化妝品消費者市場分析

被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。

　　中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費熱點。由于中國已經(jīng)放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現(xiàn)實。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。

　　對于本土的化妝品品牌來說，突破市場，突破終端，要建立好終端商超主導渠道，商超進入前期，企業(yè)品牌要注重品牌質(zhì)量，要注重終端市場的地位，這樣才能使企業(yè)品牌走得長久和在終端起到更好的銷量突破。如何打造民族品牌，如何做到最好，那要看企業(yè)的投入和管理，以創(chuàng)新的產(chǎn)品，新穎的策略，獨特的操作方法、系統(tǒng)化的管理模式來求得市場的發(fā)展。

　　品牌與品牌的競爭，是眾多化妝品企業(yè)頭疼不已的問題，首先在于企業(yè)的競爭優(yōu)勢是否突出，是否創(chuàng)新，是否符合市場的發(fā)展，能不能跟上這個化妝品時代的步伐走，能不能符合中國的消費，能不能負責營銷渠道的建立和發(fā)展，這些都是化妝品企業(yè)所要面臨的瓶頸。

化妝品消費者市場分析報告

優(yōu)勢：1，根據(jù)目前本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的顧客群體，特別是低收入的消費群體,忠誠度高；2，產(chǎn)品質(zhì)量效果好；3，品牌形象較佳；

劣勢：1,促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。2, 消費者細分市場不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區(qū)分3，新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，企業(yè)目前的產(chǎn)品比較單一。

4,企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力

機會：1，新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏；環(huán)保題材用品將日益風行；

2，競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗，復制成功。

3，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式

4，化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機遇。

威脅：1，競爭者行業(yè)水平處在同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；

2，化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈。廣告是國內(nèi)化妝品行業(yè)主要的宣傳方式。

3，化妝品行業(yè)急需升級。受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰。

化妝品市場宏觀分析

歐萊雅旗下著名的高檔消費品品牌蘭蔻自進軍中國開始，就迅速占領(lǐng)了中國高端化妝品市場的較大份額。歐萊雅大舉進入中國市場在1996年，蘭蔻作為先行品牌，在1993年就正式進軍中國市場。本文以PEST分析法對中國化妝品市場營銷環(huán)境進行分析。

從宏觀層面上來說，中國對外來資金與外來產(chǎn)品是友好歡迎的。中國從改革開放初期的小范圍開放到現(xiàn)在逐漸走向多方面多層次的市場開放，為外企以及外資的進入提供了較好的條件。

化妝品消費者市場分析論文

首先寫護膚品營銷策略論文開題報告理論意義的主要內(nèi)容概述，其次，聯(lián)系實際對理論意義的主要內(nèi)容進行具體闡述，最后對理論意義的主要內(nèi)容進行綜合評價

化妝品行業(yè)消費者分析

化妝品制造是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，撒布于人體表面任何部位，以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業(yè)產(chǎn)品的制造。

根據(jù)Euromonitor的分類，化妝品是指美容及個人護理品的概念，包括11大細分子品類：護膚品、護發(fā)用品、彩妝品、口腔護理品、沐浴用品、嬰孩童專屬用品、男士護理品、防曬用品、香水、除臭劑、脫毛用品。其中護膚品指具有保護皮膚功能的護膚產(chǎn)品，護膚品市場是化妝品市場中規(guī)模最大的子市場。

一、市場規(guī)模

依托于經(jīng)濟的快速發(fā)展，人均可支配收入持續(xù)提高，消費者的消費頻次加快，消費金額加大。同時，在化妝品消費滲透率不斷提升、核心化妝人口持續(xù)擴散因素的多重影響下，化妝品行業(yè)持續(xù)高速增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年-2019年期間，我國限額以上化妝品類零售總體保持增長趨勢，2019年限額以上化妝品行業(yè)零售總額為2,992億元，產(chǎn)量達124萬噸。預(yù)計在2021年我國化妝品零售總額和產(chǎn)量分別可達3392億元和142萬噸。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

二、市場構(gòu)成

護膚品是化妝品中的護膚用化妝品子類，主要具有清潔皮膚及補充皮膚養(yǎng)分等功能，主要包括霜、護膚水、面膜、精華、乳液等。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年度，我國護膚品市場容量為2,444.15億元，占化妝品整體市場51.16%的份額。

資料來源：Euromonitor、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

三、銷售方式

受資金、人才等因素影響，過去化妝品企業(yè)往往集中資源發(fā)展少數(shù)幾種渠道。但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，更多的化妝品企業(yè)采用線上線下并舉的營銷策略，以達到線上線下共同發(fā)展、優(yōu)勢互補、相互融合的有利局面。

我國化妝品行業(yè)零售批發(fā)銷售方式圖

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

隨著新媒體時代的興起，化妝品企業(yè)的營銷模式從以前單一的依賴于電視、時尚雜志、報刊等傳統(tǒng)媒體逐漸發(fā)展為線上線下全渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)矩陣。近幾年來，越來越多的化妝品企業(yè)開始選擇在微博、微信公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借KOL種草、公眾號文章、直播、短視頻等各類方式進行產(chǎn)品內(nèi)容營銷推廣。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示，有73%的人選擇通過微博、美妝APP等新媒體進行化妝/護膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過美妝紅人、達人推薦的形式了解化妝/護膚品信息，僅有33%的人選擇通過電視、時尚雜志、報刊等傳統(tǒng)媒體獲取化妝品信息。國產(chǎn)化妝品品牌植根本土市場，能夠更快速地捕捉市場偏好，并結(jié)合市場熱點利用新興媒體打造口碑爆款。

數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中心，中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

