護膚品的營銷渠道

化妝品的線下渠道只有工廠和一級代理商，因為化妝品是代理的大品牌，在區(qū)域或者網(wǎng)上還有店面同步銷售的話，必須找到工廠的職員取貨才會利潤更好，或者是說找到工廠的一級代理商的渠道拿貨價格也會比較不錯，再來做這個品牌的化妝品，他的利潤才比較好。

護膚品的營銷渠道分析

一、尋求差異

處于整合時代的化妝品連鎖店營銷，更是要根據(jù)不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害,是一個品牌的核心價值所在。事關(guān)一個品牌在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。

二、運作聚焦

市場運作的關(guān)鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升?；瘖y品營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業(yè)化。

要想成為化妝品行業(yè)的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細作，從營銷上游到終端銷售，再細小的環(huán)節(jié)都是事無巨細。對于重點區(qū)域的宣傳，打開一個區(qū)域后才能打開更大更廣闊的市場。

三、速度領(lǐng)先

差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下，在確定細分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠，以迅速占領(lǐng)消費者心智。

化妝品企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，需要專業(yè)化的管理，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。

四、體驗營銷

化妝品企業(yè)應(yīng)該尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，形成符合互聯(lián)網(wǎng)時代特征的營銷推廣體現(xiàn)。

顯然，個性化的體驗營銷異常重要,一次良好的品牌體驗或許比品牌形象還要強有力得多。

五、尊重個性、尊重人性的大趨勢正在重塑新營銷方式。

因此，了解消費者的心理格外重要。一場成功的節(jié)假日宣傳如同平淡日子里的刺一般，戳中消費者的情懷。在消費者心中，一個好的品牌不應(yīng)是死板的，更應(yīng)該像一位知心好友，在合適的時機彼此能夠產(chǎn)生共鳴。

六、整合配套策略

當(dāng)前，化妝品企業(yè)的傳遞用戶價值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對用戶有價值的內(nèi)容信息，往往這些內(nèi)容來自于能引起共鳴的生活元素。

由此，把幾種相關(guān)連的化妝品，或功能細分的化妝品，設(shè)計在同一包裝盒內(nèi)，如眼霜、精華素、面膜等多種護膚品的整合包裝。

配套包裝可便于消費者購買和使用，利于帶動整體銷售，樹立了品牌專業(yè)化形象，同時，可利于培養(yǎng)新的消費習(xí)慣，穩(wěn)定消費人群。

對于那些對化妝品不了解的消費者，既可以買來自己使用，省去搭配的煩惱，也是贈送禮物的不錯選擇。

七、服務(wù)營銷

用服務(wù)來替代化妝品產(chǎn)品功能，將是未來消費的主流，甚至這也是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的真正含義。

眾所周知，功能需求可以工業(yè)化，而服務(wù)需求則體現(xiàn)的是個性化。服務(wù)營銷的根本在于“人文關(guān)懷”，化妝品的服務(wù)營銷，首先應(yīng)立足于“觀念教育”，雖然化妝品發(fā)展日益好轉(zhuǎn)，但傳統(tǒng)的化妝觀念仍存在誤區(qū)。

從消費觀念來分析，中國化妝品護膚理念還沒有真正成熟。服務(wù)營銷的時代，注重服務(wù)的專業(yè)性，才能更好地贏得市場

護膚品的銷售渠道

北京天意化妝品批發(fā)市場

天意化妝品市場建立于1992年11月18日，坐落在繁華的阜成門外大街259號，2000多名商戶分別來自：廣東、浙江、河南、河北、湖南、湖北、東北、安徽、江蘇、上海、天津、北京等地，匯集了四面八方，天南地北的上千種化妝品，天意市場經(jīng)過10年的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，新老商戶的奮斗與拼搏，鑄就了“天意”二字，馳名京城、享譽全國！

北京丹陛華化妝品批發(fā)市場

北京丹陛華批發(fā)市場規(guī)模是最大的位于北京市崇文區(qū)永內(nèi)大街22號，但是路途太遙遠了，如果是小額批發(fā)的話，分攤下來還是不劃算。營業(yè)時間：早市的時間是凌晨4點到上午10點,其他營業(yè)到下午3或4點，市場采用了國際流行的SHOPPING-MALL的業(yè)態(tài)布局，讓顧客購物、休閑、餐飲、娛樂一站解決，又保留了小商品市場價廉物美的傳統(tǒng)。

