2019國(guó)內(nèi)護(hù)膚品銷(xiāo)量排行榜

1.毛戈平

　　成立時(shí)間：2000年

　　毛戈平這個(gè)化妝品品牌是由彩妝大師毛戈平所創(chuàng)立的，在我國(guó)屬于一線彩妝，大師毛戈平曾為多部電影和電視劇，做妝容和發(fā)型設(shè)計(jì)，獲得過(guò)2000年中國(guó)最時(shí)尚的化妝師，旗下的彩妝品牌質(zhì)感非常好。

2.佰草集

　　成立時(shí)間：1998年

　　佰草集是我國(guó)一個(gè)已經(jīng)成立22年的化妝品品牌，旗下的化妝品系列非常多，每一種都配比了不同的中草藥概念，就連防曬霜也添加了中藥護(hù)膚的成分，在防止肌膚曬傷的同時(shí)，還能夠養(yǎng)護(hù)肌膚。

3.相宜本草

　　成立時(shí)間：2000年

　　相宜本草是我國(guó)一個(gè)以中草藥護(hù)膚概念為主的化妝品品牌，該品牌還和上海醫(yī)藥大學(xué)一起研發(fā)出了多種產(chǎn)品，在國(guó)際上獲得了16項(xiàng)中草藥發(fā)明專(zhuān)利，用中草藥護(hù)膚的方式，真正的解決肌膚最根本的問(wèn)題。

4.百雀羚

　　成立時(shí)間：1931年

　　百雀羚是我國(guó)一個(gè)有著89年悠久歷史的化妝品品牌，該品牌的品牌理念，就是研發(fā)出健康護(hù)膚且不刺激的護(hù)膚品，這個(gè)理念一直貫穿著這個(gè)品牌，這也使得該品牌收獲了一大批忠實(shí)的粉絲。

5.完美日記

　　成立時(shí)間：2017年

　　完美日記是近兩年勢(shì)頭非常猛的一個(gè)化妝品品牌，首先是各大美妝博主的推薦，然后經(jīng)?？梢钥吹骄W(wǎng)絡(luò)上的各種營(yíng)銷(xiāo)，最后還在線下開(kāi)啟了許多體驗(yàn)門(mén)店，這些都足以證明完美日記的成功。

6.花西子

　　成立時(shí)間：2017年

　　花西子是浙江宜格企業(yè)管理集團(tuán)有限公司旗下的一個(gè)化妝品品牌，這個(gè)品牌主打的是中國(guó)風(fēng)，它所有彩妝系列的包裝都非常用心，之前曾經(jīng)和北京故宮博物館聯(lián)名過(guò)，現(xiàn)在則和苗族村寨聯(lián)名。

7.橘朵

　　成立時(shí)間：2018年

　　橘朵是這兩年比較火爆的一個(gè)化妝品品牌，該品牌最為出名的便是它的腮紅和眼影，其色號(hào)和種類(lèi)非常多，而且價(jià)格都比較白菜，就算多買(mǎi)幾個(gè)也不會(huì)心疼，所以受到了學(xué)生黨們的歡迎。

8.美康粉黛

　　成立時(shí)間：2007年

　　美康粉黛是南京粉黛化妝品有限公司旗下的一個(gè)化妝品品牌，雖然這個(gè)品牌已經(jīng)有著十三年的成立歷史了，但是真正火爆起來(lái)還是近幾年，因?yàn)榇蠹野涯抗夥诺搅藝?guó)貨身上，而美康粉黛也被稱(chēng)為國(guó)貨之光。

9.卡姿蘭

成立時(shí)間：2001年

卡姿蘭是我國(guó)一個(gè)知名度非常高的彩妝品牌，排在了中國(guó)彩妝十大排行榜中，該品牌是我國(guó)第一個(gè)推出雙芯口紅的品牌，在2004年的時(shí)候，卡姿蘭就已經(jīng)獲得了中國(guó)化妝品。

10.御泥坊

　　成立時(shí)間：2012年

　　御泥坊是御家匯股份有限公司旗下的有一個(gè)化妝品品牌，該品牌主要以研發(fā)和生產(chǎn)面膜為主，面膜有許多不同的種類(lèi)，有貼面式、睡眠式還有泥漿式的，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉、補(bǔ)水能力強(qiáng)，而受到了歡迎。

2019國(guó)內(nèi)護(hù)膚品銷(xiāo)量排行榜前十

有：蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂、香奈爾、伊麗沙白.雅頓等。

1、蘭蔻

蘭蔻1935年誕生于法國(guó)，是由Armand Petitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓?zhuān)﹦?chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。

憑借著對(duì)香水的天才敏感嗅覺(jué)、執(zhí)著不懈的冒險(xiǎn)精神，以及他立志讓法國(guó)品牌在當(dāng)時(shí)已被美國(guó)品牌壟斷的全球化妝品市場(chǎng)占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫(xiě)下美的一頁(yè)。

一支來(lái)自法國(guó)古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測(cè)的女性心理間，在捉摸不定的時(shí)尚法則中，足足綻放了六十年。2018年12月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布《2018世界品牌500強(qiáng)》榜單，蘭蔻排名第494。

