一、化妝品零售包括哪些類目？

化妝品可分為護(hù)膚品和彩妝兩大類，其中護(hù)膚品包括潔膚、乳液、面霜、精華、隔離、防曬等等。彩妝包括粉底、遮瑕膏、眉筆、眉粉、睫毛膏、眼線筆、眼影、腮紅、口紅等等。

護(hù)膚品主要用于保持皮膚健康、滋潤(rùn)、自然，隔離外界的污染和傷害。功能性護(hù)膚產(chǎn)品，如美白抗皺產(chǎn)品，還能增強(qiáng)肌膚彈性和活力。

彩妝主要是利用色彩的變化來裝飾膚色和臉部線條的效果，使臉部更加立體美觀。

二、維多利亞秘密的營(yíng)銷策略有哪些

在二十世紀(jì)七十年代中期，一個(gè)名叫Roy Raymond的斯坦佛大學(xué)MBA高材生走進(jìn)了一家女士

其實(shí)現(xiàn)在看起來Raymond的創(chuàng)業(yè)想法也就那樣，但是下面這些背景信息可能有助于你了解，為什么他的想法在當(dāng)時(shí)其實(shí)是一個(gè)還算絕妙的Idea：

在二十世紀(jì)50-60年代，內(nèi)衣講究的就是實(shí)用和耐穿。對(duì)于大多數(shù)的美國(guó)女性來說，性感內(nèi)衣這種東西只可能是在度蜜月或者結(jié)婚周年紀(jì)念日的時(shí)候才會(huì)用到的勾魂武器。并且當(dāng)時(shí)在美國(guó)好萊塢還有一個(gè)專業(yè)內(nèi)衣零售商，叫Frederick’s。在60年代-70年代期間，婦女們開始呼吁要讓自己從Bra的束縛中解放自己，于是那些親膚服裝行業(yè)便開始改革自己的設(shè)計(jì)，然后像廣大婦女們宣稱會(huì)用最自然的方式來詮釋女性的身體，并且不再有下垂的尷尬等等。但在那個(gè)時(shí)候，大多的內(nèi)衣也都是功能性導(dǎo)向，并沒有現(xiàn)在那么多姿多彩

那個(gè)年代的內(nèi)衣長(zhǎng)這樣

三、王老吉的營(yíng)銷策略不足

王老吉的市場(chǎng)營(yíng)銷分析

1.準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

2.用廣告加溫

3.巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作

4.終端出擊

1.準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

――預(yù)防上火的飲料

王老吉以一種健康飲料的姿態(tài)迎合了現(xiàn)代廣大消費(fèi)者崇尚天然、追求健康、預(yù)防上火的心理，變成了現(xiàn)代人“預(yù)防上火”的習(xí)慣性飲用的健康飲料。

2. 用廣告加溫

央視一套――晚間新聞聯(lián)播

（1）重新定位之后，加多寶當(dāng)即決定投入1000萬(wàn)人民幣；

（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬(wàn)人民幣；

“非典”期間投放了央視一套的黃金招標(biāo)段；

（3）2004年，1個(gè)億；《嶺南藥俠》

3.巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“愛的奉獻(xiàn)”晚會(huì)中一個(gè)廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈(zèng)一億元人民幣。

4.終端出擊

1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠(chéng)意合作店”；

2、牙簽、紙巾盒、墻上海報(bào)……

3、大小商店都有銷售；

缺點(diǎn)

1、功能性飲料有其天然缺陷。

（1）太過強(qiáng)調(diào)去火可以圈定一批忠實(shí)的消費(fèi)者，但也把沒有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性飲料具有可替代性(因?yàn)槿セ甬a(chǎn)品不止一個(gè)王老吉)

2、品牌不統(tǒng)一，阻礙企業(yè)做大做強(qiáng)。

（1）1997年公司從廣藥集團(tuán)租來紅罐“王老吉”的品牌使用權(quán)，租期為20年。租用使得品牌經(jīng)營(yíng)在可持續(xù)性上存在隱患。

（2）生產(chǎn)“王老吉”的三家企業(yè)（廣藥集團(tuán)、香港加多寶以及王老吉后人王健儀主辦的香港王老吉國(guó)際有限公司）對(duì)市場(chǎng)的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強(qiáng)。

3、王老吉究竟賣的是藥還是飲料。

目前已經(jīng)有人開始質(zhì)疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個(gè)根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是藥還是飲料，如果是藥，就一定有副作用，那么它宣傳的“老少皆宜”是不是存在問題？如果不是藥，但它的宣傳是“可以去火”，那么就是有藥的功效，喝這個(gè)飲料同樣會(huì)有副作用的擔(dān)心。

4、競(jìng)爭(zhēng)激烈

如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位

四、3.結(jié)合大寶護(hù)膚品的案例分析企業(yè)如何選擇廣告媒體?

是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上。

產(chǎn)品定位是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況和本企業(yè)的條件，建立本企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)顧客心目中特殊形象的過程。企業(yè)選擇廣告媒體主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：媒介的性質(zhì)和傳播效果。產(chǎn)品的主要原因是：大寶化妝品公司在產(chǎn)品定位。渠道選擇。價(jià)格制定。廣告企業(yè)在制定營(yíng)銷策略、開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，必須明確自己的營(yíng)銷對(duì)象是哪。

首先，企業(yè)的研發(fā)能力。隨著經(jīng)濟(jì)日益快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，企業(yè)的研發(fā)能力成為了企業(yè)保持其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵性因素，研發(fā)能力越強(qiáng)企業(yè)更新其產(chǎn)品的能力越強(qiáng)，是企業(yè)能力的一個(gè)重要體現(xiàn)。其次，企業(yè)的營(yíng)銷能力。企業(yè)的影響能力就是企業(yè)將其產(chǎn)品或者服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，以占有市場(chǎng)份額，獲得企業(yè)利潤(rùn)的能力，這是分析企業(yè)能力的重要方面，需要分析者予以分析。