護(hù)膚品電話(huà)銷(xiāo)售好做嗎

銷(xiāo)售需要經(jīng)常出差嗎？

大部分的銷(xiāo)售工作都是需要出差的，但是至于出差的頻率會(huì)根據(jù)合作的情況發(fā)展來(lái)決定的。為了節(jié)約時(shí)間和成本，銷(xiāo)售很多前期工作會(huì)通過(guò)電話(huà)或者交流軟件發(fā)郵件來(lái)完成，出差大概率這些工作是只有和客戶(hù)面對(duì)面溝通才能讓工作進(jìn)展的更加順利。所以做銷(xiāo)售收入高低也會(huì)相差特別大。

電話(huà)銷(xiāo)售和美容哪個(gè)好

也許是因?yàn)樗ㄟ^(guò)你們之前的聊天知道你吃不了苦，所以不是那么想招你，可因?yàn)樽龇康禺a(chǎn)銷(xiāo)售是非常辛苦的，不但要會(huì)說(shuō)話(huà)。而且要求對(duì)客戶(hù)察顏閱色，懂得顧客的心理，還要在適當(dāng)時(shí)間去拜訪客戶(hù)。

另外一個(gè)原因也許是前來(lái)報(bào)名的美女太多，經(jīng)理有點(diǎn)難以取舍，畢竟優(yōu)秀的人太多了，所以他會(huì)怠慢你，但這在社會(huì)上是很正常的事情。

所以你換行業(yè)后要積極主動(dòng)努力工作，不然你就不可能夢(mèng)想成真！希望我的建議能幫到你！

去化妝品公司做銷(xiāo)售怎么樣

　　我曾有三年日化銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)不上特別專(zhuān)業(yè)，不過(guò)希望能對(duì)你有所幫助　　一般考核中，主要是考核你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，這是第一點(diǎn)。因?yàn)槟阋婚_(kāi)始還是新手，對(duì)產(chǎn)品的了解是最重要的，若連基本產(chǎn)品知識(shí)都不懂，又談什么介紹呢？　　第二點(diǎn)，你需要知道基本的皮膚知識(shí)。做為一名合格的化妝品銷(xiāo)售人員，必需了解顧客的皮膚，知道皮膚知識(shí)才能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)顧客的皮膚問(wèn)題，從而對(duì)癥下藥的介紹合適的產(chǎn)品給她。　　第三點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你能掌握產(chǎn)品的基本知識(shí)和皮膚知識(shí)時(shí)，你就可以開(kāi)始成為一名銷(xiāo)售員了。考核應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。　　最后，想告訴你，銷(xiāo)售沒(méi)有什么特別之處，最重要的一點(diǎn)是只介紹對(duì)的，不介紹貴的。呵呵，也就是對(duì)癥下藥啦！　　服務(wù)是基本，微笑對(duì)每一位顧客，無(wú)論她買(mǎi)一瓶或是一套。　　產(chǎn)品知識(shí)，皮膚知識(shí)是硬件，介紹適合她的產(chǎn)品，了解她的需求，不要一味地只知道把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去?！　′N(xiāo)售技巧，這點(diǎn)不用擔(dān)心，等你熟悉后，每個(gè)品牌都會(huì)有各自的培訓(xùn)導(dǎo)師會(huì)來(lái)教你，一般每個(gè)月會(huì)有一個(gè)會(huì)議，銷(xiāo)售技巧不是一兩句話(huà)能說(shuō)得清的，這和平時(shí)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有很大的連系。每一次銷(xiāo)售都是一次銷(xiāo)售技巧的累積?！　∷蛣e顧客以及售后。有贈(zèng)品一定要送，不要小氣。發(fā)生過(guò)敏問(wèn)題一定要及時(shí)處理，不要擔(dān)心連累自己就不理顧客。當(dāng)然擁有一個(gè)顧客就代表你擁有了她身邊的朋友這些淺在顧客。當(dāng)然如果你失去了這個(gè)顧客也就代表你失去她身邊朋友這些淺在顧客?！　≌f(shuō)了這么多，希望你能明白，銷(xiāo)售沒(méi)有什么大不了的，真心對(duì)每一個(gè)顧客，使自己擁有更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，積累每次的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。不出半年，你就會(huì)成為一名很不錯(cuò)的美容顧問(wèn)了！

