枚琳凱調(diào)養(yǎng)品怎么樣
這個(gè)皮膚類型比較復(fù)雜,油性,缺水,有色斑還有皺紋。我之前也是這個(gè)類型的皮膚,滿臉油光,易脫妝,總爆痘,但是又有色斑,皺紋還多。后來(lái)在朋友指導(dǎo)下耐心的調(diào)理了一年才好??傮w來(lái)說(shuō)首先要保持面部清潔,疏通毛孔,否則會(huì)毛孔越來(lái)越大而且爆痘。
可以用氨基酸洗面奶或者啫喱類的,不要用大泡沫的,雖然當(dāng)時(shí)干凈,但是出油會(huì)越來(lái)越兇猛。然后保持毛孔深層清潔,我當(dāng)時(shí)用的玫琳凱的減法面膜,隔兩天用一次。然后就是充分補(bǔ)水,把皮膚缺水狀態(tài)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。出門(mén)要防曬,不管春夏秋冬還是陰天雨天,防曬霜不能少,讓色斑不要再增加。淡斑等皮膚水油平衡調(diào)節(jié)好再說(shuō)??拱櫩梢酝瑫r(shí)進(jìn)行。如果缺水情況下如果補(bǔ)水補(bǔ)回來(lái),皺紋會(huì)減少很多。
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玫琳凱能用。用過(guò)玫琳凱基礎(chǔ)護(hù)理款,是調(diào)理皮膚的,用著還行,堅(jiān)持下去就見(jiàn)能到效果,雖然痘痘不是完全不長(zhǎng),可是少許多,現(xiàn)在就慢慢不用了,因?yàn)槠つw回復(fù)到健康的狀態(tài),另外長(zhǎng)期用一個(gè)品牌也不好。
玫琳凱中國(guó)自成立以來(lái),一直秉承玫琳凱“豐富女性人生”的全球使命,以及“不求回報(bào)地幫助他人”的樂(lè)施精神、“你希望別人怎樣待你,你也要怎樣待別人”的黃金法則、“讓我感覺(jué)自己很重要”的理念和“信念第一、家庭第二、事業(yè)第三”的生活優(yōu)先次序等核心價(jià)值觀。
并始終信守對(duì)創(chuàng)始人玫琳凱女士對(duì)消費(fèi)者,對(duì)玫琳凱及對(duì)社會(huì)的不變承諾,致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。截至目前,玫琳凱中國(guó)在社會(huì)公益事業(yè)方面的累計(jì)投入已超過(guò)4600萬(wàn)元。
2019年9月23日,玫琳凱宣布推出“女性創(chuàng)業(yè)加速器”項(xiàng)目,旨在激勵(lì),培訓(xùn)并賦能全球女性創(chuàng)業(yè)者。該項(xiàng)目是與聯(lián)合國(guó)六大機(jī)構(gòu)——聯(lián)合國(guó)婦女署、聯(lián)合國(guó)合作伙伴關(guān)系辦公室 (UNOP)、國(guó)際勞工組織 (ILO)、國(guó)際貿(mào)易中心 (ITC)、聯(lián)合國(guó)全球契約 (UNGC) 以及聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署 (UNDP)協(xié)商并制定的戰(zhàn)略性合作。
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靠譜。如新, 是一家美國(guó)上市公司,成立于1984年,曾收購(gòu)過(guò)一家保健品公司和一家基因公司,因而在護(hù)膚品基礎(chǔ)上后來(lái)推出了保健品和一些功效產(chǎn)品。2010年曾被福布斯評(píng)為“100家值得信賴的上市公司”是在2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,并在2006年取得了中國(guó)政府的直銷牌照,和安利、玫琳凱的性質(zhì)應(yīng)該差不多。
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玫琳凱遮瑕膏輕盈清透的質(zhì)地,不含香精,適合敏感性肌膚,及眼部周圍柔嫩的肌膚。清爽的妝效可以輕松維持一整天。無(wú)瑕美麗,時(shí)刻盡現(xiàn)。玫琳凱遮瑕膏的獨(dú)特功效: 輕盈清透的質(zhì)地,不含香精,適合敏感性肌膚,及眼部周圍柔嫩的肌膚。清爽的妝效可以輕松維持一整天。無(wú)瑕美麗,時(shí)刻盡現(xiàn)。 產(chǎn)品成分二氧化鈦:使皮膚散發(fā)珍珠光彩。 白花春黃菊花提取物:溫柔安撫肌膚。 水解小麥蛋白:皮膚調(diào)理劑,改善皮膚外觀,皮膚看起來(lái)更柔軟光滑。 適用人群香芋色:能有效糾正蒼白的膚色,持久輕薄的膏狀配方,對(duì)黑斑、色斑及各種皮膚瑕疵有自然的遮蓋效果。 象牙白:適合各種膚色,輕盈的乳霜質(zhì)地能遮蓋各種皮膚瑕疵。特別對(duì)黑眼圈,紅血絲,眼袋等狀況遮瑕效果顯著。
