化妝品營銷學(xué)到了什么

　　對(duì)于初次見面的客戶我們主要做到兩個(gè)字即可，那就是禮貌，不需要你過分熱情，也不需要過分冷淡。什么叫過分熱情呢？比如我舉個(gè)例子，一次我去某服裝店買衣服，剛進(jìn)去，就有三個(gè)阿姨圍了上來，正好把我圍在中間，然后給我非常熱情的推薦這個(gè)，推薦那個(gè)，我非常有禮貌的說：我先自己看看，待會(huì)有需要我在喊你！誰知道三個(gè)阿姨并沒有絲毫要走的意思，反而介紹的更熱情了，最后我實(shí)在受不了了，只好找個(gè)機(jī)會(huì)遛掉了，為什么？因?yàn)樗齻兊臒崆榍址噶宋覀€(gè)人心理上的舒適感。 　　其實(shí)在與人的交往當(dāng)中，最重要是一種距離，尤其是面對(duì)初次見面的客戶。其實(shí)我們假設(shè)一下我們現(xiàn)在就是這個(gè)客戶，當(dāng)我們進(jìn)入一家店的時(shí)候，其實(shí)我們某種程度上立場(chǎng)是與賣主對(duì)立的，因?yàn)槲屹I東西就意味著要拿錢出來，所以顧客多少是帶著一種防范心理進(jìn)來的。那么在接待客戶過程中我們應(yīng)該注意一些什么東西呢？以我多年的經(jīng)驗(yàn)，我這里可以跟大家分享幾點(diǎn)： 　　1、只要人對(duì)了，世界就對(duì)了。 　　銷售這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。 　　2、是嘴巴甜--贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。 推銷技巧中用的贊美絕不是簡(jiǎn)單的拍馬屁，贊美有四大原則： 　　第一：語調(diào)要熱誠生動(dòng)，不要像背書稿一樣。 　　第二：一定要簡(jiǎn)要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。 　　第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。 　　第四：要溶入客戶的公司和家庭。 　　3、是腰要軟。 　　都說謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。 　　如果把專業(yè)化推銷流程細(xì)分的話，可以畫成這樣的一張圖： 　　無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人--這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 　　化妝品銷售技巧 純熟的推銷話術(shù)和動(dòng)作--做推銷，就是要象一個(gè)專業(yè)的演員--擁有著純熟的演技，一場(chǎng)推銷就象是一場(chǎng)秀。

化妝品怎么營銷比較好

化妝品做網(wǎng)絡(luò)銷售比較難！

大部分的人喜歡去專柜購買，質(zhì)量讓人放心。

有些人找代購買

也有些人直接去香港買

網(wǎng)絡(luò)上銷售估計(jì)要看人，看這個(gè)人本身實(shí)力有多大！有多大實(shí)力做多大事，人都有跟風(fēng)的傾向。當(dāng)這個(gè)人實(shí)力越來越強(qiáng)時(shí)，她賣的產(chǎn)品當(dāng)然也就有人信，有人信才有用，有人用才會(huì)買。

學(xué)賣化妝品銷售技巧

要根據(jù)顧客皮膚性質(zhì)給她推薦適合她的種類

化妝品營銷學(xué)到了什么知識(shí)

根據(jù)對(duì)方皮膚提出專業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點(diǎn)、有些人白點(diǎn)，有些人面容泛黃，銷售人員要根據(jù)顧客的皮膚特性有選擇性的提供產(chǎn)品。但是如果對(duì)方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對(duì)方的自尊心，例如對(duì)方較黑，你可以這樣說：“您的皮膚屬于戶外健康型的，如果使用護(hù)膚品，可以選擇有美白功效的?！碑?dāng)然也不能太肉麻的夸獎(jiǎng)。

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強(qiáng)調(diào)化妝品不會(huì)過敏，一般顧客在購買時(shí)會(huì)考慮化妝品是否會(huì)引起過敏，其實(shí)所有的化妝品不是對(duì)所有人都適用的，因?yàn)槿藗兊倪^敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對(duì)對(duì)方過敏的物質(zhì)，其他的都說不會(huì)過敏就行了。

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強(qiáng)調(diào)化妝品無副作用，現(xiàn)在很多化妝品都喊著純天然的旗號(hào)，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什么副作用的話，那就強(qiáng)調(diào)沒有副作用好了，這樣讓對(duì)方更放心些。

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根據(jù)對(duì)方需求價(jià)位推薦，化妝品價(jià)格比較廣，可以嘗試詢問下對(duì)方，需要什么價(jià)位的。然后根據(jù)對(duì)方價(jià)位推薦，當(dāng)然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價(jià)位的化妝品時(shí)問，這樣給對(duì)方你感覺他買不起的意思。