2、雅詩(shī)蘭黛

雅詩(shī)·蘭黛(Estee Lauder) 全球最大的護(hù)膚、化妝品和香水公司之一，與其創(chuàng)始人同名。雅詩(shī)蘭黛公司創(chuàng)立于1946年。

2018年12月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2018世界品牌500強(qiáng)》揭曉，雅詩(shī)·蘭黛排名第227。

二次世界大戰(zhàn)以后，一個(gè)小公司誕生于紐約，主要出售四種護(hù)膚品。雅詩(shī)蘭黛(Estee Lauder)推出第一瓶護(hù)膚霜，目的是為了把美麗帶給每一位女性。這瓶護(hù)膚霜是由雅詩(shī)蘭黛的叔叔所開(kāi)發(fā)，她的叔叔是一位化學(xué)家，1953年，雅詩(shī)蘭黛推出Youth-Dew香水，贏得品質(zhì)優(yōu)良的美譽(yù)。

3、資生堂

資生堂（Shiseido ），是日本著名的化妝品品牌。取名源自中文《易經(jīng)》中的“至哉坤元，萬(wàn)物資生”，資生堂的涵義為孕育新生命，創(chuàng)造新價(jià)值?！爸猎绽ぴ?，萬(wàn)物資生”意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價(jià)值?！?/p>

這一名稱(chēng)正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識(shí)與西方的技術(shù)及商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。

資生堂是株式會(huì)社資生堂（Shiseido Company, Limited）旗下品牌，總部在東京都中央?yún)^(qū)銀座7丁目5番5號(hào)(104-0061)，于1872年創(chuàng)立，注冊(cè)資金645億日元。

總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)末川久幸，銷(xiāo)售額6,442億日元（截止2010年3月），集團(tuán)員工人數(shù)約29000名（截止至2010年3月）。

2018年12月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《2018世界品牌500強(qiáng)》揭曉，資生堂排名第281。

4、香奈爾

CHANEL(香奈兒)是一個(gè)有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早40年代就成功地將“五花大綁” 的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。

創(chuàng)始人Gabrielle Chanel夏奈兒于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立夏奈爾，夏奈兒的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。

5、伊麗莎白·雅頓

伊麗莎白雅頓（Elizabeth Arden）是1910年在美國(guó)建立的品牌。雅頓的產(chǎn)品線包括護(hù)膚保養(yǎng)品、彩妝、香水等，在美容界享有很高的聲譽(yù)。有人稱(chēng)雅頓為眾香之巢，并為其打出標(biāo)語(yǔ)“美是自然和科學(xué)的結(jié)晶”。

其不斷攀升的業(yè)績(jī)及來(lái)自世界各地的贊譽(yù)使它成為一個(gè)全球知名的化妝品名牌。旗下除了Elizabeth Arden這個(gè)品牌以外，還有一個(gè)著名的香水品牌Elizabeth Taylor

國(guó)貨護(hù)膚品排行榜2019

1、日化行業(yè)銷(xiāo)售情況分析

我國(guó)是世界上第一人口大國(guó)，人口數(shù)占世界總?cè)丝跀?shù)近20%，龐大的人口基數(shù)及不斷發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人均消費(fèi)水平，促使我國(guó)成為全球第二大化妝品市場(chǎng)。2014年，我國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為2,937億元，同比增長(zhǎng)7.2%，從2009年至2014年，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.8%；預(yù)計(jì)2014-2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率將為7.6%，總增長(zhǎng)率將達(dá)到44%，到2019年，我國(guó)日化產(chǎn)品零售額將達(dá)到4,230億元。

2009-2019年中國(guó)日化用品零售額（億元）

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相關(guān)報(bào)告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)日化用品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

隨著日化行業(yè)的高速發(fā)展，日化企業(yè)也加速了證券化進(jìn)程， 2017 年至今，拉芳、珀萊雅、名臣健康以及御家匯相繼上市。2017 年日化板塊營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng) 31.3%達(dá)到 333.5 億； 日化行業(yè)的平均市盈率顯著上升，維持在 60 以上。

2012-2017年中國(guó)日化板塊營(yíng)業(yè)總收入

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2013-2018年中國(guó)日化行業(yè)公司市盈率

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2、日化行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1）、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品類(lèi)

個(gè)人護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素、啫喱水、洗手液等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，我國(guó)居民住房條件、公共衛(wèi)生設(shè)施等條件不斷改善，居民生活質(zhì)量有了大幅提高，人們對(duì)健康生活有了更高追求，對(duì)個(gè)人護(hù)理用品的使用要求更高。2014年我國(guó)個(gè)人護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品零售額為532.98億，預(yù)測(cè)2014-2019平均年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.1%,到2019年個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)份額將達(dá)到652.69億元。

2009-2019中國(guó)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模（億元）

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2）、化妝品類(lèi)

化妝品包括護(hù)膚品、彩妝等。2009年，我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額為981億元，至2014年達(dá)到1,630億元；據(jù)預(yù)測(cè)，2014年至2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.1%，總增長(zhǎng)率高達(dá)51.9%，至2019年我國(guó)化妝品品零售額預(yù)計(jì)突破2,400億元4。我國(guó)中高端消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)歐美及日韓品牌產(chǎn)品，而對(duì)廣大的基層消費(fèi)者而言，更傾向于選購(gòu)性價(jià)比優(yōu)良的民族自主品牌，因此國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)潛力巨大。

