請嘗試著為歐萊雅男性護膚品做一份營銷策劃

歐萊雅是來自法國的化妝品巨頭公司，旗下的男士系列依靠集團的高科技和高品質(zhì)，成為了暢銷全球的男士護膚品牌。在中國，有四個系列，分別是：控油凈爽、水能保濕、勁能醒膚、抗皺緊膚。針對男士皮膚的特殊性，歐萊雅的產(chǎn)品有強效保濕的作用，同時能夠多效抗倦容，讓皮膚持久呈現(xiàn)健康光彩，煥發(fā)神采。

歐萊雅男士護膚品網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

事件起因源自歐萊雅新品牌Shihyo在外網(wǎng)的宣傳稿中宣稱，"shihyo是受亞洲二十四節(jié)氣的啟發(fā)而誕生的全新高奢護膚美容品牌，產(chǎn)品以草藥提取物為基礎(chǔ)，旨在通過植物的力量體現(xiàn)大自然的健康能量。”

　　這其中關(guān)于對亞洲二十四節(jié)氣的描述，引發(fā)眾多網(wǎng)友的不滿。眾所周知，“二十四節(jié)氣”是中國傳統(tǒng)歷法體系及其相關(guān)實踐活動的重要組成，一直指導(dǎo)著我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和日常生活。在國際氣象界，這一時間認知體系被譽為“中國的第五大發(fā)明”。

歐萊雅男士化妝品的營銷策略

追求卓越

力爭完美是我們的目標。我們決心持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升品牌組合，并在產(chǎn)品品質(zhì)和安全上始終達到最嚴格標準的要求。

勇于探索

我們的專長技術(shù)推動我們在化妝品世界不懈探索全新發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新成果。

我們?nèi)〉玫拿宽棾删秃兔看芜M步對我們而言均意味著全新的開始。

多元發(fā)展

我們的企業(yè)文化強調(diào)對個體的理解和重視。

在來自不同背景的員工的共同努力下，我們通過不同渠道為消費者提供全方位產(chǎn)品。我們力求滿足全球不同文化背景的消費者對美麗和福祉的追求。

重視人才

正如我們致力提升消費者的福祉，

我們也重視通過個人和職業(yè)發(fā)展，

為每位員工發(fā)揮潛能創(chuàng)造機會。

引領(lǐng)創(chuàng)新

我們高度重視研究與營銷，認為嚴謹開展科研與敏銳捕捉需求、技術(shù)專長與直覺認知具有同等重要意義。以無與倫比的豐富經(jīng)驗和專長技術(shù)為基礎(chǔ)

，我們尤為重視開展基礎(chǔ)研究，以激發(fā)創(chuàng)造力并開發(fā)迎合未來需求的化妝品。

歐萊雅男性護膚品營銷策劃方案

 具體使用說明如下：

歐萊雅男士抗皺緊膚雙效眼霜——每日早晚涂抹于眼周，從內(nèi)眼角向太陽穴方向輕柔按摩，直至完全吸收。

歐萊雅男士勁能極潤護膚霜——每日早/晚使用于清潔后的面部。配合適度按摩更能激發(fā)皮膚吸收。剃須后使用，能有效舒緩剃刀帶來的灼熱感，是剃須后的理想選擇！ 配合使用男士勁能醒膚系列，獲得最佳效果。

男士勁能凈爽潔面啫喱——取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫。涂抹在潤濕的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩，然后用清水徹底洗凈。使用時避開眼部。適合每日使用。

