怎么介紹一款護(hù)膚品

時(shí)光護(hù)膚品很好用。含有滋潤成分藍(lán)桉葉提取物，可滲透至角質(zhì)層內(nèi)，深度保濕，調(diào)整肌膚不易受外部刺激影響，變得光滑而充滿滋潤感。有效防止肌膚粗糙。以舒緩皮膚，長久保濕水潤。補(bǔ)水控油，平滑舒緩肌膚，嫩白提亮，增強(qiáng)皮膚屏障。

實(shí)驗(yàn)表明堅(jiān)持使用皮膚真的會(huì)變得又嫩又白又絲滑，大容量用起來不心疼，這個(gè)護(hù)膚效果真的讓我很驚喜

如何介紹一款護(hù)膚產(chǎn)品

伊琳娜的另一個(gè)譯名是依琳娜，英文名字是Elina，隸屬于上海雅恩絲娜化妝品有限公司，品牌定位是為成熟女性提供全面的肌膚護(hù)理，品牌宗旨是為中國女性打造健康美膚的夢(mèng)想。

伊琳娜的護(hù)膚品融入了天然抗敏素、酵素、活細(xì)胞彈力素三大成分，適合修復(fù)受損脆弱的肌膚，全方位保護(hù)我們成熟的肌膚。

伊琳娜的護(hù)膚品中有幾個(gè)產(chǎn)品以及系列比較出名，比如玻尿酸高機(jī)能補(bǔ)水保濕套、水活力魚籽精華系列、皙透水循環(huán)套裝組合、曬后修復(fù)凝粹、醒膚三效潤白霜、逐顏微白精純露等等。每一款產(chǎn)品的成分都是很安全的，特別適合三十歲左右的女性，可以讓肌膚提升一個(gè)狀態(tài)，瑩潤而富有活力。

如何介紹護(hù)膚品

先不要急于推銷商品，要先和客戶拉好關(guān)系，制造一個(gè)愉悅的氛圍。

1、和客戶先進(jìn)行側(cè)面的溝通，不要直接推銷產(chǎn)品，會(huì)讓人有防備的。

2、從聊天中了解客戶的護(hù)膚情況，以及觀察客戶的肌膚狀況。

3、能過客戶的護(hù)膚情況，聯(lián)系到自己的產(chǎn)品，以及自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給顧客帶來的好處。

4、隨時(shí)從和客戶的溝通中找到突破口。不要心急

5、留下客戶的聯(lián)系方式，以便日后進(jìn)一步溝通。

怎么介紹一款護(hù)膚品品牌

芬妮丹娜集團(tuán)——中國完整的化妝品產(chǎn)業(yè)鏈，集科研-塑料包裝-化妝品生產(chǎn)-銷售于一體。

美國中西集團(tuán)從事的行業(yè)有房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和化工原料制造等產(chǎn)業(yè)，1992年在中國與遼寧捷琳化妝品有限公司合資成立芬妮（沈陽）國際集團(tuán)，它是集設(shè)計(jì)、科研、塑料包裝、化妝品生產(chǎn)、銷售、原料供應(yīng)為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)。它現(xiàn)有員工500名，固定資產(chǎn)5000萬元，產(chǎn)值過億。

芬妮丹娜，1992年與美國中西集團(tuán)合資 , 在美白、 祛痘、淡斑、抗老等領(lǐng)域有數(shù)十年的研究和應(yīng)用，是中國化妝品界第一批中外合資企業(yè)。

怎么介紹一款護(hù)膚品的產(chǎn)品

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　　推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購買信心，敦促顧客進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考，加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點(diǎn)，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進(jìn)程，取得推銷的實(shí)質(zhì)性收效。

　　一、請(qǐng)求成交

　　推銷員在推銷商談中若出現(xiàn)以下三種情況時(shí)可以直接果斷地向用戶提出成交請(qǐng)求：

　　一是商談中用戶未提出異議。如果商談中用戶只是詢問了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷員都一一作了回答后，對(duì)方也表示滿意，但卻沒有明確表示購買反應(yīng)，這時(shí)推銷員就可以認(rèn)為顧客心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)主動(dòng)向顧客提出成交。比如：“李廠長，您看若沒有什么問題，我們就簽合同吧?！?/p>

　　二是用戶的擔(dān)心被消除之后。商談過程中，用戶對(duì)商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當(dāng)通過解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認(rèn)同，就可以迅速提出成交請(qǐng)求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問題都解決了，您打算訂多少貨？”

　　三是顧客已有意購買，只是拖延時(shí)間，不愿先開口。此時(shí)為了增強(qiáng)其購買信心，可以巧妙地利用請(qǐng)求成交法以適當(dāng)施加壓力，達(dá)到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價(jià)廉，庫存已不多，趁早買吧，保您會(huì)滿意的。”

