說一個(gè)發(fā)生在我們身邊的真實(shí)案例吧，看完就能從中窺察出點(diǎn)道道來。

當(dāng)年在跑服裝業(yè)務(wù)過程中，接觸到陜西一家大型國企礦產(chǎn)公司的一個(gè)采購員。他要給他們公司員工采購一批工作棉服。

一開始我們?cè)诰W(wǎng)上有過交流，他也通過郵件發(fā)了一份采購清單給我報(bào)價(jià)，我也按照他的工藝和材質(zhì)要求報(bào)價(jià)過去，他也能接受，就叫我過去面談。

當(dāng)時(shí)定在離那家公司不遠(yuǎn)的一個(gè)賓館會(huì)談，他帶來了三個(gè)人。我以為是他的同事，但他給我介紹的時(shí)候卻說另外兩個(gè)是兩家不同公司的負(fù)責(zé)人。然后他就開門見山跟我直接說了，因?yàn)樗麄児镜墓ぷ鞣际切枰ㄟ^招標(biāo)的，現(xiàn)在是丁總中標(biāo)拿下了訂單，然而丁總并沒有工廠，他是借托張總工廠的廠房才中的標(biāo)。張總因?yàn)楣S業(yè)務(wù)很忙，然后又委托這位采購員找工廠加工，就是這樣兜了一大圈才找到我們的。

初次見面，他們怕我不信任，也出示了標(biāo)書和采購合同。我看到合同的價(jià)格就傻眼了，比我報(bào)的價(jià)格整整多出了一半的價(jià)格。說實(shí)話就是這個(gè)價(jià)格，不要說做棉服了，就是做羽絨服，工廠還是有不錯(cuò)的利潤。但通過他們這么層層剝奪，做這款棉服到工廠的利潤也微乎其微。

當(dāng)時(shí)心里不知道怎么想的，總感覺那批訂單不太適合自己，后來這筆訂單也沒有去生產(chǎn)。但通過這個(gè)事件，其實(shí)可以看出，為什么很多單位的員工沒有羽絨服穿，只能穿棉服。其實(shí)不是老板們不清楚羽絨服比棉服好，也不是老板們沒有劃撥那塊預(yù)算。很多情況下，就是國內(nèi)業(yè)務(wù)員、采購員內(nèi)部的一些潛規(guī)則，硬生生把采購成本提升了很多，導(dǎo)致員工的羽絨工作服也只能變成棉服。

當(dāng)然這個(gè)事例也不能以偏概全，確實(shí)也有很多單位的工作服采購成本就是棉服成本，這個(gè)就不多做論述。

我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！