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尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對(duì)于顧客的問題一定要詳細(xì)回答，不要嫌煩，對(duì)于只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因?yàn)樗麄兪菨撛诘念櫩?，也是你們產(chǎn)品的宣傳者。

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根據(jù)對(duì)方要求提供合理的產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買什么類型的化妝品，例如美白應(yīng)該買什么樣的，銷售人員可以根據(jù)自己所積累的知識(shí)，對(duì)初次購買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因?yàn)樗罱K會(huì)明白的，這是留著回頭客的好辦法。

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細(xì)數(shù)化妝品的優(yōu)點(diǎn)，可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細(xì)講解它的優(yōu)點(diǎn)，從效果到味道等。

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講出化妝品的風(fēng)格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。

化妝品營銷知識(shí)與技能

1、自我評(píng)價(jià)

自我評(píng)價(jià)屬于概括性描述，包括以簡(jiǎn)短的詞匯總結(jié)自身的技能/專長，但自我評(píng)價(jià)主要是通過這些簡(jiǎn)明扼要的概述，向人事經(jīng)理展示自己的綜合素質(zhì)/特點(diǎn)，它包括：技能/專長總結(jié)、個(gè)人資歷總結(jié)、興趣愛好描述、溝通協(xié)調(diào)能力總結(jié)等等。作為概括性描述，求職者可以用簡(jiǎn)明的語言突出自己的銷售特質(zhì)。

2、技能專長

技能專長與自我評(píng)價(jià)的側(cè)重點(diǎn)不同。技能特長屬于具體性描述，它需要全面、詳細(xì)、有重點(diǎn)地將自身的技能、特長等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向人事經(jīng)理展示。其關(guān)鍵在于具體，要把你的某一項(xiàng)技能具體化，盡量詳細(xì)寫你具備什么技能，到達(dá)什么程度，字?jǐn)?shù)盡量要多，要詳細(xì)。

在技能專長中描述自己的銷售能力時(shí)，應(yīng)側(cè)重于比較具體的技能，如精通美容護(hù)膚彩妝產(chǎn)品與市場(chǎng)，擅長于銷售規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展等。技能特長屬于具體性描述，它需要全面、詳細(xì)、有重點(diǎn)地將自身的技能、特長等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向人事經(jīng)理展示。所以要求填寫你的銷售技能的時(shí)候，盡量詳細(xì)的寫，從你之前的工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出你的收獲。

3、工作經(jīng)驗(yàn)描述

工作經(jīng)驗(yàn)描述屬于整個(gè)簡(jiǎn)歷中比較重要的一部分，因此在描述你的銷售工作經(jīng)歷時(shí)，需要具體描述你的工作職責(zé)以及所取得的工作成績。銷售專長可以通過業(yè)績來體現(xiàn)，因此最好具體描述你的工作給企業(yè)帶來的業(yè)績提升，你的團(tuán)隊(duì)在開拓市場(chǎng)中取得的成效以及你從中得到的收獲。

化妝品營銷專業(yè)是干嘛的

化妝品銷售的優(yōu)勢(shì)

1.經(jīng)營規(guī)模小，開店成本低。店鋪的營業(yè)面積不大，一般在15—30平方米的居多。化妝品為小件商品，占用空間小。所需員工數(shù)量也較少，一般1—4人足夠。因此，開店的智慧之選相對(duì)其他行業(yè)投入小。

(1) 市場(chǎng)空間巨大的化妝品與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，隨著人們生活水平的提高，不僅是女性，男士、兒童、老人都對(duì)化妝品產(chǎn)生了一定的需求，而且化妝品不僅僅是做臉面功夫，身體護(hù)理產(chǎn)品也將逐步被人們所接受，因此其市場(chǎng)空間是巨大的。

(2) 開店門檻較低，收銀卻不低。開店不需要十分專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，如果有閑散資金和可靠的進(jìn)貨渠道，再加上一個(gè)靈活的經(jīng)營頭腦就可以人行。而化妝品一向被認(rèn)為是較暴利的行業(yè)，所以獲利相對(duì)較高。

化妝品銷售的劣勢(shì)

1. 盲目入行的人，不了解行業(yè)情況，看別人什么掙錢就跟著做什么。

2. 沒有敬業(yè)精神，覺得自己開的店，不專業(yè)的經(jīng)營，想什么時(shí)候下班就下班，這種的店鋪一般是干不長久的。

3. 不懂的推廣品牌，沒有知名度，沒有品牌優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營狀況沒有起色。