化妝品店做銷(xiāo)售怎么樣

應(yīng)該還是比較好做的。畢竟屈臣氏是一個(gè)很有名的品牌，品牌效應(yīng)還是挺好的，而且屈臣氏的蒸餾水還是比較名氣大的，

廣州屈臣氏食品飲料有限公司是和黃集團(tuán)屬下香港屈臣氏集團(tuán)之下屬企業(yè)，其著名品牌有屈臣氏蒸餾水、新奇士系列飲品、菓汁先生、調(diào)酒、碧泉等系列飲品。

護(hù)膚品電話(huà)銷(xiāo)售好做嗎知乎

金融和車(chē)險(xiǎn)比較靠譜。

1.電話(huà)銷(xiāo)售主要有以下行業(yè)：保險(xiǎn)，樓房，銀行商務(wù)，化妝品，保健，親情服務(wù)，汽車(chē)銷(xiāo)售，求職網(wǎng)，證券，股票銷(xiāo)售等。

　　2.這些資源可以在不同行業(yè)共享。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，當(dāng)前中國(guó)城市電話(huà)普及率已達(dá)98 以上。

護(hù)膚品銷(xiāo)售怎么樣

因?yàn)槲乙荒昵伴_(kāi)過(guò)化妝品店，所以我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，化妝品不賺錢(qián)而且很困成本，門(mén)面很重要，如果附近有化妝品店了就盡量換個(gè)地方，因?yàn)閮杉业杲苋菀状騼r(jià)格戰(zhàn)，這樣你的利潤(rùn)就更低了，如果實(shí)在沒(méi)辦法，就不要賣(mài)相同品種的產(chǎn)品我投資了6W多，半年的房租，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2W，5千的裝修，剩下的都是進(jìn)貨的因?yàn)榛瘖y品分年齡，如果你要在學(xué)校附近開(kāi)，就賣(mài)些適合年輕女孩子的，這樣價(jià)位就不能高，像相宜本草，昭貴，雅芳，妮維雅，曼秀雷敦，OLIVE，旁氏的部分產(chǎn)品，李醫(yī)生，西藏紅花，價(jià)位比較適中，好點(diǎn)的有日本豆乳，za等，像OLAY，資生堂，泊美什么的，沒(méi)有什么市場(chǎng)的，而且價(jià)位高不適合年輕皮膚（因?yàn)槲揖褪窃诖髮W(xué)城開(kāi)的店）賣(mài)彩妝的前提是你必須要會(huì)化妝，因?yàn)楹芏嗯⒆硬粫?huì)化妝，買(mǎi)你的彩妝就是想你教她，我也有賣(mài)彩妝，我對(duì)我顧客的服務(wù)就是，凡在我店里買(mǎi)彩妝的，可以過(guò)來(lái)免費(fèi)化妝，這樣才比較吸引人，但是彩妝跟化妝品拿貨不一樣，你知道賣(mài)彩妝的都有個(gè)很大的彩妝臺(tái)吧，那個(gè)是要求一次性拿貨滿(mǎn)多少元（不同牌子不一樣，少的5000.多的上萬(wàn)）才送一個(gè)彩妝臺(tái)給你的，單獨(dú)拿貨沒(méi)有彩妝臺(tái)的，彩妝利潤(rùn)相對(duì)而言比較大不出名的國(guó)產(chǎn)貨建議不要賣(mài)，雖然便宜但是很沒(méi)有市場(chǎng)，你是化妝品店最好有專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，不要搞的跟小超市似的什么雜牌子都有，會(huì)把自己店名聲砸壞的，每種品牌的種類(lèi)齊全些比較好，這樣顧客要什么你們店差不多都有，這樣給你覺(jué)得店還是蠻齊全的，定期做些活動(dòng)會(huì)比較吸引人，因?yàn)椴恢朗?你店多大，隨意進(jìn)貨從3W-10w不等，主要是看你要進(jìn)多少貨，進(jìn)貨價(jià)每個(gè)地方不同，但是同一個(gè)城市，差不了多少，你多咨詢(xún)一些大的化妝品代理公司，給你一些數(shù)字你參考下，雅芳5折，相宜本草5.5，昭貴4.5，妮維雅6.5，曼秀雷敦6.8，OLIVE6.5，旁氏的部分產(chǎn)品6.5，李醫(yī)生4，西藏紅花4從價(jià)格上你應(yīng)該能看出來(lái)利潤(rùn)不大了，因?yàn)橐话愕昀锸遣粫?huì)原價(jià)賣(mài)的，都是打個(gè)折賣(mài)，還有就是化妝品是有保質(zhì)期的，一般三年，進(jìn)貨的時(shí)候要注意生產(chǎn)日期，不要存太多貨，保質(zhì)期不新鮮是不好賣(mài)的因?yàn)槲议_(kāi)店的附近有其他化妝品店，所以我現(xiàn)在把店轉(zhuǎn)成服裝店了，利潤(rùn)要大多了，所以還是不建議你開(kāi)化妝品店卡姿蘭是個(gè)不錯(cuò)的彩妝牌子，價(jià)位偏高些，你可以研究下，具體你想把你的店開(kāi)在什么檔次上來(lái)決定你產(chǎn)品的價(jià)位吧

