(dá)成好的協(xié)作協(xié)議和品牌持久的開展道路。

比方本身企業(yè)品牌是走終端為主，對(duì)代理商的操作形式實(shí)行嚴(yán)厲管理：化妝品企業(yè)要選擇代理商首先要明白代理商是怎樣操作的對(duì)企業(yè)的操作形式要同代理商講明清楚。那代理商要堅(jiān)持走流通形式，那基本行不通，因此呢？化妝品企業(yè)要實(shí)行代理商操作形式的剖析清楚和渠道管理好。

鑒于目前的化妝品行業(yè)的魚混雜亂，給大家提出這些建議，以后在做化妝品品牌、化妝品招商、化妝品代理相關(guān)活動(dòng)時(shí)，能夠更加清醒的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，減少大家沒必要的損失。

138化妝品招商網(wǎng)的138化妝品招商的市場(chǎng)發(fā)展以及成熟度

跟著市場(chǎng)的成熟和理性使消費(fèi)者的需求更加專業(yè)化、品質(zhì)化，傳統(tǒng)的日化線和專業(yè)線的界限日益恍惚。雙向趨同態(tài)勢(shì)，使工業(yè)日益走向相互交融，專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化、規(guī)范化。單一零售化妝品的專營店和單一做護(hù)膚護(hù)理的美容院，都無法獲得更寬廣的贏利空間，無法知足高速增長和規(guī)范的市場(chǎng)需求。其兩者相互融合、取長補(bǔ)短，將形成新的化妝品零售服務(wù)業(yè)態(tài)，孕育并創(chuàng)造巨大的新興市場(chǎng)。跟著化妝品專營店提供的服務(wù)越來越專業(yè)，品質(zhì)也越來越高，美容院的一部門客人將流失?，F(xiàn)在專營店已是一派欣欣茂發(fā)景象，特別是在三、四級(jí)市場(chǎng)的化妝品專營店;近一半的化妝品專營店提供以皮膚護(hù)理為主的免費(fèi)“售后服務(wù)”。所以，趁對(duì)手還沒有熟悉到服務(wù)的重要性，先下手為強(qiáng)!
1、日化專營店應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)性
零售業(yè)態(tài)的變革和豐碩，令在三、四級(jí)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的化妝品專營店受到資金規(guī)模、產(chǎn)品范圍、服務(wù)水同等限制，很難與綜合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供應(yīng)消費(fèi)者的良好的購物環(huán)境、娛樂舉措措施及一站式利便購物，更令化妝品專營店難望其項(xiàng)背。進(jìn)步服務(wù)水平，以服務(wù)來增加附加價(jià)值等措施，就成為眾多化妝品專營店的一個(gè)突圍方向。
2、充分施展市場(chǎng)上風(fēng)
跟著大型商超KA連鎖大賣場(chǎng)的日漸壯盛，引發(fā)銷售急劇向終端寡頭集中，大批化妝品日化線廠商和品牌競(jìng)相追逐，過度的擴(kuò)張導(dǎo)致終端資源稀缺、僧多粥少，渠道本錢一路飆升，疾走不止，再加上企業(yè)承擔(dān)入場(chǎng)費(fèi)用度大，所以從渠道上來說大型商超也有其經(jīng)營本錢高，風(fēng)險(xiǎn)大的弊端。在二三線城市和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，日化專營店可仍舊可以據(jù)有較大的市場(chǎng)份額，它們經(jīng)營面積一般10~20平方米，大多位于相對(duì)繁華的地段或緊鄰主要商貿(mào)市井，社區(qū)屬性較強(qiáng)，具備良好的客情關(guān)系和經(jīng)營口碑，擁有固定的消費(fèi)群，經(jīng)營品類涵蓋面較廣，以護(hù)膚品為主要品類，洗滌、彩妝、香水、個(gè)人護(hù)理用品所在多有。在二三線城市、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及西南、西北、華北等地區(qū)，中小型化妝品專營店市場(chǎng)上風(fēng)更為顯著，部門地區(qū)的中小型化妝品專營店總體銷售量可達(dá)區(qū)域市場(chǎng)份額的40%以上。