廣州美博城美容化妝品批發(fā)市場

廣州美博城美容化妝品批發(fā)市場規(guī)模宏大，占地40000平米，地處火車站黃金商業(yè)圈，與廣園東快速、機場高速、北二環(huán)高速路相接，與廣州火車站、省市客運站相鄰，與地鐵站近在咫尺，且有多路公交車直達。是目前亞洲地區(qū)最先進、檔次最高、規(guī)模最大的化妝品展示交易中心。

上海市徐匯區(qū)化妝品批發(fā)市場

上海市徐匯區(qū)化妝品批發(fā)市場一直以經(jīng)營專業(yè)化妝品，日用品，香水為主， “顧客的寶貴建議，才是公司進步的階梯”是公司長期以來信奉的不變的真理。正是這類理念以及由此產(chǎn)生的無限創(chuàng)意，才使得公司在激烈的競爭中永 遠立于不敗之地。市場立足于有產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、輻射力強的批發(fā)商、打造立足廣東、輻射廣州地區(qū)的批發(fā) 基地。

上海美博匯化妝品批發(fā)市場

上海美博匯化妝品批發(fā)市場位于徐匯區(qū)上海市漕寶路1243號， 上海美博匯是華東地區(qū)最大的化妝品專業(yè)批發(fā)市場。與全國三十一家行業(yè)協(xié)會建立合作聯(lián)盟 更與上海市美發(fā)美容協(xié)會、美容美發(fā)（上海）合作組織、中國美容第一刊《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 免費成為中國化妝品門戶網(wǎng)會員，擁有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售平臺。

山東省臨沂蘭田化妝品市場

蘭田化妝品市場由山東蘭田投資控股有限公司興辦，位于水田路東段，處于臨沂市批發(fā)城中心位置，于1995年5月創(chuàng)辦。主要經(jīng)營各類洗滌用品、日用化妝品等產(chǎn)品，設(shè)有房間攤位近千個，貨源來自全國各地，銷售范圍輻射魯南蘇北有關(guān)地市及山東周邊省市占地面積160余畝，建筑面積2.5萬平方米，日上市人數(shù)達2萬人次，年成交額2億元。

廣州興發(fā)廣場化妝品批發(fā)市場

興發(fā)化妝品批發(fā)市場地處廣州白云萬達廣場黃金商業(yè)圈，與廣園東快速、機場高速、北二環(huán)高速路相接，與廣州火車站、省市客運站較近，與地鐵站近在咫尺，且有多路公交車直達。優(yōu)越的地理條件保證了興發(fā)廣場巨大的客流量和便利的交通運輸，令其商貿(mào)輻射力倍增。商城占地80000平方米,營業(yè)面積90000平方米.市場內(nèi)共有商鋪1427個,共有經(jīng)營化妝品,美發(fā)美容用品,美發(fā)美容用品的專業(yè)批發(fā)市場。廣州興發(fā)廣場化妝品批發(fā)市場。

荷花池化妝品批發(fā)市場

目前荷花池化妝品市場占地面積0.26平方公里，建筑面積40萬平方米，營業(yè)面積80萬平方米，有近三萬多經(jīng)營戶。荷花池內(nèi)的不同市場分屬不同的發(fā)展商開發(fā)，由于場內(nèi)經(jīng)營商戶及產(chǎn)品眾多，商品幅射力及吞吐量大，作為分銷中心的功能十分明顯，成為收集了解和收集同類產(chǎn)品價格、款式及市場趨勢資訊的重要渠道。

貴州爽都化妝品專營批發(fā)市場

據(jù)介紹，進入2009年以后，我省化妝品行業(yè)特別是化妝品批零兼營的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。一方面高品質(zhì)的消費持續(xù)高增長，需求不斷擴大；另一方面，化妝品經(jīng)營市場的總體規(guī)模、檔次和環(huán)境等都越來越不能滿足消費者增長的需求。

護膚品營銷渠道和方法

1、做化妝品代理需要：首先，做化妝品代理需要對這個領(lǐng)域感興趣，或者培養(yǎng)興趣，畢竟興趣可以讓自己更愿意拿出時間和精力去認真對待，更容易獲得成績。

2、做化妝品代理需要：選擇適合自己的化妝品來做代理。現(xiàn)在的化妝品種類很多，各種品牌的代理門檻也不一樣，做決定的時候需要選擇適合自己的，比如代理費用在自己承受范圍之內(nèi)的。

3、做化妝品代理需要：選擇了具體的化妝品品牌之后，要認真研究和分析自己該怎么去營銷，該怎么去和客戶溝通，該怎么使用自己的人脈資源等等。既然選擇了，就需要認真用心對待，所以構(gòu)思自己如何運作很重要。