4. 不懂的銷售技巧，不是銷售，不能促成交易，就沒有訂單，就不會(huì)產(chǎn)生收益。

5. 不考慮消費(fèi)者利益，只一味的經(jīng)營，不回饋客戶，不保障顧客的利益，這樣沒有忠實(shí)的客戶基礎(chǔ)，對(duì)于長久經(jīng)營是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。

6. 不懂的用人，招聘的員工素質(zhì)不高，或者是員工獎(jiǎng)罰制度不合理，造成員工沒有積極性，這樣也是很影響店鋪經(jīng)營的。

化妝品應(yīng)用與營銷

提升對(duì)化妝品的作用效果，品牌特征，學(xué)習(xí)營銷方法策略，促進(jìn)營銷質(zhì)量

化妝品營銷學(xué)到了什么技能

技能特長屬于具體性描述，它需要全面、詳細(xì)、有重點(diǎn)地將自身的技能、特長等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向人事經(jīng)理展示。

其關(guān)鍵在于具體，要把你的某一項(xiàng)技能具體化，盡量詳細(xì)寫你具備什么技能，到達(dá)什么程度，字?jǐn)?shù)盡量要多，要詳細(xì)。

在技能專長中描述自己的銷售能力時(shí)，應(yīng)側(cè)重于比較具體的技能，如精通美容護(hù)膚彩妝產(chǎn)品與市場(chǎng)，擅長于銷售規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展等。

化妝品制作與營銷是什么專業(yè)

化妝品經(jīng)營與管理專業(yè)學(xué)習(xí)的主要課程包括：化妝品營銷、經(jīng)營管理學(xué)、美容服務(wù)與咨詢、教育培訓(xùn)技能、美容心理學(xué)、彩妝技術(shù)、整體造型設(shè)計(jì)、美容護(hù)膚技術(shù)、流行資訊、芳香療法技術(shù)、中醫(yī)美容、美容營養(yǎng)學(xué)、健康管理、自然療法、芳香療法技術(shù)、化妝品應(yīng)用綜合實(shí)訓(xùn)等。

本專業(yè)主要是面向美容保健、化妝品行業(yè)培養(yǎng)具有良好職業(yè)素質(zhì)和文化修養(yǎng)、專業(yè)理論知識(shí)系統(tǒng)全面、專業(yè)技能扎實(shí)的高端技能型化妝品專業(yè)人才。

化妝品怎么銷售生意才能好

我覺得無論你推薦什么品牌的護(hù)膚品，自己的皮膚一定要保養(yǎng)好，否則你是很難推薦出去的。；我曾經(jīng)在免稅店賣過一段時(shí)間的護(hù)膚品，我們店里賣的多數(shù)都是韓國的護(hù)膚品，一般來說來這里買的人家都是直接奔著牌子來的，不需要我們太多介紹，但是還是會(huì)有一些人她其實(shí)自己不知道自己適合什么牌子的護(hù)膚品，這時(shí)候就需要我們來推銷了。；我自己的皮膚天生比較好，所以在跟客戶推薦護(hù)膚品時(shí)比較容易成功，因?yàn)榭蛻艉芏鄷r(shí)候想要的就是明眼能看到的效果，你跟她講這個(gè)牌子有啥效果，能夠達(dá)到啥效果，其實(shí)她是看不見的，她只相信能夠看到的。；因此我跟她推薦的時(shí)候就會(huì)說，自己曾經(jīng)用過這款護(hù)膚品，感覺對(duì)效果挺不錯(cuò)，如果她想要美白效果的，你就說你自己使用以后皮膚確實(shí)白了，但是前提要告訴她要堅(jiān)持，如果對(duì)方要緊致的，你就告訴她自己使用以后，皮膚更滑，也更緊繃了，并且以前眼角的魚尾紋很明顯，現(xiàn)在好了很多。；你只有讓她看到你使用的效果，她才會(huì)相信這個(gè)產(chǎn)品能夠幫她達(dá)到她想要的效果，所以無論你賣什么護(hù)膚品必須把自己的皮膚保養(yǎng)好，否則你跟別人推薦任何牌子的別人都不會(huì)信你，就如同我一般，我在沒有賣護(hù)膚品之前，我購買護(hù)膚品都是看導(dǎo)購的皮膚，如果那個(gè)導(dǎo)購自己皮膚差的要命，痘痘、痘印、毛孔、黑頭都肆無忌憚的長在她臉上，就算她說那護(hù)膚品能讓我擁有嬰兒肌我都不信。