1. 美容營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、廣告贈(zèng)品

印有美容美發(fā)連鎖店名稱(chēng)、住址、電話的小勸品。常見(jiàn)的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時(shí)供應(yīng)商也會(huì)提供一些廣告峪品，如煙灰缸、日記本、量恤等。以便快速逮立或維持品牌知名度。

2、視聽(tīng)廣告

在店堂內(nèi)反復(fù)強(qiáng)閱宜傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒休等，制造促悄氣氛，同時(shí)向頤客示范如何搭配、選擇等。

3、展示會(huì)和演示會(huì)

商品展示會(huì)和美容美發(fā)演示會(huì)通常會(huì)帶來(lái)更大的銷(xiāo)售量。商品展示和新產(chǎn)品的演示，可在美容美發(fā)連鎖店顯眼地方展演出來(lái)，或利用雜志、報(bào)紙和電視等媒體傳播。美容美發(fā)連鎖店也可展示一些與所梢省產(chǎn)品無(wú)關(guān)的活動(dòng)來(lái)吸引人流，但要注意時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)場(chǎng)布盆、展示人員、消息發(fā)布和對(duì)象安排等事宜。

4、折扣銷(xiāo)咨

為了增強(qiáng)竟?fàn)幜Γ廊菝腊l(fā)連鎖店可以在演季進(jìn)行折扣促銷(xiāo)。折扣是指在銷(xiāo)咨產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%一30%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。特別是如果拆扣過(guò)大，往往會(huì)引起一些老顧客對(duì)原來(lái)的定價(jià)產(chǎn)生不滿(mǎn)。折扣的宜傳海報(bào)可以公布于店外，也可以標(biāo)在折扣產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格表上，甚至可以公布在公共媒體上。

5、折價(jià)助券

實(shí)施折價(jià)，券與全面性減價(jià)不同，前者只有持券人才能卒受優(yōu)感，而后者，lJ購(gòu)買(mǎi)即可享受優(yōu)感。通常將折價(jià)券刊在廣告上，除可以收到推廣產(chǎn)品和提離形象的效果外，還可通過(guò)暇券回收來(lái)加以評(píng)估廣告的效果。運(yùn)用此類(lèi)促銷(xiāo)方法時(shí)，應(yīng)事先準(zhǔn)備好與贈(zèng)券致?lián)Q相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以免顧客撲空。有研究表明，折價(jià)券的回收約為發(fā)出最的10%左右，而銷(xiāo)替業(yè)績(jī)卻可能增長(zhǎng)。

使用折價(jià)咐券促銷(xiāo)，要采取周密的措施來(lái)防止有人利用折價(jià)賭券進(jìn)行欺詐。如美容美發(fā)連鎖店的收銀員、服務(wù)員及顧客等，可能會(huì)有人用剪下的折價(jià)券來(lái)調(diào)換收銀機(jī)中的現(xiàn)金。

6、主硒促銷(xiāo)，

利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為生場(chǎng)加以促銷(xiāo)，又稱(chēng)節(jié)慶促銷(xiāo)，但必須全店或主要部分陳列和裝飾與此相稱(chēng)，如在圣誕節(jié)促銷(xiāo)，除了在店內(nèi)布量圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

節(jié)日促銷(xiāo)除了利用一般節(jié)日外，各公司還可選擇專(zhuān)屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo)，如店慶周年紀(jì)念日等。

運(yùn)用此促銷(xiāo)方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大小、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性以及所擬促銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)于促鋪主腸的適應(yīng)性。

7、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一且中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都皿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)助買(mǎi)活動(dòng)。在找國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)咨的單獎(jiǎng)金傾不得超過(guò)，J刃元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)奮抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果

8、搭配促銷(xiāo)

有時(shí)候把產(chǎn)品搭配在一起成套銷(xiāo)咨也會(huì)起到憊想不到的效果。如把美發(fā)用品和護(hù)膚用品一起銷(xiāo)售。搭配促銷(xiāo)的關(guān)鍵是搭配成套的美容美發(fā)用品要功能互補(bǔ)。并且有特色、有個(gè)性，能吸引碩客的注盤(pán)力。

9、員賓卡促銷(xiāo)

貴賓卡促銷(xiāo)是目前許多美容美發(fā)店常用的促鈉方法，美容美發(fā)店以5元，38元等不同價(jià)格向顧客銷(xiāo)售貴賓卡，持卡顧容來(lái)店消費(fèi)享受半價(jià)優(yōu)惠，消費(fèi)金傾在貴賓卡存欲中扣除。

10、人員推銷(xiāo)　