化妝品銷(xiāo)售客服好做嗎

其實(shí)做任何生意都會(huì)有過(guò)困惑期，尤其是生意不好，不知道題主的化妝品店具體是什么樣的情況，也不知你遇到了什么困境，所以對(duì)你的問(wèn)題無(wú)法做出什么只管的分析，我就給大家分享下我開(kāi)店鋪的經(jīng)歷和過(guò)程吧，希望能對(duì)你有點(diǎn)幫助。首先聲明，剛開(kāi)始我完全就是一個(gè)小白，從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)化妝品行業(yè)！文末我也會(huì)放張自己和以前的對(duì)照，讓大家看到我的變化！

2010年大學(xué)畢業(yè)后，我在鄭州拼搏幾年，一直都是銷(xiāo)售，最初是跑白酒業(yè)務(wù)，后來(lái)跟著老師轉(zhuǎn)行去賣(mài)車(chē)，在西環(huán)、北環(huán)都待過(guò)，銷(xiāo)售成績(jī)也不錯(cuò)(得瑟一下，兩個(gè)行業(yè)，都是多次銷(xiāo)冠，蟬聯(lián)的那種)！2013年回到老家自主創(chuàng)業(yè)，在鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)精品小店，只有10幾平米，主要賣(mài)內(nèi)衣、頭花之類(lèi)的，每月也能掙個(gè)兩三千塊錢(qián)吧。

那我又是怎么想起干化妝品了呢，還是開(kāi)小店的時(shí)候，在漯河進(jìn)貨久了，和一家進(jìn)貨商老板很熟悉，她做的康婷瑞倪維兒，我就跟著她也做了康婷，在康婷公司里學(xué)習(xí)了產(chǎn)品的知識(shí)，簡(jiǎn)單的美容手法，就比如洗個(gè)臉什么的，然后就開(kāi)始在小店里賣(mài)了，每月也能賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不過(guò)銷(xiāo)量不是很大，畢竟不是專(zhuān)業(yè)的化妝品店，也沒(méi)有知名度。怎么下定的決心后來(lái)想想，自己也不能一直只守著這么個(gè)小店，渾渾噩噩下去，決心還是放手一搏，管它配不配錢(qián)，最壞的結(jié)果不就是倒閉了，一切從頭再來(lái)嗎，死不了人的 ，于是就開(kāi)始找店鋪，剛好在我們鎮(zhèn)上最北邊有房屋出租，雖然是鎮(zhèn)的最邊上，不過(guò)旁邊有一個(gè)小學(xué)、一個(gè)幼兒園，店鋪門(mén)前空的地方也大，方便停車(chē)，此外當(dāng)時(shí)也得到消息說(shuō)，另外一家幼兒園也準(zhǔn)備搬到那里，還有一家新超市也準(zhǔn)備過(guò)去，所以就想著以后人流量應(yīng)該也不會(huì)小?？傊赇佄恢猛硐氲?/p>