歐萊雅男士勁能極速活膚液——每日使用于清潔后的整個臉部，不油不粘膩的液態(tài)質(zhì)地，能被皮膚迅速吸收。

男士控油凈爽激活水——將激活水倒入掌心，輕搓雙手，隨后輕拍于清潔后的面部。 配合使用男士控油系列，獲得最佳效果。

歐萊雅化妝品營銷策劃書

品牌戰(zhàn)略（Brand Strategy） 　　品牌是目標消費者及公眾對于某一特定事物心理的﹑生理的﹑綜合性的肯定性感受和評價的結(jié)晶物。人和風景，藝術(shù)家，企業(yè)，產(chǎn)品，商標等等，都可以發(fā)展成為品牌對應(yīng)物。我們在市場營銷中說的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即是公眾對于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品﹑商標﹑企業(yè)家﹑企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評價結(jié)晶物。 　　所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。 品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟中競爭的產(chǎn)物，近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠發(fā)展。在科技高度發(fā)達、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿。 品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 　　所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠景設(shè)立六個方面的內(nèi)容。 　　品牌化決策解決的是品牌的屬性問題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經(jīng)營策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運，如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化，還是步“麥當勞”( McDonalds)的特許加盟之旅?？傊煌悇e的品牌，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。 　　品牌模式的選擇解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時間性。如日本豐田汽車在進入美國的高檔轎車市場時，沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個完全嶄新的獨立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會給“凌志”帶來低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。 　　品牌識別界定確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時導(dǎo)入了全新的VI視覺識別系統(tǒng)。通過一系列以品牌的核心價值為統(tǒng)帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。 　　品牌延伸規(guī)劃是對品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風險、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。 　　品牌管理規(guī)劃是從組織機構(gòu)與管理機制上為品牌建設(shè)保駕護航，在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標與衡量指標。企業(yè)做大做強靠戰(zhàn)略，“人無遠慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。 具有代表性的品牌戰(zhàn)略 　　品牌戰(zhàn)略的確立應(yīng)該是圍繞企業(yè)的競爭實力來進行的，商家要根據(jù)自己的情況，根據(jù)行業(yè)的特點，根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品的特征，靈活的探詢合適的戰(zhàn)略。以下我們將具體的分析一些有代表性的品牌戰(zhàn)略。　　 單一品牌戰(zhàn)略 　　單一品牌又稱統(tǒng)一品牌，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌的情形。這樣在企業(yè)不同的產(chǎn)品之間形成了一種最強的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享。 單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢不言而喻，商家可以集中力量塑造一個品牌形象，讓一個成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品，使每一個產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢。比如大家熟知的“海爾”就是單一品牌戰(zhàn)略的代表。海爾品牌2005年以702億元的品牌價值連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首，比第二名高出222億。在2005年世界品牌500強中海爾榮登第89位。海爾集團從1984年起開始推進自己的品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品名牌到企業(yè)名牌，發(fā)展到社會名牌，現(xiàn)在已經(jīng)成功的樹立了“海爾”的知名形象。海爾產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個國家和地區(qū)，使用的全部是單一的“海爾”品牌。不僅如此，海爾也作為企業(yè)名稱和域名來使用，做到了“三位一體”。而作為消費者，我們可將海爾的“真誠到永遠”的理念拓展到它名下的任何商品。一個成功的海爾品牌，使得海爾的上萬種商品成為了名牌商品，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢盡顯其中。 　　單一品牌的另一個優(yōu)勢就是品牌宣傳的成本要低，這里面的成本不僅僅指市場宣傳，廣告費用的成本，同時還包括品牌管理的成本，以及消費者認知的清晰程度。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志，容易形成市場競爭的核心要素，避免消費者在認識上發(fā)生混淆，也需要在各個品牌之間的協(xié)調(diào)。 　　當然作為單一的品牌戰(zhàn)略，也存在著一定的風險，它有“一榮共榮”的優(yōu)勢，同樣也具有“一損俱損”的危險。如果某一品牌名下的某種商品出現(xiàn)了問題，那么在該品牌下附帶的其他商品也難免會受到株連，至此整個產(chǎn)品體系可能面臨著重大的災(zāi)難。作為單一品牌缺少區(qū)分度，差異性差，往往不能區(qū)分不同產(chǎn)品獨特的特征，這樣不利于商家開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，也不便于消費者們有針對性的選擇。因而在單一品牌中往往出現(xiàn)“副品牌”?！　?