2009-2019年中國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額及增長(zhǎng)走勢(shì)（億元）

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3）、家居護(hù)理用品

家居護(hù)理用品包括洗衣粉、皂類(lèi)、洗潔精等清潔類(lèi)產(chǎn)品。本土家居護(hù)理品牌發(fā)展較快，已占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山，立白等品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)在洗潔精、洗衣粉領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位；藍(lán)月亮在洗衣液市場(chǎng)由2007年至2013年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，一度占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位，納愛(ài)斯更是在2006年收購(gòu)了英屬中獅旗下的的香港奧尼、裕西、萊然三家公司，兼并了百年潤(rùn)發(fā)、西亞斯、香港奧尼3個(gè)品牌，取得了83只商標(biāo)的獨(dú)占使用權(quán)5，開(kāi)創(chuàng)了本土日化企業(yè)真正意義上并購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)的開(kāi)端。

3、 日化行業(yè)規(guī)模分析預(yù)測(cè)

2017 年我國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) 9.6%至 3615.7 億元， 規(guī)模位居第二， 預(yù)計(jì) 2019年有望突破 4000 億元； 2012-2017 年 CAGR 為 7.7%，遠(yuǎn)高于規(guī)模排名第一的美國(guó)（3.1%）和第三的日本（1.8%）。

分品類(lèi)看， 目前護(hù)膚品是日化行業(yè)中最大的品類(lèi)， 2012 年以來(lái)占比均在 50%左右， 2017 年同比增長(zhǎng) 10.3%； 隨著千禧一代對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求增加， 2017 年同比增長(zhǎng) 21.3%，成為日化行業(yè)中增速最快、 最具活力的品類(lèi)。 隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成，護(hù)發(fā)品、沐浴用品和口腔護(hù)理等基礎(chǔ)日用產(chǎn)品普及率提升； 男士護(hù)理和嬰童專(zhuān)用護(hù)理產(chǎn)品尚處于起步階段，高速發(fā)展。

2012-2017年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升

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2017 年國(guó)內(nèi)日化行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

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隨著消費(fèi)人群對(duì)日化品需求更加旺盛，化妝品分享的現(xiàn)象愈加流行，更多化妝品購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)呈多樣化，我國(guó)日化行業(yè)在未來(lái)將保持穩(wěn)步發(fā)展，而化妝品市場(chǎng)擴(kuò)張更為迅速。預(yù)測(cè)2018-2023年，我國(guó)日化行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入在2023年增至6609億元以上；其中化妝品銷(xiāo)售規(guī)模在2023年增至3133億元上下；而網(wǎng)購(gòu)化妝品交易規(guī)模仍將占化妝品全市場(chǎng)份額的大頭，成為拉動(dòng)整個(gè)日化行業(yè)的增長(zhǎng)極。

2018-2023年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)走勢(shì)圖（單位：億元）

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2018-2023年化妝品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）

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2018-2023年化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（單位：億元）

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4、 日化行業(yè)本土品牌市占率分析

目前國(guó)內(nèi)獲化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)約 4474 家， 市場(chǎng)參與者眾多，行業(yè)較為分散。 2017 年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè) CR10 為 39.4%， 而美國(guó)、日本和韓國(guó) 2015-2017年的 CR10 基本在 50%-70%之間，國(guó)內(nèi)集中度仍有提升空間。雖然國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)仍以國(guó)際品牌占主導(dǎo)，但近年本土品牌加快追趕、 鋒芒漸露， TOP 20 中本土企業(yè)市占率合計(jì)由 2012 年的 3.9%增至 2017 年的 10.3%。

2015-2017年中國(guó)中國(guó)日化行業(yè) CR10 顯著低于美日韓

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20122017年日化TOP20 中本土企業(yè)市占率穩(wěn)步提升

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大眾市場(chǎng)： 本土品牌以大眾市場(chǎng)為根基的戰(zhàn)略凸顯成效，在漫長(zhǎng)的行業(yè)整合進(jìn)程中本土龍頭已獲得實(shí)質(zhì)性成長(zhǎng)。2012-2017 年間，本土品牌不斷擠壓國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)化妝品大眾市場(chǎng)前 20 位的份額，從 2012 年的 10.8%增長(zhǎng)到 2017 年的 20.9%。相較于受品牌和技術(shù)影響較大的高端市場(chǎng)而言，本土品牌在平價(jià)的大眾市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。五年間，本土品牌上海上美、百雀羚和伽藍(lán)市場(chǎng)份額分別提升 3.4、 2.9 和 1.3 個(gè) pct， 2017 年達(dá) 4.0%、 3.5%和 3.3%，增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人。

2012-2017年中國(guó)中本土品牌在大眾市場(chǎng)市占率穩(wěn)步上升（前 20）

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2012-2017 國(guó)內(nèi)化妝品大眾市場(chǎng)市占率整體前移