簡(jiǎn)單說(shuō)下店鋪的情況，房租每年兩萬(wàn)，后來(lái)和房東談了談，就按一萬(wàn)八了，面積大概有145平米，因?yàn)橐郧笆情_(kāi)別的店鋪的，所以里面也裝修過(guò)，隔斷、吊頂都有，為了省錢(qián)就基本沒(méi)有大動(dòng)，只是根據(jù)實(shí)際需要略有改造，改造也是親戚朋友幫忙，這塊兒沒(méi)花什么錢(qián)，在這里也感謝他們一下。

裝修好之后就開(kāi)考慮貨柜的問(wèn)題了，在這里有一個(gè)小的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，壁柜都是自己在漯河預(yù)制定做的，花了1萬(wàn)多，直到后來(lái)才知道，原來(lái)有的貨只要進(jìn)到一定金額就會(huì)免費(fèi)送展柜的，后悔的不得了，多花錢(qián)了，說(shuō)這個(gè)是想告訴大家，無(wú)論做什么生意，最好提前去你要進(jìn)貨的地方看看，看看進(jìn)貨有什么優(yōu)惠政策沒(méi)有，送什么東西不送，也許會(huì)帶給你一個(gè)小小的驚喜，省下一部分錢(qián)。

進(jìn)貨的教訓(xùn)：當(dāng)初的設(shè)想是，除了要上康婷化妝品，還有日化類(lèi)，內(nèi)衣也要上，只是內(nèi)衣檔次要往上提升一下，內(nèi)衣價(jià)格預(yù)計(jì)在100-300元區(qū)間（原來(lái)小店就是買(mǎi)內(nèi)衣的，不過(guò)價(jià)格基本都在100一下，最便宜的30的都有），日化類(lèi)就不說(shuō)了，主要是在鄭州進(jìn)內(nèi)衣時(shí)，一次進(jìn)貨太多，3個(gè)品牌合起來(lái)大概就5萬(wàn)多塊錢(qián)的，后期賣(mài)的卻并不是太好，而且內(nèi)衣款式更新?lián)Q代的也很快，這里得到的教訓(xùn)是：進(jìn)貨時(shí)不要一次拿太多貨，以免造成產(chǎn)品擠壓，要少量多次的進(jìn)貨最穩(wěn)妥，一是資金壓力小，二是不容易擠壓，三是可以更快的進(jìn)到最新款式，如果你擠壓太多貨，那就難說(shuō)了，那時(shí)候，錢(qián)都在貨上，拿什么進(jìn)新款呢。

后期貨源問(wèn)題，店鋪正式運(yùn)營(yíng)后，陸陸續(xù)續(xù)有很多美容方面的業(yè)務(wù)來(lái)店里找合作，(原來(lái)坐店里不動(dòng)也能找貨源)，就從中挑了一家彩妝一家做身體用的精油，最近剛剛又上了百雀羚，之所以這樣做，是因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品不能太單一，主打產(chǎn)品不能只有康體，只有多元化，滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，才能吸引更多的人氣。

關(guān)于學(xué)習(xí)的問(wèn)題：剛開(kāi)店鋪時(shí)只會(huì)洗個(gè)臉，沒(méi)辦法，后來(lái)就多次去公司學(xué)習(xí)，不僅又手法，還有化妝品知識(shí)、美容知識(shí)、心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，溝通技巧等，也在精油的這家公司學(xué)習(xí)了很多次，中醫(yī)面診、手診、做身體手法都是這么學(xué)來(lái)的，包括現(xiàn)在，每月都會(huì)出去學(xué)習(xí)，就這樣邊學(xué)邊干不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)帶來(lái)最直接的好處就是和客戶(hù)溝通更順暢了，基本上客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題都能解答出來(lái)，技術(shù)上也日漸成熟，客戶(hù)的體驗(yàn)感也更好，相應(yīng)的客戶(hù)對(duì)我的信任度也更高了，成交率也就這么上去了。

