在小紅書上做推廣的方法如下:
在小紅書的首頁界面中,通過點(diǎn)擊底部我的按鈕,進(jìn)入新界面。
進(jìn)入新界面后,通過點(diǎn)擊想要推廣的筆記,進(jìn)入新界面。
在新界面中,通過點(diǎn)擊右上方的三個(gè)點(diǎn)圖標(biāo),出現(xiàn)小窗。
出現(xiàn)小窗后,左滑底部工具欄,接著點(diǎn)擊薯?xiàng)l推廣的按鈕,進(jìn)入新界面。
在新界面中,點(diǎn)擊底部的立即支付按鈕,即可成功推廣筆記。
如果要在小紅書中進(jìn)行營銷推廣,需要完成資質(zhì)認(rèn)證才能進(jìn)行推廣。
如果想在小紅書中將內(nèi)容加熱,需要滿足一定的要求才可以進(jìn)行加熱。
如何做小紅書推廣?2個(gè)方案步驟!
小紅書推廣服務(wù)其實(shí)絕大多數(shù)小紅書商家最關(guān)心的也都是這個(gè)問題。
要想弄清楚:如何在控制預(yù)算的前提下,做好小紅書筆記推廣,持續(xù)霸占頭部流量和首頁?這個(gè)問題,我們無非需要回答一下兩個(gè)問題:
(一)在小紅書上,什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?
(二)能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何推廣才更有效,更合理(也就是省錢)
接下來我一個(gè)一個(gè)回答:
一、在小紅書上,什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?
想要搞清楚這個(gè)問題,我們必須要先了解清楚小紅書的“發(fā)家史”:
大部分不了解小紅書的商家和剁手黨一提起小紅書,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一眾海淘平臺(tái)里就火了。其實(shí)如果你這樣認(rèn)為,一定是因?yàn)橹熬吐犨^或者就沒有好好的用過這個(gè)APP。
早期:
小紅書的是最早的海外購的社群AAP,早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶,她們天天曬各種全球好貨,發(fā)海外購物攻略,迅速吸引了大批擁躉,產(chǎn)生了大量互動(dòng)。這時(shí)候的小紅書有點(diǎn)像海外購版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。
目前小紅書用戶接近1億,以高端、時(shí)尚女性為主,她們,熱愛生活、熱愛旅行、愛逛街、愛閑聊,喜歡曬圖分享,收入較高,對(duì)有品質(zhì)的東西有強(qiáng)烈的好奇心和購物欲,追求高品質(zhì)生活,這部分人通常對(duì)價(jià)格不太敏感。
我們知道,商家不管說什么,人們心里總是會(huì)想:“你不就是想讓我買你的東西嗎”。
但UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)就不同了,是互相安利的節(jié)奏,雙方并沒有買賣關(guān)系,完全是:這東西我喜歡,我曬出來。你跑過來問我,真好看啊,哪買的?我發(fā)個(gè)地址給你,于是你寫在下次出國的購物清單上。
當(dāng)原始的信任積累完成之后,人會(huì)下意識(shí)的把這種信任擴(kuò)散,形成一種:嗯,小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的,所以小紅書自己賣的東西應(yīng)該也不錯(cuò)。
就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營,海量的UGC,只用了短短一年的時(shí)間,小紅書就從社區(qū)升級(jí)到了電商,完成了商業(yè)閉環(huán)。又過了6個(gè)月,銷量破兩億!成為大部分人心目中在競爭白熱化的一眾海淘平臺(tái)里,莫名其妙就火了的一個(gè)幸運(yùn)兒。
上面聊了那么多目的是什么,只是為了讓你們能夠理解:
其實(shí)小紅書的成功,最最關(guān)鍵的就是因?yàn)樽龊昧艘韵聨撞剑?/p>
先社群,后電商
2.基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系
小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC,時(shí)至今日,小紅書最看重的依舊是社群加UGC(這些就是小紅書筆記)
那么就不難理解,小紅書衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實(shí)就是:
筆記是否真實(shí),有趣,高逼格;能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流。
要想能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流,無非就是這幾個(gè)思路:
(1)生產(chǎn)專業(yè)有趣有價(jià)值的內(nèi)容,能夠解決小紅書用戶的痛點(diǎn)。
(2)更加的生動(dòng)有趣的人群畫像,更加具體真實(shí)的使用場景,生活場景。(3)文案更能表達(dá)或者觸動(dòng)小紅薯們的喜怒哀樂。
圖片上的問題在這里不多說了,這個(gè)只要用心都能自己搞定的。
二、解決了什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,我們要考慮的就是如何做好推廣
推廣這塊,我相信大部分的商家最關(guān)注的就是我們標(biāo)題講的問題。換句話就是如何的將如何將每一分錢花在刀刃上?毫無疑問,提高筆記瀏覽量,才能達(dá)到推廣的目的!