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高端市場(chǎng)： 國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)由國(guó)外品牌主導(dǎo)。 2012-2017 年，市占率前 20 中，國(guó)際品牌始終保持 60%以上占比， 但本土品牌在高端市場(chǎng)的市占率由 3%提升至 7.5%。 在穩(wěn)抓核心大眾市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 本土品牌已逐步向高端市場(chǎng)邁進(jìn)， 如上海家化旗下的高端時(shí)尚美妝品牌雙妹，佰草集推出的高端產(chǎn)品太極面霜，以及珀萊雅旗下優(yōu)資萊品牌推出的高端價(jià)位“參茶塑顏抗皺系列”等。

2012-2017年國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)大半江山（前 20）

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5、 日化行業(yè)銷(xiāo)售渠道分析

商超百貨渠道日漸萎縮， 化妝品專(zhuān)賣(mài)店渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的商超百貨渠道銷(xiāo)售額占比逐年下降， 2012-2017 年間營(yíng)收占比下降 13.4pct。其中超市及便利店五年間占比下降 10.3pct 至 2017

年的 27.7%， 仍為最大渠道； 百貨渠道占比下降 3.1pct 至 2017 年的 18.7%，退居第三大渠道。 電商渠道，五年間占比翻倍至 2017 年達(dá) 23.2%，成為第二大渠道。專(zhuān)營(yíng)店占比也穩(wěn)步提升 1.9pct 至 2017 年的 18.2%，位居第四。

從線下渠道看， 商超百貨仍為主要銷(xiāo)售渠道， 但專(zhuān)營(yíng)店呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2017 年屈臣氏中國(guó)門(mén)店數(shù)量達(dá)到 3271 家，同比增長(zhǎng) 11.7%。 化妝品專(zhuān)營(yíng)店越來(lái)越受到品牌商及消費(fèi)者青睞， 主要原因是： ①專(zhuān)營(yíng)店品牌多樣化，匯集國(guó)內(nèi)外各檔次品牌，滿足客戶不同的需求； ②其專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者選擇最合適的產(chǎn)品； ③相較于大型商超和百貨，專(zhuān)營(yíng)店分布更廣，便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與體驗(yàn)。

2012-2017年中國(guó)日化行業(yè)商超百貨渠道被電商專(zhuān)營(yíng)店渠道有所替代

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2012-2017年屈臣氏門(mén)店數(shù)量逐年遞增

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電商渠道高速發(fā)展，本土品牌線上占比較高。隨著天貓平臺(tái)問(wèn)世， 2012 年日化行業(yè)線上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 113%，此后增速放緩。 2012-2017 年 CAGR 為 26.9%， 2017 年達(dá) 838.7 億元。 本土品牌對(duì)電商拓展更早更積極， 線上占比明顯高于國(guó)際品牌，尤其是御家匯， 2017 年線上占比達(dá)到 95%。而珀萊雅、上海家化和拉芳，三年間線上營(yíng)收占比分別提升 20.4pct、 14.1pct 和 8.0pct， 2017 年達(dá)到 36%， 21.8%和 9.1%， 電商增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。而 2017 年國(guó)外品牌資生堂和歐萊雅在全球范圍內(nèi)的線上營(yíng)收占比分別為 26%和 8.1%。

2012-2017年國(guó)內(nèi)日化行業(yè)線上銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升

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2014-2017年國(guó)內(nèi)外日化企業(yè)線上銷(xiāo)售占比

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6、 日化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況分析

自國(guó)際龍頭的大規(guī)模進(jìn)入后，中國(guó)化妝品市場(chǎng)日益充滿活力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念也日漸翻新，因此開(kāi)展更加普及，更加精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額顯得尤為重要。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品公司也格外重視品牌策劃，在贊助、代言、廣告之外，龍頭公司更加突出針對(duì)不同消費(fèi)者的個(gè)性化解決方案，突出和諧、人文、生態(tài)等理念，在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入占比較大。

2014-2017 日化行業(yè)四大龍頭營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（億元）

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2014-2017 日化行業(yè)四大龍頭營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率

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二、日化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)日化行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，上世紀(jì)80年代末我國(guó)日化行業(yè)全面對(duì)外資開(kāi)放，國(guó)際巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入對(duì)中國(guó)本土品牌的發(fā)展形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。然而，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快給本土企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，本土企業(yè)在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)過(guò)艱難成長(zhǎng)，在品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并在部分子行業(yè)中完成了初步積累，中國(guó)日化行業(yè)作為整體處于突破期。

1、技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

科技發(fā)展在各行業(yè)中都具有重要的引領(lǐng)作用，日化行業(yè)也隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步在各個(gè)階段實(shí)現(xiàn)了突破與發(fā)展。日化產(chǎn)品最初由制藥工業(yè)派生而來(lái)，日化產(chǎn)業(yè)所需乳化技術(shù)和乳化劑材料等最初應(yīng)用于制藥工業(yè)，隨著日用需求的擴(kuò)大被不斷應(yīng)用于日化行業(yè)。