美容美發(fā)連鎖店服務(wù)人員通過(guò)直接聆聽(tīng)顧客意見(jiàn)，滿(mǎn)足顧客需耍。解決顧客問(wèn)題，同目標(biāo)市場(chǎng)的顧客客建立聯(lián)系，通過(guò)直接傳遞信息，宣傳傳介紹美容美發(fā)產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)美容美發(fā)用品。

所有美容美發(fā)連鎖店促銷(xiāo)策略中，人員推銷(xiāo)是一種最古老、最直接，也是最有效的促悄方式。這種推銷(xiāo)方式的特點(diǎn)是雙向溝通。有針對(duì)性，示范性強(qiáng)，使顧客更容易了解本美容美發(fā)連鎖店的產(chǎn)品，同時(shí)還能及時(shí)為頤客提供咨后服務(wù)，聽(tīng)取顧客的要求和意見(jiàn)。為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。特別是對(duì)于那些運(yùn)角廣告媒體難以溝通的客戶(hù)，采用這種方式十分有效。

一位優(yōu)秀的服務(wù)人員是創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意、增加忠誠(chéng)顧客的關(guān)鍵所在。對(duì)于那些在大店虎視耽耽下艱難求生的小型美容美發(fā)連鎖店來(lái)講，更應(yīng)該加強(qiáng)大型店最不搜長(zhǎng)的人員推銷(xiāo)，用親切的態(tài)度不斷拉近與城客的距離。也可以借助現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)，微信，微博，qq等一系列的新媒體來(lái)做推廣營(yíng)銷(xiāo)。

2. 美容產(chǎn)品推廣

死纏爛打---不管對(duì)方聽(tīng)不聽(tīng)，感不感興趣，只知道自己說(shuō)，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽(tīng);

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類(lèi)的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說(shuō)公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷(xiāo)售。

3、沒(méi)有特別----這類(lèi)美容師是最多的，說(shuō)話和介紹產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)特點(diǎn)，別人聽(tīng)了沒(méi)有情緒變化，當(dāng)然也不會(huì)記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白銷(xiāo)售話術(shù)

說(shuō)話是抓心為上，與客戶(hù)初次見(jiàn)面的第一句話是留給對(duì)方的第一印象，這句話說(shuō)好說(shuō)壞，關(guān)系重大，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷(xiāo)高手常用以下8種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白。

1、真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好話，客戶(hù)也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷(xiāo)員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷(xiāo)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

3. 美容營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

最近應(yīng)邀在幫武漢地區(qū)某美容院做拓客方案，我大概想了7個(gè)活動(dòng)，如下：

1.與舞蹈室聯(lián)合搞一個(gè)“這個(gè)夏天，美腿美膚show出來(lái)",資源互換的活動(dòng)，在她家辦卡可以享受你家優(yōu)惠，在你家辦卡可以享受她家優(yōu)惠（這個(gè)可以長(zhǎng)期做，但要視乎他家的客戶(hù)數(shù)與客戶(hù)質(zhì)量）；

2.世界杯主題，世界杯期間男人的重心都在世界杯了，沒(méi)空理女人，女人就要趁這段時(shí)間美美的，等世界杯結(jié)束給男人一個(gè)驚喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以從這個(gè)角度出發(fā)，晚上熬夜看球，白天抽空美容，兩不誤，大概這個(gè)意思吧（宣傳的話，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳及與附近半徑3公里以?xún)?nèi)的酒吧合作吧）；

3.聯(lián)合沙龍：與造型工作室合作搞一個(gè)化妝造型、服裝搭配、形象禮儀、色彩搭配的講座（單聽(tīng)講座收費(fèi)，辦卡免費(fèi)）；

4.美容培訓(xùn)：可以把客戶(hù)召集在一起搞類(lèi)似于自己在家美容的小竅門(mén)、小常識(shí)，也可以錄制成視頻發(fā)到網(wǎng)上或定向發(fā)給客戶(hù)，宣傳店的品牌；

5.與銀行或其他企業(yè)合作，為他們的客戶(hù)做一場(chǎng)“美膚惹人羨，護(hù)理要分年齡段”的講座，現(xiàn)場(chǎng)可以?xún)?yōu)惠賣(mài)卡；

6.看看是否可以與某些企業(yè)協(xié)會(huì)合作，那種高端的課程，如當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何做企業(yè)呀高價(jià)值的課程，VIP客戶(hù)免費(fèi)參加；

7.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起活動(dòng)，上傳自己的美照，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得多少錢(qián)的體驗(yàn)券（擴(kuò)大店面影響力）