小紅書上如何提高筆記瀏覽量呢?
許多商家也在小紅書上分享筆記希望能為自己帶來更多的流量,當(dāng)然有些人也會(huì)說在小紅書發(fā)再多的筆記也沒用,根本沒用引流不到客戶,這是為什么呢?
首先在小紅書上發(fā)布筆記無論是文案還是圖片視頻都必須是原創(chuàng)的,不然無法被小紅書收錄,那就更不要說被人看見了。
最重要的就是在關(guān)鍵詞里的排名,要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像,而且很少有人會(huì)一篇篇的翻到下面去看,所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。
最后就是關(guān)鍵詞,文案開頭帶上產(chǎn)品名稱筆記收錄后就會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵詞中體現(xiàn),小紅書上筆記數(shù)量越多的關(guān)鍵詞說明搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人越多,熱度越多。
關(guān)鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量最直接的方式,也是為什么現(xiàn)在小紅書已經(jīng)開始和商家合作,推出廣告位,雖排名穩(wěn)定,但費(fèi)用相對(duì)貴,偏向硬廣,失去原本:社群+UGC推廣模式,用戶接受也會(huì)受到影響。
(以上是做的關(guān)鍵詞排名)
有很多新開店的朋友來找我咨詢,剛開店,筆記應(yīng)該注重:量?還是注重:質(zhì)?
對(duì)于覺得花個(gè)幾萬元,就能推出來,太劃算了,就是毛毛雨的客戶來說,當(dāng)然是可以不考慮成本直接用錢砸質(zhì)量的。
對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶,我的建議是前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名,品牌名,主推的關(guān)鍵詞排名,帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容,增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后,可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。
在這插一句,推廣時(shí)間,初期和中期沒必要請(qǐng)達(dá)人推廣,鋪筆記為主,很據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記(字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高)的投放比例,現(xiàn)在推廣主要方式:素人筆記+關(guān)鍵詞;達(dá)人筆記+關(guān)鍵詞;提供曝光,才能推廣瀏覽量,從而達(dá)到品牌宣傳的效果和轉(zhuǎn)化的推廣目的。
如果大家在推廣上有什么疑問,也歡迎找我咨詢。
現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)很關(guān)注營銷推廣方面的內(nèi)容,為了可以輕松穩(wěn)定的進(jìn)行對(duì)應(yīng)的操作,要考慮的細(xì)節(jié)也是很多,其中對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢推廣、品牌的形象建立等操作,都是需要依賴互聯(lián)網(wǎng)營銷才可以完成。如今熱門的平臺(tái)數(shù)量很多,小紅書就是知名度非常高的一個(gè)平臺(tái),進(jìn)行推廣宣傳也會(huì)很合適,加上小紅書的平臺(tái)用戶數(shù)量很龐大,完全可以信賴?,F(xiàn)在進(jìn)行小紅書種草營銷的話,要怎么做才合適呢?