20世紀(jì)50年代，石油化工與醫(yī)療科技的發(fā)展為日化行業(yè)提供了理論基礎(chǔ)，促進(jìn)了行業(yè)整體的開(kāi)端，日化行業(yè)開(kāi)始迅速成長(zhǎng)起來(lái)；20世紀(jì)70年代，細(xì)胞生物學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科與精細(xì)化工的發(fā)展則為近代日化行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)，促進(jìn)了行業(yè)細(xì)分時(shí)代的來(lái)臨。科技的深入發(fā)展對(duì)皮膚劃分由原來(lái)的簡(jiǎn)單的干性、油性基礎(chǔ)上進(jìn)一步按照年齡、人種、性別、部位等進(jìn)行了更加深入的研究，從而開(kāi)發(fā)出功能性更強(qiáng)的例如抗皺、美白、特殊部分護(hù)理產(chǎn)品等，這些具有高度針對(duì)性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)促進(jìn)了整個(gè)日化行業(yè)的細(xì)分不斷升級(jí)，帶動(dòng)了整個(gè)日化行業(yè)的發(fā)展。

近年來(lái)基因生物工程、植物萃取等等高端科技的進(jìn)步又將日化行業(yè)向以天然原材料為主導(dǎo)的健康類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)外都在純天然植物等領(lǐng)域開(kāi)始了研究，韓國(guó)愛(ài)茉莉公司旗下的“雪花秀”、“蘭芝”等品牌茉莉公司對(duì)人參、海藻等天然原材料進(jìn)行研發(fā)利用，產(chǎn)品在世界上尤其亞洲市場(chǎng)具有廣泛影響力。

科技在各個(gè)領(lǐng)域的不斷突破將進(jìn)一步帶動(dòng)日化市場(chǎng)向新的方向發(fā)展，日化企業(yè)在科技領(lǐng)域的不斷投入是判斷市場(chǎng)走向，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

2、行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)明顯

社會(huì)文明程度的進(jìn)步讓人們對(duì)美的理解不斷加深，消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品表現(xiàn)出更多個(gè)性化要求；同時(shí)我國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)氣候環(huán)境、人文條件差異較大，又形成消費(fèi)多樣性，這些條件促使我國(guó)日化市場(chǎng)需求出現(xiàn)層次清晰的趨勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)整體不斷細(xì)分，以寶潔、上海家化、聯(lián)合利華為例，其市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)如下：

日化產(chǎn)品具有易耗性特點(diǎn)，這種屬性決定了其具有延續(xù)的市場(chǎng)容量；同時(shí)我國(guó)消費(fèi)人群基數(shù)大，決定了大部分細(xì)分市場(chǎng)都能形成一定規(guī)模性，企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和品牌推廣，這些條件促使企業(yè)形成了多品牌發(fā)展趨勢(shì)。寶潔旗下共有300多個(gè)品牌6，聯(lián)合利華旗下1,000多個(gè)品牌7，它們的產(chǎn)品幾乎覆蓋了大部分日化細(xì)分領(lǐng)域，形成了以主導(dǎo)品牌為中心，其他品牌協(xié)同發(fā)展的格局，不但有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，也在產(chǎn)品價(jià)格上形成了保護(hù)機(jī)制。

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道立體化

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，東西部差異較大，單一的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，健康護(hù)理用品的渠道也不斷朝著多樣化發(fā)展，全方位的渠道建設(shè)有利于提高品牌知名度、開(kāi)拓新市場(chǎng)、形成穩(wěn)定客戶群。日化行業(yè)代表品牌主要營(yíng)銷(xiāo)渠道方式具體如下：

由于各日化企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)百貨、商超等渠道的完整布局，及消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)形成的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，日化產(chǎn)品銷(xiāo)售未來(lái)仍以百貨、商超等渠道為主，尤其化妝品類(lèi)的試用需求性較強(qiáng)，未來(lái)消費(fèi)者仍以直接購(gòu)買(mǎi)方式為主。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道之外，新興的渠道近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，2014年化妝品專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售額達(dá)675.37億元，占日化市場(chǎng)比從2010年的15%上升到2014年的16.7%8，“自然堂”、“丸美”及“卡姿蘭”等品牌是依靠化妝品專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)作成功的代表品牌。電商渠道同樣增長(zhǎng)迅速，第一大化妝品電商平臺(tái)聚美優(yōu)品成立于2010年，到2013年凈交易額已經(jīng)達(dá)到8.1億美元，活躍用戶數(shù)達(dá)到1,050萬(wàn)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)88.9%9。“御泥坊”、“膜法世家”等品牌借助電商實(shí)現(xiàn)了飛速擴(kuò)張。

各個(gè)渠道的迅速發(fā)展成為一股不容忽視的力量，對(duì)渠道的完善建設(shè)把控有利于促進(jìn)企業(yè)整體快速發(fā)展，伽藍(lán)集團(tuán)憑借專(zhuān)營(yíng)店、商超等渠道協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略成為了目前國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)零售規(guī)模最大的本土企業(yè)。企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要及時(shí)把握這些新興市場(chǎng)所帶來(lái)的商機(jī)，對(duì)各個(gè)渠道的完善有利于企業(yè)做大銷(xiāo)售規(guī)模，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、男性產(chǎn)品市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)新熱點(diǎn)