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特為干燥肌膚設(shè)計(jì),有效幫助皮膚鎖住水份,增加滋潤(rùn)度. 產(chǎn)品功能: 能在肌膚表面形成特別滋潤(rùn)的保護(hù)膜,消除皮膚干燥現(xiàn)象. 專為干燥肌膚提供特別的保護(hù). 保持臉部皮膚的天然滋潤(rùn). 也適合對(duì)手部、肘部和腳部的干燥部位進(jìn)行調(diào)理. 主要成分: 氫化大豆油甘油酯:能柔軟肌膚,并補(bǔ)充肌膚相應(yīng)的油脂. 蜂蠟:能保護(hù)皮膚,鎖住內(nèi)部的水份,阻止水分流失. 薄荷:提供舒緩的功效. 使用: 用溫水濕潤(rùn)臉部后,用指腹取少量豐潤(rùn)滋養(yǎng)霜涂抹于臉部及頸部。
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直銷企業(yè)有:安利(Amway)、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARYKAY)、南方李錦記、仙妮蕾德(SUNRIDER)、如新(NUSHIN)、完美、九極以及新時(shí)代。
中國(guó)在1998年對(duì)直銷進(jìn)行整頓后,只有十家企業(yè)獲得直銷牌照,但即便是這十家企業(yè),也不是完整意義上的直銷經(jīng)營(yíng)模式,而是采取了“店鋪+直銷人員”的模式。在目前的直銷業(yè)中,直銷企業(yè)有:安利(Amway)、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARYKAY)、南方李錦記、仙妮蕾德(SUNRIDER)、如新(NUSHIN)、完美、九極以及新時(shí)代。在這十家企業(yè)中,我們會(huì)對(duì)其直銷的領(lǐng)域以及品牌策略做一個(gè)分析,以給即將進(jìn)入直銷業(yè)的其他中國(guó)企業(yè)做一個(gè)借鑒。
1、安利(Amway)1959年于美國(guó)密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)——亞達(dá)城,由杰·溫安洛與理查·狄維士共同創(chuàng)辦。1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),于廣州投資1億美元建立生產(chǎn)基地。目前公司產(chǎn)品發(fā)展為五大系列450多種,涵蓋了營(yíng)養(yǎng)保健品:紐崔萊、美容化妝品:雅姿、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過(guò)6000人,營(yíng)銷人員達(dá)330萬(wàn)之眾。
安利在品牌戰(zhàn)略上采用的是多品牌戰(zhàn)略。按照其產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域的不同,在不同領(lǐng)域有不同的品牌,如:營(yíng)養(yǎng)保健品有紐崔萊、美容化妝品有雅姿。多品牌戰(zhàn)略也即意味著企業(yè)需要更多的精力與費(fèi)用來(lái)進(jìn)行管理與規(guī)劃,從費(fèi)用的角度來(lái)看,是一個(gè)很大的問(wèn)題。但安利的這一多品牌戰(zhàn)略,是在企業(yè)成立伊始就已經(jīng)確立的。
多品牌策略對(duì)安利而言主要有三方面的利處:一是有著明確的細(xì)分市場(chǎng),便于產(chǎn)品推廣銷售;二是能體現(xiàn)安利的實(shí)力,也在一定程度上表明按理是一個(gè)重視科研的現(xiàn)代化企業(yè);三是可以針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行配方上的調(diào)整。多品牌戰(zhàn)略讓安利在不同的區(qū)域市場(chǎng)獲得了巨大的成功。如安利紐崔萊,在中國(guó)市場(chǎng),通過(guò)政府公關(guān)以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯(lián)手中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán),再一改不做廣告的傳統(tǒng),通過(guò)大量的廣告宣傳,使得安利紐崔萊在2003年占到了中國(guó)保健食品行業(yè)的1/6份額。
多品牌戰(zhàn)略使得安利在不同的領(lǐng)域都可以大展手腳,不同的子品牌依托安利這個(gè)大的母品牌,獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。但多品牌戰(zhàn)略同樣存在危險(xiǎn),那就是每個(gè)子品牌都需要運(yùn)作成功,否則就很有可能傷及母品牌。同時(shí),品牌越多,管理的難度就越大,如果沒(méi)有完善的管理制度,先進(jìn)的管理方法,就很容易在獲得快速增長(zhǎng)的同時(shí),出現(xiàn)失控的局面。
