一、對于護(hù)膚品到底該怎么推銷好呢？

我覺得無論你推薦什么品牌的護(hù)膚品，自己的皮膚一定要保養(yǎng)好，否則你是很難推薦出去的。

我曾經(jīng)在免稅店賣過一段時(shí)間的護(hù)膚品，我們店里賣的多數(shù)都是韓國的護(hù)膚品，一般來說來這里買的人家都是直接奔著牌子來的，不需要我們太多介紹，但是還是會有一些人她其實(shí)自己不知道自己適合什么牌子的護(hù)膚品，這時(shí)候就需要我們來推銷了。

我自己的皮膚天生比較好，所以在跟客戶推薦護(hù)膚品時(shí)比較容易成功，因?yàn)榭蛻艉芏鄷r(shí)候想要的就是明眼能看到的效果，你跟她講這個(gè)牌子有啥效果，能夠達(dá)到啥效果，其實(shí)她是看不見的，她只相信能夠看到的。

因此我跟她推薦的時(shí)候就會說，自己曾經(jīng)用過這款護(hù)膚品，感覺對效果挺不錯(cuò)，如果她想要美白效果的，你就說你自己使用以后皮膚確實(shí)白了，但是前提要告訴她要堅(jiān)持，如果對方要緊致的，你就告訴她自己使用以后，皮膚更滑，也更緊繃了，并且以前眼角的魚尾紋很明顯，現(xiàn)在好了很多。

你只有讓她看到你使用的效果，她才會相信這個(gè)產(chǎn)品能夠幫她達(dá)到她想要的效果，所以無論你賣什么護(hù)膚品必須把自己的皮膚保養(yǎng)好，否則你跟別人推薦任何牌子的別人都不會信你，就如同我一般，我在沒有賣護(hù)膚品之前，我購買護(hù)膚品都是看導(dǎo)購的皮膚，如果那個(gè)導(dǎo)購自己皮膚差的要命，痘痘、痘印、毛孔、黑頭都肆無忌憚的長在她臉上，就算她說那護(hù)膚品能讓我擁有嬰兒肌我都不信。

我覺得對護(hù)膚品最好的推銷就是自己實(shí)際使用以后真的有了效果，拿自己做一個(gè)例子去向大眾說明，這個(gè)護(hù)膚品是有用的，而不是干巴巴的講一些理論知識，告訴別人這個(gè)護(hù)膚品好用，因?yàn)閯e人根本看不到效果，就沒有辦法去相信你。還有就是多準(zhǔn)備一些試用裝，客人來的時(shí)候給她們親自試一下，如果試過以后感覺到挺不錯(cuò)可以買，那就推銷成功了。

我認(rèn)為對護(hù)膚品的推銷最好是準(zhǔn)備一些小樣，這些小樣既花不了太大的成本，也能當(dāng)客戶不能確定這個(gè)護(hù)膚品對自己的皮膚能不能起到幫助的時(shí)候，可以先讓客戶用一些小樣，來看一下商品的有效性。這種推銷護(hù)膚品的方式我是十分贊同的。

任何產(chǎn)品如果要進(jìn)行銷售，首先需要是顧客知道該產(chǎn)品的好處，并且使顧客產(chǎn)生一種危機(jī)意識，只有使他們產(chǎn)生了危機(jī)意識之后，才能夠?qū)⒆o(hù)膚品推銷給他們，而且在推銷護(hù)膚品的時(shí)候，還需要找準(zhǔn)護(hù)膚品的銷售人群才能夠比較好進(jìn)行推銷。

首先你要先分清皮膚的狀況 一般分油性 干性 混合型 三種 護(hù)膚品一定要自己試用 了解質(zhì)地 是水質(zhì)的還是油質(zhì)的 水質(zhì)的針對三類皮膚 油質(zhì)的適合干性皮膚 ，銷售步驟講解產(chǎn)品特征給顧客分析皮膚針對各種皮膚配產(chǎn)品 之后就是看顧客對產(chǎn)品的態(tài)度