多年來(lái)的宣傳推廣已經(jīng)為國(guó)內(nèi)男性日化產(chǎn)品市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)男性對(duì)日化產(chǎn)品還處于基礎(chǔ)需求狀態(tài)，隨著男性消費(fèi)理念的提升，未來(lái)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)男性用品需求量將大幅上升，而且男性日化市場(chǎng)在發(fā)展時(shí)間及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度上都與女性市場(chǎng)存在巨大差距，行業(yè)開(kāi)發(fā)潛力巨大。2013年中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售額超越日本居世界第二，并有望在今年超越韓國(guó)成為世界第一。2014年男士護(hù)理的市場(chǎng)規(guī)模為105億元，自2010年至今保持了16.8%的高復(fù)合增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)到2019年，中國(guó)男士護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到163億元10。

5、安全健康理念促使天然有機(jī)類(lèi)產(chǎn)品更受青睞

近年來(lái)，日化產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題被媒體頻繁曝光，包括產(chǎn)品重金屬含量超標(biāo)、違禁添加激素和抗生素等，其中不乏一些國(guó)際知名日化品牌涉事，從而引發(fā)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品甚至該品牌產(chǎn)生了信任危機(jī)。這類(lèi)事件的發(fā)生提高了消費(fèi)者的心理防線，促使其選購(gòu)商品時(shí)對(duì)產(chǎn)品安全因素考慮增多，對(duì)天然有機(jī)、安全健康類(lèi)概念認(rèn)可度不斷提高，為這類(lèi)產(chǎn)品的盛行提供了基礎(chǔ)。天然有機(jī)類(lèi)化妝品致力于減少人工香料、色素及石油化學(xué)產(chǎn)品的使用，給人安全及溫和的感受，更加符合消費(fèi)者心理需求。2012年全球天然有機(jī)類(lèi)日化產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)90億美元，預(yù)計(jì)2015年全球銷(xiāo)售額將達(dá)到140億美元11。消費(fèi)者的需求促使各日化企業(yè)加大對(duì)有機(jī)類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，包括歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛在內(nèi)的化妝品集團(tuán)等。

2019年護(hù)膚品排行榜

歐萊雅好。歐萊雅（法國(guó)）化妝品集團(tuán)公司是一家法國(guó)的化妝品公司，也是財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)之一，創(chuàng)辦于1907年，總部位于法國(guó)。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)榜》公布，歐萊雅排第36名。2018年12月18日，歐萊雅入選第十五屆世界品牌500強(qiáng)排行榜，排87名。歐萊雅集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍遍及130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠、100多個(gè)代理商，以及5萬(wàn)多名的員工。2019年10月，Interbrand發(fā)布的全球品牌百?gòu)?qiáng)榜排名51 。

2019國(guó)內(nèi)護(hù)膚品銷(xiāo)量排行榜最新

1.韓束紅石榴護(hù)膚品

為多年老牌實(shí)力護(hù)膚，韓束品牌在國(guó)內(nèi)連續(xù)多年銷(xiāo)量第一，品牌熟知度與認(rèn)可度高。同時(shí)紅石榴套裝也連續(xù)10年在全網(wǎng)類(lèi)護(hù)膚品銷(xiāo)售中排名第一，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，并積累了非常好的口碑。 頂級(jí)成分 紅石榴精粹，采用超低溫的萃取技術(shù)，使排濁功能和抗氧化功能得到最大發(fā)揮。 最新科技采用最新研發(fā)出的ANTI-OX紅石榴精華萃取技術(shù)，使得全新的紅石榴系列在整體的吸收度上都有了很大的提升。每一個(gè)單品的膏體都水感通透，水潤(rùn)保濕的同時(shí)更容易被肌膚吸收。

2.尋薈記蘆薈膠

1) 無(wú)香精、酒精、色素，添加了保濕成分甘油、玻尿酸等， 保濕還可以

2) 可能會(huì)搓泥，是因?yàn)榱硗馓砑恿?種增稠劑成分，而不是因?yàn)樘J薈里多糖的原因

3) 舒緩鎮(zhèn)靜不是因?yàn)樘J薈，而是另外添加了抗敏抗炎成分（尿囊素）

4) 因?yàn)樘砑恿四茚尫偶兹┑姆栏瘎舾屑〔荒苁褂?/p>

3.一葉子白玫瑰七件套套裝

核心成分：白玫瑰精華+水光亮膚科技成分+Oleaf-H2O水庫(kù)科技

補(bǔ)水鎖水，抑制黑色素生成，祛黃亮膚，改善氣色，滋養(yǎng)表皮，修護(hù)肌底細(xì)胞，對(duì)抗氧化自由基，具有美白淡斑功效 秋冬季節(jié)使用更佳

一葉子白玫瑰以美白養(yǎng)膚為先，皮膚出現(xiàn)問(wèn)題需治根方可治標(biāo)

4.丸美雪絨花純凈保濕深潤(rùn)霜

是一款能夠給肌膚源源不斷的潤(rùn)澤、有效防御干燥的保濕霜。丸美雪絨花純凈保濕深潤(rùn)霜大平口的設(shè)計(jì)，配有小挖勺，取用非常方便。打開(kāi)丸美雪絨花純凈保濕深潤(rùn)霜瓶蓋，一股清新的香味撲面而來(lái)，丸美雪絨花純凈保濕深潤(rùn)霜50G，268元人民幣的價(jià)格，適合各種年齡階段的女性，性價(jià)比超高。