學(xué)習(xí)帶來(lái)的另外一個(gè)好處就是，可以認(rèn)識(shí)更多的同行，每次出去學(xué)習(xí)都是全省甚至全國(guó)各地的店家，所以在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也認(rèn)識(shí)了更多的人，互相留個(gè)電話(huà)、微信，便于后期的交流學(xué)習(xí)，就比如交流下別人家來(lái)自哪里，店里生意如何，都有什么產(chǎn)品、什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到過(guò)什么問(wèn)題沒(méi)有，這些都可以互相探討，我就這樣認(rèn)識(shí)了很多人，也從別人身上學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，受益匪淺的那種。

營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：除了常規(guī)的高活動(dòng)外，平時(shí)要記得建立客戶(hù)的信息檔案，如電話(huà)，生日，住址，生日！節(jié)假日或者生日的時(shí)候可以發(fā)個(gè)微信或者紅包祝福一下，平時(shí)可以打電話(huà)回訪一下，如用了產(chǎn)品感覺(jué)怎么樣，最近忙什么呢？為什么沒(méi)來(lái)，有些產(chǎn)品是按規(guī)定的時(shí)間段用的，也可以打電話(huà)提前提醒一下，當(dāng)然微信聯(lián)系可以。要建立自己的微信群，多和客戶(hù)互動(dòng)，每日可發(fā)個(gè)小紅包，手氣最佳的當(dāng)天來(lái)店里可以免費(fèi)體驗(yàn)一次或者領(lǐng)取小獎(jiǎng)品都可以，這招兒我是在一家飯店學(xué)的，效果不錯(cuò)。一些特殊的節(jié)日也可以發(fā)個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)，就比如這次教師節(jié)，凡是老師都可以來(lái)我店里領(lǐng)獎(jiǎng)品，其實(shí)東西價(jià)值并不重要，主要是為了一個(gè)良好的互動(dòng)和溝通，而且從效果上看，領(lǐng)了老師們都很高興，一些以前不怎么來(lái)的也會(huì)來(lái)買(mǎi)東西了。

重視客戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)的建議，有時(shí)甚至不能稱(chēng)之為建議，說(shuō)發(fā)牢騷更合適，不過(guò)作為我們不能因此而不高興，要善于傾聽(tīng)，也許客戶(hù)的一個(gè)小建議就能讓你以后的服務(wù)質(zhì)量得到提升。

個(gè)人形象問(wèn)題，這個(gè)也很重要，買(mǎi)化妝品的必須形象好，自己也要會(huì)打扮，先把自己的形象搞好，就是店鋪?zhàn)詈玫膹V告，試想一下，一個(gè)買(mǎi)菜大媽和一個(gè)時(shí)尚女士，哪個(gè)賣(mài)化妝品更有說(shuō)服力？

現(xiàn)在店鋪已經(jīng)開(kāi)了將近兩年，有過(guò)困惑，有過(guò)迷茫，不知所措的時(shí)候也有，不過(guò)在不斷摸索中生意也逐步趨于穩(wěn)定，客戶(hù)也越來(lái)越多，相信以后會(huì)越來(lái)越好，我也很有信心，在這里也祝愿所有開(kāi)店鋪的都生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

化妝品電話(huà)銷(xiāo)售好做嗎

（一）在傾聽(tīng)時(shí)判斷出準(zhǔn)客戶(hù)

1. 聽(tīng)身邊陌生人談話(huà)。處處留心皆客戶(hù)，準(zhǔn)客戶(hù)就在人來(lái)人往的人潮中。要想在人潮中用傾聽(tīng)的方式在眨眼間判斷出誰(shuí)是準(zhǔn)客戶(hù)，并抓住他們，就需要具備豐富的關(guān)于公司，關(guān)于產(chǎn)品，特別是準(zhǔn)客戶(hù)話(huà)語(yǔ)特征的知識(shí)。