2、天獅天津天獅集團(tuán)有限責(zé)任公司,產(chǎn)品涉及保健品、房地產(chǎn)、教育、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域,其在中國(guó)大陸的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到12.5億元人民幣。1995年開(kāi)始涉足保健品業(yè),1998年因?yàn)閲?guó)家對(duì)直銷行業(yè)的一刀切政策,遠(yuǎn)走海外,大力拓展海外市場(chǎng),2001年中國(guó)加入WTO后,再回馬一槍,重回中國(guó)大陸市場(chǎng),吸納前安利職員王君平和經(jīng)銷商駱超,開(kāi)始內(nèi)地市場(chǎng)的運(yùn)作。
到2002年6月,天獅已經(jīng)在全球86個(gè)國(guó)家建有近100個(gè)直屬分支機(jī)構(gòu),同時(shí)推行“六網(wǎng)互動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)模式,以覆蓋全球的國(guó)際物流網(wǎng)為平臺(tái),以近300萬(wàn)業(yè)務(wù)人員組建的人力資源網(wǎng)為核心,與天獅國(guó)際互連網(wǎng)站、天獅國(guó)際教育網(wǎng)、天獅國(guó)際資本運(yùn)作的持股網(wǎng)、天獅國(guó)際旅游網(wǎng)有機(jī)結(jié)合。
作為中國(guó)目前最大的直銷企業(yè),天獅在品牌建設(shè)上似乎并沒(méi)有太大動(dòng)作,雖然我們不是很清楚天獅的具體產(chǎn)品品牌,但對(duì)于天獅集團(tuán)這個(gè)母品牌。卻幾乎是沒(méi)有人不知道。從消費(fèi)者的情感遷移學(xué)來(lái)看,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)天獅集團(tuán)的信心,也自然遷移到天獅所出品的所有產(chǎn)品。天獅的這種企業(yè)品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方式,既節(jié)省了大量的對(duì)子品牌營(yíng)銷推廣的費(fèi)用,又在消費(fèi)者心智中建立“天獅最高”的概念,使得天獅在以后進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域時(shí),都具有一種其他企業(yè)難以企及的戰(zhàn)略高度。但這種主打企業(yè)品牌的戰(zhàn)略也存在很大的危險(xiǎn),一旦企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域受挫或者出現(xiàn)危機(jī)時(shí),很有可能會(huì)波及企業(yè)的其他領(lǐng)域,造成連鎖惡性反應(yīng)。
3、雅芳(AVON)成立與1886年,1939年其創(chuàng)始人大衛(wèi)·麥可尼(DavidMcConnell)以莎士比亞故鄉(xiāng)的一條名為“AVON”的小河重新為自己的企業(yè)命名,一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妝品行業(yè)發(fā)展,專心做專業(yè),反而做得最大、最強(qiáng)。2001年被美國(guó)《商業(yè)周刊》(BusinessWeek)評(píng)為“全球最有價(jià)值的品牌100強(qiáng)”,也是唯一一個(gè)入選的美容化妝品品牌。從1990年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),到目前雅芳已經(jīng)走過(guò)14個(gè)年頭,也經(jīng)歷了中國(guó)直銷市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。在1998年的“4.21”事件后,雅芳也被迫轉(zhuǎn)型。采取“店鋪+推銷”的經(jīng)營(yíng)模式。
在雅芳的品牌戰(zhàn)略上,我們可以清楚的看出,其企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是同一的,這種重疊品牌戰(zhàn)略,只適合于專注于做某一市場(chǎng)的企業(yè)定位,就象雅芳一樣,已經(jīng)在消費(fèi)者的心中建立了“雅芳=美容化妝品”這一概念。倘若再想向其他非相關(guān)領(lǐng)域拓展,就勢(shì)必受限。這一點(diǎn),國(guó)內(nèi)的一家做痔瘡栓的企業(yè)就是最好的反面例證。當(dāng)然,如果是相關(guān)領(lǐng)域,則具因?yàn)橛幸欢ǖ年P(guān)聯(lián)性,或者有可能能成功。
4、玫琳凱(MARYKA)是第一家獲得中國(guó)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家工商行政管理總局和國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局等官方部門(mén)批準(zhǔn)的采用雇傭推銷員(美容顧問(wèn))經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品模式的專業(yè)化妝品直銷公司。玫琳凱從1998年開(kāi)始將其銷售模式由完全的直銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗赇?雇傭推銷員+專業(yè)”模式,并于2003年6月開(kāi)放其中國(guó)網(wǎng)站。拓展網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。