5.羽西白芍系列

羽西這款護(hù)膚品最大的功效就是美白淡斑！白芍，抗氧化和抑制黑色素還是很有效果的。產(chǎn)品是中草藥成分的，水是蘊(yùn)含白芍精粹的，是主打美白淡斑的；很容易推開(kāi)，滋潤(rùn)卻不油膩，吸收也很快；有股淡淡的清新味。羽西護(hù)膚品除了這一個(gè)系列之外，還有靈芝、蟲(chóng)草、雪耳和人參四種，中草藥護(hù)膚講究一個(gè)養(yǎng)字，喜歡中草藥護(hù)膚品的姑娘們可以根據(jù)自己的膚質(zhì)去試試。

2019國(guó)內(nèi)護(hù)膚品銷(xiāo)量排行榜前十名

化妝品上市龍頭公司有以下幾個(gè)

珀萊雅：

化妝品龍頭。從近三年扣非凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)來(lái)看，近三年扣非凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)為30.08%，過(guò)去三年扣非凈利潤(rùn)最低為2018年的2.777億元，最高為2020年的4.699億元。

仁和藥業(yè)：

擬以7.19億元收購(gòu)深圳三浦天然化妝品等7家公司各80%股權(quán)。

普洛藥業(yè)：

公司國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新藥企CDMO業(yè)務(wù)推進(jìn)進(jìn)展加速，公司新報(bào)價(jià)CDMO項(xiàng)目有540個(gè)

華潤(rùn)三九：

公司999維柔滋養(yǎng)保濕精華乳等產(chǎn)品已在天貓“維柔化妝品旗艦店”上市銷(xiāo)售。

億帆醫(yī)藥：

子公司湖南芙蓉生產(chǎn)的尿素為藥用尿素，主要應(yīng)用于藥用乳膏、化妝品和生物制品中，不可用于復(fù)合肥化肥中。

國(guó)內(nèi)護(hù)膚品銷(xiāo)量排名前十

第一名，紅色小象，

如果從細(xì)分定位來(lái)劃分，紅色小象應(yīng)該屬于母嬰護(hù)理品。但是它的旗下還有【韓束】和【一葉子】，這兩個(gè)品牌都是上海上美的旗下子品牌。

第二名，完美日記

第三名，林清軒，萬(wàn)榜RB指數(shù)：690.9

作為國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品牌的林清軒，去年11月底完成了A輪數(shù)億元融資。領(lǐng)投方為海納亞洲創(chuàng)投基金SIG，頭頭是道基金、碧桂園創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)跟投。林清軒憑借其開(kāi)創(chuàng)的新品類(lèi)“山茶花潤(rùn)膚油”，以“強(qiáng)修護(hù)、抗初老”的護(hù)膚效

第四名，美素MAYSU，

美素MAYSU是伽藍(lán)集團(tuán)的旗下品牌，伽藍(lán)旗下還有源自喜馬拉雅的自然主義品牌【自然堂】、敏感肌膚護(hù)理專(zhuān)家【植物智慧】、深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的【春夏】、專(zhuān)業(yè)功效性護(hù)膚品牌【珀芙研】、專(zhuān)業(yè)彩妝潮牌【COMO】 、新銳香水品牌【莎辛那】等品牌。最先推行“一瓶一碼”的技術(shù)，使產(chǎn)品被賦予獨(dú)一無(wú)二的“二維碼身份證”，顧客通過(guò)掃碼可實(shí)現(xiàn)積分、抽獎(jiǎng)同步，BA也可同樣獲得積分，建立雙積分體系，會(huì)員與BA可分別獲得相應(yīng)權(quán)益，由此也可帶動(dòng)BA主動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者。在零售數(shù)字化智能化的實(shí)現(xiàn)上，能夠看到伽藍(lán)的投入和實(shí)力。

第五名，紐西之謎，

紐西之謎（geoskincare）是新西蘭NZskincare化妝品有限公司旗下護(hù)膚品牌，推出至今已有20年歷史。2014年，上海優(yōu)萃生物科技有限公司控股投資NZskincare，隨后將紐西之謎品牌引向以中國(guó)為主的國(guó)際市場(chǎng)。品牌主打天然護(hù)膚，一方面為消費(fèi)者提供以自然成分為主的護(hù)膚產(chǎn)品；另一方面，依托線下門(mén)店場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供通過(guò)肌膚護(hù)理方案和家用型醫(yī)美護(hù)膚產(chǎn)品。2014年，紐西之謎獲得來(lái)自【紅杉資本中國(guó)】和【首業(yè)資本】的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資，去年11月獲得了

第六名，HomeFac

HFP品牌持有方是廣州蛋殼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2014年，是廣州第一家上門(mén)美容O2O平臺(tái)。2014年、2015年獲得前兩輪融資，主要用來(lái)做其上門(mén)美容業(yè)務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，HFP是蛋殼網(wǎng)絡(luò)與日本實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)，2016年入駐淘寶，8月入駐天貓。目標(biāo)人群是追求小眾的時(shí)尚護(hù)膚愛(ài)好者，藥妝成分狂熱者。