4. 美容產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

讓老公更愛(ài)你的方法就是加入我們，送自己一個(gè)七夕禮物，本店七夕優(yōu)惠充一千送一千。

5. 美容營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

華予是黛麗雅公司主打的品牌。

黛麗雅化妝品科技有限公司合肥分公司成立于2018-12-03，負(fù)責(zé)人為姚紅紅，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為91340102MA2TA34W79。

企業(yè)地址位于安徽省合肥市瑤海區(qū)臨泉路香格里拉國(guó)際中心1508，所屬行業(yè)為批發(fā)業(yè)。

公司經(jīng)營(yíng)范圍包含：化妝品、日用百貨、五金配件、母嬰用品、衛(wèi)生用品、消毒產(chǎn)品、包裝材料、洗浴用品、保健用品、艾制品、中藥、銀飾、服裝、泡浴粉、中藥面膜粉銷(xiāo)售；貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)；中醫(yī)艾炙；拔罐；刮痧；推拿；中藥熏蒸；中藥泡澡；中藥泡腳；香薰；中藥貼敷；汗蒸；中醫(yī)理療；中醫(yī)藥文化傳播；中醫(yī)養(yǎng)生信息咨詢(xún)；中醫(yī)設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)及銷(xiāo)售；健康管理咨詢(xún)；健身美容、減肥瘦身、養(yǎng)生保健按摩咨詢(xún)服務(wù)、策劃；醫(yī)療科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)開(kāi)發(fā)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)粫?huì)務(wù)服務(wù)；餐飲企業(yè)管理。

6. 美容營(yíng)銷(xiāo)推廣號(hào)思路

第1：內(nèi)容定位最重要

如果公眾號(hào)發(fā)布一些雜亂無(wú)章的內(nèi)容，沒(méi)有主題可言，自然無(wú)法形成與粉絲的粘性。比如做地區(qū)性質(zhì)的公眾號(hào)，可以側(cè)重發(fā)布地區(qū)的新聞相關(guān)的信息。再比如公眾號(hào)是面對(duì)社區(qū)生活型的，那么多發(fā)布一些跟衣食住行有關(guān)的信息，更接地氣。如果是做行業(yè)性的公眾號(hào)，不要發(fā)布太過(guò)娛樂(lè)性的內(nèi)容。

第2：找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲群體

發(fā)展粉絲一定要有目標(biāo)，不能太寬泛，通過(guò)送禮品和送紅包來(lái)發(fā)展粉絲，如果這樣做了，短期內(nèi)粉絲的增長(zhǎng)量是相當(dāng)可觀的，但是時(shí)間長(zhǎng)，掉粉的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。而且不對(duì)口的粉絲，對(duì)于群發(fā)的內(nèi)容也不會(huì)太感興趣，即使有比較大的閱讀量，也達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

以整形美容行業(yè)為例，將目標(biāo)粉絲定位在年輕女性上是正確的，為中年女性在這方面的消費(fèi)會(huì)更理性一些，不是很理想的目標(biāo)客戶(hù)群體；但同樣在美容行業(yè)，如果做的是美容保健和SPA，定位中年女性更合適，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)層次會(huì)更高一些。

第3：通過(guò)活動(dòng)發(fā)展粉絲

在公眾號(hào)里面做線上和線下活動(dòng)，切記不要千篇一律，盲目跟風(fēng)，但是如果太標(biāo)新立異了，粉絲也很難快速接受，所以這中間的“度”需要拿捏準(zhǔn)確。至于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，最好的場(chǎng)景是線下大型活動(dòng)，如展會(huì)、門(mén)店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)等場(chǎng)景。日常的活動(dòng)，如商品的特價(jià)促銷(xiāo)，限時(shí)秒殺，多人拼團(tuán)等，可以不定期的搞一下。

第4：建立公眾號(hào)矩陣

不同的公眾號(hào)因?yàn)槎ㄎ坏牟煌?，粉絲的屬性也有所不同，但并不代表這個(gè)屬性的粉絲對(duì)其他的領(lǐng)域不敢興趣，因此我們可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)多個(gè)公眾號(hào)進(jìn)行矩陣營(yíng)銷(xiāo)，讓粉絲實(shí)現(xiàn)交叉分布。比方說(shuō)我們做一個(gè)美容的公眾號(hào)，那么對(duì)這個(gè)美容感興趣的粉絲，也可能對(duì)穿衣打扮有興趣，那么我們就可以通過(guò)建立多個(gè)公眾號(hào)做矩陣運(yùn)營(yíng)。

