護(hù)膚彩妝的文案，首先要說(shuō)清楚你這個(gè)品牌，它的特點(diǎn)在哪里？它的色彩好不好？最關(guān)鍵是為什么可以護(hù)膚？

可以選擇不同膚質(zhì)進(jìn)行分析，更吸引人，幫人分清膚質(zhì)，選擇合適的彩妝。

如果說(shuō)自己不會(huì)寫(xiě)的話，可以在網(wǎng)絡(luò)上找相關(guān)的文案，也可以找文采比較好的人

“只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開(kāi)始選擇你的產(chǎn)品。”

話雖如此，但一個(gè)新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之初，往往是無(wú)人知曉的，要想被消費(fèi)者接受甚至打動(dòng)他們，就要靠一擊即中的文案讓產(chǎn)品沖出視野。

幾乎所有的化妝品文案都逃不出下面這6個(gè)招數(shù)

招數(shù)一：點(diǎn)明利益

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，大部分人在意的是有什么好處。一旦這種利益關(guān)系存在，就容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的識(shí)別度是非常低的。這個(gè)時(shí)候，就需要通過(guò)文案告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品能幫他們解決什么問(wèn)題。而寫(xiě)文案，通常最常見(jiàn)也最實(shí)用的招數(shù)就是點(diǎn)明利益。

首先，陳述基本事實(shí)。韓國(guó)護(hù)膚品牌雪花秀，其核心成分是人參萃取物。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，原料和利益是兩個(gè)概念。更何況，地球人都知道人參的滋養(yǎng)作用。這里，就需要把產(chǎn)品的特色變成利益輸出，直接告訴消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去感受這種差異化。

緊接著，需要點(diǎn)明利益。因此，就有了“以人參滋白能量，澈褪色斑暗沉”。這句文案雖然中規(guī)中矩，但點(diǎn)明了人參在產(chǎn)品中的作用，這樣就會(huì)讓消費(fèi)者知道，原來(lái)人參不僅限于燉湯。

在點(diǎn)明產(chǎn)品利益方面，雅詩(shī)蘭黛更加簡(jiǎn)單直接，曾推出的“別等嬌嫩在環(huán)境中黯然，肌膚渴望修護(hù)”、“肌膚問(wèn)題，交給雅詩(shī)蘭黛”、“抵御歲月侵襲，合力守護(hù)年輕”等文案，將產(chǎn)品能夠解決的問(wèn)題具體化，更易俘獲有這方面需求的消費(fèi)者。

招數(shù)二：文案包裝

正所謂，人靠衣裝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑得歡。過(guò)年回家相親，七大姑八大姨是不是也要求你穿好點(diǎn)才能出去見(jiàn)人。同樣，產(chǎn)品要想賣(mài)出去離不開(kāi)好的包裝。這方面，至少有三個(gè)重要技巧。

其一，找到產(chǎn)品亮點(diǎn)?，F(xiàn)在很多品牌都會(huì)找明星代言，如此就可以直接利用名人效應(yīng)傳播。例如，這是宋仲基愛(ài)用的潔面乳，鹿晗隨身帶的面膜，楊貴妃曾經(jīng)吃過(guò)的荔枝等。一來(lái)明星自帶光環(huán)，二來(lái)明星給產(chǎn)品背書(shū)，背后站著的是一群粉絲。

如果請(qǐng)不起明星，你的產(chǎn)品有什么其它亮點(diǎn)就可以指出來(lái)。例如，YSL圣羅蘭主打聚糖科學(xué)概念，并提到100年科研7項(xiàng)諾貝爾殊榮。諾貝爾的分量自不多言，聚糖科學(xué)則說(shuō)明它用心鉆研產(chǎn)品。

其二，文案包裝產(chǎn)品。事實(shí)證明，好的包裝文案越來(lái)越能夠打動(dòng)消費(fèi)者了。而好的文案，最基本的要點(diǎn)則是朗朗上口和新趣好玩。比如，為推廣面膜，雅麗潔曾推出過(guò)一組反響不錯(cuò)的文案：“都說(shuō)女人是書(shū)，但你這本書(shū)封面有點(diǎn)皺”、“你看上總是那么青春，永遠(yuǎn)在戰(zhàn)‘痘’”。

第三，對(duì)產(chǎn)品有自信。在眾人眼里，消費(fèi)者往往反感“王婆賣(mài)瓜”。但事實(shí)上，它們反感的是那種“跳樓大甩賣(mài)、黃鶴又跑了”式的叫賣(mài)。如果你展露一點(diǎn)幽默，讓消費(fèi)者會(huì)心一笑，他們也就更容易接受你的產(chǎn)品。這里，印象比較深的是植美村最近的一組文案：“我美我說(shuō)了算”、“祖?zhèn)鞯拿烂膊夭蛔×恕薄?/p>