四、未來發(fā)展前景

1.國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持

隨著消費習慣與化妝意識的普及，化妝品已成為居民生活必不可少的日用消費品。近年來，我國相繼出臺了一系列支持國內(nèi)化妝品企業(yè)發(fā)展的政策。如《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》、《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》、《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等，將有效推動電子商務(wù)行業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。同時，國務(wù)院“十三五”國家藥品安全規(guī)劃指出“十三五”期間將完善化妝品法規(guī)制度，加強化妝品檢查等工作，保障化妝品市場健康有序的發(fā)展。

2.可支配收入的提升，化妝品消費理念逐步成型

化妝品屬于日常消費品，受國民經(jīng)濟景氣程度和家庭可支配收入的影響，可支配收入的提升能夠有效促進化妝品的消費。雖然我國居民對化妝品的消費需求不斷提升，但人均化妝品消費金額仍然遠低于發(fā)達國家，這表明我國化妝品消費市場仍具有很大潛力。隨著生活水平的提高，自身健康及肌膚護理的需求越來越受到消費者所重視，周期性合理重復購買適合自己的化妝品已成為很多消費者的日常需求，這也為化妝品企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機遇。

3.零售行業(yè)及電子商務(wù)蓬勃發(fā)展促進化妝品市場發(fā)展

電子商務(wù)為化妝品企業(yè)提供了一條高效經(jīng)濟的銷售渠道，不僅節(jié)省了大量的線下店鋪運營成本，還能提供消費數(shù)據(jù)收集、產(chǎn)品需求反饋、客戶消費偏好分析等全方位服務(wù)。因此，越來越多化妝品企業(yè)抓住這一市場機遇，逐步壯大自身電商零售業(yè)務(wù)規(guī)模。

化妝品消費趨勢分析

在以往，化妝品仿佛更能和精致的都市麗人掛上鉤，而今，男人在“愛美”這件事情上也絲毫不含糊，男顏經(jīng)濟得以迅速崛起。且在社會需求高端化、多樣化、男性發(fā)展的基礎(chǔ)上，化妝品消費受疫情影響并不明顯，全球特別是中國化妝品市場，保持增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-4月，中國化妝品及洗護用品進口金額為515.84億元，出口金額為84.43億元。

本報告研究涉及企業(yè)/品牌/案例

上海家化，歐萊雅，完美日記

報告核心觀點

行業(yè)概況

化妝品消費受疫情影響并不明顯，全球特別是中國化妝品市場，保持增長態(tài)勢。

消費者特點

化妝品消費者的價格敏感度降低，對產(chǎn)品效果更為看重；不同年齡群體的護膚及化妝品消費品類不同，隔離口紅等常備用品消費有低齡化趨勢。

品牌特點

國貨化妝品品牌崛起，出現(xiàn)新晉“播品牌”；

化妝品及護膚品的高奢及平價系列兩極發(fā)展較好。

中國化妝品消費者分析

一.市場細分的概念：

市場細分，是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者，生產(chǎn)消費者）的需要和欲望，購買習慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品（物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品）市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。美容化妝品市場細分是一種存大異求小同的市場分類方法，它不是對產(chǎn)品進行分類，而是對同類產(chǎn)品需求各異的消費者進行分類，是識別具體不同需求或需要的購買者或用戶群的活動。

二 細分模式：

就美容化妝品消費者市場而言，影響市場細分的主要因素有：地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。以這些變量為依據(jù)來細分市場，就產(chǎn)生出地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這5種市場細分模式。

地址細分按照美容化妝品消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場，即為“地理細分”。其市場細分的具體變量包括國家、地區(qū)、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模、人口密度、不同氣候帶等。其中不同氣候帶是化妝品消費者市場細分特別重要的因素，比如我國西北內(nèi)陸干旱地區(qū)需要防曬型化妝品。目前許多外國化妝品進入中國市場，

宣傳它們的產(chǎn)品適合中國人的皮膚，這就是依據(jù)國家進行市場細分。地理因素易于辨別和分析，是細分市場時應(yīng)首先考慮的重要依據(jù)。但是，地理因素是一種靜態(tài)因素，處于同一地理位置的消費者仍然會存在很大的需求差異，因此，美容化妝品企業(yè)要選擇目標市場，還必須同時依據(jù)其他因素進一步細分市場。

人口細分按照人口統(tǒng)計因素來細分化妝品消費者市場即“人口細分”。這方面的變量很多，包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國籍、民族宗教、社會階層等。很明顯，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關(guān)系。

中國化妝品消費市場分析

中國化妝品行業(yè)景氣度高，體量大且增速快

從國內(nèi)化妝品市場角度來看，隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定增長和人民消費水平的持續(xù)提升，化妝品行業(yè)快速增長，2013年中國化妝品市場超過日本化妝品市場規(guī)模，并保持全球最高增速發(fā)展。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2009-2019年間，中國化妝品市場規(guī)模實現(xiàn)翻倍，由1845億元激增至2019年的4777億元，CAGR10%。

化妝產(chǎn)品市場分析

、時間維度趨勢將加劇

在化妝品市場中，已經(jīng)出現(xiàn)了與時間維度有關(guān)的產(chǎn)品。時間維度是以時間作為描述、表達變量的度量尺度。時間維度與化妝品有關(guān)系嗎？當然，選擇什么樣的時間節(jié)點，尋找未來創(chuàng)新產(chǎn)品，當成為化妝品研發(fā)者的任務(wù)之一。

趨勢二、無店銷售成主流形式

未來，零售機器將成為化妝品大眾銷售的主流形式。零售機器將通過面部識別提供個性化的用品。面部識別技術(shù)已用于網(wǎng)站和移動APP上。消費者可以進行虛擬化妝，并對皮膚的生物統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，看是否適合確切的產(chǎn)品推薦。