1、選擇達(dá)人或者明星帶貨
針對(duì)企業(yè)的需求來說,提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,是非常重要的一個(gè)行為,所以對(duì)應(yīng)的流程操作不可以忽視。進(jìn)行小紅書種草營銷的話,也是可以針對(duì)產(chǎn)品的知名度提升,進(jìn)行對(duì)應(yīng)的操作。小紅書種草營銷可以選擇讓明星或者是達(dá)人來帶貨,對(duì)產(chǎn)品的銷售量提升也是有幫助。
2、種草文章的撰寫
現(xiàn)在進(jìn)行小紅書種草營銷的舉動(dòng),也是很會(huì)常見的行為,對(duì)不少企業(yè)都會(huì)有很大的支持,這一點(diǎn)完全可以信賴。在完成小紅書種草營銷的操作的時(shí)候,對(duì)于文章的撰寫十分關(guān)鍵,針對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢、效果,進(jìn)行文章的撰寫也可以更好的保證質(zhì)量,整體的操作也是有著很大的加持,非常值得關(guān)注。
3、確定好宣傳的方向
進(jìn)行小紅書種草營銷的操作,本身對(duì)企業(yè)的幫助就很大,在這樣的情況下,進(jìn)行合適的操作流程,本身可以帶來的意義就不錯(cuò)。在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的時(shí)候,一定要確定好產(chǎn)品的宣傳方向才可以,這個(gè)操作會(huì)直接的影響到宣傳的效果,不可以忽視。
很多企業(yè)為了獲得不錯(cuò)的宣傳支持,都是會(huì)選擇知名的平臺(tái)去進(jìn)行操作?,F(xiàn)在小紅書種草營銷的進(jìn)行,可以帶來的優(yōu)勢和服務(wù)支持就不錯(cuò),安心的選擇對(duì)應(yīng)的營銷模式,對(duì)產(chǎn)品的銷售量和知名度提高,有著多個(gè)方面的支持。
小紅書內(nèi)容分享+商城銷售的模式非常符合現(xiàn)代年輕人的購物理念,目前小紅書已有超過3億用戶,這對(duì)于很多企業(yè)來講,無疑也是非常值得把握的推廣平臺(tái)。那么企業(yè)選擇小紅書推廣到底要如何操作呢?這也是大家非常關(guān)注的問題,因?yàn)橹挥泻侠淼耐茝V才能實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,達(dá)到提升銷量的目的。
1.小紅書KOL推廣
KOL推廣其實(shí)一直都很受歡迎,因?yàn)檫@種方式確實(shí)效果很不錯(cuò)。主要操作的方法就是企業(yè)首先需要挑選KOL,這是非常重要的環(huán)節(jié),除了要關(guān)注粉絲量以外,也要盡量選擇與產(chǎn)品領(lǐng)域高度符合的KOL,另外就是要注意性價(jià)比,一般價(jià)格和粉絲量成正比。也就是說粉絲量越高費(fèi)用就越高,確定KOL之后,一般需要讓對(duì)方撰寫文章,然后發(fā)布在小紅書平臺(tái),而文章一般都是推薦產(chǎn)品的軟文,以此來吸引粉絲的關(guān)注和購買。
2.素人種草
企業(yè)選擇小紅書推廣也可以利用素人種草占位,主要目的就是當(dāng)客戶在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),能夠獲得大量關(guān)于產(chǎn)品的信息,所以可以油然產(chǎn)生信賴感,從而達(dá)到流量轉(zhuǎn)化。不過素人種草雖然推廣效果不錯(cuò),但是也需要注意內(nèi)容,比如內(nèi)容中的圖片要清晰無水印,而且不能直接復(fù)制別人的內(nèi)容和圖片,否則都會(huì)被平臺(tái)判定為違規(guī)而被刪除,從而達(dá)不到推廣效果。所以企業(yè)在小紅書平臺(tái)做推廣,還是要時(shí)刻注意平臺(tái)的規(guī)則,要在遵守規(guī)則的同時(shí),達(dá)到更加理想的推廣效果。
3.小紅書商城推廣