招數(shù)三：場(chǎng)景化暗示

當(dāng)下，比較流行文案場(chǎng)景化。這種文案的最大好處是，主動(dòng)提醒消費(fèi)者該使用他們的產(chǎn)品了，這種暗示行為的化妝品行業(yè)鼻祖，當(dāng)屬大寶無(wú)疑。

“要想皮膚好，早晚用大寶。”這條家喻戶曉的文案，幾乎陪伴了一代人的成長(zhǎng)。而它最大的價(jià)值在于，直接告訴消費(fèi)者，用大寶能夠讓皮膚變化且指出需早晚都用。同樣，“補(bǔ)水就用溫碧泉”、“日彈，夜彈，彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋”、“你和小芳之間只差支玻尿酸的距離”等，都有著異曲同工之妙。

事實(shí)上，這種暗示性文案相當(dāng)于是給產(chǎn)品一個(gè)定位或貼上標(biāo)簽。如此一來(lái)，能夠讓消費(fèi)者在萬(wàn)千商品當(dāng)中很快就能找到你。

招數(shù)四：寄托情感

人是萬(wàn)物的尺度，消費(fèi)者相當(dāng)于產(chǎn)品的尺子。因此，不會(huì)打感情牌的文案一定不是好文案。這方面，化妝品品牌向來(lái)不甘人后。比如母親節(jié)時(shí)，資生堂打出“別敷衍，如果她愛(ài)嘮叨，就學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。”奧妙則以提問(wèn)的方式，打出“你知道，這些年來(lái)媽媽為你洗了多少臟衣服嗎？”類(lèi)似的還有寶潔感謝媽媽等。

打感情牌有兩大好處。一是沒(méi)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品可以制造出亮點(diǎn)；二是容易與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的思考。殊不知，多少人被“唯有愛(ài)和美食不可辜負(fù)”這句話感動(dòng)得稀里糊涂。

招數(shù)五：主張價(jià)值

一個(gè)能夠打動(dòng)人心的品牌，其必然有著強(qiáng)大的價(jià)值觀作為支撐。而價(jià)值主張一般來(lái)說(shuō)有兩種，一種是圍繞產(chǎn)品做文章，一種則是強(qiáng)調(diào)精神追求層面。比如奧運(yùn)會(huì)期間，自然堂和相宜本草、歐詩(shī)漫借勢(shì)做過(guò)一波反響不錯(cuò)的文案。

自然堂提出了“征戰(zhàn)倫敦、美在巔峰”的主題營(yíng)銷(xiāo)文案；相宜本草則牽手中國(guó)花游隊(duì)，呈現(xiàn)出它們?cè)谟?xùn)練和比賽當(dāng)中的“越嚴(yán)厲、越美麗”精神；而首次觸電奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的歐詩(shī)漫，則公布了三組文案，分別是“終點(diǎn)只是另一個(gè)起點(diǎn)”、“年輕無(wú)懼磨礪,砥礪終將成珠”、“用努力重新定義美麗”。

不得不承認(rèn)，人們?cè)谖镔|(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神需求的標(biāo)準(zhǔn)變得越來(lái)越高，消費(fèi)者也更注重自身跟品牌或產(chǎn)品的“三觀”是否契合。因此，可能你的一句文案對(duì)了，它們就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感；反之，則會(huì)從心里抵觸你。

招數(shù)六：剖析心理

了解消費(fèi)者的心理，應(yīng)該是每個(gè)品牌最難以完成的事情。不過(guò)，一旦對(duì)消費(fèi)者的心理洞察有成效，在傳播上自然磨刀不誤砍柴工。

剛剛過(guò)去的春節(jié)長(zhǎng)假期間，百雀羚推出了《過(guò)年不開(kāi)心》的廣告宣傳片。這支廣告片的文案集中拋出了幾個(gè)問(wèn)題：“有對(duì)象嗎？賺多少錢(qián)啊？你看我女兒在身邊多穩(wěn)定你為什么要離家？”相信對(duì)于漂泊在外準(zhǔn)備返鄉(xiāng)的游子們來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)問(wèn)題直擊心靈。雖然該廣告片最終以兩代人和解這種符合傳統(tǒng)大團(tuán)圓的觀念為結(jié)局，但相信它的文案必然引發(fā)了不少年輕人的深思。