第5：“貴在堅(jiān)持”最重要

最后一點(diǎn)也是最重要的，就是“貴在堅(jiān)持”。公眾號(hào)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)積累與爆發(fā)的過(guò)程。前期可能99%的時(shí)間都是粉絲積累的過(guò)程，而爆發(fā)點(diǎn)則在于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和粉絲營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不去做集中粉絲轉(zhuǎn)換的爆發(fā)，在潛移默化中逐步實(shí)現(xiàn)粉絲營(yíng)銷(xiāo)，也是非常好的轉(zhuǎn)換途徑。

總結(jié)一下：公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的過(guò)程，定位內(nèi)容后，確定目標(biāo)粉絲群體，通過(guò)線上和線下互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)，通過(guò)建立公眾號(hào)矩陣，更好的做拉新留存的工作。

7. 美容營(yíng)銷(xiāo)管理

1、熱情周到地接待來(lái)店顧客。

2、詳細(xì)了解顧客曾使用過(guò)的產(chǎn)品、護(hù)理項(xiàng)目。先查閱客戶(hù)檔案，再為客人服務(wù)。若是新客，則要以專(zhuān)業(yè)態(tài)度認(rèn)真詢(xún)問(wèn)顧客的需要和情況，詢(xún)問(wèn)包括曾使用過(guò)的產(chǎn)品，曾做過(guò)的護(hù)理項(xiàng)目，對(duì)以往的產(chǎn)品或護(hù)理滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意，除此之外，通過(guò)這些溝通還要達(dá)到這幾個(gè)目的：

①顧客真實(shí)的需要；

②評(píng)估顧客的消費(fèi)水平；

③了解顧客過(guò)去使用的產(chǎn)品對(duì)該顧客是否適合，作為我們推薦本觀產(chǎn)品時(shí)的參考。仔細(xì)觀察顧客的皮膚和身體情況，確切地了解顧客的真實(shí)情況，以便選用合適產(chǎn)品及養(yǎng)生美容項(xiàng)目。

3、為每位客人建立客戶(hù)個(gè)人檔案，針對(duì)上述詢(xún)問(wèn)過(guò)的資料及客人的護(hù)理項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等做詳細(xì)記錄。

4、詳細(xì)分析客人皮膚和身體情況，并為客人設(shè)計(jì)護(hù)理流程，清晰地讓客人了解該項(xiàng)流程是針對(duì)她哪個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，完成該流程能達(dá)到哪種改善效果，為客人設(shè)計(jì)家居養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，同時(shí)告訴客人搭配家居護(hù)理效果才理想。

5、清晰告訴美容助理及美容師為客人做哪種護(hù)理流程。

6、繁忙時(shí)，仍應(yīng)以熱情的態(tài)度招呼每一位客人，對(duì)需要等待的客人，及時(shí)送上飲品和雜志。

7、客人做完護(hù)理后，讓客人稍作休息，并與客人攀談，交代家居護(hù)理的細(xì)節(jié)。

8、為客人開(kāi)單結(jié)帳。

9、定期電話跟蹤服務(wù)，在適當(dāng)?shù)娜兆淤?zèng)送小禮物給客人，保持良好的客情關(guān)系。

8. 美容營(yíng)銷(xiāo)推廣文案

1、吃出來(lái)的美麗，您值得擁有！

　　2、不一樣的效果，不一樣的你我！

　　3、美麗在頸部，高貴在胸部，迷人在背部。

　　4、心動(dòng)不如“形”動(dòng)。

　　5、女子美容，幸福一身。

　　6、神采擁有，心情飛揚(yáng)。

　　7、我動(dòng)容，你動(dòng)心。

　　8、享受美麗的地方放松心情的空間。

　　9、做一次美容保養(yǎng)，展一個(gè)美麗容顏。

　　10、讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質(zhì)。

9. 美容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（一）專(zhuān)業(yè)特色型每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度，不可避免的會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。

美業(yè)也一樣。傳統(tǒng)的彩妝和護(hù)膚品的兩大塊市場(chǎng)以外，近些年興起的，香薰精油、健康食品、美容儀器等，也已經(jīng)成為與美業(yè)息息相關(guān)的附屬品。

（二）家庭經(jīng)營(yíng)型基于我國(guó)美業(yè)市場(chǎng)還需要服務(wù)一大部分經(jīng)濟(jì)水平并沒(méi)有那么高的人群，家庭經(jīng)營(yíng)型美業(yè)服務(wù)在整體美業(yè)市場(chǎng)也占據(jù)極大的分量，同時(shí)也是美業(yè)市場(chǎng)不可或缺的。