當(dāng)然企業(yè)也可以通過開通小紅書商城進(jìn)行推廣,這是非常直接的推廣方式,可以在平臺(tái)發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的筆記,然后在筆記中穿插產(chǎn)品鏈接,這種購物方式由于快捷簡單,所以轉(zhuǎn)化效果很理想。以前一般都是用戶在看到有購買欲望的筆記之后,還需要轉(zhuǎn)到其他的商城購買,由于中間操作比較繁瑣,所以難免會(huì)失去一部分顧客。但是在看筆記的時(shí)候直接點(diǎn)擊鏈接購買就要更加簡單方便了。而開通小紅書商城的步驟并不復(fù)雜,特別是接觸過線上店鋪運(yùn)營的朋友都能輕松上手,這種小紅書推廣手段流量變現(xiàn)的效果非常理想。
一、內(nèi)容為王,但是各種內(nèi)容的類型之間也是有區(qū)別的:
視頻筆記 > 圖文合集測評(píng)筆記 > 單品推薦筆記
因?yàn)榇蠹叶贾蓝桃曨l是未來的趨勢,所以視頻筆記相比圖文筆記權(quán)重更高,其他條件相同的情況下,視頻流量是大于圖文的流量;其次是合集,因?yàn)楝F(xiàn)在小紅書平臺(tái)對(duì)軟文推廣的限制非常厲害,但合集測評(píng)類文案可信度雖高,但平臺(tái)也開始限制類似文案,多數(shù)的合集都是貶低其他品牌提高自己品牌的話題,所以各平臺(tái)也開始限制類似的內(nèi)容投放。單品推薦類筆記是各品牌做的最多的,但要注意圖片清晰度和描寫文案。
二、小紅書流量機(jī)制
小紅書筆記曝光原理分析,首先一篇筆記在發(fā)布后,系統(tǒng)會(huì)對(duì)筆記進(jìn)行檢測,如果是原創(chuàng)且無違規(guī)信息(廣告、引流、敏感詞等),筆記會(huì)被系統(tǒng)收錄(如果沒有被收錄,則不會(huì)有后面的事情了,所以收錄至關(guān)重要),經(jīng)過一定的算法機(jī)制推送給小紅書平臺(tái)上的公域用戶;然后經(jīng)過一定的曝光后,系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)贊率、收藏率、評(píng)論率以及轉(zhuǎn)發(fā)率等綜合因素進(jìn)行評(píng)估筆記熱度,然后決定是否二次推薦,懂抖音流量池算法機(jī)制的應(yīng)該都懂。
三、素人筆記鋪量
有很多時(shí)候,你的內(nèi)容比很多熱門筆記寫的更好,但是就是不火,其實(shí)只是缺少一點(diǎn)運(yùn)氣;當(dāng)你有了好的內(nèi)容的時(shí)候,缺的只是一點(diǎn)好運(yùn)氣,越來越多品牌商現(xiàn)在在推廣中更熱衷于素人筆記/koc的原因也是如此,因?yàn)橄啾萲ol,koc可能性價(jià)比更高,而且現(xiàn)在平臺(tái)的算法機(jī)制中,粉絲的權(quán)重占比越來越小了,內(nèi)容質(zhì)量的權(quán)重越來越高,很多熱門筆記都是沒有什么粉絲的賬號(hào)發(fā)布的。
三、關(guān)鍵詞搜索/首頁推薦
小紅書流量主要來源兩個(gè)入口,一是關(guān)鍵詞搜索,二是首頁推薦。
首頁推薦流量雖然非常大,但是精準(zhǔn)性和穩(wěn)定性相對(duì)而言較差,因?yàn)槭醉撌乔饲?,曝光的不確定性因素太大,所以現(xiàn)在大多數(shù)品牌都會(huì)選擇競價(jià)廣告或者seo。
比如一個(gè)小紅書用戶明確有購買“面膜”的需求的時(shí)候,一定會(huì)去搜索相應(yīng)的品類詞,比如“面膜、補(bǔ)水面膜”等,從靠前的位置里去尋找相應(yīng)的內(nèi)容,并被內(nèi)容種草;而seo或者競價(jià)廣告能夠讓你的筆記穩(wěn)定的獲得精準(zhǔn)的搜索流量,只是相比首頁推薦流量較小。
四、網(wǎng)紅/達(dá)人推廣
如何選擇合適的KOL?比如你是深圳地區(qū)的美食商家,可以搜索“深圳美食”,選擇那些長期出現(xiàn)在“深圳美食”關(guān)鍵詞下面的博主,因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的流量非常好,粉絲也會(huì)更加精準(zhǔn),可信度更高,效果自然也會(huì)更好。主要是現(xiàn)在大多數(shù)kol的水分也很大,還可以利用大數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)博主,按照博主擅長領(lǐng)域、粉絲人群、做簡單的博主畫像,然后與自己的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的用戶畫像相匹配,以此為基礎(chǔ)選擇合適的KOL。
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