副品牌戰(zhàn)略 　　采用副品牌策略的具體做法是以一個成功品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時又給不同產(chǎn)品起一個富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個性形象。我們依然以海爾為例，海爾雖然在他所有的產(chǎn)品之上都使用同一個商標，但是為了區(qū)分彼此的特點僅就冰箱來說就分為變頻對開門的“領(lǐng)航系列”；變頻冰箱“白馬王子系列”“彩晶系列”；電腦冰箱“數(shù)碼王子系列”和“太空王子系列”；機械冰箱“超節(jié)能系列”，“金統(tǒng)帥系列”等等。所以僅僅冰箱這種產(chǎn)品在海爾名下就有15種副品牌。在家電行業(yè)使用副品牌已經(jīng)成為行業(yè)的通行做法，這樣有效的劃分了不同產(chǎn)品的功能和特點，使得每組商品的特點各顯其彰，同時也彌補了單一品牌過于簡單，不生動的缺點?！　?多品牌戰(zhàn)略 　　一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形，就是多品牌戰(zhàn)略。大家眾所周知，商標的作用是就同一種的商品或服務(wù)，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的。一個企業(yè)使用多種品牌，當然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者，也包括區(qū)分自己的不同商品。多品牌戰(zhàn)略為每一個品牌各自營造了一個獨立的成長空間。 　　多品牌的優(yōu)點很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費者；彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力，增加了市場的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴展到食品上，消費者從心理上來說就很難接受。而且，多品牌可以分散風險，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品。 　　其缺點則在于：宣傳費用的高昂，企業(yè)打造一個知名的品牌需要財力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價；多個品牌之間的自我競爭；品牌管理成本過高，也容易在消費者中產(chǎn)生混淆。 　　采用多品牌戰(zhàn)略的代表非“寶潔”莫屬了。寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的特征描述都不一樣。以洗發(fā)水為例，我們所熟悉的有“飄柔”，以柔順為特長；“潘婷”，以全面營養(yǎng)吸引公眾；“海飛絲”則具有良好的去屑功效；“沙宣”強調(diào)的是亮澤。不同的消費者在洗發(fā)水的貨架上可以自由選擇，然而都沒有脫離開寶潔公司的產(chǎn)品。 　　寶潔公司的策略是不僅僅在不同種的商品上使用不同的商標，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商標。當然她為此也付出了高昂的市場成本和管理成本。然而我們不能不說，寶潔是成功的，近170年的輝煌歷史，旗下約300個品牌，就不能不說它在品牌戰(zhàn)略中創(chuàng)造了一個奇跡?！　　　≡诙嗥放茟?zhàn)略中，也有些企業(yè)使用的并非功能劃分，而是等級劃分，也就是說，不同的品牌用于相同的商品，但是品質(zhì)、級別不盡相同。比如說歐萊雅就選擇了一個以檔次為標準的區(qū)分。蘭蔻、碧歐泉是它的高端產(chǎn)品，而羽西、美寶蓮則是它相對低端的產(chǎn)品。也許即使是熱衷化妝的女士們也不一定清楚以上所提及的四個品牌竟然都歸屬于歐萊雅公司，他們都各自占領(lǐng)著自己的市場份額，擁有不同層次的消費人群。不禁有人會問為什么我們可以都知道“飄柔”、“潘婷”和“海飛絲”都是寶潔的產(chǎn)品，而鮮有人知悉蘭蔻、碧歐泉、羽西和美寶蓮的關(guān)系呢？原因在于寶潔使用了“背書品牌”?！　?背書品牌戰(zhàn)略 　　寶潔在使用它的品牌的時候不會忘記指出“飄柔——寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。 背書品牌依附于產(chǎn)品，貫穿于整個公司品牌和項目品牌之中，背書品牌的管理通過在價值鏈的各環(huán)節(jié)實施，確保開發(fā)項目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn)。 　　為什么寶潔使用背書品牌而歐萊雅卻不使用。其實仔細分析，我們可以看到寶潔公司也并非所有的品牌都使用了背書品牌的方式。在美容化妝品領(lǐng)域中SK-Ⅱ以及玉蘭油也同樣是寶潔的產(chǎn)品，但是卻沒有使用背書品牌。就是因為寶潔在人們心目中已經(jīng)成為大眾消費品的代表，它大量出現(xiàn)在洗滌、衛(wèi)生用品的領(lǐng)域，如果在把它使用在高檔化妝品上，很可能會影響到這些產(chǎn)品的身價。再如“品客”薯片也是寶潔的產(chǎn)品，在這里它也不會使用“寶潔”的背書商標，因為這樣會使消費者在購買薯片的時候聯(lián)想到洗發(fā)水、洗衣粉等大家熟知的寶潔產(chǎn)品，而這樣很有可能影響到它在公眾中的形象。歐萊雅同樣。巴黎歐萊雅在化妝品領(lǐng)域中只能算上一個中檔品牌，如果讓它背書在蘭蔻等高檔產(chǎn)品之上顯然是不合適的，所以在這種情況下，商家采用的是淡化總品牌的策略，讓這些高端品牌以更優(yōu)越的良好形象樹立自己的形象，打造自己的領(lǐng)地。通過這樣的戰(zhàn)略，反而提升了整體的競爭實力，也關(guān)照了不同檔次的消費人群。 企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項 　　1．品牌定位?！昂玫钠放贫ㄎ皇瞧放瞥晒Φ囊话搿薄Ｆ放贫ㄎ皇菫榱俗屜M者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計等方面都要圍繞品牌定位去做。如舒膚佳的品牌定位就是“除菌”，多年來舒膚佳廣告始終是“除菌”，通過一次次加深消費者的記憶,最終達到想“除菌”就選舒膚佳的目的。 　　2．戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來提升品牌形象,提高消費者對產(chǎn)品的認知度、忠誠度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。首先，質(zhì)量戰(zhàn)略是實施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，嚴格的質(zhì)量管理是開拓、保持、發(fā)展名牌的首要條件。其次，市場戰(zhàn)略是實施名牌戰(zhàn)略的根本，實施市場戰(zhàn)略一定要樹立市場導(dǎo)向觀念。從產(chǎn)品的開發(fā)到營銷,必須牢牢扣住市場變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。 　　3．大力宣傳。對中小企業(yè)來說，通過宣傳，在短時間內(nèi)讓消費者認同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價值，找準產(chǎn)品與消費者之間的情感交匯點，讓消費者在極短的時間內(nèi)對該產(chǎn)品產(chǎn)生認知感。 　　總之，企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過程中，要充分考慮自身的優(yōu)勢和特點，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的，只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營之路