日化專營店同時(shí)也具有一定的經(jīng)營上風(fēng)，如：鋪貨壓力較小、結(jié)款方式靈活、進(jìn)入本錢低廉、輕易溝通與治理、投入產(chǎn)出比例公道等等。因此，日化專營店與大型商超抗衡的基本策略是充分施展自己的市場(chǎng)上風(fēng)，從對(duì)手薄弱的邊沿市場(chǎng)入手，去贏得市場(chǎng)。成功經(jīng)營專營店，離不開4個(gè)基本前提：1豐碩的產(chǎn)品。2.適合的價(jià)格。3.理想的鋪面。4.具備一定的經(jīng)營思惟和經(jīng)營理念。
3、加強(qiáng)品牌形象建設(shè)
針對(duì)大型商超千人一面，不利于品牌的建立和推廣的弱點(diǎn)，具備同一的品牌VI形象、店鋪陳列、服務(wù)尺度、經(jīng)營理念等一系列治理規(guī)范是日化專營店足以抗衡現(xiàn)代大型商超的4大壁壘。同時(shí)，當(dāng)廠商擁有建立同一的采購渠道、配送系統(tǒng)、營業(yè)推廣操持、廣告宣傳定制等一系列經(jīng)營上風(fēng)等，更能保證中小型化妝品專營店的盈利水平。
以品牌模式為基礎(chǔ)，品牌價(jià)值的適時(shí)立異,有效的品牌形象塑造是企業(yè)長期立于不敗之地的一個(gè)樞紐因素。所以，高倩從2006年6月1日起開始了全面推行了以“樹終端、做形象、立異品牌價(jià)值”為目的“千家終端萬家店形象輸出優(yōu)化工程”。完善專營店的品牌形象建設(shè)，對(duì)終真?zhèn)€CI治理進(jìn)行同一規(guī)劃，這樣既可認(rèn)為終端店擴(kuò)展顧客數(shù)目，又可以不亂目標(biāo)消費(fèi)群，晉升銷售業(yè)績和盈利能力。這是由于日化專營店不但利于品牌推廣和品牌擴(kuò)張，更能很好地展示企業(yè)形象，凸起企業(yè)經(jīng)營理念和產(chǎn)品特色。
4、實(shí)施獨(dú)特的促銷
大型商超固然促銷密集、促銷力度大，但卻不能獨(dú)立開展促銷流動(dòng)，針對(duì)性不強(qiáng)，差異性小，更重要的是要受到良多前提的限制。而專營店則不然，空間布局靈活，市場(chǎng)導(dǎo)向強(qiáng)，獨(dú)立進(jìn)行促銷是最大的上風(fēng)所在。專營店的促銷需要針對(duì)不同的區(qū)域、不同的階段及季節(jié)特點(diǎn)，精心策劃，周密部署和預(yù)備，從產(chǎn)品、廣告、終端、流動(dòng)等各方面加以立異，形成強(qiáng)盛的促銷協(xié)力，這樣才能大幅度晉升銷量，保證促銷的成功進(jìn)行。2006年4月，高倩公司根據(jù)福建市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，策劃了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)專營店的促銷流動(dòng)，著重推廣“高倩綠茶、薇皙、植元素”三款面膜，在促銷流動(dòng)時(shí)提出了“綠茶麗人，擋不住的夏天誘惑”、“今天你的肌膚‘喝’綠茶了嗎”?等口號(hào)。語言生動(dòng)且富有想象力，接下來就是聯(lián)想到購買綠茶產(chǎn)品的沖動(dòng)感，并且將宣傳口號(hào)印刷在每個(gè)精美的單張廣告頁上以此配合促銷達(dá)到流動(dòng)效果。