2. 聽(tīng)同事及朋友的談話(huà)。聽(tīng)同事談話(huà)，可以從他們沒(méi)有談判成功的準(zhǔn)客戶(hù)中，發(fā)掘客戶(hù)資源。朋友是生意的扶手杖，做銷(xiāo)售就要聽(tīng)朋友們談話(huà)，分享他們的人力資源。專(zhuān)家認(rèn)為，每個(gè)人背后都有250個(gè)朋友，要做好銷(xiāo)售工作，就要學(xué)會(huì)通過(guò)朋友們的轉(zhuǎn)介紹獲得更多準(zhǔn)客戶(hù)名單，逐漸裂變，一生二，二生四，四生八，達(dá)到事半功倍的效果。

技巧

a. 有目的地聽(tīng)，銷(xiāo)售人員在傾聽(tīng)時(shí)，一定要有一個(gè)明確的目的，即從別人的談話(huà)里得到自己需要的信息。又目的的聽(tīng)，就會(huì)擯棄談話(huà)中無(wú)用的信息，專(zhuān)注于你想要得到的有用信息

b. 整理有效的信息，收集的有效信息僅僅靠大腦強(qiáng)記是不夠的，在聆聽(tīng)時(shí)對(duì)一些重要的信息進(jìn)行有目的的瞬間記憶和采用一些可以幫你記住這些要點(diǎn)的輔助記憶方式，比如，記筆記的方式，或扳指頭的放式。這樣容易獲得更多的有效的信息。

（二）在閑談時(shí)找到準(zhǔn)客戶(hù)

有人的地方，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要善于與陌生人一見(jiàn)如故，與他們熱情攀談，并抓住閑談中蘊(yùn)涵的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是生活銷(xiāo)售化，銷(xiāo)售生活化。他們?cè)诼糜?，乘?chē)，購(gòu)物等所有可以接觸人的過(guò)程中，都不錯(cuò)過(guò)與陌生人閑談，結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)，并從中找到準(zhǔn)客戶(hù)，然后像鷹一樣準(zhǔn)確的把握準(zhǔn)客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)刻，迅速行動(dòng)。

技巧

a.一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)許具備四個(gè)基本條件：有購(gòu)買(mǎi)力，有需求，容易接近，有決策權(quán)。

b. 閑談時(shí)所用的話(huà)題要自然。交談時(shí)，語(yǔ)氣要富有“愛(ài)的情感”，讓對(duì)方不設(shè)防，在閑談中，以能增加你的親和力的話(huà)題為最好。此類(lèi)話(huà)題多以天氣，對(duì)方所關(guān)心或熟悉的人與事等。例如，對(duì)方是中年人，就可以以婚姻，家庭，孩子，為話(huà)題，對(duì)方若是老年人，就可以以他的光榮歲月或健康為話(huà)題，盡量附和客戶(hù)是保險(xiǎn)的策略。

c. 在閑談的過(guò)程中，要不斷的用準(zhǔn)客戶(hù)應(yīng)當(dāng)具備的四個(gè)條件去判斷和衡量你面前的客戶(hù)是不是一個(gè)潛在的準(zhǔn)客戶(hù)。這種判斷要在與客戶(hù)自然閑談中完成，一定不要讓客戶(hù)察覺(jué)到你的銷(xiāo)售意念。如果能夠確定他就是準(zhǔn)客戶(hù)，就可以把他當(dāng)做準(zhǔn)客戶(hù)培養(yǎng)和投資，否則就應(yīng)及時(shí)禮貌的結(jié)束談話(huà)，再去尋找其他準(zhǔn)客戶(hù)。

（三）多多觀察

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)客戶(hù)成千上萬(wàn)，少的只是發(fā)現(xiàn)。絕大多數(shù)出色的銷(xiāo)售人員都有一雙慧眼。通常人們?cè)谂c陌生人或與不熟悉的人相處時(shí)，常會(huì)回避或有很多保留，所謂“逢人只講三分話(huà)”。觀察可以讓銷(xiāo)售人員獲得人們不愿提供或無(wú)法提供的信息。一個(gè)立志成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的人，一定要有敏銳的觀察能力。