玫琳凱公司擁有9個(gè)產(chǎn)品線,200多個(gè)產(chǎn)品,其產(chǎn)品主要是在皮膚保養(yǎng)品及化妝品領(lǐng)域,產(chǎn)品線根據(jù)消費(fèi)群及特定功能,分成不同的品牌系列,即:幻時(shí)、玫琳凱、美白、俏妍。
從現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌來(lái)看,玫琳凱走的是多品牌戰(zhàn)略,在這個(gè)多品牌的戰(zhàn)略中,其企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是有一定重疊的,這一點(diǎn)是受其創(chuàng)始人玫琳凱·艾施當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)條件限制。在玫琳凱企業(yè)獲得一定規(guī)模后,則在試圖拓展其原有的產(chǎn)品品牌線,以豐富原有的產(chǎn)品線,因此才有了隨后的三個(gè)品牌。但是目前我們所談及的玫琳凱,指的應(yīng)該是企業(yè)品牌而不是具體的產(chǎn)品品牌。玫琳凱在最初的品牌戰(zhàn)略和涉及領(lǐng)域上的決定,在多元化的今天看來(lái),限制了其在其他領(lǐng)域的發(fā)展,但反而迫使其將皮膚保養(yǎng)及彩妝領(lǐng)域做大做透。成就其“全球女性共享的事業(yè)”。
5、南方李錦記南方李錦記全稱是“廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司”,成立于1992年,是李錦記集團(tuán)投資3000萬(wàn)與中國(guó)第一軍醫(yī)大學(xué)合作成立的。其依托于已經(jīng)有110年發(fā)展歷史的李錦記集團(tuán),致力于發(fā)展中國(guó)中草藥事業(yè)。企業(yè)采取單品牌戰(zhàn)略,南方李錦記旗下目前只有“無(wú)限極”一個(gè)品牌,生產(chǎn)健康系列產(chǎn)品,其“無(wú)限極”口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群,最著名的則是“無(wú)極限增健口服液”。
南方李錦記采取的是在專業(yè)領(lǐng)域做專業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和定位策略,受這一經(jīng)營(yíng)思路的影響,其產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略也是如此。只在中草藥領(lǐng)發(fā)展,主推一個(gè)品牌,讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透,再依托集團(tuán)的強(qiáng)大背景,南方李錦記的單品牌策略,正是其可以在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展的原因之一。
6、仙妮蕾德(Sunrider)由美籍華人陳得福博士夫婦創(chuàng)辦于1982年,產(chǎn)品涵蓋:天然食品(含保健食品)、護(hù)膚化妝品、個(gè)人護(hù)理品與家居清潔用品四個(gè)領(lǐng)域,200余種產(chǎn)品。企業(yè)在1993年進(jìn)入中國(guó)時(shí)常,1998年遵循中國(guó)政府政策規(guī)定,由直銷方式轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售方式。
仙妮蕾德的產(chǎn)品主要是在草本保健食品領(lǐng)域,在品牌戰(zhàn)略上,主推企業(yè)品牌,通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌的展示,使得消費(fèi)者對(duì)仙妮蕾德產(chǎn)生一種信任感,讓這種信任遷移到仙妮蕾德生產(chǎn)的全部產(chǎn)品上。作為直銷企業(yè),這是一種很劃算的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略??梢詾槠髽I(yè)省去大量的推廣宣傳費(fèi)用。但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在,一旦不小心,就會(huì)累及整個(gè)企業(yè)。