4、做化妝品代理需要：積極參加品牌商的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓自己對產(chǎn)品熟悉和了解，讓自己掌握更多的介紹產(chǎn)品的話術(shù)和方式，這樣有助于提高個人的業(yè)務(wù)能力，也能幫助自己更快做好代理工作。

5、做化妝品代理需要：組建自己的社群?，F(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做化妝品代理的時候需要有自己的社群，需要定期開展一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)，一方面收集更多的客戶資源，另一方面可以宣傳和介紹自己的產(chǎn)品。

6、做化妝品代理需要：要羅列一些營銷計劃，開展線上線下各種的營銷活動。做化妝品代理需要有詳細具體的營銷活動，不僅僅針對線上，還需要采取一些線下的營銷活動，擴大自己的影響力。

7、做化妝品代理需要：不急不躁，給自己一定的運作周期。不管是做代理還是自己開店，創(chuàng)業(yè)從來不是一時半會就能成功的，需要一定的時間周期，需要保持平和心態(tài)。

護膚品的營銷渠道策略

首先，化妝品企業(yè)必須有準確的廣告品牌策略，在新化妝品品牌建立之初，我們要認真分析市場競爭，了解和研究競爭企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌管理策略，然后分析自己品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，找出差異優(yōu)勢，挖掘自己品牌的亮點。

　　化妝品品牌策略規(guī)劃應(yīng)該了解消費者的心理、不同細分市場的規(guī)模和能量以及目標市場的需求。為此，化妝品企業(yè)可以準確定位品牌。根據(jù)這一定位，化妝品品牌策略規(guī)劃能更好地吸引目標消費者，吸引消費者的注意力，從而激發(fā)消費者的購買欲望。

　　其次，品牌推廣的目的是吸引消費者的注意力。廣告品牌策略是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，化妝品品牌策略規(guī)劃可以從產(chǎn)品信息或品牌層面制定詳細的促銷計劃?；瘖y品品牌策略規(guī)劃必須基于品牌定位，需要時刻關(guān)注消費者反饋信息，根據(jù)市場變化，消費者對品牌推廣計劃的調(diào)整做出反應(yīng)。

護膚品營銷渠道有哪幾種

一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策劃

制定自己品牌的差異化路線，你要首先確定你的化妝品的客戶使用群體，然后再進行營銷，一切營銷的目的都是為了建立品牌，品牌即在客戶的大腦中打下烙印，給客戶一個選擇你的理由。

二、網(wǎng)絡(luò)基本因素

網(wǎng)站：我們做化妝品營銷需要一個自己的官網(wǎng)，來向客戶進行展示我們的產(chǎn)品，宣傳我們的品牌還有團隊等，另外還要在網(wǎng)站一個比較顯眼的地方留下公司的電話。

百科：做為一家品牌化妝品公司，要建立自己的百科，通過百科讓客戶了解我們，介紹我們，因為百科是第三方比較權(quán)威的平臺。

三、引流渠道

當(dāng)我們通過上面做好化妝品公司的信息預(yù)埋里，接來要進行引流，讓客戶知道你，這是化妝品營銷策劃方案必須要提到的，其實網(wǎng)絡(luò)營銷引流方法很多，如百度、淘寶等平臺，還有現(xiàn)在的自媒體平臺等。

希望能對你有所幫助。

護膚品的營銷渠道是什么

當(dāng)然可以，大部分化妝品的原料銷售崗位一般都是貿(mào)易公司，也就是代理商或者是經(jīng)銷商提供的。他們主要職責(zé)是把他們所代理原料公司的原料賣給化妝品品牌生產(chǎn)商或者oem生產(chǎn)商，然后獲取一定的利潤。關(guān)于原料的資料，比如原料的物理化學(xué)性質(zhì)，合法性，用量，作用，效果，生產(chǎn)方法，安全性，穩(wěn)定性，功效測試數(shù)據(jù)等等原料公司的科學(xué)家或者工程師會給原料銷售人員或者化妝品的研發(fā)人員進行介紹和培訓(xùn)。

如果有化學(xué)或者相關(guān)專業(yè)的背景則理解這些原料會更容易，如果沒有也沒關(guān)系，可以和原料工程師一起去拜訪品牌商，自己做好中間的銜接工作和售后服務(wù)。

完全沒有經(jīng)驗的最好可以找有經(jīng)驗的人帶下，這樣成功率更高。因為有經(jīng)驗的人會認識很多行業(yè)內(nèi)的工程師。

另外，選擇代理有特色的，好的原料公司也很重要。

護膚品營銷渠道結(jié)構(gòu)圖

現(xiàn)在銷售渠道主要是線上和線下，線上可以通過一些像★多多，★寶，★東合作，線下可以跑跑化妝品店鋪合作，或者一些公司合作。