蘇梅島班達(dá)靈巖洲際酒店洗漱包能不能帶走

可以帶走。那些都是免費(fèi)提供的。

贈(zèng)品促銷：消費(fèi)者到底想要什么？

贈(zèng)品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、郵寄贈(zèng)品。 促銷，已成為醫(yī)藥保健品最常規(guī)最普遍的市場推廣手段，它在激烈的商戰(zhàn)中已成為打擊競爭對手、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢的有效利器，每逢節(jié)假日，各種主題各種花樣的促銷方法五花八門，其中尤以贈(zèng)品促銷最為常見。 贈(zèng)品一般以消費(fèi)者為對象，以免費(fèi)為誘因，來縮短或拉近品牌與消費(fèi)者的距離。贈(zèng)品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、郵寄贈(zèng)品。 適合采用贈(zèng)品促銷的時(shí)機(jī) 促使消費(fèi)者從競爭品牌改用自家的品牌時(shí); 為了保持商品使用頻率穩(wěn)定時(shí); 促使消費(fèi)者考慮用新產(chǎn)品、接受新品牌時(shí); 為了開辟新市場時(shí); 為了測試廣告活動(dòng)效果時(shí)。 常用方法 一、酬謝包裝，又稱特惠包裝。 酬謝包裝是以標(biāo)準(zhǔn)包裝原價(jià)格供給較標(biāo)準(zhǔn)包裝更大的包裝，或以標(biāo)準(zhǔn)包裝別外附加商品來酬謝購買者。此種方法在食品、保健食品、美容產(chǎn)品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產(chǎn)品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價(jià)格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對消費(fèi)者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計(jì)劃上市新的、較大包裝產(chǎn)品的營銷者，在改換包裝時(shí)廣泛使用。酬謝包裝和減價(jià)優(yōu)惠一樣，主要是吸引現(xiàn)有消費(fèi)者，用以鼓勵(lì)那些已接受該品牌的顧客繼續(xù)或增加購買，而以此作為其購買的回報(bào)。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進(jìn)行促銷活動(dòng)或廣告活動(dòng)時(shí)，用于穩(wěn)定現(xiàn)在顧客。 一般而言，酬謝包裝幾乎無助于誘使顧客試用新產(chǎn)品，或建立產(chǎn)品的品牌形象。 酬謝包裝的優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)： 在終端貨架陳列上，可使消費(fèi)者立即產(chǎn)生非常明顯的購買沖動(dòng)。 比起只用特殊設(shè)計(jì)標(biāo)簽的包裝，它較不易被競爭廠商模仿。 缺點(diǎn)： 由于酬謝包裝常需要特別的包裝設(shè)計(jì)，需要在工廠與零售中進(jìn)行額外的處理，因而其花費(fèi)可能相當(dāng)大。 一般而言，只有目前的使用者得到好處。 假如以小包裝做為贈(zèng)口搭配在既有的包裝規(guī)格上，那么它便有在市場上消失的危險(xiǎn)。 一些小超市及連鎖店希望對促銷期間所損失的利潤能有所補(bǔ)償。有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。 二、包裝贈(zèng)品。 包裝贈(zèng)品的內(nèi)容包括包裝內(nèi)贈(zèng)品、包裝上的贈(zèng)品、包裝外贈(zèng)品以及可利用包裝，這些都屬于包裝贈(zèng)品的促銷方式，在激勵(lì)消費(fèi)者嘗試購買方面特別有效。大多數(shù)消費(fèi)品都可選擇此類促銷方式，配合產(chǎn)品特質(zhì)適時(shí)使用。例如：化妝品公司優(yōu)惠購化妝品達(dá)某一金額的顧客，贈(zèng)送精美化妝包;買不同價(jià)格的西服享受不一樣的贈(zèng)品，買最高價(jià)格的，可獲贈(zèng)一件精品襯衫;到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。 