二、在護(hù)膚品市場國貨品牌華熙生物的優(yōu)勢和核心競爭力是什么？

華熙生物所在的功能性護(hù)膚品賽道，從2019年開始到現(xiàn)在，每年的復(fù)合增長率是25%左右。

從外部來看，中國的人均GDP到了1萬美元，基本上發(fā)達(dá)國家都是在人均GDP到了1萬美元以后進(jìn)入化妝品、護(hù)膚品的爆發(fā)期的。新一代中國消費(fèi)者群體不迷信于國際大牌，更多是通過自己網(wǎng)上搜索信息，更多的去嘗試他們認(rèn)為能夠解決自己問題的產(chǎn)品，消費(fèi)者端的變化對國貨是非常友好的。

從內(nèi)部來說，華熙生物來是一個(gè)生物科技公司和生物活性材料公司。功能性護(hù)膚品是根植于公司的核心研發(fā)能力的。醫(yī)研共創(chuàng)，深入的了解消費(fèi)者皮膚的結(jié)構(gòu)，皮膚問題，臨床醫(yī)生怎樣分析病理和生理問題，以及給出什么解決方案。這是我們做產(chǎn)品時(shí)候依托于自己核心優(yōu)勢的路徑。

科技優(yōu)勢和醫(yī)研共創(chuàng)都是穿越周期的，消費(fèi)者需求不變的情況下，我們一直往這個(gè)方向上走，只能是有復(fù)利，而且越長越快。華熙生物通過長期投入讓消費(fèi)者建立品牌的心智，從而實(shí)現(xiàn)長期復(fù)購，這是我們能夠做到國民級品牌的基礎(chǔ)。了解更多相關(guān)信息，推薦咨詢?nèi)A熙生物。

三、求化妝品商業(yè)策劃案 范本

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是要曝光,注冊,還是定單,所采用的方法也不一樣.

策略:采用品牌營銷,注冊定單為主

城市定投:一類城市(北京,上海等),時(shí)間定投:每天(7-23點(diǎn))或24小時(shí)

媒介:門戶+垂直門戶+地方門戶

監(jiān)測:地區(qū),時(shí)間,ROI比例優(yōu)化.

貨比三家，找到性價(jià)比更高的合作伙伴！

商場上正發(fā)生著翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷、公關(guān)部門與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時(shí)把這種變化引入你的企業(yè)，就只能眼睜睜地看著自己被競爭對手趕超了。不管你身處哪個(gè)行業(yè)，

如何找出性價(jià)比更高的合作伙伴：從價(jià)格,服務(wù),技術(shù)等多方面考慮,而不是為做網(wǎng)站而做網(wǎng)站,不懂網(wǎng)站SEM的或只懂技術(shù)的最好別用，SEO的目的（對網(wǎng)頁的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題等讓更多人的搜索到你，并點(diǎn)擊還不用付費(fèi)）。網(wǎng)站必須具備一定的營銷性才能夠滿足企業(yè)對網(wǎng)站營銷的需求！在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的大環(huán)境下營銷型網(wǎng)站從概念和理論上一舉打破以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展歷程。營銷型網(wǎng)站與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷專家馮英健先生提出來的網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷理論上是一致的，而網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站概念的提出早于營銷型網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)在實(shí)踐與企業(yè)應(yīng)用的角度來說營銷型網(wǎng)站更易于實(shí)踐，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站并沒有一套解決方案，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)都處于無從下手的境況。

1、網(wǎng)站最好做成小型門戶網(wǎng)站，你要想網(wǎng)站為你賺錢，如果就幾十個(gè)頁面的小門臉網(wǎng)站，別人點(diǎn)了你的廣告最終也會到別人那去定，因?yàn)槟愕母偁帉κ值木W(wǎng)站比你更專業(yè)，相同的服務(wù)別人就會到更專業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生定單的機(jī)會更大。做網(wǎng)絡(luò)廣告也會更能讓你的客戶信認(rèn)。

2、網(wǎng)站SEM營銷，如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來越多，而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才不多，通常中小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 制作維護(hù)，可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò)營銷。這是其一。其二，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高，一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用。所以有機(jī)會節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷成本就抓緊進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動(dòng)找上門。SEO可從：對 網(wǎng)頁的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。

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