歐萊雅的營銷策劃

艾麗妝緣的創(chuàng)始人是覃斯華

艾麗妝緣企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2005年3月，公司憑借著正品、實價、專心、專業(yè)的經(jīng)營理念，簡單高效的運營優(yōu)勢,艾麗妝緣不僅產(chǎn)生物質(zhì)，同時也產(chǎn)生人文精神，產(chǎn)生道德、情操與文化。從人力資源整合到建立經(jīng)營管理流程，再到系統(tǒng)修正完善。艾麗妝緣化妝品連鎖店有效企業(yè)精神是建立在尊重、誠信、推崇、感恩、合作之上，艾麗-健康美麗，締造完美生活，演繹精彩人生。

企業(yè)管理咨詢，企業(yè)營銷策劃、商品信息咨詢（以上項目除國家有專項規(guī)定外）；銷售：日用百貨、化妝品、五金交電、金屬材料（除國家專控產(chǎn)品）、管材及配件、制冷設(shè)備、儀器儀表、照明設(shè)備、家用電器、計算機軟硬件及配件、音響設(shè)備、棉紡織品、皮革制品、服裝鞋帽、安保用品、水性涂料（除危險化學品）、工藝品、酒店用品、紙制品、辦公用品、攝影器材、體育用品、電子產(chǎn)品（除國家?？禺a(chǎn)品）、通訊設(shè)備及配件（除國家?？禺a(chǎn)品）、電線電纜、農(nóng)副土特產(chǎn)品（僅限初級農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）；機械設(shè)備的維修（除特種設(shè)備），（依法需經(jīng)批準的項目，相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）

化妝品主營品牌：百雀羚、自然堂、相宜本草、韓束、珀萊雅、溫碧泉等知名護膚品牌，卡姿蘭、瑪麗黛佳、卡婷等知名彩妝品牌，奇姬、紐西小精靈、歐萊雅、柏瑞美等國際品牌。