此類包裝促銷之所以被廣泛應(yīng)用，在于能現(xiàn)場激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。當(dāng)消費(fèi)者在貨架前準(zhǔn)備購買某品牌時(shí)，舉辦這種附送贈(zèng)品的包裝促銷，極易吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)移品牌。此外，還會(huì)促使顧客轉(zhuǎn)買較大、較貴的商品。 包裝內(nèi)贈(zèng)品。此法是將贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝內(nèi)附送。此類贈(zèng)品通常體種較小，價(jià)值較低。包裝內(nèi)贈(zèng)品常被保健品、美容類產(chǎn)品和一般食品所使用。 包裝上贈(zèng)品。此法是將贈(zèng)品附在產(chǎn)品上或產(chǎn)品包裝上，置于包裝外部。包裝上贈(zèng)品的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈(zèng)品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的贈(zèng)品裝;也有將折價(jià)券等印在包裝盒或紙箱上，消費(fèi)者可剪下使用。包裝上贈(zèng)品如果希望促銷的效果好一些的話，贈(zèng)品應(yīng)該盡量與商品有關(guān)聯(lián)，如買剃須刀送膏，買咖啡送咖啡杯等，極易引起消費(fèi)者的購買興趣。 這里舉一個(gè)很著名的例子：肥皂廠商B.T.巴比特在1865年首先采取包裝贈(zèng)品促銷方法。當(dāng)時(shí)大多肥皂制造商所賣的都是光禿禿的一塊肥皂，但巴比特則用彩色紙把肥皂包起來，增加它們的吸引力。由于消費(fèi)者經(jīng)常誤會(huì)巴比特另外加收包裝紙的錢，因此他在包裝紙上印著“兌換券”的字樣，每集十張可獲贈(zèng)一張漂亮的石版畫——這樣，果然使得他的肥皂大為暢銷。 包裝外贈(zèng)品。此種贈(zèng)品常在零售點(diǎn)購物時(shí)送給顧客。贈(zèng)品可擺在產(chǎn)品附近，方便消費(fèi)者購物時(shí)一并帶走。 可利用包裝。這是另一種包裝贈(zèng)品的形式。其產(chǎn)品通常被裝在一個(gè)有藝術(shù)或?qū)嵱脙r(jià)值的容器內(nèi)，當(dāng)產(chǎn)品用完時(shí)，此容器便可作他用。這類贈(zèng)品在藥品、保健品和飲料類產(chǎn)品中用得相當(dāng)普遍，最常用的一種是塑料或鐵容器。例如，在一些酒店里飲用的某白酒品牌產(chǎn)品，其外包裝打開后可以做成一個(gè)煙灰缸贈(zèng)送給顧客，雖然贈(zèng)品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動(dòng)，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個(gè)精致的摩托車模型，而且是現(xiàn)場制作，顧客在得到模型的同時(shí)還對制作過程非常關(guān)注，很有創(chuàng)意。 附優(yōu)惠券包裝。附優(yōu)惠券包裝促銷是將一張或多張優(yōu)惠券附在或印在包裝上、包裝內(nèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者再次采購該產(chǎn)品。 附優(yōu)惠券包裝的優(yōu)點(diǎn)： 附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。 是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。 在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。 大多數(shù)品牌皆非常適用。 附優(yōu)惠券包裝的缺點(diǎn)： 附優(yōu)惠券包裝對消費(fèi)者而言是一種延后的利益，所以減低了立即購置的誘因(雖說可立即回收的附包裝優(yōu)惠券可減輕這一弱點(diǎn)，但有制造上的困難且消費(fèi)者對這種構(gòu)想尚不了解)。 