我是韓國(guó)新生活美容院的美容師咋樣跟顧客才能達(dá)成銷售？

了解客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品特性去介紹……

小型美容院怎么拓客？

小型美容院無法投入過多的財(cái)力，建立網(wǎng)站是成本低同時(shí)效果顯著的最好方法。會(huì)員管理系統(tǒng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)系統(tǒng)無需開發(fā)，一鍵注冊(cè)擁有門店管理系統(tǒng)；并且提供門店管理、智能預(yù)約、小程序會(huì)員卡等會(huì)員管理系統(tǒng)功能。

建立網(wǎng)站可以不受時(shí)間、空間的限制，可以在有互聯(lián)網(wǎng)的地方進(jìn)行24小時(shí)全方位的宣傳和推廣。由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的范圍十分廣并且是全年無休的狀態(tài)，站長(zhǎng)可以利用好這些特點(diǎn)，來讓自己的美容護(hù)膚企業(yè)得到更加全面的宣傳推廣效果?？烧故镜木W(wǎng)站內(nèi)容也可以是全方位并且是不同形式的，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的各類局限。比如宣傳單的信息不全，只能展示一部分的活動(dòng)或產(chǎn)品信息，并且展示的形式過于生硬。而網(wǎng)站則可以展示每個(gè)產(chǎn)品從初步到具體的全部信息，還有公司介紹，行業(yè)資訊等，并且可以以圖片、文章、視頻等形式來進(jìn)行介紹，信息展示全面并且生動(dòng)，讓美容護(hù)膚企業(yè)的各類信息得到淋漓盡致的展現(xiàn)。

想要了解更多有關(guān)建立網(wǎng)站相關(guān)信息，推薦選擇會(huì)員管理系統(tǒng)。會(huì)員管理系統(tǒng)是一款所見即所得的在線自助建站產(chǎn)品。無需懂技術(shù)代碼，無需租用空間，利用完善、智能的系統(tǒng)，一鍵開通，即可創(chuàng)建企業(yè)官網(wǎng)、電商網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站以及微網(wǎng)站。我們的服務(wù)包括：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站seo優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷推廣等等，幫助企業(yè)更容易的獲取用戶流量，為企業(yè)提升產(chǎn)品和創(chuàng)造價(jià)值提供最堅(jiān)實(shí)的支撐，專業(yè)性值得信賴。

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你好，這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)

新開張美容院拓客方案

1 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單，等級(jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。

2、再就是免費(fèi)贈(zèng)送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者，但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說是免費(fèi)小樣，但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。 一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心，但注意免費(fèi)的一定要效果最好的，這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或最爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費(fèi)的就是贈(zèng)送普通的很爛的東西，其實(shí)這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳。

希望可以幫到你

美容行業(yè)拓客，分兩個(gè)方向，一是面向新店，一是面向老店，有客戶基礎(chǔ)的老店，需要的是激活老顧客，開拓新顧客。相應(yīng)的拓客方式有：

新店，地推+美團(tuán)，一個(gè)是線下的做法，一個(gè)是線上的做法，地推很容易理解，就是發(fā)單頁(yè)，舉廣告牌，直接把人拉到店里；美團(tuán)是線上的做法，適合做價(jià)位低體驗(yàn)項(xiàng)目（成交訂單，美團(tuán)都會(huì)抽成），在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買項(xiàng)目，然后到店做項(xiàng)目，實(shí)際上也是引流到店，只是在線上做能夠接觸到比線上多十倍百倍的人數(shù)，按成本來說，是比線下拓客低的。

老店，新店的模式其實(shí)也可以套到老店，也可以做地推+美團(tuán)，但是這個(gè)只做到拓新客，然而老客的維護(hù)成本要比獲取新客的低，所以還有激活老客的工作需要做。

新開的美容院首先不是如何拓客，很多人認(rèn)為拓客就能解決店鋪生意問題，就比如，實(shí)體店做活動(dòng)一樣，幾乎所有的實(shí)體店都做過活動(dòng)，不管什么行業(yè)，但是有個(gè)核心因素大部分人都沒有搞明白，甚至沒有想過做活動(dòng)的目的是什么？你不管做任何活動(dòng)，先問問自己，做活動(dòng)的目的是什么？如果只是單純的拓客，那你只要力度大點(diǎn)，就會(huì)吸引很多顧客，或者搞一些娛樂性，有參與感的活動(dòng)，也會(huì)吸引很多顧客，最關(guān)鍵的是吸引的這些顧客參加完活動(dòng)以后，個(gè)個(gè)都留不住，有什么用呢？你的活動(dòng)吸引了很多顧客進(jìn)店，但是都留不住，你這場(chǎng)活動(dòng)就是失敗的，所以我們?cè)诟阃乜突顒?dòng)之前，必須設(shè)計(jì)好，顧客進(jìn)店后，如何讓他成為我店鋪的回頭客，鎖定她，以后有需求就會(huì)第一時(shí)間想到你店鋪，提別是美容院，是最好做的，首先美容院的操作空間很大，拓客的方式有100多種，只要把整個(gè)流程設(shè)計(jì)好，你隨便搞個(gè)活動(dòng)都可以拓客，拓客、鎖客、留客、升客，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要

第一、拓客：拓客之前先分析你的精準(zhǔn)顧客是誰？她們?cè)谀膬?？如何找到她們？然后根?jù)她們的喜好設(shè)計(jì)一款她們感興趣的魚餌，投放到她們能看得到的地方，吸引過來

第二、鎖客：以前大部分的美容院鎖客都是賣預(yù)售卡，現(xiàn)在這種方式也不行了，消費(fèi)者知道預(yù)售卡里面的項(xiàng)目都是套路，知道體驗(yàn)一次兩次沒啥用，知道進(jìn)店后都會(huì)被推銷，顧客越來越反感，所以，如果要鎖客，一定要設(shè)計(jì)成交流程，從產(chǎn)品、服務(wù)、包裝、交流等個(gè)方便來體現(xiàn)你的價(jià)值，最后讓顧客自動(dòng)買單

第三、留客：留客不單單是留住顧客的人，更重要的是留住顧客的心，如果顧客跟你不是一條心，那么一定會(huì)流失，靠親戚、感情留下來的顧客畢竟是少數(shù)，更何況她們也不穩(wěn)定，想留住顧客的心，要搞清楚顧客在乎的是什么？需要的是什么？怎么樣讓他更輕松的得到？

第四、升客：升客簡(jiǎn)單說就是升級(jí)顧客的身份，滿足顧客物質(zhì)需求、心理需求，讓顧客以此感到自豪和榮幸，那么顧客就會(huì)給你店鋪帶來源源不斷的客流量

最后，我再說一點(diǎn)，現(xiàn)在的實(shí)體店，不管是美容院還是其它任何行業(yè)，都必須要借助互聯(lián)網(wǎng)的工具。