7、如新(NUSKIN)美國(guó)如新公司成立于1984年,1998年美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)建立在華獨(dú)資子公司:上海如新日用保健品有限公司(上海入如新)。從其企業(yè)名就可以看出如新公司的的主要經(jīng)營(yíng)范圍:護(hù)理品與營(yíng)養(yǎng)保健品。其在護(hù)理品領(lǐng)域主要涉及護(hù)膚系列、發(fā)絲系列、口腔系列、身體系列等;
如新公司的品牌戰(zhàn)略按照其產(chǎn)品分屬不同的領(lǐng)域,采用不同的品牌,在同一領(lǐng)域針對(duì)具體的用途不同,又有不同的細(xì)分子品牌,這樣從如新的企業(yè)品牌到子品牌就有了三個(gè)層級(jí)的品牌:企業(yè)品牌——領(lǐng)域品牌(如護(hù)膚系列)——細(xì)分子品牌(濕凝霜)。形成了多層級(jí)的多品牌戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略在具體的運(yùn)用中,采用淡化下級(jí)品牌的戰(zhàn)術(shù),而將品牌推廣的重心放在了企業(yè)品牌層級(jí),這樣就讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品的使用記住了企業(yè)品牌,容易形成對(duì)企業(yè)品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。
8、完美中山市完美日用品有限公司,經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn),生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)功能的“健”字號(hào)保健食品——完美蘆薈礦物晶。
這一產(chǎn)品也是完美公司的直銷主打產(chǎn)品。從產(chǎn)品命名上,其企業(yè)品牌名、品類品牌名以及產(chǎn)品品牌名,三個(gè)層級(jí)全部融為一個(gè),采用的是單品牌、單層極的品牌戰(zhàn)略。
9、九極廣東九極日用保健品有限公司成立于1999年,企業(yè)提倡“優(yōu)秀專家+優(yōu)秀理論=優(yōu)秀的產(chǎn)品”,拳頭產(chǎn)品為欣泰口服液,主要面對(duì)中老年人。
九極的銷售隊(duì)伍也是以中老年人為主,企業(yè)在品牌規(guī)劃上,并沒(méi)有明顯的動(dòng)作,是一家以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)。企業(yè)擁有一大批的專家,依托優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)直銷模式,利用專家形象與口碑,在保健品市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
10、新時(shí)代1980年成立,原屬中國(guó)國(guó)防工業(yè),1999年,公司由軍隊(duì)移交給國(guó)務(wù)院,成為中央直屬重要骨干企業(yè)。企業(yè)在松花粉的研究與應(yīng)用上擁有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù),主要產(chǎn)品為松花粉系列保健品。
企業(yè)在品牌運(yùn)作上比較低調(diào),難以見(jiàn)到有什么大動(dòng)作。
從上面十家直銷公司的品牌模式分析中,我們可以看出,主要有單品牌戰(zhàn)略:以雅芳為代表與多品牌戰(zhàn)略:以安利為代表兩種;無(wú)論是單品牌戰(zhàn)略還是多品牌戰(zhàn)略,兩種模式在具體的執(zhí)行中,應(yīng)該說(shuō)各有利弊,但關(guān)鍵看企業(yè)自身的條件適合哪一種模式。
玫琳凱的調(diào)養(yǎng)品怎么樣
煙酰胺+Sepitonic礦物透亮因子
煙酰胺又名VB3,是維生素家庭中重要一員,它具有很高的美白安全性及兼具多種護(hù)膚功效。而且它的美白功效得到了皮膚學(xué)界權(quán)威人士一致認(rèn)可。煙酰胺的美白機(jī)理主要在于它加速新陳代謝,促進(jìn)含黑色素的角質(zhì)細(xì)胞脫落;同時(shí)作用于已經(jīng)產(chǎn)生的黑色素,減少其向表層細(xì)胞轉(zhuǎn)移;還能夠促進(jìn)表皮層蛋白質(zhì)的合成,改善肌膚質(zhì)地。新一代的肌光小滴管正是在美白成分有所提升,所以使得淡斑效果快達(dá)2周,特別是針對(duì)色斑嚴(yán)重的女性,基本上4周就可以有淡斑效果。另外,煙酰胺還具有保濕和縮毛孔的效果,所以使用煙酰胺為美白精華的主要成分,在美白的同時(shí)還可以維持肌膚滋潤(rùn)感,使肌膚白皙透亮。
玫琳凱調(diào)養(yǎng)品小紫功效
???你是不是晚上睡覺(jué)前喝多水,我那,小粉一般是早餐后喝一包,一天一包;小紫一般是晚飯后8:00至9:00喝一包,中午午休也可以喝一包,相當(dāng)于一天多喝了2杯水,不會(huì)引起這個(gè)癥狀的,如果你比較頻繁嚴(yán)重的話,還是去醫(yī)院看看,可能是其它原因引起的。
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