對很少或不使用優(yōu)惠券的消費(fèi)者缺少吸引力。 渠道通常對優(yōu)惠券不感興趣。 優(yōu)惠券的誤會(huì)使用會(huì)使成本為之上揚(yáng)。 大量的附優(yōu)惠券包裝可能使收受者收集優(yōu)惠券。 對某些品牌而言，在包裝中附優(yōu)惠券有操作困難。 下面，對包裝贈(zèng)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總體分析。 優(yōu)點(diǎn)： 若擁有良好的贈(zèng)品，它是有效的促銷技巧。 它非常醒目，且可以給消費(fèi)者立即的刺激。 競爭者很難馬上模仿。 精民選擇贈(zèng)品，可使促銷的效果集中于關(guān)鍵性的目標(biāo)消費(fèi)群。 缺點(diǎn)： 選擇良好的贈(zèng)品，需要清楚了解消費(fèi)者的需要，要做認(rèn)真的調(diào)查，這一點(diǎn)是非常不容易的。 假如附贈(zèng)品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會(huì)歡迎。 附贈(zèng)品包裝通常需要廠商額外增加制造及包裝的過程，比較復(fù)雜。 附贈(zèng)品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那么受消費(fèi)者喜歡。當(dāng)消費(fèi)者已有這類或類似贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的作用便沒有了。 三、郵寄贈(zèng)品 郵寄贈(zèng)品有很多工作均是在終端完成，所以也可作為一種贈(zèng)品促銷的方式。郵寄贈(zèng)品就是通過郵寄對消費(fèi)者提供免費(fèi)贈(zèng)品或禮物，特點(diǎn)是顧客要反已購產(chǎn)品可作為憑證的信物(如購、包裝上的小標(biāo)志、包裝附屬特等)寄回公司，公司再免費(fèi)郵寄贈(zèng)品。比如康師傅做過很多相類似的郵寄促銷，其中一個(gè)案例就是消費(fèi)者只要收集滿12個(gè)方便面包裝的一角，就可獲贈(zèng)一盤精美磁帶。 免費(fèi)郵寄贈(zèng)品和其它贈(zèng)品不一樣，因?yàn)槠涮攸c(diǎn)在于接受贈(zèng)品延后而不能使購買者立刻得到報(bào)償，特別是在要求顧客出示更多的購買憑證時(shí)，報(bào)償?shù)臅r(shí)間更為延后。雖然免費(fèi)郵寄贈(zèng)品有這些缺點(diǎn)，但在產(chǎn)品之間的差異甚少，或沒有差異，又存在相互競爭時(shí)，此種方式很有效。由于此種贈(zèng)品一定要購貨后寄發(fā)，因此在許多情況下，此種贈(zèng)品能印制受贈(zèng)者的姓名，或以某種更具吸引力的方式完成。 為了達(dá)到更好的效果，大多數(shù)免費(fèi)的寄贈(zèng)品一定要經(jīng)過媒體廣告加以推廣，以喚起消費(fèi)者更多的注意。郵寄的贈(zèng)品在大多數(shù)情況下要與所推廣的產(chǎn)品密切配合，將贈(zèng)品作為對品牌的提醒物。因而，許多免費(fèi)郵寄贈(zèng)品都印有制造廠商的名稱、品牌或商標(biāo)名稱等。 操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng) 1、贈(zèng)品選擇。 活動(dòng)前的贈(zèng)品測度是贈(zèng)品選擇的重要決定因素，在選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮到： 易于了解并易于得到; 具有購買吸引力; 盡可能挑有品牌的贈(zèng)品; 盡可能選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品; 緊密結(jié)合促銷主題; 注意贈(zèng)品的季節(jié)性。 2、法規(guī)及限制。 如果想進(jìn)行包裝內(nèi)贈(zèng)送活動(dòng)，最好先依產(chǎn)品類別找出有關(guān)包裝內(nèi)贈(zèng)品的法規(guī)及限制，務(wù)必清楚明了各細(xì)節(jié)，再推出促銷活動(dòng)。我國對食品類包裝贈(zèng)品和這類促銷的執(zhí)行也已有相關(guān)的法規(guī)，采用此促銷方式前需認(rèn)真查閱，確認(rèn)可執(zhí)行后再展開活動(dòng)。