　　需注意的是：請(qǐng)求成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交，使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語言從容，語速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見機(jī)行事，達(dá)到與用戶一拍即合。

　　二、假定成交

　　是推銷人員假定顧客已經(jīng)接受推銷建議，進(jìn)而直接要求顧客購買商品的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)是假定“顧客會(huì)買”，一般是在推銷員介紹完產(chǎn)品的特點(diǎn)，并解答顧客的疑問之后，顧客一再表示出購買信號(hào)，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時(shí)推銷員就可以自己的信心去感染顧客，不失時(shí)機(jī)地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性的問題，幫助其下定購買決心。比如，化妝品推銷員對(duì)一位選購口紅的顧客說：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶已沒有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣，這時(shí)推銷員可對(duì)用戶說：“李廠長，我們送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？”

　　需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴心理強(qiáng)和被動(dòng)求購的一類顧客，不適合自我意識(shí)強(qiáng)或沒有明顯購買意向的顧客。因此，應(yīng)用時(shí)要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號(hào)，表情自然大方，煞有介事，語言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛。

　　三、選擇成交

　　是推銷人員在假定顧客一定會(huì)買的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購買選擇方案，并要求顧客立即做出購買決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買與不買之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動(dòng)權(quán)讓給了顧客，而實(shí)際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性，較快地促成交易。

　　但使用選擇成交法，首先要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購買動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷要點(diǎn)；其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率；再次，推銷員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。

　　四、小點(diǎn)成交

　　是推銷員先在一些次要的或小一點(diǎn)的問題上與顧客形成共識(shí)和達(dá)成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購買決策上。一般而言，面對(duì)重要的決策問題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會(huì)顯得慎重和缺乏信心，不會(huì)輕易做出購買決定，而在一些較小的成交問題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點(diǎn)成交法就是利用了顧客的這一心理活動(dòng)規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。這里所謂小點(diǎn)問題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、交貨日期和保修條件等一些相對(duì)次要或易取得一致意見的問題；所謂成交重點(diǎn)問題即指購買決策的重大問題，亦或成交本身問題。因此，小點(diǎn)成交就是先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達(dá)成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)錢也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問題也由我們負(fù)責(zé)，您盡管放心使用，如果沒有別的問題，我們就這樣定了吧。”這里，推銷員沒有直接提及購買決策本身的問題，而是先提示價(jià)格、設(shè)備安裝及維修之類的次要問題并取得經(jīng)理的認(rèn)同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購買決定，同時(shí)主動(dòng)提出成交請(qǐng)求。

　　使用假定成交法應(yīng)注意的是：一是針對(duì)顧客關(guān)心的問題選擇適當(dāng)?shù)某山痪洼p點(diǎn)；二是注意小點(diǎn)問題和大點(diǎn)問題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問題的解決構(gòu)成大點(diǎn)問題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標(biāo)準(zhǔn)化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用。

　　五、從眾成交

　　也稱排隊(duì)成交推銷技巧，是推銷人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購買決策的方法。由于人的消費(fèi)行為既是一種個(gè)人行為，又是一種社會(huì)行為，既受個(gè)人購買動(dòng)機(jī)的支配，又受社會(huì)購買環(huán)境的制約，個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的有限性和社會(huì)環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭相購買的社會(huì)風(fēng)氣，以減輕其購買風(fēng)險(xiǎn)心理，促使迅速做出購買決策。例如：當(dāng)某商店門口排了一條長隊(duì)，路過的人也容易隨之加入排隊(duì)的行列。因?yàn)閺谋娦睦沓１憩F(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊(duì)，就一定有利可圖，不能錯(cuò)失良機(jī)。如此一來，排隊(duì)的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕，隊(duì)伍越來越長，而在這條隊(duì)伍中，多數(shù)人可能并沒有明確的購買動(dòng)機(jī)，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷員。既然顧客有這種愛好，推銷就可以營造這一氛圍，讓顧客排起隊(duì)來。當(dāng)然，顧客隊(duì)伍不一定是有形的，還可以是心理上的無形隊(duì)伍。比如，推銷員說：“小姐，這是今年最流行的時(shí)裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷，您看這是一些用戶訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的?！边@就是利用了顧客的從眾動(dòng)機(jī)，在顧客心里排起了一條長長的隊(duì)伍，使那滾滾的購買人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購買才是唯一的選擇。

　　利用從眾成交法有利于提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會(huì)因此而信譽(yù)掃地，令顧客避而遠(yuǎn)之。

　　六、階段成交

　　是推銷員把洽談過程分成多個(gè)階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時(shí)，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談?dòng)?jì)劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易。