第七名，蕭雅生物（自然之名/EVM）

蕭雅生物是一家化妝品公司，2012年成立于上海，圍繞“基礎(chǔ)線+藥妝線+口服線”研發(fā)產(chǎn)品，目標(biāo)人群定位于18歲到35歲的女性用戶。目前已推出基礎(chǔ)護(hù)膚品牌“自然之名”、功能性護(hù)膚品牌“EVM”和口服美容品牌“Whiteasy”?！白匀恢笔鞘捬派锏谝粋€(gè)推出的品牌，主打“植萃+無(wú)添加”，護(hù)膚產(chǎn)品包括化妝水、面霜和面膜，價(jià)格區(qū)間位于49元到189元，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高于30%。其中，“自然之名”的酵母水銷(xiāo)量很高，幾乎每年都在翻倍，

第八名，珀萊雅，

珀萊雅，成立于2003年，2017年11月15日登陸A股市場(chǎng)，在十多年的發(fā)展中，曾一度占據(jù)A股化妝品企業(yè)的龍頭位置。2020年1月，珀萊雅憑借自身多年的發(fā)展，市值占據(jù)榜首。截至2020年10月13日收盤(pán)時(shí)，珀萊雅總市值為320億元，高出第二名30億元左右。如果從整個(gè)A股傳統(tǒng)化妝品企業(yè)中看，珀萊雅的業(yè)績(jī)?cè)鏊俨⒉恍?，尤其是?020年整體下滑的情況下，珀萊雅是A股化妝品市場(chǎng)上為數(shù)不多正向增長(zhǎng)的化妝品企業(yè)。

第九名，溫碧

“補(bǔ)水就用溫碧泉”，這是溫碧泉自2006年成立以來(lái)從未更改過(guò)的廣告語(yǔ)。溫碧泉2021年的品牌大定調(diào)是“重塑品牌”，以品牌旗艦店為窗口，以聚焦Z時(shí)代貫穿全年的爆品為主軸，2021年計(jì)劃會(huì)向消費(fèi)者投放9款新品，投入金額3億元。計(jì)劃用三年的時(shí)間，將溫碧泉從經(jīng)典國(guó)貨的印記逐步打造成為年輕人喜歡的國(guó)產(chǎn)新銳，持續(xù)升級(jí)“國(guó)民補(bǔ)水品牌”。

第十名，歐珀萊

資生堂是第一批通過(guò)進(jìn)口非特殊用途化妝品備案審核的備案企業(yè)之一在產(chǎn)品進(jìn)入北京友誼商店銷(xiāo)售后，資生堂快速將生產(chǎn)本土化落地。在華第一家資生堂工廠于1993年在北京竣工，不到5年時(shí)間，第二家在華工廠又選址上海浦東張江，而歐珀萊則于1994年誕生于中國(guó)。目前，資生堂旗下的歐珀萊、水之密語(yǔ)、za、絲蓓綺、泊美、悠萊等品牌均實(shí)現(xiàn)了在華生產(chǎn)。夏天到了，歐珀萊的防曬霜也成了出門(mén)必不可少的防曬單品。

中國(guó)護(hù)膚品銷(xiāo)量排行榜前十名

陳蕊直播間的總銷(xiāo)量全國(guó)排名第67位，河北排名第3。作為陳蕊嘶啞聲音的標(biāo)配的，是那只多次出現(xiàn)在鏡頭前的大號(hào)水杯。記者統(tǒng)計(jì)了下，每5分鐘，她至少要喝三次水。

中國(guó)市場(chǎng)護(hù)膚品品牌排行

二線化妝品品牌有歐萊雅，大寶，隆力奇等品牌。1、歐萊雅。

法國(guó)歐萊雅集團(tuán)是世界上最大的化妝品公司之一，創(chuàng)辦于1907年。

2、大寶。

北京大寶公司成立于1999年，是北京市三露廠進(jìn)行股份制改造的結(jié)果。

3、隆力奇。

江蘇隆力奇公司創(chuàng)辦于1998年，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的日化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)銷(xiāo)公司。

2019年化妝品品牌銷(xiāo)售排行榜

資生堂（Shiseido ）是株式會(huì)社資生堂（Shiseido Company, Limited）旗下著名化妝品品牌，總部在東京都中央?yún)^(qū)銀座7丁目5番5號(hào)(104 0061)，于1872年創(chuàng)立。資生堂取名源自中文易經(jīng)中的“至哉坤元，萬(wàn)物資生”，資生堂的涵義為孕育新生命，創(chuàng)造新價(jià)值。資生堂曾入選2018年度（第十五屆）世界品牌500強(qiáng)排行榜，排名第281。

　　1872年資生堂在日本東京銀座創(chuàng)立了第一家西式調(diào)劑藥房。1897年科學(xué)性地開(kāi)發(fā)出了以西洋藥學(xué)處方為基礎(chǔ)，名為紅色蜜露（EUDERMINE）的化妝水。從此，資生堂便一直致力于美肌和秀發(fā)的研究，研發(fā)出了許多革新商品和美容方法。今天的資生堂不僅在日本，在世界范圍內(nèi)也受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，其產(chǎn)品已在全世界85個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，成為亞洲第一、享譽(yù)全球的化妝品集團(tuán)。