方法

1. 牢記你的一個(gè)重要工作就是尋找準(zhǔn)客戶(hù)---這種強(qiáng)烈的意識(shí)，會(huì)激發(fā)你的視覺(jué)神經(jīng)更敏銳的為你服務(wù)

2. 有目的地觀察，列出你的準(zhǔn)客戶(hù)他們通常在外表衣著，言談舉止方面有些什么樣的特征并熟記這些特征，這樣才能把觀察的注意力集中到客戶(hù)的主要特征上，才能迅速抓住他們。

技巧

a. 保持安全距離。觀察客戶(hù)，一般應(yīng)在1—5米的距離內(nèi)，如果緊緊給隨客戶(hù)，會(huì)引起客戶(hù)的反感和不安，太遠(yuǎn)，就不容易觀察到有效地細(xì)節(jié)信息。

b. 全方位的觀察客戶(hù)，觀察客戶(hù)的年齡，服飾，肢體語(yǔ)言，然后根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型，有針對(duì)性的采取不同策略，為客戶(hù)提供不同服務(wù)。

c. 身上帶一個(gè)小本子，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些可以作為準(zhǔn)客戶(hù)的名字就可以記錄下來(lái)，然后在合適的時(shí)候給這些客戶(hù)打電話(huà)或送去相關(guān)資料。

（四）判斷出有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)

有錢(qián)好辦事，銷(xiāo)售人員在尋找準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)，也一定要善于尋找又購(gòu)買(mǎi)力的準(zhǔn)客戶(hù)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員判斷有購(gòu)買(mǎi)力的的就在眨眼的兩秒之間，這得益于他們訓(xùn)練有素的判斷力，以下幾點(diǎn)大家也能做到：

1. 篩選有購(gòu)買(mǎi)力的準(zhǔn)客戶(hù)。為了篩選這個(gè)時(shí)刻，銷(xiāo)售人員僅僅找到有需求的客戶(hù)是不夠的，還要進(jìn)一步篩選有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)，不用擔(dān)心這樣會(huì)減少成交機(jī)會(huì)，為什么呢？原因有二：一是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)，最終只是浪費(fèi)銷(xiāo)售人員的時(shí)間和精力，而是大多數(shù)商品都遵循80：20定律，也就是說(shuō)80%的銷(xiāo)售收入來(lái)自20%的客戶(hù)。你只需要找到那20%的客戶(hù)，就可以去的不菲的業(yè)績(jī)。

2. 講現(xiàn)有客戶(hù)分級(jí)管理，從而找出最有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)客戶(hù)可以分為有明顯的購(gòu)買(mǎi)意圖和購(gòu)買(mǎi)力，一定程度的購(gòu)買(mǎi)可能。對(duì)購(gòu)買(mǎi)有疑問(wèn)這樣的三類(lèi)，前兩類(lèi)客戶(hù)是重點(diǎn)攻關(guān)的客戶(hù)。當(dāng)?shù)玫竭@兩類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)后，銷(xiāo)售人員不要認(rèn)為就萬(wàn)事大吉了，還要再度對(duì)他們做出判斷，以辨清誰(shuí)是真財(cái)神，誰(shuí)是紙財(cái)神，才能讓跟進(jìn)事宜有的放矢。

通常判斷準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力可以參考兩個(gè)要點(diǎn)：信用狀況及支付方式

技巧

a. 個(gè)人化的：每個(gè)人都有需求。銷(xiāo)售就是讓客戶(hù)得到滿(mǎn)意，銷(xiāo)售人員得到實(shí)利。

b. 時(shí)間要素：無(wú)論是單位還是個(gè)人，每年都有大大小小的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，這時(shí)，如何分配這筆資金，要看那個(gè)項(xiàng)目在議事日程上，為了準(zhǔn)確把握準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力狀況，我們可以從時(shí)間的角度，將準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)：

關(guān)鍵客戶(hù)——在一個(gè)月內(nèi)可做出購(gòu)買(mǎi)決定的客戶(hù)。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，要投入更多的時(shí)間和精力，增加拜訪的次數(shù)和拜訪的深度。