　　心理學(xué)家曾提出了一個(gè)“門檻效應(yīng)”為分段說服提供了理論依據(jù)。這個(gè)效應(yīng)指：一個(gè)人一旦接受了別人一個(gè)無關(guān)緊要的要求，接下來往往會(huì)接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個(gè)要求，往往也會(huì)拒絕第二個(gè)要求。因此，推銷過程中如果先將異議進(jìn)行分解，循序漸進(jìn)開展說服工作，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小，成功的可能性就會(huì)增大。比如，一般的消費(fèi)者較容易在價(jià)格上提出反對(duì)意見，但其購買某種產(chǎn)品時(shí)，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價(jià)格的背后實(shí)際上關(guān)心的是價(jià)值。因此，有效的推銷最好不要在討價(jià)還價(jià)上下工夫，而應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)用戶受益，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的需要可以得到滿足時(shí)，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升；接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮；最后再來敲定價(jià)格。議價(jià)時(shí)應(yīng)先報(bào)出折價(jià)下限，如果對(duì)方還有要求，可再商量進(jìn)一步折價(jià)能否換取對(duì)方酬答，比如購買量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶等，然后痛快地讓點(diǎn)步便可立馬成交。

　　七、試用成交

　　是推銷員把作為實(shí)體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個(gè)原理：一般地，人們對(duì)未有過的東西不會(huì)覺得是一種損失，但當(dāng)其擁有之后，盡管認(rèn)為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時(shí)失去總會(huì)有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購買，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺得欠推銷員的一份人情，若覺得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)買下產(chǎn)品來還這份人情。

　　試用成交法主要適用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來的利益，增強(qiáng)其信任感和信心，一旦購買也不會(huì)產(chǎn)生后悔心理，并可加強(qiáng)推銷員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶合理使用，加強(qiáng)感情溝通，使用后要講信譽(yù)，允許顧客退還且不負(fù)任何責(zé)任，如此才能提高成功率。

　　八、機(jī)會(huì)成交

　　是推銷員直接向顧客提示最后機(jī)會(huì)，促其立即購買的一種成交技術(shù)。人們的購買活動(dòng)是一個(gè)決策過程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會(huì)繼續(xù)下去，以至于會(huì)變得猶豫不決。基于這種心理，推銷員在用戶已基本確立購買意向的情況下，為堅(jiān)定其信念，加快購買過程，可適當(dāng)渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識(shí)到購買是一種機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時(shí)購買就會(huì)產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購買心理就會(huì)緊張起來，由猶豫變?yōu)楣麛?，促使其立即做出購買行為。

　　使用機(jī)會(huì)成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時(shí)一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽(yù)，開展文明推銷，不能蒙騙消費(fèi)者。另外，使用此法要針對(duì)顧客的主要購買動(dòng)機(jī)，合理選擇成交機(jī)會(huì)，適當(dāng)施加機(jī)會(huì)壓力，以充分調(diào)動(dòng)其機(jī)會(huì)難得，不能坐失良機(jī)的心理效應(yīng)，才能造成機(jī)會(huì)成交氣氛，及時(shí)促成顧客自動(dòng)成交，做成買賣。

介紹一款護(hù)膚品范文

推銷新產(chǎn)品英文范文篇1

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怎么介紹一款護(hù)膚品淡化提亮

可以用含有抗氧化、蝦青素和煙酰胺成分的護(hù)膚品。預(yù)算高的話可以用 SK 2小燈泡，天氣丹套盒，想要平價(jià)的可以用olay的小白瓶，還有德妃的蝦青素水乳等等都是不錯(cuò)的選擇。

怎么樣介紹一款護(hù)膚品產(chǎn)品

雪玲妃的產(chǎn)品，整體來說是比較好的，性價(jià)比較高。

首先，雪玲妃護(hù)膚品的價(jià)格比較親民化，即使是學(xué)生黨的話，也能夠接受產(chǎn)品的價(jià)格，基本每一瓶的價(jià)格是在100元以下，如果是清潔系列的產(chǎn)品，價(jià)格大約是在50元左右。

其次，雪玲妃護(hù)膚品，倡導(dǎo)自然植物護(hù)膚為理念，所以產(chǎn)品的成分安全，產(chǎn)品成分中不添加任何有損皮膚健康的物質(zhì)，不會(huì)在使用護(hù)膚品期間，造成任何的皮膚異常，所以它整體還是比較好的。

雪玲妃護(hù)膚品，是比較知名的國貨品牌，它在市場(chǎng)上的檔次屬于中低檔，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格定位就非常的親民化，并沒有存在價(jià)格過高的情況，對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力一般的人群來說，非常適合選擇雪玲妃旗下的各種護(hù)膚類產(chǎn)品，如果追求高價(jià)格的產(chǎn)品，像 仙格麗 、 溫莎之謎 這兩個(gè)高端的品牌，產(chǎn)品功效作用是不錯(cuò)的，價(jià)格上也會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，而這個(gè)品牌就并不屬于特別高檔的品牌。