重要客戶(hù)——在2—3個(gè)月內(nèi)可作出購(gòu)買(mǎi)決定的客戶(hù)。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，要安排合適的拜訪次數(shù)和拜訪力度。

持觀望態(tài)度的一般客戶(hù)——在半年內(nèi)可作出購(gòu)買(mǎi)決定的客戶(hù)。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，只需維持一般性的聯(lián)系，并密切關(guān)注他們的購(gòu)買(mǎi)意向變化情況即可。

兩難的客戶(hù)。什么是兩難呢？所謂兩難就是指做有風(fēng)險(xiǎn)，不做損失更大的事。通常，客戶(hù)的大筆采購(gòu)都帶有兩難色彩。那么如何讓客戶(hù)敢冒風(fēng)險(xiǎn)把訂單給你呢？答案是誘導(dǎo)。當(dāng)然這是基于利益權(quán)衡，理性的良性誘導(dǎo)。當(dāng)利大于弊時(shí)，客戶(hù)自然會(huì)將投資傾向于你。

有決策權(quán)的客戶(hù)。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，需要推崇高明的銷(xiāo)售術(shù)：找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)。“找對(duì)人”指的是弄清準(zhǔn)客戶(hù)中誰(shuí)是有決策權(quán)的關(guān)鍵人物，銷(xiāo)售的一條基本準(zhǔn)則就是“向權(quán)力先生推銷(xiāo)”?！罢f(shuō)對(duì)話(huà)”指的是在判斷誰(shuí)是關(guān)鍵人物的時(shí)刻之前，不要傷害他的情感和尊嚴(yán)是至關(guān)重要的。

護(hù)膚品電話(huà)銷(xiāo)售好做嗎女生

做化妝品銷(xiāo)售是否需要出差，要看具體經(jīng)營(yíng)范圍。如果只是針對(duì)本地客戶(hù)的公司則不需要出差，如果是面向全國(guó)客戶(hù)的公司，則需要出差。

　　銷(xiāo)售：是指以銷(xiāo)售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。銷(xiāo)售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率低的輕松工作。銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷(xiāo)售工作是怎么看怎么想怎么做的。

電話(huà)銷(xiāo)售護(hù)膚品該怎么說(shuō)才吸引人

1、要善于利用“連鎖反應(yīng)”，充分運(yùn)用與現(xiàn)有客戶(hù)的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)推薦新客戶(hù)的目的。

2、要做到手勤腿快，隨身準(zhǔn)備一個(gè)記事本，把聽(tīng)到、看到或經(jīng)人介紹的可能成為自己潛在客戶(hù)的相關(guān)情況，都及時(shí)記錄下來(lái)。從單位名稱(chēng)、聯(lián)系地址等分類(lèi)別記錄，然后加以整理分析，建立“客戶(hù)檔案庫(kù)”從而確立銷(xiāo)售目標(biāo)，有的放矢地開(kāi)展銷(xiāo)售。

3、平時(shí)注意培養(yǎng)自己的觀察力和判斷力，多看、多聽(tīng)、多用腦和眼睛，多請(qǐng)教別人，正確分析客戶(hù)的內(nèi)心活動(dòng)，激發(fā)潛在客戶(hù)的消費(fèi)需求。

4、要培養(yǎng)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的能力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、推銷(xiāo)宣傳、上門(mén)走訪等。堅(jiān)持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶(hù)，將職業(yè)生活化，培養(yǎng)自己的職業(yè)意識(shí)。

5、要多給客戶(hù)打電話(huà)，打電話(huà)前，要準(zhǔn)備一個(gè)名單，對(duì)哪些客戶(hù)說(shuō)哪些話(huà)，這樣既可以節(jié)省時(shí)間，也可以提高電話(huà)訪問(wèn)的效果。

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留學(xué)時(shí)打工在DIOR柜臺(tái)賣(mài)過(guò)化妝品將近一年。雖然和國(guó)內(nèi)待遇不一樣，不過(guò)還是可以做些參考的吧。